认知性社会实践报告
【导语】下面是热心会员“humx04878”整理的认知性社会实践报告（共6篇），以供借鉴。
寒假的生活本应该是一曲安静的钢琴曲，如往常一般学习、娱乐 ，走亲访友，同亲朋好友拜年，在炭火旁闲聊家常，与从天南地北赶回的家人分享不一样的欢乐，然而这次的寒假，一次陌生的爱心活动改变了我往常寒假的生活，也让我体会到了不是亲人所能带来的另一种爱。
作为一名高中生，我们已然成为了一个小大人，自然应该像一位成年人一样，担起这个社会的一点担子，为社会提供自己力所能及的帮助。在二月七日这天，我便与同学们商量好，组成一个五人小团队，来到了县城的社会福利院，看望福利院中的老人们。
清晨的阳光一如既往的洒在我们一行人的脸上，我们走在前往福利院的路上，伴随着欢笑声和紧张的感觉。因为是第一次做这样的事情，很少与陌生人打交道的我，心中不免忐忑长长，更何况这次突兀的去到一个熟悉却又陌生的机构，要求为他们做义工，对于我真是一次莫大的考验。
步入了福利院的大门，映入眼帘的便是1栋三楼的筒子楼和一栋五楼的筒子楼紧密相连着，从石灰墙上的颜色可以隐约看出岁月留下的记号。院子里有棵歪斜的树，枝繁叶茂，想必与这些公寓是青梅竹马，自建立这里以来便存在着的， 低着头，树下是一片片飘散着还完整的落叶，抬起头，便可以看到接天的阳光，将大院照得光亮明堂，老人们在楼道中闲散的漫步，院子里十分安静，想必此刻定有熟睡的安详。
而后我们来到了二楼的办公室，院长便在这里工作，我们表明了来意，本以为院长会不知所措，但事实证明我们想多了，她熟练的为我们找来了抹布和桶，然后告知我们可以把二楼的卫生打扫一下，我的心突然放下来了，转念想到，来福利院献爱心的人成千上万，我们只是其中一员，并不用感到别样的难堪。得到了院长的接纳我们便忙碌了起来，提着桶就开始往厕所里跑，准备把福利院的窗子擦得映出人影。
在匆匆的身影中，除掉了一层层厚厚的灰尘，带来的是一点点暖暖的爱心。我们架着三角梯，在楼道中不停的爬上翻下，擦得不亦乐乎。当我们擦了差不多一半的时候，老人们便开始陆陆续续的起床了，她们看到我们，便是露出了肯定的微笑，看着我们，说着：‘你们辛苦了，大过年的还来献爱心，辛苦你们了’。有了这样的对话，我们心里也是乐滋滋的，本只是想着为了做出一点社会实践磨练自己，却收获了意想不到的感谢，此刻的我们，擦起窗子也更加卖力了起来。
印象最为深刻的便是同学拿着水桶去换水的时候，一位小儿麻痹症的老人从房间里出来了，我惊讶的看着她——她坐在一张小凳子上，手紧抓着凳子，双脚往前一挪，手中的凳子也快速的往前一放，刚好坐在凳子上，她就是这样从门里出来的。我站在梯子上，她在下面看着我，眯着眼睛笑着说：你们来帮我们擦窗搞得这里亮亮堂堂的，真是干净好多呀!‘’说着便要往我这边赶，从凳子上要伸出自己的双手，我看得出她是想要扶我的梯子，看着她艰难的位移，便急忙阻止道‘’阿婆，我在这里擦就可以了，梯子很稳的。‘’然后她才停住了手中的凳子，看着我呵呵呵的笑了起来，你们是好孩子啊。
在我们离去的时候，马院长还拍着我们的肩膀说着，你们要把握好学习时间，这些事情有大人来做，你们要好好学习 ，这次你们把这里擦那么干净，真是费了不少时间。
福利院一行，让我收获颇多，最重要的是，在为别人带去爱的时候，自己也收获了别人所还赠的爱，这是一般的活动所不能给予的，这就是我们的爱心活动
这个暑假，跟我预想的一样，确实不简单，暑期社会实践活动总结。其他的打算就不说了，就目前完成的社会实践活动而言，我已经学到了许多在学校根本就学不到的东西。总体来讲，这次社会实践活动确实很有意义。
刚开始，我以为这就是一次普普通通的活动，而且调研的课题也很简单，根据自己对这些问题的了解，我自己就能把这些问题给解决了。但是后来发现，它根本就不是那么回事，通过这次调研，我发现自己还是很幼稚，甚至带着点天真。仔细想想，这个课题真的有那么简单吗?如果真的有那么简单，还用得着费这么多周折吗?
搞类似的调研活动，说实话，我还是第一次。第一次的经历往往印象十分深刻，我现在的直觉告诉我，我一辈子也忘不了这次难忘的经历。虽然只有短短的七天，但这七天的工作却远远大于七天的意义。从一开始村民的不接受，到后来的热情招待，从一开始的小心翼翼到后来的侃侃而谈，甚至要认我们队员做干女儿，我发现，是我们的真诚打动了他们。其实，我们的农民朋友都很朴实，他们需要的仅仅就是这种信任与真诚，只要我们拿出我们的真心，他们很愿意用真心与我们交流。他们并没有太复杂的思想，与他们交流着实让人感觉到很亲切、很温暖。我也是农村的子弟，我也了解我们农民的情况，不过像这样跟陌生的农民朋友来一次心对心的交流，还是第一次。不跟他们交流，真的不知道自己的父老乡亲到底肩负着多么沉重的负担。这不仅仅是一次调研活动，通过这次调研，我们还发现了许多除了这个课题之外的一些问题，一些可以说是政府解决不了的问题。正是由于这个原因，我们的村民心里有说不出的委屈，虽然我们打心底里很想帮我们的父老乡亲，但我们也只能说些宽慰的话来安慰一下他们，这下终于体会到“能力有限”这个词的分量了，社会实践报告《暑期社会实践活动总结》。
搞完调研，我们紧接着组织了一个活动，给孩子们排练了两天(大部分时间是在晚上，特别热闹，你都想象不出来)的节目，一帮调皮捣蛋的家伙差点把我给整崩溃……令人欣慰的是，他们上台表演的时候表现都还算不错，总算没辜负他们老师(他们称我们为“老师”)煞费苦心的一番经营，其实也就是一个简单的t台秀，但是他们的老师无才呀，就这么简单的几个动作也是绞尽了脑汁才磕磕碰碰的拼起来的。虽然孩子们很调皮，但是他们听我的，嘿嘿，这就是翀哥的魅力。现在想起来孩子们一张张可爱的面孔，心里有股酸酸的感觉，虽然只有短短几天的时间，但就在这短短的几天内，我们之间仿佛已经建立起了很深厚的感情，一幅幅画面浮现在我的眼前，仿佛就在昨天(其实也就比昨天早了那么一天)。
在这短暂的七天里，我们不仅收获了丰富的劳动成果，更收获了我们伟大的友谊，在这里，我们同住在一个屋檐下，仿佛就是一家人，回味起来，你是否有种幸福的感觉?我没拍太多的照片，是因为我怕留下太多的回忆，但大家拍的照片全存在了我这里，这里的一幅幅画面已深深的刻在了我的脑子里，怎会不留下几十g内存的记忆?在这里，我们的“lv”成功升级为“驴踢哥”，而且还多了一个“驴踢姐”，俩人“一踢成名”!在这里，我们有我们惊世骇俗的超人级语录;在这里，我成了挖坑专业户，所有与坑有关的动作都交给了我来处理，正是这个原因，我抢走了我们龙哥的专利。还有，我不应该吹牛说自己会做饭，就连最后一餐也没让大家吃个痛快，略懂还不如不懂。在这里，还认识了一个好妹妹;在这里，我们大家留下了连绵不断的欢声笑语，我们的记忆注定要留在这里，十辈子也难忘记……其实，回忆也是一种很好的东西，就像叔叔说的那样，若干年后，当你回忆起这段经历的时候，你会发现这是一笔不小的财富。
根据XX学院人才培养方案中的第五学期认知实习教学大纲的要求，我于6月29日至8月26日在合肥市鼎文教育科技有限公司实习59天。
鼎文教育科技有限公司成立于2007年4月，是一家专注于中国教育服务领域的高科技公司，合肥地区分公司地址为：合肥市宿州路6号，欣都大厦（国轩大厦）1511－1512室。鼎文教育汇集了优质的教育资源和先进的信息技术，融合了中国现代教育理念和先进的教学方法，为广大家长朋友们提供家庭教育问题的解决方案，为学子的成才路提供指引。他们的目标是：让亿万学子问鼎九州大地。
公司汇集教育界的精英及互联网专家，经过多年的研究和实践，开发出一套行之有效的全方位的教育管理系统――鼎文个性化教育系统。他们注重学习兴趣的引导，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学生坚强的意志、良好的心理素质和积极向上心态，从而整体的改善学生的学习习惯。
自成立以来，鼎文教育在教学过程中总结出了一套完整、合理、科学的教育理念，现拥有一支高素质专业化教师队伍，他们长年战斗在中、高考教学第一线，能轻松把握书本重难点，明确考试命脉和出题动向，善于运用各种教学方法，促进学生成绩全面提高。
鼎文教育在社会各界的支持下，经过全体教职工的共同努力，我们成功辅导了三千多中小学生以优异的成绩考取了理想的学校，深受社会各界的好评。
这个暑假是我上大学以来最充实的，我第一次接触了社会，知道了工作的艰辛，在这短短的2个月的实习中，我懂得了很多，学会了人与人如何更好的交流，明白了许多为人处事的道理，受益匪浅。
首先是找工作，这个工作完全是我自己找的，没有依靠任何外力的支持，对于这一点我很骄傲。从6月中旬到6月底，我花了半个月的时间跑了合肥很多人才市场，去了很多招聘会，很可惜，一直一无所获，在我就要放弃的时候，我想起了自己的专业：网络工程。既然我是学网络的，为什么不能上网找工作呢？于是我在网上找了几个招聘工作的联系人，去了几次面试，最终我选定了我的实习单位：合肥市鼎文教育科技有限公司。我选定它首先是因为他招聘的工作单位与我的专业有一定的联系，虽然是实习以接触社会为主，但我还是希望我的工作岗位可以更贴近我的专业。其次，我想体验下教育工作者的体会，也许学生都这样想。最后也是最重要的原因，因为我面试通过了??
6月29日第一天正式上班，说实话，我一点不紧张，而是一头雾水。因为我完全不知道我应该干什么，公司老板估计也知道我们这些大学生第一次出来对社会工作不是很了解，前几天我就在老板及其他老员工的教学中度过了，在这几天我知道了我第一个月的主要工作，那就是招生。老员工们很和蔼的和我们讲解了如何招生，网上招生和外出摆台招生同时进行。这几天我们从他们那里学到了许多，诸如什么年龄什么穿着的人应该怎么和他们交流等等。
在第一个月的招生中，让我印象最深刻的还是那一对父子。那是7月末的时候了，我外出摆台招生的工作就快要结束了。那天我在三孝口那里摆台招生，刚摆上就有个中年男人带着一个孩子过来询问，我从对话中了解到，他们不是本地人，父亲是农民工，暑假孩子才从他们的家乡山东那边过来，和父亲还有工地的其他工人一起住在工棚里。他告诉我，他过来这块本来是听人介绍说三孝口的另一家教育公司效果很好，在路上看到我的台子才来的，结果在那家教育公司门口的接待，当他问起报班的时候，直接给他一句：“大班没了，只有小班，很贵，报不起的话就别问。”态度相当恶劣，口气中的傲气谁都听得出来，摆明是看不起他们，所以他们直接掉头来了我这。当时我真的震惊了，想不到办教育机构的竟然让这样的人当接待，做教育的竟然连工作人员都这个素质！当我问到他想给孩子报什么补习的时候，他一直告诉我他没钱只能报最便宜的，我当时给他推荐报我们的大班，并且告诉他这个效果不一定明显。一路走着带他到了我们的公司，让我吃惊的是他最后竟然报了最贵的1对1，他和咨询老师说的一句话让我感动，他说：“俺们是山东来在工地上打工的，没什么钱，但是再穷也不能耽误孩子的学习，哪种效果好，可以把孩子学习搞上来，俺们就报哪种。”听到这句话的时候我想起了这一个月来咨询的人们，有的人来的第一句话就是“最便宜的班多少钱？”或者当孩子想报1对1时就说“报什么1对1啊，那么贵，大班不是同样的老师上吗？不就人多点吗？报大班”当然也不能说这些父母不对，生活有些困难也是可以理解的，但是我想问问这些家长，你们为孩子考虑过么？也许就因为你们一时的省钱耽误了孩子的学习和受教育，得不偿失啊。也许真的是越富的人越知道节约吧，但是节约错了地点未来的某一天你是否会后悔？
转眼间到了8月，我的工作也由外出招生正式转变为，在网上回答别人的咨询以及网上招生工作。刚开始坐办公室的第一天，本以为是性质的相对轻松的工作，因为正赶上很多高三及初三学生放假而紧张起来。我以最快的速度熟悉招生简章，在张老师和石老师的指导下对可能出现问题的地方都加以备注，下午就马上开始接受网上咨询和学生网上报名。起初因为对各方面政策和招生条件都掌握不到位，我遇到自己不能解决的就让两位老师来回答，并仔细听着，把它记下来，确保以后遇到时能快速回答。由其针对小学、初中和高中的问题，我是逐一比较、询问老师，做到真正了解个中区别不再搞混才罢手。也因此仅用了一两天的时间，对于网站咨询，十之八九我都能自己回答了，两位老师对此也表示了肯定。整个接受咨询的过程中，我练就了极强的耐心，很多学生问的问题根本无法给他明确的答复，但就是不停的追问，总想问出一点东西来，这个时候，我不仅要耐心地解释，还要听他发一些牢骚，很多时候真得有种他们无理取闹的感觉，可我代表的是鼎文教育的形象，只能静下心来，以一种温和的方法跟他说再见。
生源是一个教育机构的办学基础，在工作了几天后我就意识到，做招生活动的实习，就意味着要比别人多花一分心思，多付出一点汗水，同样负责咨询的老师每天都是在这样的繁忙中度过的。网上招生的工作是平淡的，几乎每天都是记录学生的资料和所上课程，输入归档和校对，招生办的工作也是繁琐的，在整个实习期间，我们几乎从来没有喝喝茶，聊聊天的时间，老师们就更是忙得不得了。除此之外，招生的主要的工作之一就是接受网上咨询和上门咨询，上门咨询是由老师负责的，我则是在网上回答学生及学生家长的问题并向其介绍我们的教学师资、成绩、所对应群体以及上课情况等等概况。
对于实习，我认为最大的挑战，就是作为一个学生的我，要以老师的身份去面对别的学生，身份上的转换就意味着我要“能”许多“不能”，回答学生及家长的各项询问，我要力求做到称职，让学生满意，因为招生是鼎文教育对外的一个窗口，我们的态度，说话的语气等，都代表着整个公司的形象。招生工作自身保密性的特点，也使我们的工作有许多注意事项，怎样合理拒绝考生及家长探听负责人联系方式也一度成为我们回复咨询的要点。
负责招生的石老师、张老师和曹老师都很重视和信任我们，她们不觉得我们是实习生，就分配一些次要的事情给我们干，相反，一上来就把初高三学生的报名、安排课程的这一块交给了我们。我非常感激老师们的信任，也就暗下决心，要好好干，尽量少出差错，不断学习工作技巧，不让老师们失望。
实习的这2个月是繁忙的，但在公司的日子也充满了欢乐和热闹。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”，实习之后我更深刻体会到了这句话的含义。实习中我认真的观察和学习，初步了解了常用的电脑办公软件和办公室的一些诸如复印机等工具的使用方法，并了解了很多关于招生培养方面和宣传方面的知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础。从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我从书本中不曾学习到的方面。“细微之处见真章”，这次实习也让我真正体会到了工作的辛苦，是一次不同往常的经历，在工作的细节之处，我学会了认真严谨的态度，学会了怎样和他人相处，看到了自
己的不足，也找到了要学习的地方。都说态度决定一切，可以在这样一个环境中培养自己良好的工作态度对今后的我是很有帮助的。为人处事是一门学问，可以说办公室里的每一个老师在这方面都相当出色，他们要面对形形色色的学生和家长，处理好各种突发情况，所以应变能力和解决问题的能力可想而知，而这方面我很欠缺，所以从中我收获很多。
古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实践旅程想白驹过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶——酸甜苦辣一应俱全，近2个月天的实践活动教会我许多东西，让我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，同时也让我更加深刻地认识到“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才已经不适应现代社会的需要了，作为一名合格的当代大学生，我们除了学习书本知识，还需要多多参加更种类型的社会实践来充实自己，通过参加社会实践活动积累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”，正真到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及以他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道这次社会实践活动的认识是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。一贯生活在校园中的我们，时刻有老师、家长和同学的关爱，生活可以用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦，而这次的认知性实习活动，没有了老师、亲人与同学的帮助，这对我来说应该算是一个不小的挑战，但也正是因为有了这样的经历才能让我更快的成长与坚强起来，通过这次实践活动我所学到的东西也将会对我受益终身。
认知性实践报告
日月如梭，光阴似箭，多姿多彩的暑期生活很快就要过去了，而这其间的那半个月的实习也让我感受颇多，了解很多，成熟很多。每日紧张充实的工作不知不觉间已经走过了实习期，回首这半个月的实习期，激情再现，心潮澎湃。
最深切的感受就是认识到就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，面对困难与彷徨，面对难以抉择时的纠结，众多在校大学生在宝贵的暑期生活中毅然地选择了社会实践工作，而我便是百万大军中的一员。打工实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以深刻地体会一下工作的辛劳，锻炼一下意志品质，提升一下对社会的感悟，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，这些经验使我们成熟，使我们充满自信，到了关键时刻，它们的作用就会突现出来，帮我们度过一个又一个难关，一个又一个槛，大学生固然要学习书本知识，必不可缺的就是要参加社会实践。很多的大学生都清醒地意识到“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，学习到一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要仅仅简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手
段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习，是一次难得的机遇，这使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用，巩固学习成果，将知识与实践相结合，达到最佳的学习效果。同时，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次酒店实习中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。而作为一名还未走出校园的学生，我深知自己要学的东西有很多很多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘，而正是这种陌生和神秘感让我更加的执着的追求雾霭深处的内涵，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。初来酒店我就被它神秘的色彩、清新的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有机会在这个地方实习而
感到庆幸。来到酒店安排岗位，我才发现自己并没有太多的优势，学校所学的理论知识和现实还有很大的差距，一切都需要重新开始学习摸索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了收银员这一岗位，因为它接触客人比较多，工作时间也比较紧凑，这对于我来说是一个绝好的锻炼机会。在工作中，虽然我只是充当一名普通收银员的角色，但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简单，其中也是一系列的复杂程序。在这一个月的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。工作中我刻苦学习业务知识，在领班的培训指导下，我很快的熟悉了酒店的基本情况 和收银的岗位流程，从理论知识到实际操作，从前台到接待为客服务，一点一滴的学习积累，在很短的时间内我就掌握了收银员应具备的各项业务技能。
实习占用了我的半个暑假的时间，但是这和以往打的暑期工不同，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是酒店的一员，和各部门同事密切合作维护酒 店形象和创造最大的利益。实习过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特别的礼遇，和其他心员工一样，从酒店基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。作为酒店的一员，穿上了制服，就要处处维护酒店的权益，要把自己和酒店紧密联系起来，要熟悉酒
店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，时刻为酒店做宣传，提高酒 店和自己的形象。实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己 不久后的就业计划做了一次提前策划。通过这次实习，我发现了自己与酒店的契合点，为我 的就业方向做了一个指引。另外，酒店的人才培养制度为我们提供了大量的学习机会，为我们提供了就业机会。实习实际上就是一次就业的演练，在实习中，我发现，其实学习不光充 满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。
2012年暑期社会认知性
实
习
报
告
姓名：胡小燕
专业：英语教育
班级：英语教育五班
学校：漯河职业技术学院
实习时间：2012年6月23日至8月31日
实习单位简介
我在安安国际护肤品代理商郑州鹏鹏商贸有限公司做为期两个月的暑假工。郑州鹏鹏商贸有限公司位于郑州市京广路。它主要代售1985年成立的老护肤品牌安安国际的护肤产品。安安国际产地在广州，当然，我所接触的东西就是安安护肤品。
郑州鹏鹏商贸有限公司是一家小型私人公司，公司主要在郑州的的各大超市进行销售产品，公司员工公司员工共有23人，一个护肤培训老师，二个会计，二个业务经理，二个督导经理，一个外地督导，一个内地督导，每个督导下面有八个一线销售员工，这些销售人员也叫内、外地流动导购，我呢，则属于内地员工，这是公司的一个人员量。
我们分工非常明确，内地流动导购主要由内的导购经理负责安排在郑州市场销售，反之则是外地导购负责郑州意外河南以内的市，公司每隔两周都有一次培训会议，这个培训主要有我们的护肤培训老师负责。首先，我们先培训产品知识，并且我们员工之间有互动，有现场演练，其次就是叫我们如何销售产品，最后是叫我们如何做一名优秀的销售人员。每次培训我都会被深深的感化，这让我在销售方面更加的充满信心。公司的管理方面也是非常严格的，下面则是公司的管理制度。
一、服从督导的工作安排和下达的销售任务
二、负责终端的产品和促销品的最终陈列标准（根据季节更新）
三、收集整理客户资料
四、正确处理促销购买过程，避免与消费者发生争执
五、收集提供同类重点品牌的相关数据，及时报给督导
六、做好每日报表，务必把每天的销售发给督导，不发者当天没有工资。奖励
一、做活动期间，根据卖场的具体销售情况，督导制定相应的销售任务。完成或超
额完成的团队，每人奖励产品一支。
二、客单量达到300百元以上奖3元，400元奖4元，以此类推。
公司的这种奖罚制度，我特别的喜欢。所以我要写到我的实践报告上，以后自己也可以模仿为自己所用。公司的老板是一位非常和蔼的大叔。但愿我们的公司在大叔的领导下会更加的辉煌。祝：
“郑州鹏鹏商贸有限公司能够往更高一级发展，也谢谢它为我提供这次暑假的锻炼机会，我会把它当做人生的启明灯”。
我的工作流程
在工作岗位中我是一名导购，简单的说就是一名销售人员。所谓销售就是满足顾客的需求，只有顾客需要这样的产品，你才能把产品销售出去，而我在产品和顾客之间就是一个中间人。让产品吸引顾客，让顾客对产品有购买的欲望。
在公司中共有两个团队，一个是外地流动团队，一个是内地流动团队，我呢？则属于后者之中的一员，所谓内地，则是在郑州市来回流动，外地则是在郑州以外河南以内的市场。我们的产品是KA连锁的，在郑州这个市场各大超市都有代销，例如丹尼斯、大商新玛特??，我们每天就是在这些大型超市中来回穿梭，朝六晚九的工作。白天几乎不在家，还有就是每周一到周四都有带薪的休息，这让人很是开心。周五到周日可以说是超市的繁忙期。每天的工作的工作时间为早上十点到中午十二点，中间休息，到下午三点上到晚上八点，在工作期间我们必须穿工作服，头发挽起，黑色的裤子，黑色的鞋子。在超市中也要学习超市的规定，以及管理制度，比如一些消防知识类的东西，上班时每个工作人员都要站立，不得靠坐在一些东西上，也不能闲聊，违者都是要进行罚款的。我每天早上七点起床，八点从家里出发，十点报到。时间或早或晚。上午的几个半小时是非常好过的，时间短！我们宣传产品时，感觉也不是特别累，上午的人流量一般都是很少的。但是到了下午，时间则是非常难熬，因为下午
人流量多，但是有的不买东西，尽管自己再怎么卖力的宣传产品也是很没用的，但有时上午情况则是相反。如果碰到我们厂家做活动，那我们就会更加的辛苦，我们做活动时一般派有两个人，我们两个要随时待在产品的身边，就算休息也要轮流，而且上班时间也比较长，这时在销售额方面，我们也会有压力，因为我们要完成一定的任务量。
这样的工作每天都是重复，刚开始时搞得我腰酸背疼，腿抽筋的，脚也是疼的。但是我必须要坚持的，我每天的上班就是步行和打公交车。有人说城市交通便利，有的说上班车子很堵，当我身临其境时才体会到后者的感觉。第一个月上班时，对一切都充满了新鲜感，每天刷着公交卡，心里美美的。有时会想起现在的我也是上班一族啊！时间久了，我才知道上班多累啊！乘公交车更累，等车的那种焦急，挤车的那种无奈，有时离家远的超市要坐长达一两个小时的路程，就这样奔波着！但高兴的是我又把郑州游览了一遍。还有以前我没有见过的地方，有时也会迷路这时才是自己最感到无助之时，没办法出门在外，向路人或求助吧！前边的路就在脚下。
八十天如一日的生活，不知不觉就这样结束了，每天都上精疲力尽的回到家。尽管这样，我会记住这种感觉的。每天步行加公交的上班这样的交通工具，朝六晚九的工作时间，军训一样站的姿势，以微笑面对每个陌生人。对产品熟悉到倒背如流，迷路时迷茫的脸在找到方向突然绽放的笑脸。每天中午都在外边消费的奢侈。当然还有游览郑州的喜悦，普遍交友的乐趣，销售额日益剧增的满足感，成功销售产品的成就感，只要我坚持，我就是最后的胜利
实习收获与体会
为期两个月的暑假正悄悄接近尾声，自己也将要结束暑假生活。暑假，我经过朋友介绍在一家护肤品代理商代做一名销售人员，销售护肤品以及洗发水、沐浴露等产品。这个工作让我感到精疲力尽，心里的压力非常大。因为公司每个人每个月必须要
完成的销售任务，再一个就是来回穿梭在各大超市中，让我有一种居无定向的感觉。总是接受离别之痛与适应另一个新的环境的感觉。真的是人生路上过客很多，与你擦肩而过的人就是缘分。
整个暑假的生活让我体会到书上的东西是具有说服了的，读那些杂志、文刊描写的上班族是如何的辛苦，都在我的暑假中体现的淋漓尽致，工作的确很有压力，每天都是独自一人过着朝六晚九的生活，特别的疲惫。有时自己走在路上或者坐晚上的末班车回家，心里空荡荡的。不知道自己一天的收获是多少，难道就是跟高的销售额吗？对，也许是吧！但我相信，更多的还有别的，可能本人悟性还有待提高。
在工作中多多少少我也会与顾客产生过小摩擦，这让我心里特别的不舒服，一次一个顾客来买我们的护肤品。我们有两款护肤品搞活动，我看了她的皮肤，她的皮肤相对适合价位较低的那一款，顾客自己也要求她想要的是润白的护肤品。但是由于我自己的私心给她介绍了价位高的一款，然而我的矛盾出来了。第二天，她看到我们的广告，说有润白的一款产品，正好是昨天那款价位低的。她要求调换，但是她已经用过一次，我没答应。顾客很生气快要跟我吵起来了，我自己心里也是非常害怕，幸好我的同事出于帮忙解决了这件事。做事情真的要对得起自己的良性，问心无愧才行，不能以己利己而损害别人。只有这样你自己的内心才是开朗的，你离成功的脚步也会越来越近。从这件事开始，我在以后的日子里都认真对待每一位顾客，用我的专业知识判断她的皮肤，用适合她们自己的护肤品。
工作之中难不了会有抱怨，但是我们更应该看到我们那些东西，坚强、勇敢、独立、自信、善思??这些都在我的人生中对我起到很大的帮助，学会了如何与别人更好的沟通与交流，面对陌生的顾客人员我会以一颗真诚的心与他人交流。用微笑表示我对他人是充满诚恳的，以最好的服务态度来为他人服务，以和蔼的语言和他人交流，让自己建立一个很好的人际关系圈。
在实践中自己的收获是非常大的，到现在的我就要离开我们这个内地流动队的组合了，谢谢她们对我的照顾与关爱，希望她们都会更加优秀，做一名出色的销售人员，当然，再接下来的人生之路中，我也会努力拼搏，勇往直前、永不言败!相信自己是最棒的，相信机遇会向我招手，成功会向我靠近的。
认知性实践报告
薛飞扬
法学1103班
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这次的暑期社会实践中，我更深刻的体会了这句诗所蕴含的真理。这次的实习活动是我进一步加深了对专业技能的理解和掌控，为更好地学好本专业和融入社会打下了基础。也使我在培养人际交往能力和语言表达能力方面获得了提升。
暑期，我在安阳县司法局进行了为期一个月的实习。首先在领导的安排和同事的帮助下，我熟悉了司法局的工作部门和主要职能。司法局属于行政部门，它与与其他的司法部门的职能、工作有着很大的区别，又同律师事务所之类的法律服务机构稍有类似。它的主要部门包括办公室、政治处、律师科、公证科、法制宣传科、法律援助办公室，预防犯罪研究办公室、司法考试办公室、基层工作指导科、财务室、人事科、离退休干部处、局长办公室等。我在办公室工作，也包括随同法制宣传科和基层工作指导办公室的同事进行法制宣传教育活动。接着我展开了实习工作。科长委派给我的第一项工作是进行文件整理。包括管理档案和将文件以文本的形式输入电脑，以存入局内的统一档案文件夹。刚进入司法局时，由于没有长阶段的系统性的实习经验，对于实习应该怎么做感到彷徨和迷茫。面对我的第一项实习任务，虽然难度不大，但对于来之不易的实习机会，我更多的是珍惜。在工作的第一周，必须认真谦虚才能学有所得，给领导和同事留下好的印象。由于政府的签发文件需要加盖公章，和上级负责人签名及局长签名，所以不能用电脑文件的方式下达。我使用扫描仪扫描后形成图版文件，再以文本文件的方式进行记录和登记。在工作时，我清楚的认识政府工作文件的重要性，因此时刻怀着严谨的态度和认真负责的精神。实习单位对我的第一份实习工作给予了较高评价，对我能够较快较好的完成我的第一项工作表示了赞赏。
接着，我又随着法制宣传科的工作人员参加了暑期法制宣传活动，到市区内各小区居委会进行法制讲座，也逐渐熟悉了进行法制宣传工作的流程。首先是准备宣传材料，包括去年的宣传材料及今年国家，省市关于社会治安的新的法律法规以及国家司法部，省司法厅下发的关于类似情况的文件。由于材料都是现成的，我的工作是从档案室和电脑里将这些文件一一找到，打印成册，送到相关人员的办公桌上，交由专业人员负责写出新的可行计划。在完成任务后，我也参与了宣传计划的制定活动。专业人员参考近年的宣传活动计划书，并且围绕宣传主题，围绕社区群众，围绕活动中心制定了计划书，意在宣传法律知识，提升人们的法律素质。在制定计划中，需要广泛联系媒体，全方位做好宣传工作。在活动中，我提出了以手机短信方式进行宣传，我的方法得到了负责人的肯定并经过专业人员的建议，最终予以采纳。计划完成后，我作为随从人员也切身参与了法制宣传活动，包括三个小区的法制讲座，听取并记录讲座内容和参与解答群众疑问。面对各种各样的问题，我深刻体会到作为法律工作者，专业素质尤为重要。包括学会吸收新的知识和具备机敏的应变能力。在参加宣传工作的日子里，每一天都是一个新的开始，领导和同事给了我很多帮助。现在我依然记得科长对我说的一句话：“做事就算时间再紧，也要强迫自己静下心来，不能蛮劲干，要巧思巧干！”虽然工作技能欠缺，但是来到办公室基础科后，我受到了良好的工作氛围的熏陶。由于自身的经验和能力及工作时间的限制，我只有充分熟悉和理解工作流程才能切实提高工作技能。在这里，我切实的感受到了公务员生活。在进行实习工作前，我认为公务员行业是一个收入稳定，工作清闲的行业，担当深入其中时，我才发现公务员的工作并不清闲，需要强大的恒心和毅力，并给自己的工作注入激情才能完成好。
法制宣传任务结束后，我也参与了司法局的总结工作，报告起草需要一系列的数据，包括人事考核结果，案件办理情况等。在总结了各项活动的表现，完成了总结报告的起草工作后，我的工作能力得到了进一步的提升，工作态度受到了领导的一致好评，随后得以有机会参加更多的工作项目。先后投身到县司法局公文处理，县司法局信件处理，县主要机关唐代表选举结果统计，县司法局信访案件归档等工作上。在充分了解司法行政系统工作流程的基础上涉足于科室各类工作项目，圆满的完成了工作项目。
在繁忙的工作之余，空闲时间我与同事和领导积极交流，使自己的人际交往能力有了一定的提升。在与办公室主任的谈话中，我了解到了如今司法局内部的信息交流系统的情况，并针对司法局内部信息交流不畅的问题提出了自己的建议。借助于现今各类网络信息传输软件，最终司法局建立了机关内部人员信息沟通群组，并开通司法局内部飞信群，方便了司法局内部的信息传递与交流，得到了主任的赞赏。
作为缺乏实践经验和工作技能的实习生，我明白实习机会的难得，因此把握一切时间积极锻炼自身的工作能力，力求把专业知识运用到实践中去。平时在空闲之余，还尽量发掘自己的工作价值，记录咨询电话的内容，在例行值班时帮助领导处理各项力所能及的事务。在宣传工作结束后，还利用自身的写作优势，承担了司法局行政系统工作部署会议新闻稿件撰写工作，得到了领导的肯定。
在这次带薪实习的社会实践中，我获益颇多，也深切感受到了劳有所获的快乐。这次实践活动使我对社会的认知度得到极大提高，对于工作的理解能力得到了充分加深，也更是锻炼了自身的能力，如人际交往能力，语言表达能力等。在对社会的认知度方面，我意识到社会是一个有机整体，家庭作为构成社会的基本单元以个体的形式存在，两个人又是构成家庭的有机单元，所以个人对社会构建起到的作用是最根本的。论及到司法行政方面，司法环境的和谐构建并不只是矫正人员与被矫正人员单方面的努力就可以起作用的，追根溯源，人人对于法制的遵守，对于法律的理解尤为重要。法治社会的构建需要每一个个体的努力。社会法律约束力的存在与发展对于和谐社会的构建有极大的必要性。法律是社会平衡的基础，司法行政的价值就在于引导公众合理的遵循社会法律体系，维护社会和谐。
这次实习在生活上同样获益颇多，经过这次锻炼，我感到了自己的成长，在独自面对社会面对生活时有针对性的为自己的职业生涯做出了规划，用努力学习来尽可能的强大自身，从而更清楚的认识到自己的优势和不足。在今后的学习生活中，我会争取更多的实习机会，为个人能力的提升和日后的求职打下良好基础。