攻坚年工作总结7篇
在领导的正确领导下，在上级业务主管部门的支持帮助下，以污染减排为重点，以便民行动为突破口，监管与服务并举，依法行政与强化治理并重，深入推进污染源整治和新建项目环评工作，全力促进我辖区环境保护全面协调可持续发展，较好地完成了上级业务部门安排的各项目标任务。
一、今年以来，在班子和全体成员的共同努力下，较好地完成了辖区的各项环境保护工作。
二、具体措施和效果
（一）突出重点，狠抓节能减排工作
（二）加大环境监督力度，积极改善辖区环境质量
（三）积极开展各种宣传活动
三、存在的问题
（一）部分居民群众的文明意识、卫生意识极待提高。
部分居民环保意识淡薄，随处乱丢垃圾、废弃物的现象常常发生。在新建一部分居民建房遗弃的废土头、沙石时常可见。这些都给市容环境保洁工作带来极大的困难。如何能提高这部份居民群众的文明素质去除其卫生陋习。
（二）思想问题
如何进一步增强工作者的责任感，使命感，树立创建工作“只有起点、没有终点”的精神是摆在我们面前的问题。
四、下一步工作计划
20xx年以优化城市环境质量，提高城区投资环境和生活环境质量，促进可持续发展为目的，以解决城市生活和工业污染，完善城市基础设施建设，强化城市管理，全面推进城市环境综合整治为主要内容，努力实现环境保护工作的新飞跃。
自从一年前进入公司以来，在xx的领导和支持下，简要回顾和总结如下：
“忙而有收获，累而有快乐”成了心曲的主旋律，永远是听到的，期待的。对我来说，20年的工作是难忘和印象最深刻的一年。工作内容的转变，结合一系列工作思路和方法的适应和调整（包括工作中的适应和心态上的调整），带来的是累的感觉，收获的快乐也掺杂着累。
一、公司过去一年的工作业绩
（1）正确处理苦乐、得失、个人利益、集体利益的关系，坚持敬业诚信。经过一年的学习和锻炼，我们在工作中取得了一定的进步，认真研究了别人的长处，改变了自己的不足，虚心向领导和同事请教。
（2）在过去的一年里，我对自己提出了严格的要求，始终以平实的包容、愿意付出、默默无闻为自己的标准，始终注重严谨、细致、踏实、踏实、努力。在工作中，用制度和纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司的规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受各方意见，不断改进工作。
二、工作中的不足和今后努力的方向
虽然在过去的一年工作中取得了一些成绩，但仍然存在一些不足，如思想解放不够，学习和服务不够，与有经验的同事相比有一定的差距，与客户沟通的基本形式仍然徘徊不前。在今后的工作中，我会认真总结经验，克服不足，努力做得更好。
（一）发扬艰苦奋斗精神。面对监管事务复杂、任务繁重的工作性质，我们不怕吃苦，主动另谋高就，做到“眼、口、手、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，磨练意志，在繁重的工作中增长才干。
（二）弘扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，广泛阅读，在向书本学习的同时注意收集各种信息，广泛吸收各种“营养”；同时，注重学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论基础、辩证思维方法、正确的思想观念和实际工作作风。努力做好工作，树立办公室良好形象。
（3）做好助理。对各种决策和问题及时提出合理化建议和解决方案，供领导参考。
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20年12月24日，20年完成销售额元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
（一）市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
六、销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据20年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。
（二）20年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三）20年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）20年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）20年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）20年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1—2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！
2020年全面建设小康社会是我国的奋斗目标,其中决战脱贫攻坚是关键之一。促决战决胜脱贫攻坚工作中,要重视农村知识普及、稳定农业收入,打好工作基础才能维持脱贫成果。
由于贫困地区普遍文化程度较低,人才缺口较大,贫困农户缺乏正确的农业技术和理论知识支持。在这样的情况之下,贫困地区的基层党组织干部就更需要工作责任感和担当,积极投入脱贫工作之中。选拔有学历、有经验的干部,来强化贫困地区的脱贫攻坚工作队伍,对当地基层工作人员进行培训,为脱贫攻坚工作注入新的想法和力量。
知识普及是脱贫攻坚的基础之一,基层党组织部以及当地工作人员要结合农业方面的专业知识,对贫困农户进行农业知识普及。让贫困人员了解正确种植、养殖技术以及治理害虫等基础理论,提高农业和畜牧业的效率。贫困农户生产农产品之后,也需要寻找有效的销售渠道,大多贫困地区交通不便,销售渠道有限。需要拓展农户销售思路、普及网络知识,例如近年来网络平台“助农活动”发展迅速,联系正规销售平台并完善农产品销售果道,将农产品放入市场转换为财富,才能稳定增加农户的收入,真正决胜脱贫攻坚战。
脱贫攻坚工作已经到了关键期,贫困农户收入增加有助于逐步实现共同富裕,为全面建设小康社会打好基础。基层组织干部要坚持党的领导,根据不断变化的形势和市场,采取有效的措施来完成好工作目标,取得脱贫攻坚战的胜利。
按照县政协的要求，现就供销村扶贫工作总结材料如下:
一、扶贫工作任务
根据《x县年脱贫攻坚工作要点》要求，推进x村的提升工程，需要完善x村基础设施，解决x村当地村民生产生活问题，改善购物环境，提高村民生活质量。县供销社对x村的帮扶任务主要是负责x村农资生活超市建设。
二、加强领导，提高认识
我社把帮扶工作列入重要议事日程，多次召开专题会议，传达学习区、市、县相关会议和文件精神，安排本年度扶贫工作任务，研究部署帮扶工作。由分管领导负责，相关股室工作人员配合，明确责任，确保有条不紊地开展帮扶工作。
三、主要作法
（一）积极对接，抓好项目落实
及时与区商务厅对接，年市场体系建设资金万元，用于x村综合超市建设。
（二）强化沟通，确保项目实施到位
及时与x村对接，在x村村部斜对面，基础设施由x村建设，于年月提供给供销社无偿使用，使用面积平方米。
（三）项目实施
一是注册成立了x县鲜易现代农业综合服务中心（有限公司），注册资本万，x县商供资产管理有限公司出资万，股东x鼎信汇丰商贸有限公司出资万元；二是综合服务社由供销社运营，目前装修工作已完成，于年月30日开始试营业，经营的货物有:预包装食品（含冷冻冷藏）、散装食品（含冷冻冷藏）、粮油、蔬菜、糖茶、日用百货、五金日杂、烟、酒，并提供金融服务，代缴话费、快递收发。
四、存在的问题
隆源村目前移民入住率低，部分人员外出务工，购买力不足，导致综合超市试营业阶段出现亏损。
五、下一步推进措施
一是组建新型供销社。本着尽量减少资金投入，坚持走联合发展之路，开拓思维，通过合作、合资、募股等多种形式组建乡镇新型合作社；二是建立电子商务平台销售土特产品。按照大力发展电子商务，推动传统物流网络融合发展的时代精神，以仓储配送中心为物流中心，以新组建的电子商务平台为信息中心，与全国知名电商合作，组建区域性专业性电子商务平台，加快实施与电子商务相匹配的线下资源改造工程，强化基层经营服务网店的标准化和信息化建设，开展网络代购代销业务，开辟农产品进城和工业品下乡双向流通新渠道，形成网上交易、仓储物流、终端配送、实体销售一体化经营，实现线上线下融合发展。利用电子商务信息平台，与线下的仓储配送网络，促进x村乃至x农业土特产品的全国营销。
六、项目实施意义
一是可以全面利用x村的农业资源和交通优势，有效改善村的综合农业发展环境和经济结构，启动社会闲置资金，活跃当地农业生产，带动x村农产品销售和现代农业的规模化、集约化发展。本供销社一旦建设完成，将会创造个以上的就业岗位，在促进农业生产、农产品销售同时，还能为当地村民解决就业问题，从而提高他们的经济收入；二是通过成功运作这种综合发展模式，可以为x村乃至其他地区的农业生产起引导示范作用，进而推动地区扶贫，增加村民收入，提升村民幸福指数，以至更好地向现代化迈进；三是供销社充分利用和挖掘村的特色农产品，以电商销售为平台，辅以生态农业开发，并藉此向外界宣传x村，扩大影响，提高知名度。
为积极贯彻省、市脱贫攻坚行动的部署，加快推进林业扶贫工作，充分发挥林业在产业扶贫和生态保护扶贫中的作用，帮助群众脱贫致富，切实提高贫困家庭的生活水平。现将我局林业脱贫攻坚工作汇报如下：
1、以林业产业扶贫为主线，抓住增绿增效工程实施机遇，全面完成造林绿化任务。
我县林业增绿增效行动总体目标是完成营造林6000亩任务。根据市局委托的第三方验收结果，今年我县完成人工造林合格面积亩，超额完成市下达的造林任务。同时，加快“四旁四边四创”绿化提升行动，今年已成功创建镇省级城镇，镇泉水村为代表的省级村庄11个。继续坚持生态林业和民生林业两手推进，全力实施好现代农业“510”产业提升工程，大力发展薄壳山核桃、蓝莓、百花菜（省沽油）等特色经果林产业。
2、积极贯彻省、市扶贫攻坚行动的部署，充分发挥林业生态保护脱贫中的作用。
结合林业生态扶贫，研究制定本级林长制工作方案，加快推进配套制度建设，将林业生态扶贫紧密融入到林长制建设中。积极探索、建立企业与农户利益联结机制，通过企业示范带动、吸纳贫困人口就业等方式带动贫困户发展林业产业，增加贫困户收入。
3、以林业项目实施为载体，着力培育产业扶贫，促进贫困人口就业。
充分发挥林业项目带动优势，开展多种形式扶贫工作。一是鼓励和支持实施林业项目的林业龙头企业和大户安排有劳动能力的贫困户在企业就业或务工，签订就业或务工协议，建立贫困户就业或务工扶贫档案。二是结合扶贫项目，重点扶持有生产能力的贫困户利用宜林承包地发展特色经果林产业，安排有实力的企业或大户结对帮扶贫困户发展。完成镇村竹加工扶贫项目，新建生产管理用房、架设变压电及相关配套设施，项目完成后拨付财政资金150万元，带动周边贫困户增收。
4、做好驻村帮扶和结对帮扶工作
驻村帮扶工作组按照要求实行“人力、财力、车辆”三保障，不定期开展入户走访活动，与扶贫户结对，帮助他们解决实际困难，申请帮扶政策扶持，通过各种措施帮助贫困户脱贫致富。一是深入开展调研，狠抓政策落实，从群众最关心最迫切解决的问题入手，确保各项措施落实到位。二是抓好扶贫项目实施和进度跟进，确保脱贫户收入达标。三是发展公共事业，壮大村级集体经济，倡导一镇一业，一村一品，探索“四带一自”新模式。
按照县脱贫攻坚领导小组的要求，我局召开局委会认真总结了20xx年上半年工作开展情况，并制定了下半年工作计划，具体内容如下：
一、“五个一”帮扶力量工作开展情况
半年来，我局以高度的责任感，充分认识做好精准扶贫帮扶工作的重要性，将此项工作列入我局重要议事日程。积极协调、精心安排，积极争取各部门支持，帮助贫困户协调产业扶贫项目资金，切实解决帮扶计划中需要解决的困难和问题。对照帮扶计划，积极争取广大群众的支持，加快逐一落实，并及时发现和反馈工作中存在的困难和问题，纠正工作中的不足。每月定期向县级联系领导汇报工作进度，对在工作中落实不力、推进缓慢在帮扶工作造成负面影响的相关责任人予以责任追究。截至目前，已完成“三分之一”驻村工作组轮换9人次。
二、工作推进情况
乡村和村是我局帮扶村也是脱贫村，村20xx年脱贫，20xx年脱贫，我局领导高度重视，多次领导带头和驻村干部、三分之一驻村工作组等一行进村入户开展户口清理工作、登记未满xx岁的儿童入学、了解和宣传群众医疗和惠民政策享受、房屋修建等情况。今年上半年我局总进村入户20次，33人次，13次召开村民大会，充分发挥村民的参与权和知晓权。为下半年的脱贫攻坚工作打下基础。
三、特色亮点做法
自全现开展脱贫攻坚工作以来，我局作为档案业务主管部门，始终坚持主动作为、主动服务，以贯彻落实国家、省、州、县精准扶贫档案业务标准规范为主线，以解决精准脱贫档案工作存在问题为重点，一直保持与脱贫攻坚办联系，积极投入到全县脱贫攻坚相关档案工作中，不定期对脱贫攻坚工作形成的资料或档案进行上门指导。
近期，我局专门作出安排，由副局长带队用7天时间，分赴牵头部门检查指导脱贫攻坚档案工作，再次走访全县21部门，并对照《关于进一步规范脱贫攻坚档案工作的意见》和《州脱贫攻坚工作明白册》的要求，逐项检查，查漏补缺，对发现的问题逐一进行指导整改，确保档案详细记录脱贫攻坚全过程，精准反映脱贫攻坚成果。
四、下半年的工作安排
下半年，按照上半年的工作基础上，认真完成剩余的工作努力做好迎检工作。