培训总结模板【精品14篇】
踩着春的影子，20xx年x月来自永兴各学校的50位老师为了一个共同的目的走到了一起，组成了“20xx心理健康郴州永兴1班”，我们一起度过3个月的时光。3个月的日子，在人生的长河中只是一朵小小的浪花，但对来自不同乡镇的各位同仁来说，绝对是一段值得回味的岁月、值得珍惜的缘分。在大家共同的努力下，本班培训工作都开展得比较顺利，绝大部分学员能积极参培，按时完成各阶段的学习任务。下面就培训班的学员学习情况和辅导工作情况进行总结如下：
一、 班级学习情况：
（一）、班级基本情况：
我班共有60名学员参加本项目学习，分别来自全县各中小学一线教师。学员素质参差不齐，年龄结构跨度大（从二十多岁到五十岁），学识水平也有高有低，而且部分学员信息技术应用能力差，适应远程教育难度大，缺乏远程培训的基本条件（有的没电脑，有的没网络）。
（二）、学员学习情况：
学员绝大部分学习积极性很高，和他们电话、短信、联系几次后，很快都能正常进行网络学习了，有不少学员主动联系辅导老师进行各方面咨询，学习很主动，少部分学员因学校工作太忙而没有跟上学习进度，通过辅导老师的督促，他们也能逐渐跟上来了，到最后都已经圆满的完成了学习任务。
二、辅导工作情况：
（一）工作任务下达后，本人很快投入了开班的各种准备工作，到培训班开班前，已经熟练了学习平台和管理平台的各种操作，同时也及时通过20xx国培心理健康管理群取得了联系并进行了信息沟通，及时下载了学员的名册及联系方式，保证了辅导工作紧张但有序的进行。
1、通知学员参培：
本次培训没有举办集中的开班典礼，而是印制了详细的通知单，在校长会议上强调培训要求并下发了通知单，将学员参加培训学习的详细步骤和培训结业标准及评优条件一并告知各学校和每位学员。和学员联系并通知他们跟进学习培训是一项非常艰难的工作，即使如此，还有相当一部分学员都要电话告知他们学习班的开班时间、培训网址和进入方法、怎么加入班级群、怎么联系老师，还要告诉他们要怎么学、怎么选课、怎么看视频、怎么做作业等等，明明班级有简报和快讯，但就是不看，就是要问。有很多学员都不怎么懂电脑，并且有极少数的还不肯学，这时还要给他做思想工作。打电话、发短信，这份工作的工作量真
的是太大了，我印象最深的一件事是6月x日，当时班上只有两三个学员还没完成网络学习阶段的任务了（统计时间是截止到10日晚上12时），其他的学员，都已经沟通好了，就一个学员一直没接电话，我从早上打到下午，从座机换到手机，共打了20多个电话，终于打通了，也说服了该学员答应了当天做完剩下的作业，保证了全班全员合格。
2、学习辅导：
⑴技术辅导：绝大部分学员能够根据通知单自主地及时地安排好自己的学习，但是也有部分学员就是不看操作手册，只能打电话，或发，解决问题，晚上忙到11点是很正常的事情，有时候周末还得下乡辅导，我自己到过碧塘中学、黄泥中学、和塘门口中学，手把手地教了几个老师怎么上网操作，有的学校太远了，没时间去，我会叫我的朋友或其他熟人帮忙代教，也取得了不错的效果，颇得学员的喜爱。
⑵课程辅导和促培：首先，本人认真地学习了网络资源的所有课程，然后及时出简报、、批改作业、写评语，以及及时答等，不厌其烦地督促学员跟上培训进度，积极参与学员和班级的学习研讨活动。尽管学校其他的工作很多，有时候还要受到一些委屈，但本人从未向学校诉过苦，也从未打过退堂鼓，给学员的印响是“马老师一直很有激情”，尤其值得一提的是，不管工作中遇到了多少困难，这个班所有的促培工作我都没有采取利用上级领导
进行行政威压的手段，全部都是自己和学员交流解决。对于这点有些同事觉得不理解，通过学员的上级领导促培，该少打多少电话啊，但学员很认可，我觉得这也就够了。
（二）、工作成绩：
本次培训全班50人，全部100%结业。在整个培训过程中，本班发布班级公告6次，班级简报5期，按要求布置了5个作业，并且全部批改了学员上交的215篇作业，所有学员一起完成提问答疑334篇、班级沙龙99个，上传班级资源50条。所有学员按要求完成了学习任务。
总之，本人感觉本次培训班各项工作做得还是很不错的，顺利完成了规定的学习和辅导任务，实现了班级开学时定下的 “不抛弃、不放弃，争取全员合格” 的目标；学员通过学习也学到了许多知识，对于他们的教学实践带来了很好的理论支持和方法指导，对于本人的工作和专家团的课程讲解都表示了高度的认同。
心理健康教育是目前社会上已广为人知的一种科学观点，心理健康教育作为学校健康教育工作的内容之一正日益体现出它的重要性和时代性。我校今年把心理健康教育纳入了学校的正常教学工作中，从领导到教师都在日常的工作始终贯穿着心理健康教育。
为了更好的开展心理健康教育工作，我校派有关教师到区教师进修学校参加专业培训，还聘请专家到校进行心理健康讲座，在学校领导的重视下，在广大教师的积极配合下，经过半年的学习、实践、尝试、探索，目前我校教师已基本普及了心理健康的观念及基本知识，并在实际的应用中取得了良好的效果。
1、教师观念发生变化：
以前，我们大多数教师和学生很少听到过“心理健康”、“心理”、“心理辅导”这样的词，随着我校心理健康教育培训的进行，使教师的观念发生了可喜的变化。特别是现在社会高速发展，由于学习、升学、、以及生理等各方面的原因，学生个体存在着不同的心理问题。进行心理健康培训使得教师提高了认识，意识到掌握心理健康教育知识的重要性，意识到育人的重要性，意识到教师有健康的心理，对学生以及自身的重要性。有一句古的箴言这样说：“你要保守你信，胜过保守一切，因为一生的效果，是由心发出。”这是一句很富哲理的话。当我们心理健康时，做事就能达到事半功倍的效果。在学校，师生心情舒畅，拥有健康的心理和健全的人格，这是我们学校心理健康教育的目的所在。
2、教师心理健康知识得到丰富。
通过近段时间的培训，使教师了解了自身心理健康的现状及存在的原因，一起探讨了教师心理健康的标准。因为教师教学的对象是学生，要达到教书育人的目的，就要了解中学生的心理特点，存在的问题以及掌握如何使学生保持心理健康的措施。没有优秀的教师，就没有优秀的学生，没有良好心理素质的教师，就不能培养出良好心理素质的学生。所以培训中，教师们一起分析了中小学教师常见到心理问题及其调试方法。只有心理健康的教师，才能造就身心健康的学生；反过来说，教师人格不健全、心理不健康，将对学生的人格成长、个性形成和心理健康状况造成不良的影响。因此教师懂得心理健康方面的知识非常必要。
3、实际教学中效果显著。
在教学中，全校所有班级都不定期地开设心理健康课，课程内容根据教学实际灵活安排。针对我校特点及学生实际情况，从学生入学就安排了入学心理健康教育。在平时的具体教学实践中，安排了如何处理好人际关系、中学生早恋等问题、完善性格、心理健康的自我维护、学会学习等内容。所有这些班级的上课内容并不是一成不变的，而是相互穿插、根据学生的具体情况灵活安排。这种灵活机动的内容安排形式有利于及时解决学生中普遍存在的阶段性问题，有助于他们自己解决学习、生活及成长中的困惑，收到良好效果。此外，在本学期的教学工作中，我们实行了任课教师走近学生制，家访制，加强了班主任与学生、任课教师与学生之间的沟通与联系，通过这些措施，学生与老师建立的良好的信任关系，因而在课后师生间的咨询性质的交流得以实现，并把很多学生心理方面的问题得以及时解决。
4、教学科研方面。
针对我校学生的实际情况，目前完成的调查研究主要是如何对家庭危机而造成的学生心理障碍进行调整，以及我校学生中普遍存在的厌学、不良习惯等问题。我们不定期组织班主任、任课教师进行交流、探讨以获得共识，并针对学生心理方面出现的具体问题组织相关教师进行更为深入的研究、分析，确定解决问题的最佳途径和方法，在不断的调查和研究中，我校教师对心理健康方面的业务能力明显得到提高，已经有越来越多的教师重视并主动研究心理健康的问题，我们在心理健康方面的研究前景比较乐观。
要对学生进行心理健康教育，首先教师要有一个正常、健康的心理特点，因此，心理健康教育不仅仅针对学生，对教师也是至关重要的，所以我们逐步加强了师资队伍的培训，其最终目的就是要让老师既能胜任教学业务，还要能担当一个合格的心理医生。
当然，任何一种新事物的诞生都有一个成长成熟的过程，心理健康教育在我校目前还处于不够完善、不够成熟的阶段，但它毕竟迈出了第一步，可以说走在了同类学校的前面。虽然今后该如何更好地开展这方面的工作仍将是一个需要不断探索与常识的艰苦过程，但我们相信，有学校领导及广大师生的继续努力，城阳四中的心理健康教育必将蓬勃发展！
踩着春的影子，20xx年x月来自永兴各学校的50位老师为了一个共同的目的走到了一起，组成了“20xx心理健康郴州永兴1班”，我们一起度过3个月的时光。3个月的日子，在人生的长河中只是一朵小小的浪花，但对来自不同乡镇的各位同仁来说，绝对是一段值得回味的岁月、值得珍惜的缘分。在大家共同的努力下，本班培训工作都开展得比较顺利，绝大部分学员能积极参培，按时完成各阶段的学习任务。下面就培训班的学员学习情况和辅导工作情况进行总结如下：
一、 班级学习情况：
（一）、班级基本情况：
我班共有60名学员参加本项目学习，分别来自全县各中小学一线教师。学员素质参差不齐，年龄结构跨度大（从二十多岁到五十岁），学识水平也有高有低，而且部分学员信息技术应用能力差，适应远程教育难度大，缺乏远程培训的基本条件（有的没电脑，有的没网络）。
（二）、学员学习情况：
学员绝大部分学习积极性很高，和他们电话、短信、联系几次后，很快都能正常进行网络学习了，有不少学员主动联系辅导老师进行各方面咨询，学习很主动，少部分学员因学校工作太忙而没有跟上学习进度，通过辅导老师的督促，他们也能逐渐跟上来了，到最后都已经圆满的完成了学习任务。
二、辅导工作情况：
（一）工作任务下达后，本人很快投入了开班的各种准备工作，到培训班开班前，已经熟练了学习平台和管理平台的各种操作，同时也及时通过20xx国培心理健康管理群取得了联系并进行了信息沟通，及时下载了学员的名册及联系方式，保证了辅导工作紧张但有序的进行。
1、通知学员参培：
本次培训没有举办集中的开班典礼，而是印制了详细的通知单，在校长会议上强调培训要求并下发了通知单，将学员参加培训学习的详细步骤和培训结业标准及评优条件一并告知各学校和每位学员。和学员联系并通知他们跟进学习培训是一项非常艰难的工作，即使如此，还有相当一部分学员都要电话告知他们学习班的开班时间、培训网址和进入方法、怎么加入班级群、怎么联系老师，还要告诉他们要怎么学、怎么选课、怎么看视频、怎么做作业等等，明明班级有简报和快讯，但就是不看，就是要问。有很多学员都不怎么懂电脑，并且有极少数的还不肯学，这时还要给他做思想工作。打电话、发短信，这份工作的工作量真
的是太大了，我印象最深的一件事是6月x日，当时班上只有两三个学员还没完成网络学习阶段的任务了（统计时间是截止到10日晚上12时），其他的学员，都已经沟通好了，就一个学员一直没接电话，我从早上打到下午，从座机换到手机，共打了20多个电话，终于打通了，也说服了该学员答应了当天做完剩下的`作业，保证了全班全员合格。
2、学习辅导：
⑴技术辅导：绝大部分学员能够根据通知单自主地及时地安排好自己的学习，但是也有部分学员就是不看操作手册，只能打电话，或发，解决问题，晚上忙到11点是很正常的事情，有时候周末还得下乡辅导，我自己到过碧塘中学、黄泥中学、和塘门口中学，手把手地教了几个老师怎么上网操作，有的学校太远了，没时间去，我会叫我的朋友或其他熟人帮忙代教，也取得了不错的效果，颇得学员的喜爱。
⑵课程辅导和促培：首先，本人认真地学习了网络资源的所有课程，然后及时出简报、、批改作业、写评语，以及及时答等，不厌其烦地督促学员跟上培训进度，积极参与学员和班级的学习研讨活动。尽管学校其他的工作很多，有时候还要受到一些委屈，但本人从未向学校诉过苦，也从未打过退堂鼓，给学员的印响是“马老师一直很有激情”，尤其值得一提的是，不管工作中遇到了多少困难，这个班所有的促培工作我都没有采取利用上级领导
进行行政威压的手段，全部都是自己和学员交流解决。对于这点有些同事觉得不理解，通过学员的上级领导促培，该少打多少电话啊，但学员很认可，我觉得这也就够了。
（二）、工作成绩：
本次培训全班50人，全部100%结业。在整个培训过程中，本班发布班级公告6次，班级简报5期，按要求布置了5个作业，并且全部批改了学员上交的215篇作业，所有学员一起完成提问答疑334篇、班级沙龙99个，上传班级资源50条。所有学员按要求完成了学习任务。
总之，本人感觉本次培训班各项工作做得还是很不错的，顺利完成了规定的学习和辅导任务，实现了班级开学时定下的 “不抛弃、不放弃，争取全员合格” 的目标；学员通过学习也学到了许多知识，对于他们的教学实践带来了很好的理论支持和方法指导，对于本人的工作和专家团的课程讲解都表示了高度的认同。
我参加了沙坪坝区中小学心理健康教师培训班。此次心理健康培训的时间虽然仅7天，但在我的心理却激起了层层涟漪。我相信这次培训给与我的东西决不止心理学的理论知识，它会有一种延续性，影响我的生活，影响我的工作，影响我的人生，它会让我更为自信更为坦然地接受一次次的挑战！心理健康教育我还处在初步的学习、摸索阶段，但我相信它肯定能帮我解决工作中遇到的很多难题。只要我不懈地努力，一定会迎来学校心理健康教育灿烂明天！
在培训学习中，聆听了教授与从事心理工作一线老师的讲座，他们都以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述了心理健康这门学科的魅力所在，给了我强烈的感染和深深的理论引领，并且通过理论学习、小组讨论、自我剖析等让我们意识到心理健康教育是一门提高学生心理素质的基础教育，同时也让我们知道，加强对学生的心理教育，可以减少甚至杜绝学生心理问题的发生。 通过培训我还意识到要实现提高学生素质，促进学生的人格健全发展的目标,教师的作用是无可替代的，尤其是辅导员。所以在这几天的培训学习中，我都认认真真地上好每一节课，做好笔记，学好心理健康方面的知识，帮助学生学得更好，生活得更好！
在培训学习中，每一天都能感受到思想火花的冲击；结交了一群优秀的同行朋友探讨了疑惑。在一次次的感悟中，颇感自己的责任重大、知识贫乏。通过这次培训，收获颇丰、感想颇深：眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界，许多疑问得到了解决或者启发。对我的教育有了一个新的认识。
在工作中学习，在学习中收获带着一份憧憬，带着一份喜悦，带着一份期待与责任，我有幸参加了远程教育的心理健康的培训，不仅有理论的学习，充实我们的大脑，同时还深入教育教学第一线参观学习和调研，使我在思想理念和工作能力等方面都有了较大程度的提升，真是感受颇深，受益匪浅。
感受一：认识心理健康重要，促发展。
通过本次的学习，我认识到了教师心理健康的重要性。我认为，教师是学校心理健康教育的推行者、具体实施者，一个成功的教师，除了要有渊博的学识和优良的教学技能，还要有健全的人格和高尚的品德。教师的言行对学生有很大影响。教师的衣着举止，言谈风度，以及待人接物等，都会
使学生受到深刻的影响。人格健全的教师，能在课堂中创造一种和谐与温馨的气氛，使学生如沐春风，轻松愉快，而人格不健全的教师，只能在课堂上造成一种紧张或恐怖的气氛，使学生如坐针毡，惶惑不安。所以新的教育实践要求每一位教师都应该从自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。
感受二：提高自身素质，助成长
通过培训，自身有了提高。我对心理调适的技能，提供维护心理健康和提高心理素质的方法有了一定的了解；通过对个别典型的案例的分析学习，对认识与识别心理异常现象有了认识，而且有了一定的辅导思路。教学活动是师生双向互动的过程。心理素质良好的教师，会凭借自己的语言、行为和情绪，潜移默化地感染学生，促使学生积极主动地投入学习；学生在教师的感召下，会表现出强烈的求知欲，体验到愉悦、满足的情感，并流露出对教师的尊敬和爱戴。要努力克服不良情绪的困扰，在不断提高知识素养的基础上，培养自信乐观、豁达开朗的健康心理。只有这样才能充分发掘自己的潜能，发挥自己的才干，促进学生的健康成长，提高教育教学的整体效益。
总之，在这次的培训的锻炼中，我增长了知识，扩大了视野，在业务水平上有了一定的提高，在以后的工作中，我将在原有的基础上，更进一步努力，将所见、所学根据实际运用到自己的教学工作，为学校工作尽己所能!
为了进一步加强学校对继续教育工作的领导和管理，提高教师事业心和职业道德精神，以保证培训质量，提高培训效益，加强“以研代训”，促进教师队伍的成长，总结校本培训成果，现将本年度继续教育培训工作总结如下：
一、明确目标，加强领导
我校成立了以校长为第一责任人的继续教育领导小组，领导小组对学校教师继续教育进行规范、组织、实施、检查。学校将继续教育纳入了学校工作总体规划之中，并结合本校实际制定出了教师继续教育培训方案、计划，建立并落实了各种制度。学校领导带头自觉遵守各项制度，积极参加继续教育的各项活动。
为使继续教育工作顺利开展，切实保障继续教育培训学习时间，学校把“一德四新”培训和校本教研活动结合起来，结合实际，分类要求，立足本校，着眼提高，通过校长指导、专业引领、活动促进等方式为教师创造良好环境，并对每位教师给予很高的期望，希望教师都能在原有的基础上有较大幅度的提高。
二、加强管理，认真总结
1、严格执行继续教育与管理制度。
我校把教师继续教育与年度考核、评优选先、晋职晋级等有机结合起来，并作为教师职务评聘、晋升、续聘的必备条件之一。严格按照学校制定的有关制度，完善了学校继续教育管理办法。
2、科学管理继续教育过程。
为了高质量地完成继续教育任务，我校继续教育领导小组不断探索科学的管理办法，注重利用现代教育技术加强校本培训，做到有计划、有方案、有考核、过程记载详实，主动接受上级主管部门的指导、管理、检查。
3、认真总结继续教育经验。
我校定期对继续教育开展情况进行总结，不断完善科学的管理实施办法，探索出了有特色的校本培训模式。
三、开展的工作内容
1、加强理论学习
为了更好地落实培训任务，学校以自学和集中学习相结合，定期开展各种培训工作，培训内容有上级文件精神、学科教学渗透法制教育等，“一德四新”完成集中培训。在培训过程中教师不但做好学习笔记，还善于思考，学习结束，我们有目的地开展一些讨论、交流、研究活动，让教师有自我展示的空间和时间，在教师相互切磋的同时，
相互提高，并将学习成果用于教育教学和撰写教学论文、经验总结中去。我校教师根据参加各种培训和总结教学经验，在工作之余潜心撰写教学论文、经验总结、优秀教学设计等。
2、注重教师的均衡发展
加强教师队伍建设，促进学校可持续发展。积极安排教师参加远程培训，通过选派教师参加各种继续教育培训，老师们的整体素质有了很大的提升。
在校本培训中，我校以拜师结对为手段，发挥骨干教师和学科带头人的示范引领作用，结合学科特点开展了教学实践，帮助教师不断提高教学技能，优化课堂教学结构，提高课堂教学效益。同时，注意引导教师对教育教学问题进行分析、反思、实践、总结，促使教师的教育行为具有明确性、示范性、参与性和效能性的特点。具体要求为：
(1)学校校长每学期听课不少于5节，教研组长每期听课不少于2节，一般教师听课不少于1节。
(2)每学期阅读教育专著或师德师风学习不少于4次，并有读书情况记载。
(3)骨干教师取得明显效果，大力提高受帮扶教师的教学理论水平和教学实践能力。
3、为确实开展校本教研活动，实现“以研代训”，开学初根据普定县教科局教研室的教研工作计划，制定本校的教研工作计划，各教研组再根据学校的教研工作计划制定各组的教研工作计划，各种均按照教研工作计划开展教研活动，通过开展一系列的教研活动，大大提高老师的教学水平，明显提高教学质量。
总之，我校继续教育工作在广大教师的积极参与和共同努力下，取得良好的成绩。在今后的工作中，我校将继续努力，找准差距，克服困难，使继续教育工作更上一个新台阶。
转眼间本学期已到尾声，回顾在本学期校本培训期间，不断琢磨先进的教育理论如何运用到实践的课堂中去，经常与学校的优秀教师进行了应对面的交流，能够说收益颇丰、获取匪浅。下面是在校本培训学习中我的几点心得：
一、校本培训的思想认识
首先充分认识校本培训的重要好处。要在校本培训中有较大的收获，观念转变是课程改革重中之重的问题，是课程改革的重要目标和资料，是推进基础教育课程改革的重要条件，教育教学观念的根本转变不是一蹴而就的，是一条布满艰辛和汗水的道路，是一项长期的任重道远的艰巨任务。校本培训是与学校、教师的实际紧密结合，以提高教师的师德修养和教育教学的实践潜力为基本目标。与传统的在职培训方式相比，校本培训更加关注教师教学所在的学校以及课堂，更加关注教师教学实践潜力的发展。透过提高校本培训的实效性，能有效地激发教师自觉学习的意识，提升教师自我培训的职责感，激发教师发展的主动性，实现教师的自主发展，促进教师专业化水平的提高。
二、校本培训的资料层次
在校领导的统一布署下继续学习了师德师风建设，加强了计算机基础知识培训与提高，进行了新课程标准的再解读，并对在教育教学工作中出现的一些困惑与经验进行了交流。
三、校本培训的主要收获
这次校本的培训，给我带入了一种求学的氛围。逆水行舟不进则退，要在教学这片土地上找到自己的乐园，学习才是的路！我以前一向认为在教学上能出成绩的教师就是好教师。因此我在前几年的工作里，很大部分精力都集中到教学这一块，备课、上课、课后总结、批作业、辅导，几乎每一天都在重复这样的五步曲。所以回到课堂后，我更加努力，仍不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。我更注重更新自己的教学观念，改变教学模式，努力提高课堂效率，从而更快到达真正提高自己的目的。
在校本培训期间我努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之有效地指导本人的教学工作。透过校本培训，我学会了变换角度审视自己的教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整自己；每上一节课我都认真地准备，精心设计，透过利用网络这便捷方式来查阅相关资料，努力构建高效的教育教学活动。
理解校本培训后，反思作为一名青年教师，存在许多不足。同时深刻体会到我们作为教育工作者应以促进学生的发展为基本理念，力求使学生在职责感、自主学习与生活潜力、创新意识与创造潜力等方面有卓越的表现，努力追求创造相对宽松的发展环境，构建开放的基础教育体系，倡导学生在选取中学习选取，在尝试中学会负责，在参与中发展自我，强调教育教学与生活及社会实践相结合，使学生更主动、更自觉、更活泼、更多样地学习，把课堂与社会，把课堂与家庭结合起来，在更大更广的天地中获得发展，全面尝试新的学习方式。
在学生学习方式的研究上，倡导自主、合作、探究的学习方式。让学生在学习过程中表现出充分的自主性，以我要学的状态投入学习。
四、校本培训后努力方向
我要以这次培训为契机，找准自己前进的标杆，在今后工作中向智慧型发展，在教学上朝科研型努力，做一个勤学习、勤实践、善总结的教育工作者“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，成功需要更多的前期准备。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。学习是我们教师的终身必修课，在信息化时代，只有坚持不断的学习，才能真正适应时代发展的需要。
我十分有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我潜力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友就应努力的学习，培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我能够用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简单到达一个顶峰
3、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。必须不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是十分重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都明白天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也明白付出就必须有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户明白自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售人员培训学习心得体会
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰以前说过:“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不就应放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每一天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的推荐。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会用心地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以务必想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的好处，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有好处的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都务必时刻记得自己是团队中的一分子，是用心向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的用心行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
一、“欲正人，先正己”
作为一名基层管理人员，要想管好员工必须以身作则，为员工起好表率带头作用。要求员工做到的，自己先要做到，以一名优秀党员的标准来提高和约束自己，在员工中树立威信，做好员工镜子的作用，要事事为先，做到“己所不欲，勿施于人”。时刻牢记管理人员行为的影响力大于制度的约束，通过表率树立起在员工中的威望，这样才能使管理事半功倍。
二、态度比能力更重要
人生的成功源自于态度的力量，态度比能力更重要，有什么样的态度就有什么样的结果。如果连最基本的积极主动、工作责任心、干事不拖拉的工作态度都不具备的话，又怎么能把工作做好，当然也就更不用说取得成功了。态度决定成败，一个人的心态是否正确，决定了他能发挥出多大的专业水平、创造出多大的业绩，也决定了在工作中是否能正确贯彻领导意图，能保质保量完成工作任务。
在实际工作中，面对挫折和困难没能完成任务时，自身往往在找借口，不是员工执行力差，就是员工责任心不强，其实，这都是借口，长此以往，使自己在实际工作中没有充分发挥自身的主观能动性，没有创新意识，在工作中安于现状、疲于应付。聆听了老师的讲座后，我明白，拖拉、应付是对生命的挥霍，它会使你陷入烦躁的情绪、使你要处理的问题越积越多、使你一再遭受心理挫折、使你前途黯淡。以正确的态度对待工作，随时随地求进步，端正心态对待每一项工作任务。
三、担当-变打工心态为老板心态
现在我们大部分员工都是抱着打工的心态来工作的，这为我们企业的发展带了许多困难，这就需要我们帮助员工转变心态，变打工心态为老板心态。就如我们在实际工作中员工违反了规章制度，我们只是一味的罚款、责骂，并没有设身处地为员工着想，进行换位思考，从而造成了员工的打工心态，因此，我们要大力传承“勇于跨越追求卓越”的企业精神;将“促创干争一流”的电气化精神贯穿于学习培训和生产管理工作中。以实际行动关心爱护员工，构建宽松、自然、和谐的工作环境和氛围。侧重对员工精神和情感方面的激励，为员工设计符合其自身特点的职业规划，明确发展目标，提供给员工更多的晋升、学习、锻炼的机会，帮助员工树立主人翁意识，他们才会为企业更好地发展去努力。
四、做巧干层，而不是苦干层
有的工作不是费心费力就能很好地完成的，一路蛮干不见得能有好的效果，在工作中要善于运用团队的力量，想方法调动员工积极性，充分激发员工的主观能动性，使人尽其才才尽其用，积极为具有管理才能的优秀员工创造实现自身价值的平台，使有才能的员工脱颖而出，这样，管理工作才能事半功倍。
五、有效沟通
作为一名基层管理人员，上传下达是一项重要的岗位职责，也是作为一名管理人员应该具备的基本素质，所以，要做到上传下达不仅要清晰、透彻的理解上级交代的事情，还要准确无误的传达给下属。如果自身的沟通能力没能得到提升，在工作中将会遇到更多的问题。所以沟通是至关重要的，在处理事情上，如果能及时、有效的沟通，不但事半功倍，而且能把事情做的更加完美，还能减少人与人之间的误会、减少工作中的失误、避免时间的浪费。
总之，本次培训使我受益匪浅，在以后的工作中，要将本次培训内容应用到自己的工作实践中去，要珍惜公司给予的平台，要勇于承担责任，努力提升自身综合素质，在实际工作中，不断“拓宽思路转换身份”，提升理解力和执行力、贯彻力，不断改进工作方式方法，全面提升自身素质和管理能力，不断提高工作效率、保证工作质量，把自己打造成能力全面，业绩显著的管理者。
新员工同志们：
经过3天的紧张学习，分公司20--年第一期新员工培训班今天就要结束了，对于这次培训，总经理室高度重视，专门交待办公室要认真组织好这次培训，李总在百忙中挤出时间，为培训班上了生动而又深刻的第一课。各部门授课同志也在各方面进行了精心准备、认真授课。
学员们也克服了工作忙，任务重等诸多困难，认真学，认真记，完成了教学计划，取得了良好效果。这次培训虽然时间短，内容多，但还是有很大的收获，通过集中培训，大家进一步了解了--的企业文化，统一了思想，增长了业务知识和技能，拓宽了眼界，开阔了思路，掌握和了解了许多新员工需要知道规定和制度，达到了预期目的。
但是，由于时间紧，内容多，教学方式主要还是灌输式的，所以，要求你们下去后要对学习内容继续消化，深入理解，还要抽出时间自学。尽快熟悉和掌握业务技能、专业知识，以更好的状态投入工作。
同志们，这期培训虽然结束了，但你们事业的航船却刚刚启航，希望你们一定要以这次学习培训为新的起点、新的动力，进一步加强学习，努力实践，勤奋工作，奋力开拓，为大连分公司的持续发展，为加速实现分公司20--年工作目标做出应有贡献。
最后祝大家工作顺利，事业有成，不断进步!
--分公司20--年第一期新员工培训班现在结束。
今年暑假，我有幸参加了中国烛光教育基金，20年周大福慈善基金乡村英语教师暑假培訓班。做为一名小学乡村英语教师，通过这次培训，我受益非浅。无形之中您的希望之手已把我牵引，正是这份带着对今后工作的遐想，感谢您尊敬的老师们，给于我们鼓励，你们传递了我们新的理念，新的知识。无论是在教学理论上还是在教学实践上，我都收获了不少，下面就从几个方面来谈一下我这次学习的一点体会!
一、教学理论
这次英语培训涉及了教学中重点，从基础出发，深入浅出系统的让培训者更加体会了，语音是语言传播关健，让我们更好的正确的解读了课标，也就正确把握了教学的方向。教学不是当一的以老师为主角的活动，她是师生间的双边活动，以至于学生是主角，老师是配角，如何让学生在知识的界面里不觉得的枯燥乏味，恰是这次培训中学习和体会到的教师的教学技能。转变了观念也就转变了教学技能，思想新了，办法也就有了，教学设计改变了课堂教学的模式。培训中，在教学传授中，老师渊博的知识，丰富的教学经验，高超的教学艺术，让我们饶有兴趣，深深不忘，深有启发。感谢各位老师，我深深觉得，学习任何东西，没有说多余，而是不够。无论能否全部消化，可是就那么一点，也是对一个学习者有效的学习。
二、教学实践
有机会面对这么多的老师。在交流中，从他们身上我感悟到了很多新的教学方法和经验，还请教了我在教学中遇见的各种问题，感受颇为深刻。培训中，指导老师提出了许多非常好的做法，有很多是经验之谈，与我在实际中的实践反思相借鉴并变通使用别人成功的做法，进而形成自己的教学风格，对我来说都是弥足珍贵。一个人只有放开眼界去交流沟通才能丰富自己提高自己，学然后知不足。我觉得正是这次学习培训，让我看到了自己与他人的差距。但是正是这份带着对今后工作的遐想，让我内心蒙发了更高的自我期许，在今后工作中将今天学到的都能学以致用，我会学得更好，用的更好。
三、自我期许
这次学习，我更深切的体会到“英语的工具性”的重要性。语言是一个载体，是一种工具，它的目的是交流。在实际英语教学过程中，教学的目的是使学生在轻松自然的环境中由易到难掌握知识。总之，只有更新教育理念，深入教育实践，探索研究和学习，才会让课堂教学有声有色。在今后的工作中，我要把学到的知识，灵活的应用在实际教学中去。
培训时间太督促，可是我却非常感谢中国烛光教育基金，20年周大福慈善基金乡村英语教师暑假培訓，给我们搭建这样好的平台和机会，让我们一起学习，一起成长，一起提高。你对我来说不只是一次短暂的培训，如果说你仅仅改变了我的认识观念，不如说是对专业知识的一次提生，对我今后工作的启迪。我们交流的热情已唤起，我们学习的激情正浓，就让智性的光芒在培训的天空留下振奋的痕迹吧!让我们用心用爱驰骋于教学天地!
分管教师教育培训工作已有一个多年头了，身感肩负的责任重大，为不辜负上级领导的期望，凡事都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，认真做好本校的教师教育工作。下面，就这一学期师训的工作情况汇报如下：
一、明确目标，加强领导，计划详实
根据本校的师资情况，制定了教师教育工作计划、校本培训计划、班主任、新任教师培训计划等各种校本培训方案，充分利用校内外师培资源，对教师进行全方面的培训。领导重视，以规章制度做保证，切实可行的制度，是教师教育工作顺利进行的保障。目标明确，以切实可行的计划做保证
二、以校为本，加大“校本研修”学习、培训力度
1。强化教师培训，提高教师业务理论水平。
在提升教师的大环境下，本学期把组织教师进行业务理论学习的工作放在了首位。学期初就根据学校特色，制定了本学期的学习专题，对教师进行了新课程培训、业务理论学习。充分利用校本培训进行了课堂教学培训、自主学习、教学经验交流等。促使教师在不短完善自身的知识结构和理论素养的同时，提高了教师研究和解决教学实际问题的能力。
每位教师在撰写万字读书笔记和读教育名著撰写心得体会的基础上，要结合自己的任教学科结合自己的教师实际撰写一篇教学案例、至少一篇教学反思;每学期至少听课20节。通过这样理论联系实际的反思、交流，解决了教师课堂教学中的疑难困惑，促使教师逐步成为了研究型的教师。
2、强化教师的校本研修管理
每次组织的校本研修活动，都要做详实的活动记录。加强出缺勤的管理以及记录。学校按时对教师自主学习笔记，读书笔记、听课记录等校本研修记录做检查、记录、评比。促使校本教研工作不断的改进能更深入的开展。
我校根据校工作的具体特点，不断提高教师素质，提高教师服务教育教学的教育理念。我校通过不断的实践——反思，为教师的发展提供了良好的学习、研修氛围及环境，使每个教师都有不同程度的发展。
三、取得的一些成绩
4月份接受上级领导的检查考核，本校9位班主任通过考核，我校班主任培训工作效果显著，被评为学区先进集体，谢乐平老师被评为学区先进个人。10年的校本学分我校教师都能达到16分以上。同时如火如荼开展的教师素质年活动，各位教师都能自觉完成上级任务，各项成果都是可喜可贺的，各项工作也得到了学区领导的认可赞赏。
四、工作中的不足之处
1。努力营造各位教师安心乐教的氛围，善于凝聚人心。
2。要使我们山区学校的教师教育培训工作富有山区特色。
通过加强校本培训，广大教师的教育观念发生了深刻的变化。首先，广大教师真正学有所得，学以致用。其次，教育理念也发生了深刻变化。校本培训是教师继续教育的主要形式，学校是教师继续教育的主阵地，第三，广大教师的终身教育理念已经初步形成，教师们深切地认识到，接受终身教育不仅是教育改革与发展的需要，也是自身发展、自身生存的需要。通过培训，广大教师的教育观念和教学策略发生了深刻的变化，许多现代教育思想和先进经验已经转变为教师的教育教学实际行动，提高了教师迎接课程改革的自觉性。今后将为教师搭建更广阔的研修交流平台，让教师感受最前沿的教育教学理念，不断提高教师专业化水平，为提高教育教学质量服务。
20xx年10月21日，我和学校的两位同事一起去**小学跟岗学习，22日晚上，我和同行的两位老师商量说：“从下周一开始，我们全程按照**小学的上下班的作息时间跟岗学习，虽然我们能力有限，但我们一定要让别人感觉到我们是来学习的，而不是来游山玩水的。因为这是我们第一次到**小学学习，我担心我们一去就把别人吓着了，那我们后面还想来学习的老师怎么办，我们可不想做学校的罪人。因此，每天早上7点40分，我们三个按时到校，跟着相关的老师听课。中午，我们三个吃了午饭后都没有回酒店休息，而是留在学校，感受学校的氛围，为了更好了解这所学校奠定基础。下午，我们除了认真完成学校给我们安排的工作外，还主动要求参加学校各个环节的活动，比如，周三的教研活动、跟班学习班主任的`管理、学校的各种例会。周五，和王**校长一行参观了**小学的一ccccc分校##小学，这锁学校也非常有特色，走进校园，窗台上、楼道里花团锦簇，美不胜收。走廊的每一个角落都进行了装饰，后经老师介绍，这都是学生搞的，很有特色。教室里，为了释放学生的天性，学校在教室墙上设置了1米来高的涂鸦墙，学生在墙上想画什么都行，画了可以再擦干净。校园的后面，有一块500平方米左右的种植园，这是学生实践活动的基地，老师指导学生在这里种葫芦、蔬菜、花，并组织学生把自己的劳动成果拿到街上去卖，从而让学生体会应珍惜别人的劳动成果，这对今天饭来张口，衣来伸手的学生来说，是一次很好的锻炼的机会。总的来说，在**小学学习的这一个周，我感受到老师们的敬业，感受到了**小学良好的校风、班风、学风以及学校领导专业的管理理念、老师的学导机构的教学模式。感受到老师对工作的热情，对学生的关爱。
我从12月初到XX培训学校，到现在时间很短，约一个半月的时间。这一个半月的时间主要用来适应新的事物，比如与以前不同的规章制度和新的课程模式。用了大概一个月时间才开始慢慢适应。
这段时间，我学习了XX的理念；参加了公开课的`培训，1级的公开课掌握得比较好，2级的公开课掌握地一般，还需要多加练习。此外，XX培训了我如何上3级阶段初期的语文课，让我学到了新的技巧。对于2级课程的分割和目标的总结这项工作只完成了一半，这是需要抓紧完成的一项内容。
来xx的时间不长，需要总结的不多。还是谈谈我的感受吧。xx是个环境非常好的学校，孩子们可以在轻松愉悦的环境下上课。xx是个团结的集体，大家做事很认真，很热心，能互相帮助，这点我真的感觉非常非常好。寒假班我有一次主持户外课活动的机会，大家都没有埋怨我主持经验的缺乏，而是各种帮忙，还给予我夸奖和鼓励，我听了觉得心里暖暖的，备受激励。这样团结互助、积极向上的工作氛围是xx的一笔财富。
来年的工作我会到总部接受培训，让自己对xx理念的理解能更深一步，对课件的了解能更进一步，我会尽自己的努力在xx中心一步
一个脚印踏踏实实地前进。
根据年初指定的教师培训规划，一年来各校领导认真落实规划内容，在县教体局的支持下，我镇的教师培训工作取得了较好的成绩，现总结如下：
一、在时间上和经费上予以保障和支持
镇教委领导高度重视教师培训工作，长期坚持以教师的成长和发展作为教师教育的根本出发点和落脚点。首先在时间上和经费上予以保障和支持，我镇今年教师培训费用达百分之九以上，高出教师培训经费要求的水平。
二、开展多样的培训形式
我镇今年主要开展以镇本培训为基础的多种培训，鼓励教师参加继续教育、学术交流、学历提高等多种培训。
1、加强班主任培训：良好的教学秩序与良好的学风与班主任的努力分不开，建设一支过硬的班主任队伍是学镇的一个工作重点，因此我镇高度重视班主任培训工作，开展了班主任工作交流，组织参加了榆林市班主任培训，提高了部分班主任的管理水平。
2、加强英语教师的培训：根据县教育局的安排，四到五月份组织我镇英语教师参加了英语教师培训，取得了较好的效果，我镇英语教师教学水平总体上得到了提高。
3、组织实施全镇教师得全员培训，加强新课程理念的学习：组织教师开展新课程、新理念的培训，学镇积极创造机会让老师出去学习参观，9、10、11月份组织我镇教师11人去周边县城学习参观，学习先进的教学经验和管理经验;此外，根据年初指定的规划，开展新理念、新课程、新技术的全员培训，通过培训，使教师树立正确的教育观念，具有良好的职业道德，不断完善知识结构，把握课程改革和教学改革得最新动态，适应新课程标准得要求。
4、顺利完成山东省小学教师远程研修培训工作。我镇根据县教体局的统一安排下，10月22日在中心小学微机室进行了远程研修培训，通过远程培训新、老教师不仅在业务上得到了很大的提高，还在教师素养方面得到了很高升华。
5、督促教师参加继续教育培训，基本上完成了本轮的继续教育要求。
6、加强体、卫、艺教师的培训工作。多次派出教师参加培训。一年来，我镇的教师培训工作取得了较好的效果，我们坚持培训与教研、培训与教改相结合集中研修与分散研修相结合，通过培训，教师的教研能力提高了，教学理念加强了，教学方式有了转变，提高了课堂教学效率，今后我们将把这一工作更好的开展下去，为建设一支良好的教师队伍而努力。