写心得体会作文最新12篇
转眼睛间，这个学期短暂的大学语文生活随着紧张的复习阶段到来而结束了。
回想这段时间以来，在语文课堂上，老师每一次生动精彩地讲解，都能让我聚精会神地听着并认真做好笔记，在老师的言语中仿佛自己已从枯燥的书本文字里走进了另一个世界，了解文章中的更多相关知识，促使我对文中的内容起了更浓厚的阅读兴趣。虽然自己白天的工作比较烦琐，但是也利用空闲的时间阅读课本，感觉课本中的每篇文章都是难得欣赏的好作品，所以更会细细的品位作者文中所用的词句，和所要表达的中心思想。
在这些课文中给我印象最深的有这样一段话，“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。”是出自《老子死章》这篇课文，它形象地证明了大的事物是从细小的事物发展而来的，同时也告诉我们无论做什么事情，都要靠平时一点一滴的积累，我相信学习也是这样的一个过程。
我知道要学习好语文这门课程，并不能只局限于课本，虽然书本中的内容涉及的知识面也很广，从古代的诗、词、歌、赋到近代的散文、小说，以及外国的文学作品等等的选取，都是教育家们精心编制的，但是我们更应该注重多方面的知识积累，只有这样才能收获更多的人生哲理，领悟人性中的真善美，启发心智，开拓视野。
语文是我最喜欢的课程之一，回忆起那大学生活前的学习，语文这门课程就一直伴随着我们成长，从最基本的“听、说、读、写”开始，到归纳段落大意和中心思想，由浅入深的走了过来，可是当时却有着为“考试而学习”的被动心理，并没有把知识牢固的掌握。如今自己经参加了工作，接触的人和事物相对更多，越发自己的知识面狭窄，选择继续学习，目的就是为了进一步提高个人素质和心理素质，并且总结出语文学习中最重要的一点就是学以致用，活学活用，取其精华，剔除糟粕。
大学的学习是一个自发性的完善自我、塑造自我的阶段，学习心态要转为“为自己的发展而学习”，同时也把自己的人生联系在一起。语文课程的学习就是一种必要的补充，不论学习什么专业，或是从事任何一种工作，乃至将来从事复杂的管理工作等，都需要与他人交流、沟通，说话的语言色彩以及感染力、说服力的培养等也都离不开语文。
只要掌握语文的学习方法，即使离开了课堂上的学习，我们还依然能把它运用到其他的知识积累上，这对今后的工作、学习、生活都有着不可估量的作用。是的，语文让我们学会了追问人生的真谛，让我们不知不觉地树立了人文关怀的意识，让我们知道作为一个时代青年所肩负的责任。我也开始学着用独立的思维和充满想象的创造力来完善自己，确信学好语文便可以受益终身。
转眼即逝，短暂的十天培训，在一场每个人自导自演整个丰田销售流程中悄然，唯美的落幕了。这次培训，让我受益匪浅，除了学习到更扎实的汽车产品知识和理论，更多的是学习到那些贴近现实生活中的销售技巧，使我销售话术更富多元化，而不显单一，同时对待那些无理取闹的客户显得游刃有余。
这次精彩的丰田厂家销售培训主要有心得体会有以下几方面：
一、通过销售技巧的实战的演练，使我的销售话术更加有攻击性， 并且更具合理性。
老师对我们进行一对一的演练，通过我们扮演销售顾问，老师扮演客户的形式展开，在价格争议，竞品比较等对我们进行施压，而我们要用话术去说服客户。在这次看似简单的对话中，我最大的感受是，面对不同的客户，我们要学会饰演不同的角色，去揣摩每个客户的心里防御线，其实每个客户无非是分为三种，1、分析性客户2、社交型客户3、主导型客户。只要有针对性的进行话术的攻击，同时学会站在客户的立场去跟客户探讨问题，让客户觉得你所讲的更趋于合理，更有原则。你就可以驾驭客户，使之成为你最忠实的、无形的品牌宣传者，除此以外，要学会把汽车产品性能以外的服务和优势展现给客户，比如我们售后服务团队精湛的技师们，我们超长的精品保修期，我们老店丰富的车型选择，多点尝试渲染我们的与其他店的不同，增加客户的信任感，从而更加顺利成交。
二、多元化、多角度、多触觉、去学会欣赏和感知车里面的每一寸“肌肤”
在汽车产品知识理论的学习中，沈老师精彩绝伦的诠释和演绎了对车不同态度的审美观，他教我们要学会欣赏车上的每一寸“肌肤”，因为，车是有生命的，我们要用嗅觉、听觉、视觉去阐述我们的产品，从而让客户身临其境感知这车最真实的一面，比如，我们凯美瑞车上座位椅、中控台皮革和高级木纹材料都是超环保的，低污染的，符合国家环境最低标准。让客户真实的感知这种“隐形”的美，再结合我们日益关心的身体健康来凯凯而谈，相信客户会很容易认同你的产品，同时更加认同你本人，因为你是为客户着想的，这样取得信任，至于成交的结果就不言而喻了。
三、参观丰田厂家造车现场，严格的，井然有序的制造流程，让我对本产品更加有信心，更好服务大众。
培训最精彩的一站莫属参观丰田厂家造车现场，我到现在也难以置信能有这个机会去到现场参观，并且是代表惠州俊峰公司的。这个地方很神圣，同时更神秘，因为我们进去参观是不允许拍照的，只能随同解说员一步步去了解每个车的造车流程，整个工厂布局很合理化，每个部门，每个工作单位都紧密配合着，都为制造出一辆完美的车而努力。我们参观了汽车组装、汽车性能测试等，这些都是要进行严格的把关和调校的，先进的技术装备，精湛的技师们和规范的工作环境，让我对我们的产品充满了无比的信心。
最后，我也希望通过这次难忘的学习路程，能把自己在厂家学习到的各方面知识，合理的运用在销售领域中，从而提高自己的销量，为公司作出该有的贡献，交上一份满意的答卷。
九月盛夏，阵阵风吹却带来了些许清凉。清晨，我们可爱的张教官带我们“占领南华”，绕着南华广场和南华园一带跑步，路上少不了“一二三四”的整齐口号声，同时“小白兔，白又白……”的活泼口号声也让我们感受到了欢乐，顿时少了跑步时的疲惫。在军训训练过程中，有时一个“敬礼”、“原地摆臂练习”的动作会因为教官需要为我们调整好姿势而坚持很久，我的肌肉酸痛，想将手臂放下的念头愈加强烈，手臂也逐渐颤抖，可是我却发现我的队友们却一直在坚持，并不是我一个人手十分酸痛，大家都在努力坚持，就是团队的力量，让我们能够一直相互精神扶持，磨练我们的意志力与身体抗压能力。
从小学开始，我们学习如何写出一篇作文。起初，我对于写作文这件事感到极为痛苦，面对这绿格子一点巧思也没有，不过在时间的推移之下，我学会掌握运用文字的力量，小学到初中在作文的表现上不算差，现在我开始思考“写作文”和“创作”的差异，甚至怀疑我的文章可称得上是“作品”吗？
阅读过许多名家的作品，相较于一个从小到制式作文严密训练的我，翻阅从前的作文簿，看到老师用红笔在我的句子的圈点，这些被视为是好句子的文句，多半是运用了修辞、典故、成语，抑或是好的点子，这些要件达到了老师们的要求，我只是学会了如何组织出一篇“完整的作文”，称不上是一件“完整的作品”呀！
为了能够作出一篇完整的作品，我不断地四处听演讲，为了探求每位作家的写作技巧，把他们的所讲的每个字句抄写下来，发现他们没有一个人谈及任何作文章法，原来他们最大的秘密不是修辞有多高明，也不是文章要用多少典故，而是最真切的情感、想法、意念，朴实无华地用语便能令人为之动容。
一篇好的作品不是为了让人点评出多高的分数，也不需要用多精妙的技法，从此，我不再以分数、老师的红线作为标準。原来我真的能够化去我自己所盲从的牢笼，再次展开文学之翼任自高翔，能够深入文章字句的湖底，又能够游出水面看见它的澄净，映照出自己的容颜，尽情挥洒，涓滴出点点动人的温暖作品。
今天下午，哈尔滨市督导二处的领导到我校视察工作。据说时间紧、任务重，他们只能在我校听取一节课。没想到与市教育局领导面对面交流的机会幸运地降临到了我的头上。
当县教育局的肖主任带领一队人走进我的教室时，我知道此刻我肩上立刻压上了沉重的担子：这节课不仅仅代表我个人，还代表着我校乃至我县小学的课堂教学状况。虽然也执教过数次观摩课、示范课，但市教育局领导直接走进我的教室听课，这还是头一回。心理不免有点慌乱。随领导听课的李副校长看出来我的紧张，悄悄地安慰我说：“没事，他们就是想听一听咱们的常态教学课，你平时怎样上课，现在也怎样上……”听了李校长的话，我心里平静了许多。此时离上课仅有2分钟左右的时间，我快速梳理了一下教学内容和重难点，在没有准备任何教具学具的情况下，一节让我难忘的数学课开始了。
按照教学进度，我这节课的教学内容是“小数的读法和写法”。学习内容有小数的数位顺序表、小数的数位、计数单位，小数的读法和写法。本课的教学重点在小数数位顺序表的教学上。整节课我是这样进行的：首先运用知识的迁移，由读整数复习整数的数位顺序，说明小数和整数一样，也有计数单位，也按照一定的顺序排列起来，从而引出小数的数位顺序。再通过回忆上节课学过的小数计数单位，引出十分之几可以用一位小数来表示，位置就在小数部分的第一位——十分位，它的计数单位就是十分之一。并以此类推出其它数位和相对应的计数单位。然后再利用小数数位顺序表教学小数的读法和写法。最后进行巩固练习和拓展训练。
由于本节课的学习内容相对简单，并且在日常生活中经常接触小数，所以很顺利地完成了教学任务。在学习小数读和写的方法时，我放手让学生讲解例题，总结方法，效果很好。练习环节我把重点放在了学生出现错误的分析上，重点分析和讨论了学生在练习过程中出现的种种错误，找出病因，对症下药。这也是我在日常教学中比较注重的内容之一。因为班额较大（我班共有学生68人），这种练习方式能有效地节省时间，指导学困生的同时也让优秀学生得到进一步的锻炼：那就是在帮助他人寻找病因的同时也会使自己有不同的收获和体验。另外我在练习的过程中还经常采用倒计时的方法，给学生限定时间，在保证质量的同时还要追求速度，这样我们就可以在有限的时间里完成尽可能多的练习，或者进行比较有难度的练习。这对学生们来说是难得的提升和锻炼地机会，同时也培养他们养成珍惜时间的习惯。
40分钟的时间转瞬即逝。下课了，市领导来到我的面前，亲切地对我说：“课讲的很不错，谢谢你！”随后，陪同听课的领导们在小会议室进行了近20分钟的交流。（因第六节是自己的课，所以我没能参与，交流内容是李校长会后和我沟通的。）市领导肯定了本节课的优点：基本功扎实、学生平时训练到位、教学过程环环相扣、练习设计兼顾全体……特别强调了我能重视学生在学习中出现的错误，及时分析原因，寻找解决问题的办法。并称这节课是他近几天来听到的最真实、实效的一节课。同时也指出了存在的问题：板书内容有点乱；下课铃响后要马上总结并结束本课教学，不能占用学生的休息时间。
市领导的话让我很惭愧。我知道这节课的确是很真实的常态教学课，但却不是一节实效的课。或许这个实效仅仅是针对教学内容而言。学生确实很顺利地完成了学习任务，认识了小数数位顺序表，掌握了小数的读法和写法，但这些仅仅是针对知识目标而言。整节课中，我对教材上提供的鲜活的数例信息往往只看到数学本身，而未透过数字对学生进行情感、态度与价值观的培养。这也是我在日常教学中也经常忽略的内容，学生只能通过这些数字来完成学习任务，却感受不到这些数字的意义，以及这些数字带来的巨大影响。在我的手中，他们只是检验学习情况的工具、只是枯燥的数学练习，而不是学生了解生活、了解世界的窗口，以及多彩的知识乐园。想到这里，我自己都觉得对不起教材的编著者，愧对了他们的劳动和心血。为此，我一定要在今后的教学中关注学生情感、态度与价值观的培养，为学生的全面成长撑起一片由数学开辟的天空。
通过培训，让我深深地知道作为一名教师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以，教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这一点非常重要。
我读了《狼来了》这本书。这本书主要说有一个放羊的牧童，因为他要一个人上山放羊，所以村民们告诉他，当发现狼的时候就大声叫“狼来了”。一天牧童在山上放羊，他觉得很无聊就大声喊“狼来了”，村民们听到后马上赶来，村民们发现被骗后就走了。第二次也是这样，当第三次真的狼来了的时候，村民们已经不再相信牧童，羊被狼吃掉了。
我从这个故事知道了我们不能说谎，如果说一次谎人家会原谅。但我们多次说谎后，身边的朋友们已不再相信自己。有困难需要他人的帮助的时候，已没有人愿意帮忙了。
所以，我们一定要做一个诚实的人!
我是一个“小书虫”只要有时，就会像着了魔似的，一头扎进书的海洋里，津津有味的读起书来。
读书，可以获得知识，使我知道许多原来不知道的东西。比如：在南太平洋群岛上，有一种树能结出香甜的面包，供人们吃。人们叫它面包树;小海马是由爸爸生的;猪笼草可以捕捉小虫子。读书，可以获得智慧，使我变得更聪明。有一次，妈妈让我把煮熟的鸡蛋放进冰箱里，我却不小心把它们和生鸡蛋放在一起了。“这可怎么办？”妈妈着急地说。就在这时，我突然想起在一本书上看过怎样分辨生鸡蛋和熟鸡蛋的办法，于是把鸡蛋一个个从冰箱里拿出来，在桌子上转，转得飞快平稳的是熟鸡蛋，转得缓慢摇晃的是生鸡蛋。很快，我就把它们分出来了，妈妈连连夸我。
读书可以获得力量，使我变得更自信。我也有胆小自卑的时候，可当我读过那些名人的经历后，知道他们的生活也不是一帆风顺的，也会经常遇到种种困难和挫折，我也因此坚强起来。书是人类进步的阶梯。读书，可以使我获得无穷的快乐。我爱书。
在学习的这几天中，收获很多。
首先，学习到了跟本职工作相关的知识，这些知识也正是我所需要的。虽然学习的时间短，但对所学内容有了深刻的了解和认识。这次的培训课程目标是：对ITIL框架的基本理解、ITIL如何帮助组织加强IT服务的质量、描述和区分IT服务管理实践的核心指南，包括：服务战略，服务设计，服务转换，服务运营，持续服务改进。老师讲的很好，在讲课中间和我们分享了很多的案例，用实际的案例来给我们分析和讲解课程的内容，使我们很快就能理解学习的内容。特别是在课程的最后，通过一个设计的案例来进行分组演讲讨论，把前面讲过的内容基本上都运用到了案例中，如：问题管理、变更管理、建立配置管理流程的步骤与其它流程间关系等知识都充分的在所设计的案例中进行运用，让我们知道如何把学到的知识运用到实际的工作中。在和其它学员分组进行沟通讨论的同时也分享了在各自工作中的一些经验和方法，以及各自单位在IT运维和IT管理的实施情况及好的经验，彼此都受益匪浅。
其次，通过几天的学习，让我深刻感受到自已的不足，由于讲课的课件中有部分是英文或是英文的缩写，对于基本没有英文水平的我来说就无法理解这些英文或英文缩写所表示的意思，只能集中精力听老师的讲解，才能勉强理解。在以后的时间里尽可能的学习些英文，以提高自己的英文水平，搞IT的没点英文水平是不行的。
通过这次的学习，感觉到自已的自学意识不够强，不善于抓紧点滴时间进行学习，使自我在学习方面提高不快。大家都知道，学习需要时间，客观上由于日常性的琐碎事情比较多，需要花费许多时间和精力去完成，主观地自己存在自满情绪，工作几年了，目前可以应付现在的工作，不愿意下苦功夫去学习，以致于渐渐缺乏学习的兴趣和习惯，失去了对自身知识结构“更新换代”的自觉意识，使的知识不够学习全面，无法快速的提高自我水平和素质。
所以，在以后的工作和生活中要积极参加公司和部门组织的内部学习，争取各种的外出培训机会，努力学习，只有不断学习，才能不断提升自己、完善自己。还要养成自觉学习的习惯，学习各方面的知识，只有通过全面的学习，才能快速提高自身的知识水平和整体素质，才能实现自己的职业规划及适应新形势下公司高速发展的需要，为建设“百年伊泰”贡献自己的力量。
通过这次实际的工地实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。
这次实习就达到了目的，我们不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其具体的施工环节，具体的施工步骤如何，却是知之甚少，但现在实习结束了，对我们这段时间所看到的那些施工技术，它们的具体环节及详细步骤，我们应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。以前听到就业不乐观时候就很茫然，学了三年的建筑却找不到好的工作，以致对自己的专业丧失了热情，没有足够的兴趣去学习专业知识。
就业指导招聘会心得体会
招聘会感悟
班级：物联112姓名：殷凯华学号： 得分：
通过本次招聘会唤醒了我的紧迫意识，使我开始思考自己未来的发展方向，进行自己的职业生涯规划。由小及大，对于本次招聘会我有了一下感悟。
一、真才实学才是硬道理： 现在的单位在招聘要求中很多都提到计算机、英语的要求等。通过与招聘单位人员的交流，使我对于自身各方面的不足有了更深的体会和压力。现在的单位需要的不仅仅是学历，还注重的是当今大学生各方面的能力，一些单位都问及在校工作经验的相关问题，毋庸置疑，工作能力在现在的工作中起着越来越重要的作用。有些好的公司上面没有写明是否必须是名牌大学的毕业生，只要具备其相应能力就可以择优录取。所以我们不必抱怨学校的优劣，自己的真实能力永远是制胜的法宝。
二、大学期间储学兼能： 大学给我们提供了良好学习环境，图书馆、自习室、实验室等，我们需要合理利用这些资源使自己知识丰富以来，而不是养成懒散的习惯。关于化学学院的学生应该了解化工行业里面需要什么样的人才，需要具备什么样的技能，有什么样的岗位以及发展的路线，这些都需要再大二大三就做好了解，设计好自己未来的职业规划。海阔任鱼跃、天高任鸟飞。只要有足够的恒心和耐力，我们都可以把自己磨砺成一个有用的人才，如此我们才不忌讳招聘会的人才危机。
三、有备无患： 作为大二的学生，我们对目前的就业毫无头绪，虽然就业指导的课已让我们对如何写简历和应对面试有了一定了解，但我觉得我们还要了解就业形势，正确评估自己，树立自主择业的就业观，培养积极地就业竞争意识，正确认识和自我评价自己，调整自己的职业抱负。我们作为新世纪的大学生，虽然拥有很多空闲玩乐的世界，但毕竟学习还是我们生活的主要组成部分。我们有着亲人的庇护，师长的关爱，但我们始终是要走出去的，为自己的未来开创一片光景。在大学时代，我们可以抽出一部分的时间来放松自己，但大学也是我们积累知识、经验的好时光。我们经常看到很多的毕业生在即将毕业的时候仍然毫无头绪。如果我们想要有一个更美好的未来，还是要抓紧时间努力充实自己，开拓个人视野，为以后的发展奠定一个良好的基础。
此外，大学生不仅要有广博的知识，还要有丰富的工作经验。即使我们还未毕业，但一定的工作经验会相对的增加个人阅历。我们生活在一个比较温和的环境，无法面对社会的残酷。如果在大学期间进行一些必要地生活实践，则能够帮助我们学习人与人之间相处的最佳模式，在遇到一些棘手的问题时也能够充分运用个人的经验去解决。在招聘会上，我们看到很多单位需要的是那些具有相关工作经验的人，而那些生活一片空白的人势必会被淘汰。
在另一方面，随着时代的进步，我觉得现代大学生所需要的还有与时俱进、不断创新的精神。我们都知道这是个信息发达、高速发展的社会，我们所掌握的知识还远远不够，这需要我们不断地学习与借鉴。而且在招聘会上，我们也可以看出，面试者并不需要你诚实的回答问题，而是如何机智的向别人展示你的优点，并且有效地把自己推销出去，这就要求我们学习一些面试技巧。在面对那些尖锐的问题时，或者有技巧的避开，或者将之转化为对自己有利的信息。
最后，我认为学校“培养综合应用型的人才”这一教学理念是与社会的发展相适应的。学校在培养学生方面，不仅注重我们的知识素养，也要求学生有比较丰富的实践经验。当今世界需要的不再是那些呆板的工作者，而是富有创造性，能够实干的人。我们在大学时代应该努力让自己成为一个能够适应社会发展的人。通过此次的招聘会，我觉得时间是不会站在原地等我们的。我们应该马上行动起来，充实自己，从而变得更加自信，取得未来的成功。
来到公司已经十个月了，在公司严格的淘汰制度下我现在也可以说是“老员工了”，但在采购我是一名新人。
在采购部的日子我学习到了很多也得到了很多，在工作上：做事情学会了多想想多问问的习惯，在劳动中锻炼了自己的耐心和恒心同时，也知道了父母挣钱是多么的难，更是知道了工人们挣的钱是无数汗水换回来的！还有就是公司发展是多么的不容易，同时也改掉了自己粗心大意马马虎虎的坏习惯。生活上：从以前的沉默寡言变得活泼开朗了高兴，更多的是在人际关系上得到了锻炼，在这里的同事之间就像是一个大家庭一样，在工作中是自己的上级是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。
在上班的时候上级领导会教导新职员怎么才能做好工作怎样去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也会得到关心照顾（因为是述职报告不多写了）这些对于刚刚走入社会的我们是非常重要的因为我们的羽翼还没真正强壮结实。当得到消息要调入采购的时候心情是很激动的，因为采购在公司地位是很高的也就是说公司相信我能做好这分工作，在这里我所接触的是直接面对销售商，
这和我以前做销售是有根本的区别，如果说销售在和客户淡价格的时候我可以用一天两天甚至更多时间去准备，那么在采购的时候我必须在几十分钟或几分钟之内去把对手打到，用最少的钱去买到最好的，采购的职员不多但工作都非常具体明确，作为新鲜血液的我在采购能做的并不多，因为我的经验我的阅历还没有真正的算的上一个合格的采购员。所以大家对我的期望值很高，都在细心的教导培养我，我也会努力学习因为我知道在其他公司是不回有人来“教”你的
一切都是从零开始，一点一滴的学习，从以往的认识中改变自己因为在采购的过程中不是自己在给自己买东西，我的背后是成达的员工对自己的信任是为大家服务，
所以做事情我学会了要从不同角度不同观点去考虑事情去做事情去解决事情，在采购的过程中，1我知道了怎样去和对方讲价，怎样去辨别物品真伪。学到了怎么正确的对待不同部门的态度方法3学到了许多采购内勤的工作懂得了怎样才是正确的待人接物，同样也学习到了如何询价，在工作期间，采购了食堂，五金库，生产车间，动力部，等等许多的物品，极大的丰富了自己的知识。
在今后的工作中我会努力的提高自己的业务水平，积极参加公司组织的活动
我深一个采购员的责任，也深感一个采购员的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年，我知道我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。