科技局工作总结优秀12篇
按上级有关文件要求，结合我校的实际情况，我校以提高青少年创新意识和实践能力为主线，以宣传科技知识、弘扬科学精神为主旋律，以“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”为主要内容，认真开展了各项科技活动，现总结如下：
一、加强领导，深入宣传
成立了以校长王活为组长，其他领导为组员的，科技活动周领导小组。召开了教师会，旨在解决广大教师对科技活动周的思想认识，让全体教师从思想上高度重视，保证科技活动周实施方案的落实。
二、活动丰富，扎实开展
1、5月19日国旗下讲话，对学生讲了科技活动的重要性，激发了学生对科技的兴趣，调动了学生积极参与其中的积极性。
2、学校团委出了一期专题黑板报20年科技活动周工作总结20年科技活动周工作总结。通过黑板报的形式，使学生增强了节约资源、保护生态、改善环境和安全健康的理念，逐步形成了科学、文明、健康的生活方式。
3、读科普文章、写科普文章、画科幻绘画。
4、通过此次“科技活动周”活动，能推动我校师生主动投身于学校的各项科技活动中去。让我们更好地科学学习、科学生活、科学决策，科学地去做每一件事。总之，通过举办科技活动周，使学生接触实践、接触生活、接触社会，参加各种形式的科技活动， 大大提升了学生的科学素质20年科技活动周工作总结工作总结。校园里进一步营造了尊重科学、崇尚科学、相信科学、依靠科学的良好氛围。
首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!
年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错!
下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩
截止年12月31日，我总计开发有效客户 家，上门拜访客户 次，每天坚持打电话 30个以上，完成销售 万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：
1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功
2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力
3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩
4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货
二、事务性工作
1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排
2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等
4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度，截止年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。
四、个人心得
1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪
2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动
3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大
4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率
5、其它心得体会：
五、个人建议
1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长
2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误
综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正，谢谢!
(一)营销目前存在问题
1、制定的销售计划未执行：
1)行业客户拜访没有做到位;
2)客户跟进的不足，造成丢单现象 ;
3)客户需求深挖不足，没有做好引导。
4)客户的“拖延”，造成后期项目进度慢。 A、跟进的类型a、服务性跟进：(1)和客户多沟通，进行思维引导 (2)帮客户做些工作外的事情
(3)给客户提供些产品的相关资料 (4)赠送客户小礼品
b、转变性跟进：根据客户所处的状态把客户分成了潜在客户、目标客户、准客户、成交客户和忠诚客户，每一个级别对应的是不同阶段的客户。
a、潜在客户：电话、实地拜访
对待此类客户此阶段的目的就是沟通、联络。我们要使用不同的策略，不要电话接通后立即向客户营销产品，而是要与客户沟通，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，通过几次电话沟通，将客户区分为有兴趣购买，近期不买，肯定不买的类型，从而区别对待。
b、目标客户：电话、实地拜访
对此类客户应加速处理。积极的电话跟进、沟通，取得客户的信任后，尽快将客户过度到下一阶段。之所谓“打铁要趁热”。
c、成交客户和忠诚客户：定期做好拜访工作，询问产品使用情况如何。
以售后服务的身份亲自拜访客户，询问现有网站或软件使用情况，根据与客户的沟通寻求新项目的挖掘。
b、跟进的方式：根据实际情况对客户、项目进行等级划分，进行客户的优先排序。
先决条件：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力
排序：A、理想级销售对象：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力
b、发展的优先级销售对象：②有购买能力;③有决策能力
c、可发展级的销售对象：①有实际需求;③有决策能力
D可利用的销售对象：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力。三者中只要有任何一点
c、跟进的次数
a、行业客户拜访：要保持每周1次电话沟通，并且做好与客户沟通记录
b、意向强的新客户：要保持每周电话沟通2次，同时要当面拜访客户
c、老客户 ：以售后服务的身份亲自拜访客户，询问现有网站或软件使用情况，根据与客户的沟通寻求新项目的挖掘。
2、客户延迟项目进度时，没有想方法、动脑筋 解决方案：
(1)在项目跟进时，遇到问题要多想几种解决方案，并且全面分析各个方案的利弊。
(2)在跟进项目时遇到难题、需领导出面才能解决，要及时主动向领导求教，但不是把问题摆出了，而是提出2-3个解决方案，请领导给与指导，而不是一味拖延;
3、在洽谈项目前，没有做好前期准备： (1)首先，我们需要判断客户是第一次做网站(软件)，还是网站(软件)改版。面对这样的客
户，我们重点是要教他网站(软件)是怎么做，什么流程，需要哪些资料等。
(2)而网站(软件)改版，客户对设计和美工的水平要求会比较高，面对这样的客户，我们重点要谈的是策划、设计、服务等。
4、与客户沟通问题 (1)初次与客户洽谈需求时，不要着急说，要先了解客户的需求，做好记录;
(2)在开发过程中，遇到需求的变更时，不要着急与客户辩解，要与客户一起梳理问题，从中找到合适的方法去解决。
(二)成本：没有考虑成本计算问题： 项目成本可以分为以下四类：
(1)人力资源成本：包括：项目成员工薪、外包合同人员和临时雇员薪金、加班工资等。
(2)资产类成本：包括：计算机硬件、软件、外部设备、网络设施等。
(3)管理费用：用于项目环境维护，确保项目完工所支出的成本。
(4)项目特别费用：在项目实施以及完工过程中的成本支出。
(5)追踪成本，监控差异：在项目实施过程中，对项目的成本费用作实时记录，以便追踪实际花销是否按照项目预算进度来支出。
(三)服务：
1、在项目后期维护时，客户不了解我们的价值。 (1)做到“手一份口一份”，对结项的项目做到定期电话回访或拜访，并做好服务记录;
(2)定期提供给客户服务记录要让客户感觉到你对他的“重视”“尊重”。
2、对于客户没玩没了的修改?太一味迁就客户，没有让客户了解我们的价值。
(1)价值体现?如何体现?
而在项目开发中的价值体现，无非就是技术与服务。那么技术上我们能做的就是按照客户要求量身定做 ，全程跟踪，完善的测试。服务就是我们在对于整个开发过程中对于客户所做的引导辅助服务，以及售后服务，让客户做到放心无忧。
(2)制定出客户服务的标准界定。
(3)明确合同约束，建立需求基线
(4)要让客户认识到变更都是有代价的，要和客户一起判断需求变更是否依然进行。
(四)管理
1、项目管理
a、对项目的管理不够严格，项目未完成就有所放松。 1)在项目未完成前，项目经理在管理上，要保持开发团队的持续紧张。
2)项目经理对项目即将结项的项目，进行严格的软件质量验收、文档验收，确保上线无误。
b、项目穿插时间安排不合理。
c、项目变更没有界定： 1)客户变更项目：①不在合同功能表中范围内的;
②客户后期新加入的功能(加了工量、工时，需加费用)
2)自己企业添加的功能：基本功能、客户友好度原因
3)监督执行
D、项目进度
问题：1)工作中的效率问题，客户用多种理由推脱时间。
2)没有学会保护自己，客户确定后，后期还是更改，导致项目不能上线，结项。
1)对客户要有时间限制，不能一味的等待回复
2)保证任何事都是有前提的，我们要提成要求
3)学会拒绝，要有自己的原则
2、工作的管理
1)做事没有目标、目的? 解决方案：
养成使用目标思维的行为习惯：目标思维能帮助自己克服目标完成中遇到困难和挫折，最终实现目标。
(1)在做事前，做好策划、思考、找方法。
(2)制定工作计划，解决方案，按计划进行方案实施;
(3)在实施计划中，做到调整、监督、控制。
2)有效沟通问题： (1)听懂对方的意思：
a、先弄清楚领导最关心的问题，再想清楚自己最想解决的问题;
b、对方说完一件事时，头脑中要快速反应对方讲了些什么，之后用自己的语言，描述一遍进行确认，描述要准确。如果两者吻合即为有效的回复，进而彼此的意思似乎想明白的，这就是有效的沟通。
(2)对工作问题的描述：交谈时一定要先说重点，明确中心思想，简明扼要;
3)不遵守公司的办事流程问题： (注：年修员工手册)
四、在年工作中学到了什么
(一)销售：
(1)在制定的销售计划时，必须严格执行，不能丢项;
(2)在跟进客户时，要做到细心、耐心、多多用心，否则造成丢单现象;
(3)对于老客户，不能只是一味的维护，而是要多找机会去挖掘新项目。
(4)避免事事拖延的习惯，要采取鉴定果断，而不是为自己找种种困难和借口。
(5)遇到问题，不能一味的停止不前，要懂得想法，动脑筋。
(二)服务：
(1)做到“手一份口一份”，让客户感觉到你对他的“重视”“尊重”。
(2)我们价值的体现。
(3)服务界定
(四)管理：
1、项目管理：
(1)项目进度的掌控。召开项目启动会议，制定严格的项目进度计划。
(2)项目前期即说明，项目以模块形式建设的，请客户务必在建设前期与我们共同确认好模块，如项目中期后项目后期再加模块会使城乡整体改变，项目进度很受到影响，还会产生很多不必要的费用;
(3)项目建设完成后应先由测试部门三次以上测试，完善方可交予客户;
2、掌控
(1)制定本部门的工作计划和分步考核要求，安排好时间进度;
(2)知道自己重点要抓的工作，抓住关键;
(3)根据工作的需要，掌控各项工作进度。做好日、周、月总结和计划。
(4)要了解团队成员的不同优势，实现优势互补、发挥团队的最大效能。首先应准确知道下属的职能与特长。
(3)对工作中的难题、需领导出面才能解决的，要及时主动向领导求教，但不是把问题摆出了，而是提出2-3个解决方案，请领导给与指导，达到了请教式“派活”的效果;
(4)在实施计划中，做到调整、监督、控制。
五、总体总结
(一)销售
年销售业绩未完成的主要问题在于，一是行业客户拜访没做到位，导致丢单;二是客户需
求深挖不足，没有做好充分的引导;三是客户进度拖延，造成很多项目没有落实。因此，在年销售计划中，吸取年的销售教训，把客户、项目按级别进行优先级划分，对每个项目的跟进、洽谈，制定严格的可实施方案。
(二)管理
1、项目管理
改善：
(1)在做整体项目计划前，可大致计算现有的资源(时间、人员)。
(2)制定严谨的项目计划，个部门主管可以协调所有工作的计划，以指导项目执行和控制的计划。 存在的负面因素：
(1)项目变更：对于项目变更还是把握不到位，有时候太一味的听客户的。
(2)沟通意识不强：对工作问题的描述不清楚，导致工作中出现问题。
2、工作管理
(1)在做事前，没有做好策划、思考、找方法。
(2)没有制定工作计划，导致实施计划时出现漏洞;
(3)在工作实施计划中，对于工作环节上没有做到调整、监督、控制。
吸取年在管理工作中出现的问题，在制定年工作计划中，管理是重要环节。各部门主管要提升自身高度，学会掌控全局。
1、做好招商帮办服务工作
加大招商选资工作力度，对在手意向项目紧盯不放；成立帮办小组，明确责任人，对落户开发区的宝宝生物硅项目做好帮办服务，使其尽早竣工投产。充分利用科技局与科研院所、大专院校联系的优势，为企业引进科技成果3-5个。
2、着力做好大项目培育申报工作
2x12年重点做好企业申报省级重大科技成果转化资金项目的工作，加强与省市科技部门沟通协调，为企业及时提供相关信息，积极参与项目包装申报及公关协调活动，力争2x12年在省级重大科技成果转化资金项目申报上有较大突破。
3、开展“校企合作”和科技培训工作
加强与高等院校、科研院所的联系，协助组织、人事部门做好高层次人才引进工作，推进“校企合作”不少于2x家，引进高层次创业创新人才5名以上；创建省级工程技术研究中心1-2家。积极组织参加科技成果展览会、产学研合作洽谈会。定期组织举办博士论坛、项目包装、专利申请等科技培训活动。
4、加大省级高新技术企业和科技项目培育力度
指导培育科技型企业申报省市级高新技术企业，帮助企业培育开发科技项目，继续实行科技进厂、现场办公制度，2x12年协助企业培育开发科技项目不少于100个，申报省级以上科技项目30个以上，全年争取项目经费不少于1000万元。
5、做好防震减灾宣传、培训工作
一是继续做好防震减灾法宣传工作，坚持以防为主。二是完善地震应急预案和信息报送、宏观观测点的网络建设，做好省级强震台点、宏观观测点的观测维护和信息搜集上报工作。三是加强应急演练，重点做好中小学校地震应急演练工作。
6、加强知识产权工作
开展知识产权保护宣传教育和专利培训活动，宣传专利法和知识产权刚要，积极推进企业实施知识产权战略推进计划，支持和帮助企业运用知识产权制度实施技术创新与市场竞争。
7、有关建议
建议加大对科技型企业的扶持力度。我区企业数量虽然不少，但有影响、上规模、科技含量高的企业不多，尤其像精科、宝宝、腾宇、恒州等科技创新能力强和成长性能好的企业不多，从而影响到全区的工业增产增效和创新。建议全区进一步整合相关资源，加大对科技型企业扶持力度，推进工业企业创新和经济实力的进一步提升。
期末将近，各社团工作临近尾声。科技协会在校团委的正确领导及殷切关怀下，全体成员的共同努力下，圆满的完成了本学期上级所交付的全部工作任务。为发扬成绩、克服不足，以便于更好的完成今后的工作，本学期的工作总结如下：
一、基本情况
在本学期的各项工作活动中，各个成员积极努力，在各自的岗位上较好的完成了工作任务；在完成的同时也锻炼了个人能力，提升了综合素质，树立了更强的团队协作精神。
二、主要成绩
（1）定期举行各种培训，提高学生干部的综合素质。
（2）科协内部娱乐活动。为了丰富同学们的课余生活，为了提高各专业的凝聚力，为了让同学们更加团结，科协利用同学业余时间，参加了篮球比赛。在比赛中，我们看到团结的力量之大，他们用尽了自己的力气渴望场上每一个队员都能发挥出最好的水平，而场上的队员也都拼出自己的力气争取，并取得第一名的好成绩。
（3）迎接建党九十周年，科技月图片展的筹备工作圆满结束。各部门密切合作，完成了图片的收集挑选，和后期的整理审核。
（4）本学期科技协会主要完成了承办“挑战杯”的各项工作任务。从承办的前期准备工作，宣传组织工作到后期的完善，每一个成员在各项工作中都积极努力，为工作的圆满完成贡献自己的力量。在挑战杯的活动中，我们还请到了马兴盛老师为同学们作了具体的讲解。挑战杯和太阳岛论坛已经被打造成为科协的品牌活动之一。
三、今后设想
（1）做好团队建设。下学期科技协会将迎来新成员的加入，我们应该传承科技协会独树一帜的精神，建设一支团结、奋进、有战斗力的`团队。
（2）开拓创新，打造品牌。发挥每一个成员的能力，全力为科技协会打造一个宣传科技协会的品牌活动，增强科技协会在校内的影响力。
（3）延续经典。传承科技协会做事一丝不苟，高效迅速的风格，做好下一届“挑战杯”的承办工作。
在结束了本学期的所有活动之后，科协召开了本学期最后一次总结大会。大家一起讨论了一学期的工作感想，发现了工作上的不足之处，每一个到场的成员都表达了自己的想法，这是科协一笔宝贵的财富。总体来说，通过上半学期各项工作的开展，我们科协已日趋成熟，这也为以后工作的开展打下了一个坚实的基础。我们有理由相信在大学生科协干部的共同努力和科协同学的大力支持下，充分发挥大学生科协的潜在力量，坚持原则，脚踏实地，团结向上，我们就一定能够"百尺竿头，更进一步"，把大学生科协工作推向一个崭新的高度，争创辉煌！
12月份的回忆，回头一顾，又是丰富多彩，满地金黄的一月。其中硕果累累，硕果盈枝，硕果飘香。在这一个月里本部门也负责了许多工作，如下是我们的工作总结。
12月里，各系女生部负责学院下发的关于女生节举办的女大学生辩论赛的活动。中文系的辩手过五关斩六将终于进入复赛。面对机电系的选手，我方辩手应用了集体的聪明才学与机智，获得了进入决赛的资格。我相信我们的辩手一定会更加努力，明年的女大学生辩论赛又将会是一场无与伦比、受人倍加关注的辩论赛，期待明年的精彩纷呈。
12月里，女生部负责的女生节贺卡已上交了。色彩鲜艳、主题突出的贺卡各有特色。看着那一张张精美无比而且又是各班男生精心设计用于表达对女生无限祝福的贺卡，我感动万分。没错，这就是我们的精神之所在——团结，关心，互助，友爱。
12月里，学校开展了体育节、蔬果拼盘、插花比赛、蛋糕制作等一系列活动。我们女生部成员也积极做好各方面的后勤工作，以方便活动的正常进行与展开。例如会场合理布置、游戏的构思、游戏的展开、气氛的制造。
12月里，我校迎来了最为最重要的一关——评估。以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在参与。这二十之方针以用崇德远志，精艺博才的校训和其他内容我们都一一掌握。我们都以最佳的状态来促进评估的顺利进行。因此中文系还进行了一次关于评估资料的测试来检验一下学生，中文系全体学生积极配合，结果也令人满意。女生部也负责了重要的后勤工作。
今年以来，在上级有关部门和联社领导班子的正确领导下，在各部室的大力支持下，按照综合业务上线后的工作部署，以维护综合业务网络系统安全运行为主线，以加快全辖网点信息化、现代化建设，保障综合业务网络正常运行为重点，以联社电子办公及科室专业系统安全运行为基础，锐意改革，真抓实干，尽职尽责，开拓进取，勇于创新，团结拼搏，并配合相关科室做好技术支持工作，确保各部室单机版业务系统正常稳定运行和联社电子办公的安全，较好地完成了各项工作任务，开创了科技兴社的新局面。
积极推进信合事业又好又快发展，做好技术支撑工作，加大设备改造工作,为丰宁信合事业注入新的活力，提升了联社的市场竞争能力。
一、明确工作目标，今年科技工作取得较好成绩综合业务网络上线后，表面上科技的工作减少了，实际上只是将原有的单点工作集中化了，这样我们就可以配合联社其他科室工作，为各科室相关系统程序的安全正常运行及时提供技术支持。
协调支持，配合支持各科室专业系统安装、维护，以电子办公高效安全运行为目标，切实做好日常计算机技术服务。
二、总结经验做法，为今后工作提供有利指导，以提高科技应用水平为目标，努力开展技术培训和机制建设技术服务是一项繁重和琐碎的工作，半年来科技部采取四项措施保证全联社电子办公正常运转。
根据市办事处的要求和相关规章制度，每季度对全辖所有营业网点的线路、设备等巡检一次，共检查52次，纠改网点不当操作和消除网络安全隐患35次，为保证综合业务系统安全运行打下坚实基础。
及时准确解决网络故障35次，其中网通线路故障32次，有一次，未确定具体故障原因，但已解决，省联社网络中心系统故障2次，做好协调处理工作，保障日常业务正常办理。
做好联社机房的安全管理工作，严格按规定对网络设备、配电系统、防雷设备、消防设备进行维护检修，并做好值班及记录运行日志工作。
通过检查，了解计算机使用过程中的安全隐患，及时采取措施，防患于未燃，并根据需要，及时购配必要的电子设备。
三、加强安全，确保全辖业务系统稳定运行年，我们仍然把计算机安全运行放在管理的重要位置。
改进和完善制度，继续对《综合业务网络运行情况日志》、《综合业务系统与网络安全检查登记簿》，进行准确登记，规范管理和操作行为，防范系统风险，落实安全责任制，做到计算机安全无事故、无案件，为计算机稳定运行提供保障。
通过半年来讲安全、抓安全的扎实工作，全辖未出现一起重大安全、人为操作事故和计算机经济案件。
回顾半年来的工作，全县信用社科技工作取得了较好的成绩。
但工作中存在的一些不足和问题更要引起高度重视，主要表现是创新意识不强，检查力度不够，在综合业务上线后的正常运行中，发现了不足之处。
四、下半年工作计划
根据上半年工作中存在的问题及成因分析，下半年我部要认真贯彻省联社、市办及县联社的工作部署，坚持积极、稳妥、科学、合法的基本经营方针，确保全年各项目标全面完成和综合业务的顺利运行，完成相关业务柜员培训，做好各项业务用机及网络的维护。
主要做好以下几个方面工作:
1、加强对科研项目和设备的管理工作及信息网络监控和安全管理，提高网络运行质量，保障业务应用系统的正常运行，为今后全联社科技设备综合考核打下基础。
2、加强科技人员和科技管理人员的培训，有针对性地开展专项技术培训，提高科技开发与管理水平，锻炼科技人员队伍，加强设备管理工作，定期检查，保障设备正常运转。
3、逐步建立完善各应用系统的使用管理办法，规范系统的使用，将各系统使用中产生信息的上网率、准确率、及时率纳入经营责任制考核。
4、加强和业务部门的沟通和协作，做好项目前期的调研和科研工作，将需求做全做细，避免漏项。
5、深入基层，调查研究，及时沟通情况，加强各单位间的信息交流，解决基层实际问题。
我院的学生科技创新工作历来受到院领导的重视，在大学生科技创新工作中，我院坚持以“活跃学生科技创新氛围，增强学生科技创新活动参与意识，培养学生学术素养，提高学生科技创新能力”为指导，以广泛深入地开展各种学术性、实践性、社会性的第二课堂活动为同学成长成才创造条件为宗旨，发挥我院学科专业特色优势，充分利用大学生科技创新专家指导组专家资源，促进学生积极参与大学生科技创新活动。
20xx年在xx学院党委和行政的正确领导下，在我院分团委的具体指导下，以及学院大学生科技创新活动专家指导组老师的指导以及大学生科技协会全体成员的共同努力下，我院大学生科技创新工作一年一大进步，尤其在今年我院大学生科技创新工作更是上了一个新台阶，培养了一大批新的像崔梦莹、史钰晓等具有实践能力和创新精神的高素质创新人才，为我们学院在科技创新事业方面做出了巨大贡献，也为我院未来科技创新工作的进行打下了基础。现将我院今年的大学生科技工作总结如下：
一、成立学院科研小组，带动大学生科技活动开展
为了提高我院学生的科技意识，扩大大学生科研立项工作在大学生中的影响，以大学生科技立项带动全院大学生科技活动的顺利开展，我院今年年初对大学生科研立项结工作做了认真布置，并结合学院实际情况，制订了一系列的有关科技创新的管理条例。20xx年3月份，在校科协科研小组的带领下，我院科协经团委的批准，向全体xx学院学生进行征聘，经过重重选拔，最后成立了以李彩霞、张亚明、刘玉洁、于超华等为核心的我院的第一支科研小组。
我科研小组总共有15人，分为三组，在今年的科技创新活动中都表现积极，在今年的春季科研立项、校校园设计、公益广告设计大赛等活动中表现积极，在很大程度上带动了我院全体学生参与科技创新的.热情，为我院的科技创新工作做出了巨大贡献。
在科协与科研小组的不懈努力下，我院正在形成一股“人人知创新、人人讲创新、人人比创新、积极出成果”的良好科技创新风气。
二、开展技术培训，提高科技创新人员的技能
今年来，我院科协加强了对我院科技创新人才的技能培训。我们制定了例会制度，每周对科协及科研小组的人员进行专业的创业计划、调查报告、学术论文的知识培训（培训的内容为深入讲解创业计划和调查报告的申报书及成品的具体要求、形式、内容等），在很大程度上提高了科研人员的专业性，带领我院科技创新的初学者一步步走向成熟，逐渐发展为科技创新的主力军，大大地提高了我院在科技创新作品的数量与质量。
我院除了对科技创新作品的培训外，还对科研作品写作中用到的电脑知识进行了培训，培训的内容主要有word、excel、photoshop等相关知识的技巧培训，在很大程度上提高了写作者的写作、排版能力，节省了大量时间，作品的质量在一定程度上也得到了很大提高。
三、组织春季立项，彰显经管科技创新的风采我校今年的大学生春季科研立项活动，在我院团委及科协的集体努力下，取得了有史以来的第一次大突破，我院总共向校里上交75份作品（其中调查报告54份，创业计划21份），与往年相比我院的作品数量增加将近一倍多，为今年我院的科技创新工作打下了好的基础。上交作品经过初评后有15份作品获得答辩资格，与往年相比，数量上有所上升，质量有所提高，最后xxxxxxx等5份作品获得立项资格，超越了许多优秀学院，成为了科技创新的强院。
这次春季科研立项一方面在一定程度上考验了我院科技创新的实力，彰显了我院科技创新的风采。另一方面，使我们明确了我院科技创新方面的不足，在很大程度上为我院的科技创新工作起到了引导作用。
四、组织开展各类创新设计大赛，打造大学生科技活动的亮点
为了突出大学生科技活动在学风建设工作中的功能和作用，并综合考虑了专业理论水平、动手实践能力、团队合作精神等因素。在今年我校的校园设计大赛以及公益广告大赛中，我院xxxxxx等十余人的作品晋级决赛，取得了有史以来的另一大突破，充分证明了我院学生专业基础知识扎实，动手实践能力强的特点，打造了xx学院大学生科技活动的亮点。
五、组织各种科技创新大赛，营造大学生科技活动的氛围
我院为了进一步响应、贯彻并落实校团委、校科协的工作要点及对大学生科技创新的要求，进一步提高我院学生对科技创新知识的认识，激励我院广大学生崇尚科学、追求真知、锐意进取，培养大学生创新意识与创新精神，丰富我院大学生的科技生活，促进我院科技创新活动的蓬勃开展，同时激发广大学生的创新激情，以引导更多的同学参与科技创新活动，我院积极参了各种大型的科技创新活动，如20xx年度xx市青年创业大赛、20xx年“西安世园会”挑战杯专项比赛等大型活动。
在20xx年度xx市青年创业大赛中的院有xxx等6份作品参赛，xx省20xx大学生“挑战杯”我院的xxx等7份作品上交，最后xxx的作品被选入参加“挑战杯”的作品行列，在20xx年“西安世园会”挑战杯专项比赛我院向学校推荐了xxx等4份作品。
通过参与省市级的科技创新活动，为我院参与大学生科技创新活动营造了良好的氛围，进一步推进了我院科技创新工作的进展。20xx年我院大学生课外科技创新工作虽取得不错的进展和成绩，但也存在一些不足之处。具体表现在：
1、参加大学生课外学术科技创新活动的学生人数仍相对数较低，不具有普遍性。今后将继续努力，多多动员，加大对学生课外学术科技活动的支持力度，宣扬成绩、奖励先进，使广大学生积极参与大学生课外学术科技创新活动。
2、学术论文类科研活动与其他科技创新活动差距较大。我院目前撰写学术论文的学生较少，缺乏此类做品，今后我院将借助专家指导组加大对学生撰写学术论文的指导，建立导师制度，打造出具有xx学院特色的学术论文体系。
在继续保持和发展创业计划的优势的同时，加强对课外社会调查报告的指导、学术论文的指导，提高后两项的水平和成绩，实现协调发展。
3、人均获指导时间较少，大学生科技创新指导力量需扩大。我院参加大学生科技创新活动的学生比较多，但学院专家指导组的专家总数相对较少，这对我院我学生科技创新的质量有一定程度的影响，在今后的工作中我们将扩大学院专家指导组的规模，特别是学术论文和社会调查方面的指导资源。
4、缺少技术专利。因我院以经管为特色，无理工类专业技术人才，这对于我院大学生参加创业计划赛事已突显出明显性的制约。在今后我们将继续加强同水电、建筑等学院的交流和合作，寻找合作机会，多多利用外界技术专利，解决技术瓶颈。
总之，20xx年我院大学生课外学术科技创新工作取得了很大进步，虽存在一些不足，但我院科技创新队伍不断壮大和成熟、科技创新氛围日益浓厚、科技创新制度日益完善、支持力度不断扩大，相信在今后的工作中我院的大学生科技创新工作将更加辉煌。
作为一个从无到有的部门，科技部经过上个学期的磨练，日臻成熟，逐步融入到学生会的体系之中。
科技部在此类活动中的主要任务是负责音乐，视频和PPT的播放。科技部从部长到干事，目前都还远远不能用“专业”两个字来形容。因为我们都应该要加强自己的“专业”能力。
科技部在本学期加强了培养干事的责任意识，把“责任”二字放入自身进入学生会的行为准则之中。自本学期中后期，科技部实行了部长与干事互换角色的一次尝试。其具体方法是：把各活动按量分配到部门里指定的干事，由该干事在活动中行使部长的所有职权，而部长此时只作为一个干事参与其中，认真完成分配下的各种任务。此时干事作为部长与真正部长的唯一区别在于，如果活动被搞砸了，一切责任由真正部长承担。其主要目的有三：一。培养干事的责任意识，以更大的责任意识感加大干事的压力，培养其在不同环境下的组织策划和行为能力；二。摆脱部长对固定活动的固定思维，适当发挥干事在这些活动中的主观能动性；三。减轻部长的工作负担。虽然各干事由于经验不足往往把很多事情复杂化，但总体上她们充分体现出了自己的责任意识和自己的能力，也在这次换位尝试中学到了很多的经验。
业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随！在自己本职工作范围内的事情，没有做好就应当算是失职。科技部制作海报，节目单和宣传品属于本职工作，没有什么可以津津乐道的。但科技部本学期的两大失职确是不可否认的：宣传视频的制作以及电影的处理，PPT。WORLD。EXCEL。的应用上也有“失职”的出现。前车之鉴，后事之师。科技部的任何活动资料和经验，乃至干事的所有感受都是本部门的一大财富，并不是“食之无味，去之可惜”的东西，科技部留下应有的东西当作追忆！
20xx年上半年，市科技局在市委、市府的正确领导下，在上级科技部门的支持下，认真贯彻落实省、市科技工作精神，紧紧围绕市委市府工作中心，大力实施“科教兴市”战略，继续推进科技进步与技术创新，突出科技创新和科技示范两个工作重点，取得了一定的成效，为实现经济社会又好又快发展提供了强有力的支撑。现将上半年工作总结如下：
一、围绕主题、开展“企业评机关”主题活动
XX市在全市开展“企业评机关”活动以来，科技局高度重视，召开局长办公会，专题研究“企业评机关”活动。并迅速成立领导小组，制定实施方案，全面启动了市科技局系统“企业评机关”活动。科技系统全体干部高度重视此次活动，采取得力措施，保证了活动的顺利开展。市科技局以主题活动为契机，深入推进治理和优化经济发展环境工作，切实增强服务意识和服务能力。行政行为是否规范、政务事务是否公开、政风行风是否清廉、干部职工是否勤勉、工作质量是否到位，一切以人民群众高兴不高兴、满意不满意为标准，真正把评判权交给服务对象和人民群众。
二、加强人才队伍建设，继续开展科技特派员制度
去年，我市开展了科技特派员试点工作，向螺山、汊河、戴家场等14个镇场所派出了15名科技特派员，共建立科技示范基地10个，组建水产企业2个，为各地解决50多个生产技术上的问题，推广了中科三号银鲫等10个水产新品种和10项养殖新技术（模式），受到了广大农民群众的欢迎，取得了良好的经济和社会效益。为更好加强农村科技人才和实用队伍建设，今年我们继续聘任了15名科技特派员服务于乡镇区办，服务领域从单一水产扩大到稻棉猪禽、水产、水生等领域。
三、加大科学创新力度，发挥创新基地示范作用
大力实施了“农业科技创新示范基地建设”科技工程。以科技创新推进特色优势产业发展，以水产、水禽、水生蔬菜、农产品加工为重点，采取“企业+协会+基地+农户”的建设模式，重点建设“滨湖河蟹”、“乌林泥鳅”等 8个科技创新示范基地，目前重点做好国家星火计划项目“洪湖清水蟹高效健康养殖科技创新示范基地工程”，正按照“技术创新、集成示范、辐射推广”的建设思路，以中科院水生生物研究所、XX市滨湖河蟹养殖协会为技术依托单位，探索解决洪湖河蟹养殖成本高、商品蟹规格小、品质差、养殖效益低，生态环境恶化等关键性难题，促进洪湖河蟹养殖业水平有质的提高。
四、积极扶持龙头企业，推进农业产业化进程
农业产业化是农村经济发展的必然要求。为此，我们以提高龙头企业技术创新能力为抓手，一是为德炎水产、闽洪水产、洪湖浪米业申报各级各类科技计划项目4个，争取科技资金980多元；二是为龙头企业牵线，与科研院所合作开发科技项目6个，引进技术成果9项；三是扶持龙头企业推行“公司+基地”、“公司+养殖协会+农户”的产业化经营模式，建立原料生产基地30万亩。
五、积极申报科技项目，促进高新技术产业发展
科技局仍把项目建设做为全年工作的重中之重，围绕市委工作中心，立足我市经济发展的实际，狠抓项目建设。通过近半年的精心组织，XX市科技局已经帮助近20家企业、单位准备好了10个科技项目的申报材料。目前，3个项目获科技型中小企业国家创新基金项目计划支持，蓝天安环的zl(g)nf自浮型组装式金属内浮顶项目；蓝光电子的低成本环保新型热熔断体项目和力拓能源的新型泡罩蒸氨塔项目榜上有名，这批资助项目涉及创新项目无偿资助类，获得无偿资助金额230万元，立项数和资助总额再创佳绩。该批项目的实施将引导社会资金、企业科技投入近3000万元，促进洪湖光电子、石化装备等高新技术领域技术进步，加快地方产业集群的形成。另外，推荐3家企业分别申报了国家创新基金项目和国家火炬计划项目；2家企业申报省级研究与开发计划。
六、组织成立了“XX市河蟹产业技术创新战略联盟”
为了促进洪湖特色产业健康快速发展，做大做强河蟹产业，科技局牵头组织成立了“XX市河蟹产业技术创新战略联盟”该联盟以企业、科研机构及技术推广单位为组织机构，以共同的发展需求为基础，以重大产业技术创新为目标，以具有法律约束力的契约为保障，形成的联合研发、优势互补、利益共享、风险公担的利益共同体和合作组织形式组成。通过联盟的建立，形成洪湖河蟹产业的技术研发、示范推广、人员培训、信息咨询和营销网络等公共服务平台，推进产学研结合，提升洪湖河蟹产业技术创新能力，增强洪湖水产业的竞争力，力争在3年内把“洪湖清水”蟹打造成中国“驰名商标”。
七、精心组织，开展科普宣传和科技下乡活动
科技局通过开展科技下乡、科技培训等措施，进一步营造全民学科学、爱科学、用科学的良好氛围，提高全社会科技素质。一是积极开展科普宣传活动。在科技活动周期间，科技局联合其他部门开展现场所咨询活动，活动围绕促进民生、节约能源、循环经济、知识产权、保障安全健康、抗震减灾等方面开展，发放科技资料份，接受现场咨询与服务4000人次；二是开展送科技下乡、科技技术培训活动。邀请了科技厅、华中科技大学、华中农业大学、中科院水生所的专家教授来我市开展科技下乡活动，组织普及培训，现场“问诊”，为农民解疑释惑。开展科技下乡活动除为农民送技术咨询外，还给村民送去政策宣传、科技培训、农资供给、科技入户、信息服务等方面的内容，受到村民欢迎。市科技部门开展科技下乡以来，共发放水产、蔬菜、畜牧、种植等科技资料1万份，发送实用农业技术手册5000套，赠送优质苗种价值30万，并接受农民现场技术咨询3000人次。
工作总结
这次驻点维护的单位是河北建行铁路支行，早八点到达铁路支行，一楼储蓄柜台员工已基本就位，与储蓄所长及会计主管交流后，大致了解了铁路支行的近20台终端及微机的分布、所应用的系统、目前的使用情况及存在的问题。为了不影响一楼储蓄柜台的款箱交接，先来到二楼就存在的一些问题展开工作。
1.副主任的微机运行速度较慢，查看微机型号为DELL 210，属于相当陈旧的机型，硬件环境落后，运行速度较慢基本属于正常现象，只能将桌面文件及C盘文档向后面的盘符移动，并用360安全卫士清楚了一部分临时文件，为系统分区腾出一些空间，已提高系统运行速度。并建议更换微机。
2.会计主管微机也是运行速度较慢，并且稽核影像系统无法显示图片，查看微机型号为DELL 170，也属于陈旧机型，依照同样的方法进行了清理，略微提升了运行速度。无法显示图片的问题经分析，是由于阻止了activeX控件的验证，开启验证并安装了相应的插件后，图像可以正常显示。同样建议更换微机。
3.会计柜台反应了网银体验机的问题，在客户进行网银操作时，会有安全验证窗口弹出，由于当天没有对公用户进行网银操作，未能观察到问题的具体情形，所以只能对浏览器的安全等级设置进行了相应的改动。并向会计主管转达了分行电子银行部正准备为网点配备新网银体验机的情况。
至此二楼对公柜台及办公区域的设备问题已经基本解决，然后进入一楼储蓄柜台，进行了设备使用问题的询问。
4.了解到柜台内刚配备的新微机邮箱运行速度较慢，重新安装邮箱并对老邮件进行备份后，邮箱运行恢复正常，并指导柜员如何备份邮件。 5.一楼理财室微机也是同样问题，经重装邮箱、备份邮件后，邮箱运行速度恢复正常。
6.储蓄柜台要求恢复在学校的远程业务办理，所以对无线设备进行了测试，发现无线设备使用时间已经到期，经通讯科恢复后，开通3个月的使用时间，经测试，设备可以正常使用。
7.进入一楼机房查看设备情况，网络机柜及UPS设备运行正常，机房温度、湿度正常，但存在网络机柜内线路过于混乱的问题，建议整改，进行通讯改造。
至此一天的工作结束，网点存在的设备问题已经基本解决，通过一天的驻点工作，作为一个后台维护人员，通过跟一线员工一整天的接触，了解了他们的工作及生活节奏，对一线员工有了新的认识，让我感到在以后的工作中要对他们做到更理解，更配合。
2012年3月1日
根据**市推进创新创业工作领导小组办公室关于全面推进大众创业万众创新的实施意见和我局20xx年工作要点，我局狠抓“双创”各项工作落实，积极推进“大众创业、万众创新”的各项工作任务。现将工作总结如下:
一、主要工作
（一）、以科普宣传活动为载体，加强科学技术普及
紧紧围绕“科技强国，创新圆梦”目标，认真组织开展科普活动，开展技术讲座、技术培训、技术创新等活动；各乡镇、各有关部门和单位紧扣本届科技活动周的主题，结合实际，积极组织开展科技培训、咨询及“送科技下乡”等活动，进一步丰富了科技科普宣传活动。5月，市科技活动周进藏乡活动在先锋乡举行。举行“传承文明强健体魄”青少年心健康与科普知识讲座活动；组织26名科技特批员到美罗开展了科普宣传日活动。邀请省、市专家来我县组织召开了多期农业技术培训和专利、项目申报培训。
（二）、抓好人才引进。选派16名技术骨干成立6个产业发展组。通过各种实用技术培训，培养了一批高素质专业技术人才和“土专家”，目前121名骨干已培养成为“乡土人才”，经**县中级农业实用技术职称认定委员会评审，获得中级职称14人，初级职称107人。组织编印了黄果柑栽培管理技术、核桃病虫害防治、枇杷标准化管理技术、中药材栽植与管理等技术培训资料册。通过校县科技合作，在黄果柑品种提纯选育、枇杷新品种培育、草科鸡保种选育、核桃品比试验、石斛种苗组培等方面取得实质性成效，集成和推广黄果柑、枇杷标准化先进适用技术138项，建设黄果柑、枇杷、核桃3个万亩标准化生产示范片，草科鸡林下生态养殖示范片5片，20xx亩中药材标准化生产基地。
（三）、抓好载体建设。20xx年，县财政安排校县合作项目专项资金155万元，深化与高校、科研院所合作，与四川农业大学、四川农业科学研究院、重庆柑橘研究所等大专院校签订校县合作协议，借力借智提升科技创新能力。围绕黄果柑、枇杷、核桃、草科鸡、中药材、蔬菜六大特色产业，以项目实施为平台，充分发挥专家作用，扎实开展新品种选育、新技术、新材料等关键性技术研究与应用，筛选出4个枇杷优良品种正进行品种审定；推广枇杷防冻、肥水一体化、高光效树形培养等6项适用技术。
（四）、人才培养工作
通过各种实用技术培训，培养了一批高素质专业技术人才和“土专家”，目前121名骨干已培养成为“乡土人才”，经**县中级农业实用技术职称认定委员会评审，获得中级职称14人，初级职称107人。校县合作工作的深入推进，科技特派员体系的建设和乡土人才的培养为推动我县农业科技的应用，推动农业产业的发展发挥了巨大作用。
（五）、电商服务平台整合完善
**县电商创业孵化器依托“**县电子商务综合平台”、“邮乐网”，在对入驻企业免费开放平台入驻的`同时，开放合作，资源共享，将京东、淘宝、微店、和小宝、企业自建平台等整合起来，形成一个针对全市产品线上销售的平台共享资源圈。**县电商创业孵化器依托中国邮政电商综合平台，提供仓储、物流、金融和线上线下平台的支撑服务，为入驻企业、当地农特产品企业，提供专业配套产品包装设计、品牌宣传、电商营销等培训，让企业在电商化的过程中“少走弯路”，可持续健康发展，形成“前端销售+后台支撑”的**县电商运营模式。依托建立的70个电商服务站和县下5条邮路逐步实现“村村通快递”；在邮件时限方面，达到重要乡镇邮件t+1到，保证工业品—农产品双向流通渠道通畅。
（六）、众创空间建设取得成效
**市蜀丰汇智众创空间按照 “大众创新、万众创业”的指示精神，正一步一步的完善与提高自身，以承担起汇智众创空间的使命与任务，为入驻企业和团队提供更为优质的服务，逐步地整合与团结更多的有志于参与八月瓜发展的中小企业、科研院所以及个体工商等群体，团结创新，共谋发展，加强科技成果的专化能力，促进八月瓜一、二、三产业迅速融合与发展，助力我省中高山农业产业的转型与精准扶贫。
二、下一步工作打算
（一）健全“双创”人才队伍。大力实施“人才兴县”战略，完善高端人才引进和乡土人才培养机制，强化县域经济社会发展智力支持。鼓励和支持企业重点引进高层次创新创业人才和创新团队，大力开展专业技术人员创新能力培训，积极开展针对企业、农民的技术培训，加快培养一批我县产业结构调整需要的专业技术人才和高技能人才。大力支持高校、科研院所科技人员到我县创业。
（二）进一步探索推进科技金融，帮助企业解决融资难问题。探索建立科技创新基金，鼓励与发展企业投资、创业投资、风险投资，加快形成多元化、多层次、多渠道的科技创新投融资体系。
（三）重点发展研究开发、技术转移、科技咨询、检验检测、科技金融等专业科技服务，加快科技成果的转化，提升科技服务业对科技创新和产业发展的支撑力度。
（四）进一步优化创新创业环境，健全科技管理服务机构，充实科技人才队伍，提高科技管理服务水平，抓好科技特派员等创新服务平台和科技创新人才团队建设。