优秀演讲稿11篇
有人问我：你会生活吗？我不竟哑然一笑：开什么玩笑？生活，谁不会啊？我要不会生活，今天能长这么的个儿吗？友人说：你没听明白，我要问的是怎么样生活才算活得快乐？友人的这一问，让我不禁一愣，“怎么样生活才算真正的快乐”我还真没认真思考过！是啊，人的生活究竟应该怎样过才算是得到真正的快乐呢？
那么，“生活”是什么？“快乐”又是什么？它们之间有什么内在联系？
也许有人会说有钱就快乐，也许有人会说好好工作就会快乐，也许有人会说成为了研究生博士生就会快乐，也许还有人会说有一个幸福的家庭就会快乐，各种各样的说法都有。真是这样吗？柏拉图曾说过：“生活从不简单容易、即使生活在愉悦顺遂的境遇中，你也会遇到需要克服的困难。”有的人就因为不懂得“生活”、无法走出困境。我们不妨看一看这样的报道：钢铁公司总经理死于银行倒闭，死前五年靠借钱度日；广州某大学三名大学生因不堪学业重负竟在同一周内从高楼坠下身亡；香港著名艺人“哥哥”也是从高楼坠下身亡至今仍是一个迷……够了，这样的报道几乎天天都有。所以我说，凡是单纯从金钱、工作、学业、家庭的单一方面来看等生活的快乐，都是错误的。
生活的含义深刻，内容丰富多彩。会生活的人，生命才会更有意义。因此，每个人都应学会生活。生活，就是平凡。你得不断面对乏味的日子，保持心灵的宁静。现代化的`喧闹打破了田园牧歌式的生活，人心渐渐变得浮躁。做一个快乐的人，关键是保持内心的恬静。追求绝对的完美是不现实的。理想主义的完美是不存在的，过分追求完美是痛苦的。随遇而安，却永远不迷失自我，学会平静，理解平凡，也就学会了生活。
生活，就是理智。你得不断抵制各种诱惑。人生中有许多要拒绝的东西，该拒绝而不拒绝，必受其乱。今天的金链子，明天可能是吊死你的绳索。吃别人的嘴软，拿别人的手短。礼节太多必有诈，好处来得太突然也必然有诈。感情发展太迅猛，就要提高警惕。要洁身自好，常在河边走，也要不湿鞋。要想不湿鞋，遇事多慎思；要想不湿鞋，私欲要常戒；要想不湿鞋，静夜多反思，自己给自己找借口，终将导致小洞不补、大洞吃苦。
生活，就是烦恼。你得不断解烦去忧。人生有顺境，也有逆境，但不可能处处是逆境。人生有巅峰，也有谷底，不可能处处谷底。如果因为顺境或巅峰而趾高气扬，因为逆境或低谷而灰心丧气，那便是浅薄的人生。所以，当你处于谷底时，你要多学习，多思考，失意不失志，勇敢地走出谷底书写大写的人生。生活本身就是烦恼，只是烦恼大小而已。不知足的人多烦恼，苛求的人多烦恼，贪婪的人多烦恼，野心勃勃的人更是烦恼不荆寻求没有烦恼的仙境，那是痴人的童话。若把烦恼当作覆盖快乐的尘埃轻轻抹去，岂不多了一份生活的情趣。天下人皆烦恼，但不要自寻烦恼。
生活，就是宽容。你得不断理解和谅解。人若想得到快乐，就要宽容。人生的种种烦恼，多是因为恕己而不恕人。一味贬人，无处不是荆天棘地，一味损人，无时不是阴云淫雨。宽以待人，无处不是光风霁月。一个善意的称赞，给人以温暖的阳光。一个不经意的赞许，给人以难忘的印象。一个优雅的赞赏，可以带来信任与希望。人生舞台上，人人都有可笑之处，愿你笑话别人之前，最好先笑话自己。
生活，就是创新。一个人要不断挖掘生命的价值。要创新，首先观念要更新，落后首先落后在观念上。要想改变生活，首先要换一个脑子，善于接受新事物，善于发明与创造。市场经济，给人们提供太多的机会，“千万别在一棵树上吊死”。生活，就是拼搏。你得不断探求生存的途径。人生的意义就在于奋斗。天下没有白吃的午餐，天下也不会凭空掉下一个馅饼，世上的一切都要靠自己去拼搏，去奋斗。鲜花和掌声的背后，饱含着多少艰辛的汗水和苦涩的泪花！羡慕成功而不懂得付出是可笑的，害怕辛苦而盲求“机遇”是幼稚的。“人生能有几回搏”。拼搏的过程也充满了欢乐。凡事要有“试”的勇气，试了是搏，不尝试，怎么知道自己行还是不行？不尝试，怎么知道生活是复杂还是简单？不尝试，怎么激活创造力和想象力？
同志们，朋友们，生活就是平凡、就是理智、就是烦恼、就是宽容、就是创新、就是拼搏。我们都要有一颗平常心，让我们从平凡、理智、烦恼、宽容、创新、拼搏中学会生活，学会快乐生活。
尊敬的各位领导、亲爱的女同胞们：
大家下午好！
作为一名青年女教师，在自己的节日里能有这样一个机会跟大家分享心情，我感到无比荣幸。
x年前的今天，世界妇女解放运动波澜壮阔，取得了辉煌的成就，谱写了一部团结进取的奋斗史。迈入新世纪的我们，也正以“巾帼不让须眉”的气势，充分发挥聪明才智，绽放新的精彩！作为新时代的新女性，我们自信、独立、坚强，勇于接受挑战，在挫折、困难面前，一次又一次的战胜自我，顺利晋升为“女汉子”。在座的姐妹们都选择成为了女教师。相信大家都能感到身为女教师的不容易。粉笔末会让我们的皮肤提前衰老，咽炎将使我们的声音不再动听，学生的调皮有时会让我们身心俱惫。集人师、人女、人妻、人母等多种角色于一身的我们，也许都有过分身乏术的苦恼，无论牺牲工作还是家庭都倍感纠结与愧疚。多少个宁静的夜晚，为了备好一堂课，我们认真钻研教材；多少业余时间，我们都在为学生不辞辛劳；多少个节假日，我们放弃与家人休闲的时间来“自我充电”，潜心学习，自我完善，因为只有这样，才能迎接时代的挑战！于是，我们就在这样的“不容易”中慢慢成长，明白这就是我们选择的人生。因为选择，所以从容。这让我想起了曾走红网络的挂在浙江大学校园里的一条横幅，上面这样写道：“做一个明媚的女子，不倾国，不倾城，以优雅姿态去摸爬滚打！”的确，选择成为女教师，就选择了摸爬滚打，即使摸爬滚打，我们也要姿态优雅。没有尽善尽美的生活，只有从容面对的心态，你会发现你的.生活从此变得明媚。面对大千世界，我们心怀淡泊，像春蚕，像蜡烛，在平凡的讲台上，用青春和生命谱写无怨无悔的人生。“三尺讲台”上，我们举手投足间流露出知识女性的魅力，谁能说我们不美？“三尺讲台”上，授业解惑的过程其乐无穷！谁能说我们不快乐？桃李满天下是我们至高无上的收获，谁又能说我们不富有？选择成为女教师，就选择了从容的人生。从容地面对我们的学生，从容地面对我们的生活，既然选择，就应无悔向前！
做一个明媚的女子，没有倾国的颜色，没有倾城的才华，只是倾尽所有的身心走向我们选择的人生！最后，祝姐妹们节日快乐，工作顺利，家庭美满，身体健康！谢谢大家！
亲爱的老师、同学们：
大家好！
金秋10月，我们进入高中，在这里我将代表全体高一学生发言。高中是每个人梦寐以求的地方，它是你走向更宽广人生道路的起点。
榆社中学是一所百年老校，1919—1937年，她是山西省立第八中学，从她怀抱里曾经走出过许多仁人志士，进入高中，置身学校在深厚的优秀传统中聆听那么多优秀老师的教诲，相信你也会遇到人生中最优秀的自己。
清醒温柔知进退，努力上进且优秀，这是我们现在应该有的模样。高中三年，一生中很重要的三年，这三年将决定你之后的人生。现在的.年龄正值青春，大好时光，正是拼搏的时候，一个人最大的遗憾不是失败，而是我本可以却力未所逮。请努力变优秀，遇见最好的自己吧，少年你应拒绝平庸。
凌晨两点的夜晚很安静，早上五点的空气很迷人，每个人都在努力，但你要想优秀，就必须付出更多的努力，成就自己需要时间、毅力与汗水，睡不着就刷题，刷累了就睡觉，没有什么事情比努力更有意义。
行路人啊，用足音代替叹息吧，从现在开始，请尽自己的全部来书写自己想要的人生，别给青春留有遗憾，至少将来回想往事时不会后悔，结果是否如愿也不重要了，重要的是我尽力了。早上起床有两个选择，盖上被子，做你没做完的梦，掀开被子，完成你没完成的梦，你们准备好逆风翻盘了吗？所有动听的话配上行动才有意义。说一说很简单，请你也用行动跟上。学习要有信念，有目标，有规划，要有一个梦想，这是你前进的动力，它很重要。它会让你做事严谨不马虎，做好笔记、整理好错题本，做好需要做的事，让每天过得充实有意义。三年其实不长，一步一步落实后，必会如愿以偿。难就难在坚持了，坚持三年如一日真的特别难，各门学科需要做好当下，以少变多，积少成多。
学习，还要学会适当调节自己，鼓励自己，相信自己。还要和志同道合的伙伴们一起努力，相互促进，共同进步。高中是个痛并快乐的过程，当泪的潮水渐渐退远，理想的岛屿就会浮现，爸爸妈妈可以披着寒霜五六点工作，你六点的书并不冻手。
一直往前走就能撞上生活迎面而来的糖，高中的内容比起初中真的上了一个档次。所以也请坚持下去吧，如果你高一就要放弃，那初三的你为什么又要努力？
半山腰总是挤的，你得上山顶看看。想要得到你就要付出，付出就要学会坚持，每一个普通的改变都将改变普通。请相信，乾坤未定，你我皆是黑马。
我的发言完毕，谢谢大家！
尊敬的各位老师、评委：
下午好!今天我演讲的题目是《好书伴我成长》。
在我到的生活中，有一个形影不离的无声朋友，它就是我的书。我的人生道路是用一本本好书铺成的，语文书带我探索一篇篇佳作;数学书让我在数字的蓝天下飞来飞去;英语书，像流水一样的单词注入我的心，让我沉浸在生动的情节中不能自拔读着这一本本厚厚的书，就像和知心朋友交谈一样，它里面的片断打动了我的心，让我和书结下了不解之缘。记得有一次，老师从图书室借了很多书，给我们每人发了一本。我看着我的书，情不自禁的`笑了起来。我越看越喜欢。回到家我马上做作业。写完了作业，便兴冲冲地读了起来。故事的内容深深地吸引着我，我读了一篇又一篇，终于把它读完了。可是我还觉得不够，又从第一篇开始读。就这样，读了又读，不知反复了多少遍。最后我竟然抱着书睡着了。第二天，书就要交上去了，我心里还有些舍不得。看，书的魔力有多大!我真想用所有的时间来看书。书不仅给我带来了快乐，还教给了我一些人生哲理，当我看了《司马迁发愤写史记》，我明白了人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛;我读了《狐狸和乌鸦》这个故事，明白了不能只看自己的优点，而也要看到自己的缺点;我读了《大禹治水》，更加喜欢书这个无声的朋友了。我每次读书时，都会对着书自言自语，把心里话都讲给它听。渐渐地，我觉得它是有生命的，它是上天给我的一个最好的知心朋友。
在好书的陪伴下，我在一天天成长，校园里槐花的香气飘来有散去，好书在我心目中的分量也越来越重，我不敢想像，我的生活没有了书是怎样的我愿意向所有人宣告：热爱读书吧，因为好书能让我们心灵飘香，能让我们创造人生最每的篇章!我的演讲完毕谢谢大家!
尊敬的领导：
您好！
有人说：教师的事业是太阳底下最光辉、最神圣、最值得骄傲的事业。”是的，因为我们肩负着培养跨世纪共产主义事业接班人的艰巨重任，我们是孩子们理想风范的导航者，是美好心灵的缔造者，是智慧和技能的传播者。今天，我要用凝重的情感唱出我心中最美的颂歌——我爱我的教师职业，我衷情党的教育事业。
记得读师范时，我也曾用浪漫的情怀去设计美好的未来，用火一样的热情去描绘绚丽的事业，可当真正走上工作岗位以后，我切实体会到了教师平凡而烦琐的生活，体会到了工作的艰辛和巨大的压力。我苦恼、迷茫、动摇，但领导的谆谆教诲激励着我，周围同事们的工作精神感化着我，同组一位有着30年党龄的老教师案头的一句生命的意义远不止于功利”震撼着我，早晨5：30来到沸腾的操场，晚上10：00离开喧嚣的校园，和学生们共同欢笑，共同烦恼，我周围的老师们无怨无悔的这样做着，他们像春蚕，象蜡烛，用自己的青春和生命来捍卫这个职业的神圣。那是一段令我终生难忘的往事，那是一段令我刻骨铭心的`记忆，那是对我灵魂深处的最严厉的触及。而今，我谛听着自己踩踏的足音，摇摇晃晃地在这条路上已走了将近十年，我被自己周围的人感动着：我喜欢走在路上，听孩子们远远地叫我老师好”;我喜欢坐在案前，拆启一个个装满祝愿的信封;我喜欢登上讲台，看台下几十双期待和信任的目光;我喜欢拿起粉笔，为年轻的航船导航……我可以改造人群，帮他们开启智慧之门，帮他们点燃理想之灯，而他们也在影响着我，他们丰富着我的生活，他们美丽着我的人生……
当在一个课间，我从一个对我防范甚严”的学生的脸上读到笑脸，当在一个夏日，我从一个曾看武侠小说入了迷的学生手里接到他的大学录取通知书，当在一个清晨，我听到学生说我错了”，当在一个黄昏，我听到学生说我会努力”，那真的是一种幸福。虽然，曾在休息的时间里，和他们一遍一遍地交谈;虽然，曾在大雪的日子里，去找遍每一个书摊，虽然，曾在没人的夜里，让自己波浪满面……每当这个时候，我就不会羡慕珠宝商，因为即使再出色的珠宝商在寻找中也不允许有些许的瑕疵，这似乎无可厚非，但期间自然就有了选择的偏狭与不公，我希望我是培育珍珠的人，不轻易说在”，不轻易否定，因为我深深懂得，不是所有的笑容，都只绽放一次，不是所有尚未出池的珍贝受过挫伤就从此不再有夺目光华。倾尽所有的爱和期望，培育出一颗颗夺目耀眼的珍珠，这样的工作是多么有意义呀!当在教师的节日里，我收到学生们给我的一支花，一张贺卡;当在中秋团圆的日子里，接到学生打来的电话，发来的短信;当在静静的夜里，读着这样的话老师，您是我们永远的老师和朋友。请您相信，即使参天大树也忘不了细细根须;即使浩荡大海也会铭记那小小源泉。每当这个时候，我就不会羡慕建筑师，因为即使再出色的建筑师也永远不能从他的作品里得到爱的回音。我希望我是心灵的雕刻家，永远也展不出作品，却可以把爱存起来，收获数也数不完的利息。
我为什么要做老师?我无数次地问自己：是因为我看见过我的老师在深夜孤灯下认真批发我们不认真的作文!是因为我看见过我的老师脸色苍白地在讲台上深情地讲我们祖国!是因为我看到了一颗颗纯洁的心在对我纯洁地诉说;是因为我理解了我的老师为什么甘愿寂寞;是因为我理解了我的老师为什么孜孜执着。我不是xx员，但我会不断缩小这中间的距离，为振兴唐山，建设和谐社会，奉献自己的青春;我会在挥洒五彩汗水的辛勤付出中，带着希望上路，怀着憧憬登程，不管风雨，不管泥泞，去展现人生最灿烂的风景。
谢谢大家!
今天在这里能代表优秀员工发言，着实有点激动，很多年都没这么激动过了，激动中又夹带了些欣喜和压力。就这两天评选的结果还没最终宣布，就有人调侃的不称呼我名字了，直接叫我"先进"，弄得我在这新年的伊始就觉得这20xx给人倍感压力。当然了，有压力就是动力，有动力就有更多的能力提升空间，也就能更快的成长起来。虽然今年的优秀员工只评选了六位，但是，我们肯定不能简单的说这六位就比其他人要优秀什么，或者多做了什么，可能只是他在专心的做一件正确的.事情的时候，正好被领导们看见了，加深了很好的印象，而这样的次数多了，自然也就优秀了。又或者仅仅是一种处事态度和方式得到了广泛的肯定。所以那些低调勤劳，埋头苦干，把公司当家的同事们，在这里更需要我们向他们看齐，就比如高工从早上一上班就开始奋笔疾书，不知疲倦一直写到下班，有时候还会因为工作而累倒；我们潘总把车间当办公室，每天督战在生产第一线，遇到重点难点问题都是亲自指挥战斗；我们强哥每天都是忙里忙外的，把车子当床铺，把泡面做三餐，不管大事小事，事事亲力亲为；我们计工也是忙上忙下，保质保量，严把着公司质量关；还有我们车间主任张师傅，技术部唐工，朱工，各班班长等等，都是为工作殚精竭虑。当然如果这些中层领导不在优秀员工的评选之列，那么来年是不是应该增加一项优秀干部的评选？领导中也有竞争，那样会有一个更好的良性循环。
我们部门被评选为"先进集体"，确实是让人有点受宠若惊，其实质检部，各个班组都应该比我们有资格，因为我们清楚的知道在过去一年里我们有过多少错误和种种不足之处。上次去升华拜克的路上，计工说我们技术部下发的十套图纸，九套有问题，还有一套也不能说是没问题，只是他还没找到，没看过也就不知道有没有问题。虽然我们知道计工是在开玩笑，但是我们可不能就认为这是在开玩笑，比如事情一旦太多太杂就不
仔细，不严谨，上补下漏；整个部门年轻化，有速度没质量；缺少足够的设计经验等等。所以这就要求我们在新的一年里在我们唐工的领导下努力的去克服困难，解决问题，多向有经验的老师傅去请教，特别是像计工这样有丰富的经验和阅历的老资格，去取长补短，自我提升，逐渐的充实自身。
时间就如白驹过隙般冲冲而过，来公司都有三个年头，对于自身的成长，和对公司发展也有了自己的理解，为了不影响同事们用餐时间，就把这些理解留到明年发言时再说吧。
总之，总结为一句话就是：在新的一年里，我们公司上下要紧密的团结在周总和曾总周围，高举着我们思创那实干、创新的精神，努力为公司的发展抒写新的篇章。最后给同事们拜个早年，祝愿大伙都平平安安快快乐乐的过一个祥和的春节！
尊敬的老师，敬爱的同学：
大家好！
这天我演讲的题目是：《永久跟党走》.如果说党是黑暗中的一盏明灯，我们就是黑夜里的`路人；如果说党是沙漠中的一股清泉，我们就是饥渴的旅行者；如果说党是缠绵的春雨，我们就是待哺的禾苗。如果说党是温暖的阳光，我们就是沐浴着阳光的花朵。
时光流转，星辰飞逝，看着在座各位温润的脸庞，依稀记得昨日的我们。有那么一天，我也在聆听前辈的指导；有那么一天，我也在想象工作的辛劳；有那么一天，我也在憧憬生活的美好。如今时过境迁换位思考，我想告诉各位的，实在太多。走出校门，我们该去向何方？三年前的我和你们一样，离开了校园的温床，走上社会，来到了。由起初的迷茫到初步的融入、认知、接纳，靠着自己的努力不断的深化细化。你们也选择了选择了这个温暖有爱的大集体，既然已经做出了选择，不妨试着去融入，不妨试着去拼搏，不妨试着去收获。无论你把它当做是平台还是跳板，是暂栖地还是终身耕耘的责任田，都希望你能有所收获和成长。你能够拿到的，不仅仅是工资。思考人生，该如何定位？没有人能够随随便便成功，我们要放低姿态，沉入到工作中去，脚踏实地的才能走好每一步路。刚走出校园的我们多多少少有点傲骨有点骄气，大环境造就了我们，没有吃过很多苦，很多人甚至不具备独立生活的能力，对此我们要做好吃苦耐劳的心理准备，经过磨砺的翅膀才足够坚强。不能好高骛远同样也不能毫无目标，分清理想与梦想的区别，看清理想与现实的差距。千里之行，始于足下，打好基础，才能开拓人生。
如何成功的迈出第一步？对于已经踏出校园、走上工作岗位的我们来说，其实我们已经迈出成功的一步了，做财务的会整理你的第一笔账单，做技术的会接触到你的第一个项目，做市场的会见到你的第一个客户，无论结果如何，我们做过的这些，都是成长过程中不可或缺的一部分，最终能够奠定你通往成功的道路，你可以骄傲的告诉大家，我在路上！
初来乍到，渺小的我们。人才济济、高工林立，的猛人比比皆是，这个竞争激烈的社会，每个人都在奔跑，无形的压力催促你马不停蹄，不要总是相信奇迹，只有自己的努力。你以为你已经够拼命了，可是那些已经成功的人比你更拼命。这些虽是无奈的心声，更是不争的事实，普通的我们没人能为你撑起一片天，只有靠自己的努力才能收获成功。要记住，所有的行动要有结果，公司为努力鼓掌，却只为结果付费！
团结向上的企业文化，宽松融洽的工作环境，和谐而富有激情的团队，你还在等什么？和大家一样进入，有幸获得了与彼此的合作，我们以最美好的'年华，在共同信任的基础上，度过在公司工作的岁月，而这种理解和信任，是一切愉快奋斗的桥梁与纽带。公司的发展，需要所有的员工坚持合作，没有这样一种平台，单个人的聪明才智是很难发挥，并有所成就的。工作中难免有时会焦躁，难免会与同事有摩擦，难免会与领导有分歧，这个时候需要我们更好的交流，没有真正的问题，只是欠缺良好的沟通。真心祝愿所有的同事在新的一年能够信心满满、收获满满，无论在哪，都能一帆风顺，万事胜意！
同志们：
xx去长空辞旧岁、xx来大地迎新春。满怀丰收的喜悦，满载胜利的荣耀，我们挥手作别砥砺奋进的20xx年，阔步迈入华章初展的20xx年。
回首往昔，深怀感恩之心。放眼前路，难抑澎湃豪情。值此辞旧迎新之际我向全国市场领袖、伙伴、分公司经理、外事经理，同仁致以新年问候和诚挚祝福！同时也对所有伙伴家人表达衷心感谢与崇高敬意。
业绩阶跃，天道酬勤！20xx年是公司业绩阶跃之年，是全面深耕细作运重要一年，也是必将载入xxxx发展史册的.辉煌一年。这一年，我们xxxx公司全局之力，线上线下齐头并进，各地市场活动如火如荼。全国各地市场伙伴士气高涨，全年业绩实现180%增长，收入规模实现全面阶跃，为我们朝着实现xx目标又迈进坚实一大步，也为20xx业绩跨跃发展唱响冲锋号角。
夯实基础，迭代不息！20xx，是公司创新之年。公司坚持打造中国样本发展战略，坚持“产品做好，做好产品”极致思维，匠心观念，注重细节，努力优化服务，坚持规范运作，全力推进公司事业跨越新的高度。
自尊敬人，大爱无疆；日月恒升，山高水长。公益行动，慷慨解囊，公司在20xx年慈善捐款共计xxxx多万，点燃希望灯，照亮梦想的路，xx爱心一直在行动。让我们满怀慈心，携手同心，爱心筑梦，永守让世界变的更美好使命笃定前行
旧岁已展千重锦，新年再进百尺杆。20xx年是公司全面推进，高速发展关键一年；承上启下，继往开来。踏上新的征程，展望新的目标，机遇与挑战并存，困难与希望同在。20xxxx，全面贯彻落实年会“六脉神剑”举措，紧密围绕“众创淘金计划”，紧跟时代资源整合大势，按照公司整体战略部署实现市场双倍速扩张。九层之台，起于累土，千里之行，始于足下；要把这个蓝图变为现实，必须不驰于空想、不骛于虚声，一步一个脚印，脚踏实地的干！
凡是过去，皆为序幕！20xxx，一诺千金，一路向前，xx中国，尽锐出战，精准施策，信守“打造世界健康产业中国样本”！向着建设世界一流企业宏伟目标阔步前进。
最后再次祝福xx同仁与伙伴事业前程似锦、再创辉煌！
尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！
首先，非常感谢各位领导和同志们给了我这次竞聘的机会，使我能够在中国移动这个广阔的舞台上施展出我的个人才华，体现出我的人生价值！我叫xxx，略。
我今天演讲的内容主要分为三部分：一是说说我竞聘xx职位的优势；二是谈谈我对xx工作的总体认识；三是讲讲我对做好xx总体思路。
一、丰富的工作经验和丰硕的工作成果是我竞聘的信心所在十年前，我怀着对梦想和事业的执着追求，加入了移动公司，穿上了“移动蓝”，去履行“沟通从心开始”的庄严承诺；十年来，我见证了中国移动从小到大、从弱到强，并跻身世界著名通讯运营商行列的成长历程。在十年的奋斗历程中，我看到了企业勇于创新、坚忍不拔的优秀品质，领会到“正德厚生，臻于至善”深刻内涵，这些博大深邃的企业文化为我扎根企业十年不动摇，并成为一名经验丰富的移动员工提供了无价的精神养料！优秀的企业文化是孕育优秀企业员工的沃土！十年来，我无时无刻不将企业的服务宗旨和经营理念牢记于心，并指导我日常的工作和学习，而这也为我带来了丰厚的回报。那是在，公司的客户开始大量流散，企业效益逐月下滑。经过对市场的深入调查，我们得知是联通公司新的营销策略吸引了众多客户。要想在市场经济的激流中立于不败之地，就必须具有果断的应变能力。面对这样的困境，我及时调整了营销思路和策略，变被动为主动，通过公司开展的'“预存话费送手机”活动及网中网资费等推介活动，成功吸引了一百多名联通用户，有效保障了公司利益。在公司开展的利剑回流活动中，我又以同类营销策略赢得100多位高价值客户，受到公司的一致好评。
6月，为促进我市中小企业信息化推进工作，拓展公司在全市中小企业的业务覆盖范围，市公司决定在全市范围内开展对中小企业业务覆盖拓展工作。作为中小企业拓展小组的组长，我和同事们对全市餐饮娱乐、租赁、美容美发、物流配送、装饰建材、小商品市场、经济开发区等中小企业进行全面走访，实施分区域包干。通过扎实到位的工作和坚持不懈的努力，我们以组建集团网和推广标准信息化产品等营销方式，成功挖掘了市场潜力，有效拓展了移动公司对中小企业的业务覆盖范围。截止到11月，我们累计拓展中小集团360家，新增集团用户3825户。通过大规模的拓展活动，有效增加了集团客户的服务范围，提升了信息化产品的普及率，企业效益和市场占有率得到进一步提升。在骄人的工作业绩背后，积累更多的是丰富的工作经验和对市场的准确把握。十年来的工作经历使我全面掌握了企业的营销思路和经营策略，能够准确洞悉市场客户的心理需求和业务需要，并以此作为公司经营策略和业务调整的风向标。实践证明，我的丰富经验为公司效益的不断增长起到了极大的推动作用。这是企业馈赠我的极大精神财富，同时也是我今天参加竞聘，以便来日以极大的热情回报企业的信心所在！
二、对xx职位的深刻认识是我竞聘的力量源泉
xx职位是我们移动公司的一个非常重要的岗位。他对我们公司能否积极拓展业务覆盖范围、准确高效把握市场先机，进一步增强市场占有率，不断提升企业效益，乃至增强企业竞争力都将会起到至关重要的作用。因此，我认为能否准确深刻的认识xx职位的重要性，是能否胜任xx职位的基本前提！
xx职位作为企业开拓市场的先锋，是公司形象的重要代表，必须具备一定的基本条件。我认为要想胜任xx职位，首先要有强烈的敬业精神。xx职位必须有强烈的事业心和高度的责任感，有吃苦耐劳的能力，有一股勇于进取、积极向上的劲头，过千山万水，进千家万户，尝千辛万苦，讲千言万语，想千方百计，以此来联络客户、掌握信息、培育品牌、指导客户经营。
其次，要有敏锐的观察能力。市场的培育和客户的情况很复杂，不仅差别很大，而且受许多因素的制约。一个有敏锐观察能力的客户经理，要能眼观六路、耳听八方，对客户的一举一动，对市场的变化都能了如指掌，并能及时反馈信息。
再次，是要有良好的服务态度。xx职位不仅是公司的代表，也是客户的顾问。应真正树立“待人如已”的思想，想客户所想，急客户所急，立足“沟通从心开始”手牵手为客户服务。这样才能较快地赢得市场和客户的信任，才能更深入地贴近市场、贴近客户。
最后，要有宽阔的知识面。作为xx职位，会经常与各种各样的客户打交道，需要具有宽阔的知识面。了解基础知识，包括市场营销学知识、通信产品基础知识、管理基础知识等，使之完成日常的经营工作；熟悉专业知识，包括移动产品销售流程、客户服务等知识，为此提高综合素质和业务技能。
三、实现公司效益的最大化是我竞聘成功后的目标所在如果今天我能够获得各位领导的同事的信任和支持，成功受聘xx职位，那么我将会把实现公司利益最大化作为最终的奋斗目标，并从以下几方面进行努力，去实现我“回报公司”的郑重承诺。
1、抓住一点，稳定一线，发展一片
充分利用好分散客户周围拥有强大的客户源这一优势，以分散重点客户为依托点，辐射带动周边相关客户源组成集团网，以点带面将个性化、主动化服务延伸到个大中小企业内部，以此打破原有商业客户服务一直以来将服务对象仅局限于商业客户本身的传统模式。在此基础上，还要最大程度的了解、满足客户需求，不仅要满足客户的基本要求，而且还要满足客户的潜在要求，特别是大客户、集团客户的需求。应努力“寻找有需求的客户、满足客户的需求”，并制定与之相匹配的营销、服务、管理、分析和联络策略；
2、变被动为主动，回流高价值客户
我认为在市场竞争日益激烈的挑战下，培养客户的忠诚度和开拓新客户一样重要，换言之，只有稳定的占有市场才能拓展新的市场。做到这一点，就必须变被动为主动，采取相应的回流措施的策略，稳固已有的客户源。xx职位掌握大量的网络产品信息和客户信息，利用此优势，可以在了解客户现实经营的基础上加以点拨，如帮助集团客户量身定做适合其个性需求的配套产品，相互双赢、合作增效、分享利润>利润，以此实现对已有客户和市场的稳定占有；
3、引导客户从基础业务转向信息化业务
在整个市场体系中，商业客户的服务定位非常重要。根据客户的具体情况，推介客户使用相应的服务产品。例如。客户是商业集团组，那么就要为客户作为集团服务模式，在信息化数据营销方面找准需求作为重点。我认为，商业组客户的服务模式应重点在于vip个人客户。因此，细致、深入、贴心、及时的专家服务将是我营销策略的主要着力点，要将市场和企业最新的资讯和配套产品有选择的即时反馈给不同层次的客户群，力求在服务的过程中以更专业化的身份引导客户从基础业务转向信息化业务。作为这次竞聘的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。我坚定了自己干一行、爱一行、钻一行的人生信念，“宁从一而深造，毋泛涉而两失”。在人生的道路上，每个人都可以找到一万个理由诠释生活，而我只能说，作为一名移动人，善于在工作中体验成功的喜悦，品味人生的幸福，这样的生活，于我足矣！但是，我也不回避失败。“人无完人，金无足赤”！通过这次竞聘，我从其他表现出色的同事身上看到了我的不足，这些不足正是我今后需要改进和努力的方向。我今天的演讲，只是想向各位领导和同事们展示一个真实的自我。我相信，凭借我的政治素质，我的爱岗敬业、脚踏实地的创业精神，我的工作热情，我的管理经验，我相信我一定能把xx工作做好。如果各位有疑虑，那就请给我一个机会，我决不会让大家失望。
最后，请各位领导、各位评委，相信我，投我一票！我将是一位合格的xx。谢谢大家！
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
浩瀚美丽的宇宙中，一颗新星的诞生让新的生命有了一个归宿。绿油油的草原，幽静的'丛林，湛蓝的海洋……都是如此的美丽，那就是我们居住的地方——地球。地球居住着的人们，有着不同的种族，不同的样子，不同的交流方式，但相同的就是我们都是地球的儿女，都一脉相连，心心相映。早在数亿年前，恐龙出现在这块肥沃的土地上，呼吸着新鲜的空气；数万年前，恐龙灭绝了，又出现了新的动植物，轮到它们吸允新鲜的空气了；数千年前，我么的祖先出现了，他们以各种方式来生存，他们用自己的方法来保护美丽的大自然，大自然变得更加生机勃勃。从远古时代到了经济发展速度极快的现代。人们遗忘了地球母亲对我们的好，肆无忌惮地去伤害她。为了自己的利益，严重地破坏环境，无顾忌地砍伐树木，为此，我们也受到了应有的报应：洪水、沙尘暴……这些灾难席卷而来，无数人类的生命就此丧失了。
既然我们选择了地球，就应该好好地保护它，为我们的生命营造一个美丽的环境。让我们携手努力吧！谢谢。