心得体会作文300字【汇编14篇】
在我一开始做销售的时候我的业绩并不好，虽然比不上比我来的早的同事，但是我不会放弃，第一个月没什么业绩，我总是给自己找借口：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。在这段时间中我发现合理安排时间是能够提升业绩，就像胡姐说的做有价值客户的生意。做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们,在21世纪的今天，理解与尊重都是相互的！
不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发。说道这一点，我真心的感谢可爱的“胡同学”，不但在工作中很给力的帮助我，还把自己的心得与经验无私的传授给我！谢啦“胡同学”，呵呵！
真心的感谢公司给我这个锻炼的平台，我会努力做到最好的，“胡同学”，青出于蓝而胜于蓝，你懂的，呵呵，那天不会很远啦！
炎炎夏日，暖风轻抚，抚过那群少年的脸庞，逗弄着少女的长发，滑过麦金色的肌肤痒痒的。
这是我们第二次军训，是初二的起点。还未开始跑步，先让汗水洗礼，沐浴阳光。骄阳下是我们挺直的身影，不屈的'灵魂。当汗水滑过胸膛，泪水却从未在眼眶里打转。军人的精神将我们重新打造，造就永不服输，永不言败！
军训生活并不枯燥。因为，在较为单调的军姿、队列练习外，还有歌声与我们同在。在歌咏时，班级里大部分男生热衷于《一二三四歌》。那首歌豪迈地道出了军人战士们的爱国情怀，表现他们坚定、勇毅、自信、乐观，整首歌曲铿锵有力。
但我影响最深的是那首教官放给我们听的《军中绿花》。歌曲较为民谣化，透露着一种纯净的情怀。让我不禁沉醉其中。，好像也曾拥有那军营生活。
我们阳光可爱的教官是我心中学习的楷模。教官和我们一样年轻，朝气蓬勃。虽比我们大了几岁，却笑得比我们腼腆，这是我所认为的`。所有军人都是我们精神学习的榜样，因为他们勇毅、自强、自信、乐观！
军训过后，我们不仅要有军人精神，还应有军人的作风。军训生活始终储存在我心底的相册里，是一段美好的回忆。
今天是三。八妇女节，放学后，我躺在床上回忆老师对我说的话：回家之后，要尽量帮爸爸妈妈做一些力所能及的家务，以报答父母的养育之恩。我继续回忆妈妈这些年为我辛辛苦苦、任劳任怨。妈妈每天工作完，还要做家务。妈妈多么辛苦啊，我决定帮妈妈做家务，让妈妈有时间休息休息。
于是，我打算帮妈妈收拾屋子，我看见爸爸在客厅里玩电脑，我也很想玩，但是，我必须让妈妈休息休息，我特地在爸爸妈妈的卧室里撒上洗衣粉，希望能拖得干净一点，在爸爸妈妈的卧室里拖来拖去，出了一身的汗，可是就是没拖干净，我不想拖了……可是想起妈妈休息，我就继续拖了，这一次我变得聪明了，我按着地板的纹理拖来拖去，我慢慢的拖，豆大的汗珠从脑袋上留下来……终于拖完了，我斌不觉得累，而是觉得开心，看着闪闪发光、一尘不染的地板，我十分开心，就着这时我非常感慨，妈妈每天都拖地，妈妈不是更累么。
就在这一天，我下定决心要好好学习，不会再让爸爸妈妈操心，我会努力学习的！
妈妈，节日快乐！！
读书破万卷，下笔如有神。读书百遍。这句话充分说明了读书的重要性。有人不爱读书，把读书当作一种痛苦；有人酷爱读书，读起来都会忘记时间。其实读书是一种乐趣，是一种享受。
《恐龙王国大百科》这本书让我惊奇不已，最大的是阿根廷龙，最小的是细鳄龙；非常笨的剑龙和很聪明的伤齿龙……
《大侦探小卡莱 》 这本书中的主角小卡莱是个大侦探。他从不放过可疑之处，但是有时他仔细过头了。一次他看见窗台上有一些血迹，就以为是杀人案，又仔细观察了3天3夜，最终查出是一个人划破了流出的一些血。看到这儿，我不禁捧腹大笑。我还读了很多书，有《三国演义》《水浒传》《西游记》 ……
我很爱读书。有一次，妈妈出去了，叫我在家做作业。妈妈前脚出门，我就拿起书如饥似渴地看起来。时间似流水，直到妈妈回来我依然在看书，作业一字不动，被妈妈臭骂了一顿。
当你遨游在书海里时，你会忘记一切，把自己当做书中的人物。
我每一次来到学校，老师都让我读书，回到家里爸爸妈妈让我读书。每一次读书我都很烦恼。
我上三年级和四年级的时候，我的作文很不好自从上了五年级，学过第三课《走遍天下书为侣》我才知道书的重要性。它教给了我读书方法。方法是：首先我会思考，故事中的人为什么这样做，作家为什么要写这个故事。然后，我会在脑子里继续把这个故事编下去，回过头来品位我最欣赏的一些片段，并问问自己为什么喜欢它们。我还会再读其他的.部分，并从中找到我以前忽略的东西。做完这些，我会把从书中学到的东西列个单子。最后，我会想象作者是什么样的，他会有怎样的生活经历。
以后，我每天有空就读书，多思考问题，我会与书交朋友，书让我的写作水平大大提高。
我看了《一粒种子》这个故事，使我懂得了那粒种子就像现在的小朋友，娇生惯养，经不起风吹雨打。故事中的国王，富翁，商人，士兵花了那么大的功夫都不能让这种子发芽的原因就是他们种这颗种子都是为了自己的利益。国王想：如果种出这朵花，就会显得自己最尊贵，最有权力。富翁想：如果种出这朵花，就会让被人佩服自己最阔气，最优越。商人想：如果种出这朵花，自己就会发财。士兵想：如果种出这朵花，自己就会升官。而农民能种出这朵花，是因为没有为自己，而是为别人，让它自然的生长，让它开花。
他们得到种子后，首先国王把这颗种子种进白玉盆里，土是御花园里的，筛了又筛，天一冷，暖屋里还要生上火炉。富翁把这颗种子种进白金缸里，雇了四个有名的花匠，培养这颗种子开花。商人把种子种在商店旁边，每天去看一下。士兵把这颗种子种在军营旁边，他盼望种子快点开花。农夫什么都没想，高兴地把种子种进土里。小朋友应该养成坚强，独立的性格，不要娇生惯养做小皇帝。
我的爸爸，妈妈很疼我，当我做错事的时候，爸爸妈妈就会提醒我;当我做对了的时候，爸爸妈妈就会表扬我，鼓励我。我要认真学习，做一个会开花的.种子。
读书破万卷，下笔如有神。读书百遍。这句话充分说明了读书的重要性。有人不爱读书，把读书当作一种痛苦；有人酷爱读书，读起来都会忘记时间。其实读书是一种乐趣，是一种享受。
《恐龙王国大百科》这本书让我惊奇不已，最大的是阿根廷龙，最小的是细鳄龙；非常笨的剑龙和很聪明的伤齿龙……
《大侦探小卡莱 》 这本书中的主角小卡莱是个大侦探。他从不放过可疑之处，但是有时他仔细过头了。一次他看见窗台上有一些血迹，就以为是杀人案，又仔细观察了3天3夜，最终查出是一个人划破了流出的一些血。看到这儿，我不禁捧腹大笑。我还读了很多书，有《三国演义》《水浒传》《西游记》 ……
我很爱读书。有一次，妈妈出去了，叫我在家做作业。妈妈前脚出门，我就拿起书如饥似渴地看起来。时间似流水，直到妈妈回来我依然在看书，作业一字不动，被妈妈臭骂了一顿。
当你遨游在书海里时，你会忘记一切，把自己当做书中的人物。
我觉得一本好书，蕴含着丰富的知识和美好的情感。阅读一本好书，就是跨越时间和空间。同睿智而高尚的人对话，这是多么美妙的事情啊。古今中外有成就的人，都喜欢阅读，并善于从书中汲取营养，从而走上了成功之路。
一本你喜爱的书就是一位朋友，也是你一处想去就去的故地。一本你喜爱的书就是一位良师，也是一位可以倾心交谈的知己。
没有一艘非凡的战舰，能像一册书，把我们带到浩瀚的天地。没有一匹神奇的骏马，能像一首诗，带我们领略人世间的'真谛。
俗话说，活到老学到老。那些作家，文学家知识渊博，但还是努力的读书。
读过一本好书，像交了一个益友。读书正是如此，你每读完一本书，就想交了一个良师益友。书是我们人类的精神食粮，我们是吃饭长大的，也是读书长大的；粮食哺育的是我们的身体，而书籍哺育的是灵魂，是一个人成长的精神食粮。
转眼间，我走上教师岗位已近一年了。在这一年中，我担任一(2)班的班主任兼语文任课老师。在这初为人师的一年里，我逐渐适应了学校正常的教育教学生活，融入了方洲小学这个集体的大家庭中，从中感悟到了师风师德的重要，体会到了做教师的滋味，更懂得了教师的责任，同时也促使我无论是学习能力、教学能力还是专业水平都得到较明显的提升。最后，也顺利地完成了见习期的工作。现将我本年度的工作做一个简单汇报：
一、师德表现
作为一名新上岗教师，我时刻提醒着自己身份的转变。因此，在上岗以来，我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，勇于正视自己，提高自身素质。在思想上严于律己，力争思想上和工作上在学生的心目中都树立起榜样的作用。在这一年中，我不迟到，不早退，也没有请过一天假，工作中态度端正，钻研业务，勤奋刻苦，关爱学生，为人师表。我始终谨记“学为人师，行为世范”，并以品德至上来要求自己。
二、教育教学情况
教育教学是我们教师工作的首要任务，在教学工作中，我注意做到以下几点：
1、深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材，力求准确把握重点，难点。同时，还要根据学生的认知规律和班级学生的实际情况，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。
2、认真上好每一节课。在指导教师和教导处领导的指导下，我注重在课堂上利用多种方式调动学生的学习热情，课堂掌控能力得到了很大的提升。发散学生的思维,注重综合能力的培养,有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性,在教学中提高学生的思维素质.保证每一节课的质量。课后还及时对该课做出总结，写好教学后记。这一年中总共开设了5节公开课，均得到了听课老师的肯定。
3、有目的的'对学生进行辅导。特别是我尽力做好了学困生的课后辅导工作，其中两位学生，都在这一年中学习习惯和学习能力有明显改善。同时，我也关注学生特长发展，曾辅导学生在书法、征文比赛中获奖。
4、坚持听课，注意学习指导教师和备课组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。本学年的上下两个学期听课总数都为三十多节，对自己的教学促进很大.不仅如此，还抓住每次外出学习的机会，市级区级的教学活动都有参与。
5.教学质量有保障。在我任教本班语文课一年来，班级学生在每一次教学质量调研中的表现都能稳中有升，后进生的比例也在逐渐变小。
三、班主任工作情况
班主任工作是细小琐碎的，初任班主任的我在班主任工作的道路上，拼命学习着、尝试着。在这个过程中，我也在努力改进着自己的工作：
首先，我在开学初就制定切实有效的班规，培养班委自主管理的能力。同时，充分利用早课、课间谈话和班会课，了解班级情况和学生们的心理状态，有的放矢的进行教育和解决问题。其次，还注意关怀后进生、行为偏差生。对于他们，我拿出了极大的耐心，通过家访和谈话等形式逐步使他们有所转变。再者，常规管理是班主任工作的大头，因此，常规管理我也常抓不懈，及时教育学生规范日常行为。另外，我平时非常注重与学生的交流，通过与学生谈心，家访等各种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，帮助他们养成良好的学习和生活习惯。除此以外，组织学生参与各样的活动也是班主任分内之事，活动期间，我便密切关注学校的各项安排，认真组织学生开展好活动。为了提高自己的业务水平，我在今年还参加了“中国小学教育学······研修班”，从中获益不少。
现在我班班级情况稳定,学习气氛浓厚,同学互帮互助，在各项活动中表现较佳，在这一年中也获得了不少荣誉，如·······比赛三等奖等。相信我班已经逐步在向着一个既有着严格的制度，又充满团结向上风气的集体靠拢。
当然，在一年的工作中，无论是教学工作还是班主任工作，我都觉得自己存在着很多的不足，比如：教学管理工作中不够严格;与家长间的沟通缺乏有效的方法;缺乏班级管理的技巧和艺术;花在教科研上的功夫不够，因此教科研成果较少等。
以上是我一年来的工作总结，我会以这一年为契机，尽快地成长为一名合格的人民教师，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的.路。
不知不觉中，一周的网课结束了。往日熟悉的课堂变了模样，老朋友“课程表”也换了新装，精彩绝伦的课程，让我感到莫大的惊喜！疫情期间，我们做到了停课不停学，感恩老师为我们编排丰富多彩的网课，感谢老师们的辛苦付出！
一天的网课内容虽然被安排的很满，但老师是劳逸结合排课的，所以我并不觉得累，反倒觉得很轻松很有意思。因为在疫情期间，网课是我们继续学习的一种途径。
在网课上老师也没忘给我们安排古诗词的学习，有的是我们素读学的，有的是跟视频朗诵学的，有的是视频讲解学的。我们学习古诗词不仅仅是应付考试，学习古诗还可以陶冶情操，能让我们更好地了解体会到古代的文学风采，积累更多的文学知识，能够增强语文素养。
在一周的网课学习中，通过德育系列课程视频，我学到了很多知识。疫情防控片增强了自我防护意识，明白了疫情期间尽量呆在家中，做到不出门，勤洗手，出门必须戴口罩。防疫教育片让我看到了，眼有家国、心有情怀的英雄群体。我们要关注疫情新闻，通过鲜活的教材、阅读等方式培养家国情怀。
网络上课有好处，也有不足之处，好处是网上上课，我们可以继续学习收获新知识，不足之处是课上和老师互动有限，课下也不能和伙伴们打成一片开心玩耍。期待疫情早日结束，我们能早日重返美丽的校园。
因为安平广场要搞五四青年节文艺活动演出，我们学校为我报名参加架子鼓表演《无地自容》。我为了不在台上出丑，所以每天都认真练习，有多少个下午，我练的腰酸背痛，伸了伸懒腰，又继续练下去;有多少个下午，我一放学，便匆匆写完作业，然后又扎进练习中，我的脑海中只有练习，不要在台上出丑，要不然我就真的要“无地自容”了。
要表演了，那天晚上，我怀着又激动又紧张的心情，来到了安平广场，我不停地在心里问我自己：我会不会掉鼓捶?会不会出丑?我心里七上八下，矛盾极了，妈妈似乎看出了我的心思，和颜悦色地对我说：“不要怕，昊昊，加油，我们都相信你!”该我表演了，想着妈妈刚才说的话，我大胆的走了上去，面带微笑，无拘无束地敲了起来，那时的我，似乎已经把害怕之类的事，抛到九霄云外去了，我看到老师，同学在下面为我鼓掌，加油打气，又听到台下的阵阵掌声，我信心十足，敲得越来越自然。为了老师，为了学校的荣誉，我心里只有四个字—坚持到底!那时的我如同火山爆发，一气呵成，为我的演出画上了圆满的句号。
在颁奖晚会上，我获得了三等奖，站在领奖台上我想：我没有给学校丢脸，我为学校争得了荣誉!
事后，我感慨万千，因为我终于明白了“台上一分钟，台下十年功”这句话的真正含义，也明白了：做什么事一定要认真，坚持到底，就是胜利!
一天，骄阳似火。我们学校举行了一个“杀”草大行动。
我们班的.各位勇士手持“武器”，准备上战场杀敌。在大将军――黄老师的带领下，我们带着丝丝害怕来到了战场上。(因为我们周围都布满了可怕的“武器”)
来到战场上，我们班的勇士们就开始大开杀戒了。我一手拿七字形武器，一手攥着一把草，瞄准目标，使出吃奶的力气，砸了下去，小草就脆弱，刚砸几下就被我砍除了。可有的些小草还是比较倔强的，我用尽全身的力气去砸，可砸了几十下，还是一筹莫展。
大概是我的武器太诱人了，在除的途中，我已和战友换了几次武器。第一次我换了一把镰刀，因为我不在农村生活，使用起镰刀来笨手笨脚的。费了好长时间才得到了一攥宝贵的小草。第二次我换了一把剪子，剪子力量小，害我非了好大的力气才剪得一点点草。
经过一节课地“撕杀”，我们终于自由了，可痒痒虫不知啥时候跳到了我们的身上，让我们‘痒’无可‘痒’。
痒啊，我要去舒服舒服了，下次再聊。
今天我和大家说说我的读书心得吧！先给大家讲一下故事的内容。
在一个万里无云的早晨，小妮在宽阔的马路上兴致勃勃地骑着自行车，心中暗喜自己买到一双漂亮的鞋子。突然，一位年老体弱的老奶奶拄着拐杖走过。由于小妮骑自行车的速度太快，来不及刹车，所以把老奶奶撞倒在地了，可小妮却狠狠地对老奶奶说：“走开！我还急着回家呢！”说完便骑着车走了，老奶奶用全身的力气从地上爬了起来，发现小女孩的盒子还落在地上，便喊：“喂！小姑娘，你的盒子落在这儿了！”可小姑娘却哼着小调走远了，根本没听见老奶奶说的话。小妮走着走着，她突然想到那双漂亮的鞋，不由得转过头一看：“啊！我的鞋哪儿去了？”小妮惊讶地喊了起来，她赶紧回头去找，在半路时，却看到那位老奶奶颤颤巍巍的走了上来，脸上还扬着笑容说道：“小姑娘，你的东西落在那儿了！”小姑娘看了惭愧的低下了头，连声说了好几声对不起。
读了这个故事我的心得是：在马路上行走或骑车的时候，一定要注意行车安全，小心为上；自己犯的错误要主动承担，不能逃避责任：要学习老奶奶，宽容大度的，处事态度。
自《魔童降世》大获成功后，很明显能感觉到，神话题材的国漫电影新作迅速增加。如今白素贞、二郎神、嫦娥都已经有新作电影企划，而最近又一部以哪吒为主角的电影《新封神：哪吒重生》公布。虽然看这标题，大家不免又要怀疑这是跟风蹭热度，但是这个《哪吒重生》其实并不简单。
首先这是《白蛇缘起》制作方追光动画的作品，据他们表示，本作自16年就开始筹划了，然后这部《哪吒重生》会在2020年上映，毫无疑问，本作的企划确实很早之前就有了，虽然它和光线影业那一边的“封神宇宙”是真的.没什么关系，但据公布的信息显示，这是部融合了近现代时尚元素，有着前所未有新颖风格的片子。嗯，感觉似乎很厉害的样子，不过还得到时见分晓啦。究竟本作能否成为新IP，就看做得怎么样啦。