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大学生销售实习自我鉴定锦集5篇

2023-08-15 20:06:32实习报告

大学生销售实习自我鉴定锦集5篇

大学生销售实习自我鉴定

大学生销售实习自我鉴定 篇1

  一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品,准确的锁定目标群,严格的执行拟定的销售计划,记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位,然后根据定位锁定目标客户群,制定每日销售工作量并严格执行,只有确保量变才能产生质变,必须完整记录客户的有效信息,只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

  一、实习时间:

  20xx年x月至x月

  二、实习地点:

  xx省xx市xx汽车销售服务有限公司

  三、实习目的:

  (1)进一步加深对理论知识的理解,深入实践掌握“汽车九步销售流程”;

  (2)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧,学会与顾客接触,交流,培养和提高处理顾客异议的能力;

  (3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

  (4)更快的适应社会,提高自己的综合素质和与人沟通的能力;

  (5)了解所在实习公司的汽车各种品牌,价格,性能,掌握各款车的主要卖点。

  (6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识,掌握各组成部分的工作原理,进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

  四、实习主要内容

  1、实习所在4s店或销售公司介绍

  江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于xx年的民营股份制企业,位于xx市xx路xx号,是xx汽车集团唯一授权在xx区域的一级代理商,集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。

  公司实施以顾客满意为导向的经营理念,为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型,同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车,完善销售网络,现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001:XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证,年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。

  2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

  今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司,在公司的前两个月,由于缺少销售方面的经验,再加上销售流程也不是很熟悉,所以公司安排我先以学习为主,当销售顾问在接待客户时,我就站在一旁学习怎么接待,同时,也不断地巩固自己的业务知识,虽然这段时间有点长,自四月底开始正式接待客户开始,下面就以其中一个为例进行说明。

  1、接待

  这是销售的开始,接待客户之前要检查好自己的仪表,工作文件夹,做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的,首先,我得走到门前去迎接,然后致欢迎词,接到展厅内,相互认识了,递交了我的名片,然后带到休息区,让客户先喝杯水,休息一下。

  2、咨询

  在接待的同时,可以向客户咨询购车的'用途,对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面),通过交谈进一步理解客户的需求,然后进行需求分析,确定客户的类型。

  3、车辆介绍

  这是销售过程最认真的一个环节,这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

  4、试乘试驾

  向客户做了车整体的介绍,客户可能被你说得心动了,但是他并不会立刻就跟你马上签单,所以,适时的结合试乘试驾,就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了,可是毕竟是嘴皮上的功夫,建议客户试乘试驾,不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控,而且还可以给客户带来签单的冲动(促单),所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。

  5、报价协商

  客户已经基本确定就要这车了,配置、性能也都了解了,接下来就坐下来进行报价协商了,这是销售过程最辛苦的一步,每个4s店都有自己的展厅报价,往往客户并不仅仅满足这,有漫天要价的客户、也有试探性的客户,对于此,我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位,只要掌握了就变容易了。议价是漫长,又需要耐心的一个环节,需要自己不断地积累谈判技巧。

  6、签约

  客户已经接受了你的报价,接下来就得准备销售合同了。根据客户自己的信息,先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里,此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息,比如:是手动档还是自动挡、是排量还是排量,是按揭还是全款,是否付订金等等,最后让客户确认合同里的信息,确认无误后让客户签名、销售顾问签名,最后由销售经理签名,合同才算生效了。

  7、成交

  成交和签约是同步进行的,自合同生效开始,办理了公司要求的相关手续后,只要客户把购车的费用都交齐了,成交就结束了。

  8、交车

  这是客户最高兴、最期待的环节,但是也是最重要的环节。交车了,该准备:交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时,要仔细向客户讲解各个部位的使用,有点像之前的六方位介绍,只是细分到了各个部位上而已,这个环节至少要30—40分钟,最后赠送交车礼物,合照留念,放礼炮。

  9、售后服务

  在交车的同时,记得向客户介绍售后部的服务顾问,这个可以为你以后工作带来不少方便,同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访,赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车,并提醒客户进来老客户转介绍,制定对客户的回访计划。

  五、实习总结

  以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题,在学校我也算是一个活跃份子,周围人也都说我报现在所读的专业真是没有报错,我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后,我才发现自己以前是多么自负,不但专业知识懂得不多,而且一些基本的礼仪自己也不懂,实习开始,身上的压力真的很大,以前一直认为自己很健谈的我竟然好像一下失去了同别人的交流能力,面对客户竟然话都不敢说,唯恐他们的问题会把自己问到,那种恐惧的心理虽然现在想想觉得好笑,但是那种感觉确真实的.存在过,有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态,以前那个富有朝气的我已经荡然无存,还好,值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去,而是适当的调整自己,叫自己重拾自信,我相信,我虽然懂得不多,但是自己可以给自己充电,叫自己发光发热,而且,我发现我也做到了,同时我也真切的感受了一句话的涵义,那就是“做销售就要脸皮厚一点”。

  还有做好汽车销售,不仅要对自己的车有充分了解,同时还要对竞争品牌的车有充分认识,以前觉得这都没必要,但是实习后发现这很重要,这样才能够做到“知己知彼,百战不殆”总的来说,我认为销售是集经济学,消费者心理学等多项学科于一体,要想在销售中立于一席之地,必须能够把这些充分的结合到一起,并且通过实践使自己升华,那样能能成为一名优秀的销售人员。

  销售并不是那么难做,但是要做一个好的销售人员却是很难的,这中间牵扯多很多的问题,我知道自己并不是很能胜任,还需要更多的磨练和实习。不过在实习中我并不能完全的将我自己的能力全部展现出来,我还需要更多的磨练,更多的学习,我相信在以后我会是一个好的销售人员的。

大学生销售实习自我鉴定 篇2

  一转眼实习的时间飞快就过去了,在这六个月当中我经历了很多,也让自己从中受益成长了很多。现在都还依稀记得自己刚刚进入学校学习的事后,结果现在却都已经实习完了。我想经过实习生活的我,比高中毕业的学生们有着更多的生活阅历和更多的社会敬仰。但是如果我不学习的话我一定是比几年后大学毕业的他们差的,所以我即便是在工作的时候也没有忘记学习。抓住了实习的机会在加紧时间的提升自己本身的能力和知识含量。

  在刚刚来到餐厅实习的时候我的内心也有着一些慌张,害怕自己做不好,毕竟我也是第一次出来工作,还只是一个刚刚满十八岁的孩子。虽说有些人可能出社会早,初中都没读就去外面打工了自己也过的还可以,但是我想换我来我肯定是做不到这些的。虽然我成年了,但是我知道我自己还是一个孩子,而且我从小可以说是被一家人宠着长大,我也没吃过什么苦,这次来到餐厅实习可能就是我最苦的事情了。但也正是这次实习让我真正的对自己有了了解,知道了有些事情我也是办得到的,只不过是我自己害怕失败所以不敢去做而已。所以在实习的时候我在一开始还只是让我去干嘛我就去干嘛,到了后面我知道自己该干什么,自己能干什么之后我就把自己的工作完成的很好。而我也因为自己这种良好的'工作态度,从中学习到了很多知识,让我的社会经验有着大大的进步,让我开始变得像是一个成年人了。

  而通过这次实习我也真正的明白了自己想要的是什么。在这次实习的时候我就开始思考我自己真的喜欢这种每天重复的日子吗,每天面带微笑的迎接每位顾客,有时忍受顾客的刁难。我想这些并不是我想要的,我想要的是能够自由自在的工作,可以在自己劳累的时候休息,可以在我不想做一件事的时候说不。但现在的我还没有那个条件,我是出来实习而不是老板,我需要做的是完成领导给我下达的任务,而不是自己自作主张。我也知道了未来还是需要学习的,虽然这次实习结束了,但是结果还是很好的,增长了我的社会经验,而在未来我不会停下自己学习的脚步,继续努力,做到自己想要做到的事情。

大学生销售实习自我鉴定 篇3

  我从去年x月份来到xx建筑有限公司到今年x月份已经过去三个月了,我也在xx建筑有限公司顶岗实习了三个月时间了,在这里的实习工作马上也宣布结束了,在xx建筑有限公司工作的这几个月让我更加直观的看清了自身的一些优点跟缺点,也让我明白了在今后的工作中要如何去完善自身,加强自身的职业素养,跟道德修养是首要的,如今我三个月的工地实习已结束,下面我对自己在xx建筑有限公司的实习工作做一个全面的鉴定:

  一、自身问题与完善

  在刚进去xx建筑公司的时候,我非常的不适应,因为在学校上实训课的时候是模仿工地上的工作,并不是真正工地上的环境,当我一开始来到xx建筑公司每天基本上就是与工地为伴,从基层开始干,有时候上面临时要赶项目,半夜都要起来施工,在这种工作节奏下我一开始是非常不适应的,因为之前从来没有过这样的经历,对于自己工作上不适应我都是一再的提醒自己要加油,不要放弃,每当我看到别的同学都保持着乐观的心态去面对工作,我下定决心要把实习期间的工作做好,一定要坚持到底,虽然环境艰苦,但是男子汉大丈夫不能被眼前的小小挫折给难住,我相信自己不会被屈服的。

  二、工作上的.突破

  在xx建筑公司这几个月的工作,我将学校学到的知识,全面运用到的工作当中在我这批实习生中多次斩头露角,受到了身边同事与领导的夸赞,从一开始的不习惯到后面不怕艰苦不怕脏的精神,这是我的一个蜕变,也是我这三个月来最令我有成就感的一件事,不仅自身的得到了提升,在后期的工作当中我更加是全心全意的去投入,平时我在工作当中能吃的苦,下的狠,虚心的去学习去接纳一切新的知识,我感觉在工作当中学到的东西确实比在学校要多得多,正是发现了工作当中有那么多我以前没有接触到的东西,这就更加提起了我的工作兴趣了,我是一个爱学的人,有时候半夜赶项目,别人还在抱怨呢,我总是第一个赶到到施工现场,这种积极的心态下,是我在工作当中我成长了很多。

  三、收获心得

  三个月的时间让我体会最多的就是,一件事情要做就做到最好,坚持是王道,半途而废才是最可耻的,在工作当中更是要保持这样的心态,在逆境当中才会发现自己原来是可以做到了。

大学生销售实习自我鉴定 篇4

  时光流逝,岁月如梭,我来到公司实习已经六个月的时间了,可我还感觉才刚刚来到这里,而现在我的顶岗实习已经结束了。顶岗实习的这段经历,让我感受颇多,我在实习期学习到的知识和经验也让我一生都受用。所以,我很感谢xx公司给了我一个发展和进步的平台,让我能够在这么短的时期里,成长的这么迅速。

  在实习期里,我的实习岗位是xx公司的手机销售岗位。xx公司是国内比较出名的手机品牌公司,虽然手机现在已经成为了人们生活中的一个必需品,xx公司品牌的手机也比较畅销。但是手机这个东西不像日用品,它的价格偏高,使用期限也长,所以对于手机在实体店的销售,还是有点难度的。一开始,对于这个职位的工作,我还是有一点紧张和害怕的,因为这毕竟是我花了很多时间和精力才争取来的机会,我怕我表现的不够好,会让领导失望。其次,还有自己对工作内容的不熟练,自己的口才能力不够好,等等这些问题都让我对自己的.自信心有所下降。

  但是,后来,我们的销售主管给了我很多鼓励和帮助,特别是在销售技能方面。他告诉我,做一名销售员,不能害怕别人的拒绝,也不能害怕和别人交流,要大胆的主动出击。在销售主管一边对我施加压力,一边对我进行鼓励和指导下,我逼着自己一次次的鼓起勇气和客户进行交流和推销。虽然依然被拒绝了很多次,但是我已经没有了之前紧张和害怕了,剩下来更多的是拿到业绩单的野心。

  虽然在一开始的时候,卖出一台手机都是很艰难的事情,但是通过我的`永不放弃,通过我在销售主管手下的学习和经验累积。我终于在我实习快要结束的时候,完成了xx台手机销售量的成绩,达到了公司实习期里的转正要求。

  我很幸运,我在实习期里遇到了xx公司。在实习期里遇到xx公司,遇到xx公司里给我机会,教我工作的主管就好像是遇到了我人生伯乐的感觉。古人都说“千里马常有,而伯乐不常有”,虽然我不是千里马,但是我愿意朝着千里马的方向去努力,因为我人生的伯乐就近在眼前。而我也始终相信,总有一天我会成长为了一匹千里马,能够在我所有的对手里面跑在第一名,能够永不停歇的在我人生的草原里任意驰骋和奔跑。

大学生销售实习自我鉴定 篇5

  作为一名管理专业的毕业生,应聘到工业园工作距今已经有了一段时间,而实习时间马上就要过去了,回顾这段时日这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。实习过程单位给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,也体会到了工业园人作为拓荒者的艰难和坚定。一下是本人实习期自我鉴定。

  在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了一定的进步。

  记得初次应聘时,我对工业园的认识仅仅局限于企业的聚集地,对招商主管一职的认识也仅局限于从事入园企业与各行政机关的协调工作及工业园的网站维护上。除此之外,便一无所知了。所以,试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,便成了我的当务之急。

  1、通过理论学习和日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识。

  2、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。

  3、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。

  20xx年又是一个充满激情的一年,在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

  首先学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识,并用于指导实践。

  其次“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的'各项业务技能。

  最后不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作。