销售工作的自我评估

　　融入销售行业的艰辛

　　我在今年5月份加入了XX公司，虽然我对销售工作充满热情，但缺乏行业销售经验和行业知识。到公司后，我从零开始：一方面学习产品知识，一方面探索市场。当遇到销售和产品方面的难点和问题时，我常常请教经理和其他有经验的同事一起寻求解决方案。我们也一起研究针对性策略，处理一些比较困难的客户，最终取得了良好的效果。

　　通过不断的学习，收集同行业间的信息和积累市场经验，我现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我可以清晰，流利地应对客户的各种问题，准确地把握客户的需求，良好地与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。通过自己的努力，我也成功地取得了几个客户案例，并逐渐积累了优质客户的数量，对市场也有了比较清晰的掌握。在不断地学习产品知识和积累经验的同时，我的能力和业务水平也有了一个很大的提高。面对市场上的变化和同行业竞争，我可以拿出一个比较完整的方案来应对各种突发事件。

　　初来乍到的时候，我感到非常惊惶和不知所措。经过了这段时间的磨练，我终于站稳了脚跟。我懂得了如何用心理学对待客户，了解客户需要，从而介绍产品。我也学会了和客户进行沟通，寻找共同话题，从而让客户成为我的朋友。这样，想要成交产品也就不难了。作为一个销售人员，最忌讳的就是缺乏想象力和创造力。因此，我们需要透过表面的现象看到问题的本质，并多问“为什么”的问题。销售团队要朝气蓬勃，个性鲜明但团结一致。我个人一直认为，销售是一个具有活力的行业，相同的事物在不同的人看来会有不同的看法。因此，我们必须有自己的想法和理解，不能随波逐流。

　　销售教会了我与人交流的基本理念：微笑待人，真诚以待。为了获得更好的实践平台，我会不断地锻炼和完善自己。我希望用我青春的活力点燃周围的每一位客户，为我们的事业奉献，进而创造美好的未来。但这只有经过自己的不懈努力才能实现，无论明天会带来什么，我们都要勇敢迎接，积极应对。