关于谈判技巧方法大全3篇 谈判方法与技巧
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实际场景中，领导者在决定谈判战略之前，都应充分考虑以下几个因素：一是对自己和对方所处的谈判地位要有正确的估计；二是可供支配时间多少，要心中有数；三是对所谈题目的重要程度进行认真调研和分析；四是对谈判能力、接受妥协限度和作出决定的权限范围的估计．同时，由于谈判中的情况是千变万化的，所选取的战略也要能随机应变．
下面我们主要以商务谈判的基本战略为例进行说明．
首先是接受或拒绝，或者称之为要么选择1，要么选择0的战略．在以下情况下采取这种战略：
一是某种商品的独家货主了解到对方对这种商品绝对必需，自己处于十分有利的谈判地位．
二是有充分回旋余地的买主，可以在不同的卖家进行选择，由于这种有利的地位，使买主觉得谈判的有利条件掌握在自己一方．
三是谈判双方对进一步加强和对方关系的热情不高，兴趣不大．
四是从长远来说，所谈的事情没有很大的价值．
五是参与谈判的有关一方所提的条件根本没有回旋余地．
六是无法判明对方的信誉，即在履行义务方面的可靠性，或者无法通过合同形式来保证义务的实施．
需要指出的是，在实际谈判中，不常采用这种战略，这是因为，在商品经济发达的今天，人们有比较多的选择余地，同时还因为，这种近似于“封闭”式战略，往往不能使谈判获得成功．
其次是速战速决战略．这种战略主要是基于以下几种情况：
一是能供谈判支配的时间有限．
二是处于相对有利的谈判地位．
三是双方要达到的目的已经明朗化．
四是在和对方建立更为密切的伙伴关系方面没有紧迫感，或者还要稍微削弱一下原来较为密切的关系．
五是对所提要求、条件没有很大的灵活性．
如果采用这种战略，一般来说自己的一方往往处于比较有利的谈判地位，可供活动的空间比较大，可供选择的条件也比较多．特别是在有激烈竞争和处于买方市场的情况下，买方常常采用这种谈判战略．
第三是拉锯式的谈判战略．采用这种战略有一个前提，即谈判的各方中，至少有一方能运用自己的可能性来满足对方的要求，并且能互相同意进行多轮的谈判．
除此之外，还应同时具备以下条件：一是有足够的时间供谈判支配．二是所谈内容特别重要，需要谨慎和反复地去研究．三是感到自己的一方在谈判中处于较为不利的地位，而地位的加强，有可能在一定的时间内得以实现．
实践表明，拉锯式谈判战略是一种比较求实和稳健的战略．这种战略常在大型成套设备进出口业务、中长期信贷使用、许可证生产式技术转让，以及开办合资企业、建立技术服务站等谈判中得到应用．但是也有其弊端，可能丢失与其他合作者谈判的良机，时间拖得太长．
关于谈判技巧方法 谈判技巧之一：不要以”大权在握”的口吻进行谈判 经常说；“如果是由我做主的话……”便能占优势。告诉对方，你无权做最后决定，或是你能做的最后决定有限，便能让你有时间思考、坚持以及充分了解对方手里的底牌。这样做的最大好处是，为对方提供一项不失面子的让步方式；他能接受你的处境，而自己也不致看来像是一个失败的谈判者。 谈判技巧之二：采取“兵临城下”的大胆做法 对对手大胆地威迫，看对方怎么反应。这一招自然带点冒险性，但可能非常管用，可以迫使对方接受修改的合同，或是重开谈判。 谈判技巧之三：不要轻易亮出底牌 对手对你的动机、权限以及最后期限知道得越少越好，但尽可能了解对手这方面的资料。 谈判技巧之四：众沙成塔，小利也是利纵使是对方小小的让步，也值得你争取。 在整个过程中，小小的让步就对方而言或许算不了什么，但对你可能非常重要，说不定对方举手之劳，就能为你省下不少金钱和时间。 谈判技巧之五：带一点疯狂 酌量情势，表现一点吓唬式的情绪化行为。必要时，可以提高嗓门，逼视对手，甚至跺脚。这一招或许可以让对手为之气馁，但可显示你的决心。 谈判技巧之六：运用“预算战略” 比如说，“我真的喜欢你的产品，而且也真的有此需要，可惜我没有能力负担。”这项间接求助的策略可以满足对方的自负，因而让步。 谈判技巧之七：给自己留些余地 提出比预期达成目标稍高一点的要求，就等于给自己留些妥协的余地。记住：目标订得高，收获便比较多。 【励志导读】：在商业谈判上要想获得最佳结果，就要采行某些强硬策略，但最有效的策略并不是强硬的态度，而是要求对方提出更好的条件。这里，专家们为你在商业交易上提供的几项策略，可帮助你进行更有效的谈判：不要以”大权在握”的口吻进行谈判；采取“兵临城下”的大胆做法；不要轻易亮出底牌；众沙成塔，小利也是利纵使是对方小小的让步，也值得你争取；带一点疯狂；运用“预算战略”；给自己留些余地；伺机喊“暂停”；出其不意；装得小气一点；当心快速成交；要有耐心、耐性；运用竟争的力量；不要逼得对方走投无路。 谈判技巧之八：伺机喊“暂停” 如果谈判即将陷入僵局，不妨喊“暂停”告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位，或者以一点小小的让步，重回谈判桌。 谈判技巧之九：出其不意 在谈判过程中，突然改变方法、论点或步骤，以让对方折服、陷入混乱或迫使对方让步。这种策略可以简单到改变一下说话的声调、语气，或戏剧性的勃然生气等，都可以让对方措手不及而软化立场。 谈判技巧之十：装得小气一点 让步要慢，并且还得带点勉强的样子。由小让步获致的协议，对你有利，因为这可显示你的热忱。 谈判技巧之十一：当心快速成交 谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。 谈判技巧之十二：要有耐心、耐性 不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持、忍耐，对方或许终将接纳你的意见。 谈判技巧之十三：运用竟争的力量 即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新产品与二手贷之间选择，还可让对方知道你可以在买、不买、要、不要之间做选择，以创造一种竞争的姿态。 谈判技巧之十四：不要逼得对方走投无路 总要留点余地，顾及对方的面子。所谓成功的谈判，应该是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者，双方都是胜利者。 （1）谈判是合作的过程． 历史上，谈判常作为政治手段而使用．因此，谈判活动给人们留下的印象多是斗智和狡猾，带有多谋善算的神秘色彩，使得人们总认为谈判和战斗一样是以一方胜利，另一方失败而告终的． 不过，在人类社会进入到了以开放和合作为主要特征的当代社会以来，谈判已成为一种经济交往的必要手段，不再是以谈判桌为战场的战斗，而已成为一个通向合作的必经之路了．基于此种定义，一切成功的谈判中，每一方都应当是胜者．如果把谈判看作是一盘对弈，就意味着以一种纯粹的比赛精神去谈一笔交易，就是竭力压倒对方，以达到自己单方面所期望的目标．我们的谈判目标，应该是双方达成协议，而不是一方独胜．如此，双方才会都认为有所收获，即使有一方必须做出重大让步，但整个看来，谈判还是有收获的． 所以，如今的谈判各方，都把谈判看作是一项合作事业，随时注意把不同的利益设法转变为共同的利益，方法是就双方共同的目标不断的沟通，发现共同的需要，强调双方可通过协议达成一致，而不是酝酿不一致的目标．因为，成功的谈判都需要互谅互让． （2）技巧和艺术胜于欺诈． 高度发达的现代社会，为信息的交流和互换创造了条件．如今，谈判各方的背景情况几乎是无密可保的，大部分有关资料都可以通过各种渠道得到．加上现代商业社会对商业道德的空前重视，如果再用欺诈手段进行谈判，不仅在公德上行不通，在客观条件下也难实现．即使以各种狡猾的、欺诈的手段获得了一时一地的成功，但同时也注定了失败的必然结果，因为欺诈的一方一旦失去了信誉，它就会被高度合作的市场所抛弃． 所以，如今的谈判更多的是讲究技巧和艺术．每一方都想通过自身的实力，运用谈判的技巧，在谈判中得到有利于己方的结局．也正是基于谈判的这一特点，决定了谈判中语言运用的重要性．因为，谈判中既要维护自己一方的利益，又要做到尊重对方，讲究说话的谨慎、有分寸．关于谈判技巧方法大全2
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