个人述职报告模板4篇
下面是范文网小编分享的个人述职报告模板4篇，以供借鉴。
各位领导，同志们：
20xx年xxx不辱使命，经历了xxxxxx的考验，每个职工都付出很多。做为负责人，在领导和同志们的帮助下，我按照德、能、勤、绩、廉各个方面的要求，认真履职，勤奋付出，带领xxx名职工，完成了保安全、稳运行、优服务、降成本的工作任务。工作中，我的思路在更新，理念在转变，定位在提高、作风在夯实，为今后的工作奠定了良好的'基础。
一、加强学习 提高思想认识
一年来，通过学习文件及相关资料，了解了企业所面临的发展形势和主要工作任务；看到了自身工作的重要性；体会到“唯有学习好，才能服务支撑好”的道理；领会了“一分布置，九分落实”的深刻含义。在上级组织的互比，互学，互看活动中，学到了好的做法，比出了自身的差距，提高了思想认识。
二、抓基础管理，推团队合作，创优质服务
我们从抓基础管理入手，完善各种规章制度和应急预案，成立应急小分队，通过征集合理化建议活动，完善管理和节能方面的措施。形成了管理“四个一”的工作理念（已经上墙），即 一个口号：服务在先。一个理念：细心管理，精益求精。一个氛围：团结互助，亲似一家。一个目标：保安全、稳运行、优服务、降成本。在此基础上，为充分调动职工的积极性，推行集体管理模式。日常工作分头管，大事面前一起干，心往一处使，拧成一股绳，形成合力。坚持和职工沟通。通过和职工的接触我感到：职工只要心齐气顺，各项工作也好开展。通过一年的努力，xxx的团队精神逐步显现。
加强了学习，提高了认识，强化了管理，推行了理念，创建了团队。一年来，面对各项工作，均从容应对，较好完成。
三、主要工作完成情况
1、服务工作
从我做起，每天7点前到，7点后下班，边干，边学，边完善。我们一年来的工作取得了较好成绩，没有全体职工高度的团结做不到，没有大家的辛苦付出做不好，没有一定的管理能力管不到位，没有高效的执行力也完不成。一年来，我也已经完全融入这个集体，也为我们每个职工的付出，感到光荣。
2、日常工作
繁杂的日常工作每时每刻都在锻炼着我，做为一把手，就像一个导演，考虑不全不行、安排不细不行、决策不果断不行、执行不快也不行，不敢担当更不行。哪个环节出了问题，都直接影响作。一年来，我按照 “上提一级想问题，下沉一步做工作的原则。明确了安全工作是做好任何工作的前提，从制度入手，完善规定，安全措施和应急处理预案，保证了平安。运行工作是重头戏，提出稳运行的工作思路，严格执行规定和巡视任务，对设备出现的问题，均及时上报，果断采取措施，保证了运行的稳定。服务工作是今年的难点同时也是亮点，我们教育职工加强主动意识，看似简单的工作，付出了艰苦的努力。在日常工作中我明显感觉到，工作细一点，质量就好点，新一点，满意度就高点，快一点，投诉就少点，严一点，管理就提高点，一年来积累的经验都需要在今后的工作中不断夯实和完善。
3、节能工作
今年的节能工作，采取抓大，不放小，勤宣传、多沟通的办法。向职工灌输节能的重要性，让职工头脑中有“省”的意识。树立节能的风气。多处张贴节约用水牌和节约用电牌，提示节约。取得了一定的成效。
四、认真学习三严三实，贯彻党的群众路线教育活动，不断改进作风，注重廉洁自律
一年来，我认真学习三严三实，懂得了“严修身、严用权、严律己，谋事要实、创业
要实、做人要实”。在党的群众路线教育活动中， 我认识到要经常的在不断地“照镜子，正衣冠”中反省自己，在不断地“洗洗澡，治治病”中洗刷沾染的灰尘，达到保持先进性的目的，作为xxxx，在工作中应该以“讲实话、干实事，敢作为、勇担当，言必行、行必果”这十八个字，作为自己的行为准则。时刻对照，认真反思，找出差距，坚决改正。在任职期间，我政治上严格自律，思想上追求上进，行动上以身作则，作风上廉洁自律。坚持多付出，不索取；勤沟通，找差距；慎言行，求进步；踏实干，不喊苦。
任职期间，我能够严于律己，廉洁从政，没有利用职权和职务上的影响谋取不正当利益的行为；没有假公济私，化公为私的行为；没有脱离实际，弄虚作假，损害群众利益和党群干群关系的行为。
五、工作中存在的问题
我虽然能够爱岗敬业、积极工作，履行好岗位职责，但工作中还存在一些不足，主要表现在：
1、理论学习的深度不够。在理论学习方面，通常满足于“了解”和“知道”，缺乏对理论的深入思考和刻苦钻研，对日常工作中遇到的实际问题，上升到理论思考的能力还需要进一步的提高。
2、调查研究工作还要加强。一是工作中往往只围绕遇到的情况和问题开展调研，广泛性的调研做的不够；二是对问题缺乏深入性的思考。今后，要努力做到“广泛再广泛，深入再深入”。 六、20xx年工作设想20xx年的工作，我做了认真规划，在新的一年里，我决心巩固住我们执行快、作风硬、精神足、人心齐的优势，在管理和细化服务上下功夫，在知识和技能的学习上下功夫，在联系群众和改进不足上下功夫。与时俱进，完成好上级交办的各项任务。 以上是我的述职述廉汇报，各位领导同志们，和大家一起多年的工作我感慨万分。一路走来，有付出也有收获，有舍也有得。有英明的领导和亲人般的同事我愉快，有团结的集体和优秀的职工我自豪，有和谐的氛围和公正的评判我感动，有顽强的精神和奋发向上的团队我骄傲！谢谢大家。
尊敬的教体局领导：
新年伊始，我到勤教站一年有余，通过和同志们共同工作与学习，对勤教站工作性质和教职工情况已基本掌握了解。一年来，在局党组的正确领导和各职能部门及兄弟单位的关心支持下，在班子成员及全站同志的共同努力下，圆满完成局党组交付的各项工作任务。借此机会向领导和同志们汇报我的工作情况和当站长的感受，供大家参考。
一、转变思想，强化责任。
到勤教站后，由于工作性质的转变，通过一年多工作，了解了勤教站的现状，深感肩上的责任重大。身为一名站长，不同的人当站长有不同的当法。比如，有的人凭德才当站长，有的人凭经验当站长，有的人凭吃苦精神当站长，有的人。我充分认识到强站先强己、强班子、强整体职工素质工作理念。而我要凭借自己责任感和工作热情，在站长位子上做好毎一件事情……
二、扎实工作，务求实效。
XX年，我紧紧围绕县教育工作大局，规范管理，突出服务，大小事都要通过班子成员共同协商，各项工作做到有布置，有记录，有落实，有结果。带领全站人员较好的完成年初制定的工作目标，并取得了显著成绩，为全县教育事业又快又好发展做出自己的贡献。我就从一下几个方面回顾今年的工作：
1、圆满完成全县中招理化生实验操作考试工作。XX年中招理化生实验操作考试工作，做到宣传到位、措施得力、组织严密。今年考试工作，从XX年4月6日考试开始至4月18日结束，历时13天。共有考点x个，考生x人，人均x分，及格率 x %，优秀率x%，满分率x%。圆满地完成了省、市、县教育主管部门提出的考试要求。确保了考试的质量，确保了考试的安全，确保了考试的顺利进行。受到市县主管部门的肯定和广大师生好评。
2、积极开展中小学实验教学优秀论文、优质课评选活动。今年，根据省教育厅，xx市教育局要求，全县中小学实验教学优秀论文、优质课评选，按照《河南省中小学实验教学优秀论文、优质课评选办法》精心组织、认真筛选，全县选出3篇市级实验教学优秀论文，5节市级实验教学优质课。
3、小发明、小制作和自制教具评选活动成绩显著。今年的小发明、小制作和自制教具评选活动中，全县各中小学高度重视、师生积极参与，切实加强对自制教具工作的组织和领导，深化实践教学环节，充分发挥了自制教具在培养师生自主创新和动手实践能力、丰富实验教学手段、增强课堂教学效果的作用，精心组织中小学师生自制教具的评选和推荐工作。并有2件优秀作品推选省、市参加自制教具的评选活动。
4、农村义务教育薄弱学校改造计划顺利进行。中小学教育技术装备综合统计工作是了解掌握全县中小学教育技术装备情况的基础性工作，是装备管理部门科学决策和管理的重要依据。负责统计工作的同志加强对统计数据的审核与把关，确保了上报统计数据的准确性。为保证农村义务教育薄弱学校改造计划顺利实施，充分发挥资金的使用效益，我县根据上级有关文件精神，积极配合有关部门做好前期的调研和摸底工作，计划XX年-XX年改造薄弱中学x所，小学x所，并已上报了采购项目和计划。为我县实验教学的正常开展提供了保障。为适应当前教育教学的改革发展奠定坚实基础。因此，我们以此项工作为契机，把全县中小学实验室建设工作作为重点来抓，充分体现实验室建设是学校的“三大硬件建设”之一，它的好坏直接影响到实验教学质量，没有实验室就无法正常进行实验教学，对全县x所学校实验室、探究室、图书室进行逐个检查验收，该粉刷整修，一定粉刷整修，使我县实验教学状况迈出了可喜的一步。
5、校方责任保险工作继续健康有序发展。按照市、县教育主管部门安排校方责任保险工作由勤教站负责以来，借助往年的经验，今年校方责任保险工作做的更加扎实、规范、有序；工作流程更加严谨；工作思路更加清晰。依据《保险法》的规定，依法合规开展工作，坚持统一政策、统一管理、统一市场、统一服务的“四统一”原则，顺利完成今年校方责任保险工作。截至XX年11月底，全县XX-XX学年度的校方责任保险全面完成投保手续，参保学生x人，保费x元；参保教职工x人，保费x元，全县校方责任保险保费总计x元。由于校方责任保险顺利实施，解决校方保险后顾之忧。
6、校园环境文化建设得到进一步加强。近年来，在局党组的正确领导下，全县各学校以创办一流学校，培养一流人才的思路，重视校园文化建设，积极创建以绿化为主题，树立环境育人的科学理念。通过努力，全县中小学环境面貌明显改观，文化特色全面显现，办学品味得到提升，为广大师生营造一个优雅学习生活环境。今年市级标准化学校慎水一中等3所学校通过复验，XX年又有新阮店徐围孜等x所学校通过验收，。
今年县勤教站被省教育技术装备中心评为“勤工俭学先进单位”，我个人被评为“教育技术装备先进个人”。当然，这些成绩的取得与领导关心和同志们共同努力是分不开的。
三、正视问题，弥补不足。
由于工作经验和工作方法存在不足，希望领导和同志们给于传授和指正，力争在今后的工作中加以克服和弥补。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
XX年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、 学习的一年、 是感恩的一年； 首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓 励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我 的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好 本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销 售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。 XX 年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完 成全年指标 1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商 的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，XX 年新客户销售额有望 有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市 场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细 致沟通， 耐心做工作， 明确各家经销商经销区域范围， 做到不重复， 不恶意串货， 逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区 XX 年底只有 6 家经销商，能够正常发货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。XX 年年初我对空白区域进行重新调 1 研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客 户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户 6 家，终端连 锁超市 1 家。
4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比 XX 年 增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使 其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产 品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年 销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报 各月完成情况， 对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全 年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题， 对这些问题及时给予解决， 并与客户分析竞争对手， 商讨提高市场占有率的办法， 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施 情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来， 虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞 争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压 力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨 论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响 都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得 2 也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明 我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位， 随意销售现象比较严重。 结合 XX 年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸 XX 年 1。5 亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展 XX 的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或 商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体 传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，XX 年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 XX 年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的 实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更 多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各 项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。 同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促 改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 XX 年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争 XX 年公司生活用纸销 量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
尊敬的各位领导、同事们：
大家好!
时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀下，通过自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，当然也存在着诸多的不足。值此新旧交替之际，我将总结20xx年的成果和不足，展望20x年的工作，为以后的工作打下坚实的基础。
20xx年4月份我光荣的成为了西蒙集团的一份子，在港口办事处领导和同事们的带领下，通过三个月的试用期，我完全的融入到了港口办事处的大家庭之中，并能较好的完成港口办事处的各项工作内容，现将我的工作情况做出总结如下：
1、企业文化建设方面。通过半年多的对企业文化的学习和体会，我意识到了企业文化的重要性和必然性，并已经将西蒙的企业文化渐渐的融入到了我的日常生活和工作中。
2、接车工作方面。我能及时的掌握列车的批装情况及到车情况等信息，并准确的和调度进行车次、接卸场地、车号等情况的核对,顺利的保障了接车工作有序的进行。但在点菜单困难时和调度进行协调方面还有待欠缺。
3、装船工作方面。我能在船舶报港之前准备好相关材料，第一时间完成船舶的报港任务，同时对船舶信息、与商检协调及装船过程的盯控都有一定的成果。在与客户、船长及大幅的沟通方面也有一定的成绩，每次装船都保证了不让任何一吨，为公司的利益做了贡献。
4、内勤工作方面。各类报表均能在第一时间完成并及时上报，在了解到第一手相关的煤炭信息后能及时的反馈给相应的领导。但是有时候会对细节有所疏忽，造成部分报表的错误，对各类日常报表的创新也有所不足，这两方面目前已经大大的有所改观，基本已不会出现雷同的错误。
回顾20xx年，我在工作方面的不足可以概括为三个方面——沟通能力、创新能力、细节问题。在沟通能力方面，虽然在参加港口办事处的工作后有了一定的提高，但是仍有所不足。我计划加强这方面的训练，平时多向沟通能力较强的同事学习，增加自己的阅读量以便能有更多共同的话题，并多和身边的人沟通，在日常生活中提升沟通能力。
在创新能力方面，我并不是没有创新的意愿和思路，只是很多想法往往止于想法而未付诸于实践，以后我会勤加思考，并把自己的想法进行实施和报告给领导。在细节问题上，我已经开始要求自己每次工作都进行多次的检查和核对并对没有把握的数据不进行统计，现在已经在细节方面有所改观，但是要把这种方法养成习惯还需要一段时间，我会在后面的工作中继续按这样的条件要求自己。
展望20xx年，我对未来的工作有以下几点想法。首先在日常工作方面，在完成本职日常工作的前提下对工作方法和模式进行创新，并深入学习西蒙企业文化，同时向其他单位学习相关工作经验，做到取长补短。其次在与其他部门的沟通方面，不在单纯的进行一对一的电话和oA联系，要及时进行信息的传播，让其他同事第一时间得到相关信息，以免造成信息的延误或重复询问。最后我计划定时对港口发运数据进行总结和分析，同时多分析市场信息，提升自己的判断能力和大局观。
港口办事处的工作内容要求我们有较强的沟通能力和责任心，港口办事处的工作环境要求我们必须团结一致，所以我们应该拧成一股绳为公司的利益而努力工作。另外，我建议公司能在原有eRP软件系统的功能上开发更多的工作模块。例如通过软件集装站能录入集装站库存情况和请车、批车、列车信息等要素，而港口办可以依据集装站录入的信息进行点车和列车到港的跟进;港口办可以将场存情况、船舶信息、列车轨道衡和化验报告、考勤表、月报、周报等信息录入系统，方便煤炭公司和集装车查阅。这样不但能加强不同部门的沟通能力，使公司办公数据能长时间保存和集中分析，还能使公司实现内部办公“无纸化”。
我是一个责任心强和态度积极的人，同时很注重别人的想法和看法，学习理解能力和适应能力都比较强，工作上比较喜欢在创立了一个固定程序后按标准做事，沟通能力有待提高。我理想中的职业定位是管理型，虽然在人际协调能力上有所欠缺，但是我正在通过学习来改善。我个人计划通过5到7年的学习来完善自己的基础，在这期间成为中层管理人才，然后再用10年的时间来扩宽视野，在40岁之前成为高层管理人才。
以上是我20x年的述职报告，请各位领导和同事们审查。20xx年在我们的努力奋斗下已经走到了结尾，20xx年在我们的团结奋进中一定会是个丰收年!