外联部工作总结（精品10篇）
什么是拉赞助？首先，我们必须克服误解——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作，是以某个活动为支点，以冠名、协办、鸣谢等形式，从企业获得资金、实物支持，然后再通过一定的广告以及其他的一些方式进行宣传作为回报来进行合作的一种方式。
拉赞助是一项相对有趣、高明的艺术活，涉及有推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷，所以要求我们要具备较强的公关能力，沟通能力以及心理素质等。要拉赞助，首先得要有业务员去拉，在我们学生会里面，这些业务员当然就是实践外联部里的大小孩子们了。现在我们将一年来所积累的就拉赞助方面的相关事宜，整理如下：
一、 不打无准备之仗——战前准备
（1）、熟悉自己的学校，自己的学生组织。并了解学校所拉活动的相关事宜以及策划书里各部分的大概分布情况（可以较熟悉的去应对要较详细了解我们活动的商家）。
（2）、准备一套最得体的台词。这套台词包括：见面的台词--开场白；介绍项目的台词；反对问题的应对台词；对一些情况的了解和见解的台词。当然，对于这套台词，我们平常可以两个人对练，也可以在例会上练，让大家提提意见，看下还有哪些不够完善？还有哪些问
题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的亮点？等等。
（3）、了解团委对赞助的相关规定及赞助方式的相关问题，要遵循学校的相关政策要求。
二、面对枪林弹雨——战时注意
（1）、礼仪上谨记：每个人都希望得到尊重，都更喜欢看到一张笑脸。在与商家交谈时，谈吐要大方，尽可能稳重些，给商家留下好的第一印象。
（2）、同行人数不宜过多，三个最多，一个负责主要介绍，其他人员适时加以补充说明，避免让商家听得一头雾水，同时也展现出我们的团结协作，给商家留下好的第二印象。
（3）、我们与商家是平等互利的。我们在得到他们的支持后，他们也因此拥有在我们学校进行宣传的更好的方式。所以，要有礼貌但也不显卑微，对自身定位要准确。
（4）、明确只有（企业、公司的）相关负责人，才有决定和我们合作与否的权利，所以在谈的时候要找相关负责人，以免浪费过多时间，也才能收获到我们所需要的。
（5）、说明、强调我方赞助方式的优点，并说明学校所潜在的巨大市场，以及各方面所能引起的效应，以吸引商家，引起商家和我们合作的兴趣。
（6）、在这一过程中，除了必要性的介绍外，尽量让赞助商有更多的话语权，认真回答其问题并记录其观点和要求。当然，也可以进行适时的寒暄，缓和一下气氛，拉近彼此距离。进一步交谈过程中，在
提及合作宣传方式和一些其他深入事项时，要考虑到学校的相关规定。
（7）、注意要提及具体、细节的东西，让商家感受到我们是负责任的，准备是充分的。在不违反学校相关规章制度的基础上，站在他们的角度，适当提出一些迎合该商家心理的建议。
（8）、说明我们是代表着学校来寻求合作，代表的是学校的形象，必定做到“言必信”；强调类似的机构我们只与一家进行合作，做到让他们不冲突、不竞争，以免产生不好的效果。
（9）、要做实商家的心理：①、我们会进行反馈，所达成的协议我们会做到，也会体现出来，他们也可以进行监督（因为有些商家怕会上当）；②、做广告就是一种投资，投资是存在风险的，也不是能立竿见影的（有些商家会说做了很多广告都没效果）。
（10）、去到一家企业、一家公司，不管结果如何，尽可能拿到对方负责人的联系方式，可能这一次和他们不对口、联系不上，所以他们不做，但下一次、下下次……会有机会的。
（11）、不要开空头支票，承诺了的就要尽最大努力去实现、去做好，这也是我们取得与赞助商建立长期合作关系的保障。
（12）、我们经常挂在嘴边的：胆大——超越与陌生人说话的心理障碍；心细——处处留心皆学问；脸皮厚——明白坚持才能胜利！
三、危机无处不在——战后完善
（1）、合同内容的撰写要清楚、全面，不可模棱两可，遗留下任何漏洞。签完合同的同时拿回相关赞助费，可节约不必要浪费的时间，
也避免带来不必要的麻烦。
（2）、尽可能与赞助商进行合作完后的联系，询问效果如何（当然，我们知道，很多东西都不可能立竿见影，但我们进行一个回访，就会给商家带去我们的真诚），或许还能和赞助商建立起不错的人际关系，学到不少东西。
补充：
1、平时的积累
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
2、关于找赞助商
（1）、拿策划书撒网式寻找；
（2）、有目标性的找：
①、要了解其企业的相关背景；
②、要了解其附近竞争对手的相关背景。
拉赞助最大的财富不是能不能拉得到赞助，而是你接触了一个公司，甚至一个公司的'高层，了解他们的思维和运作，然后把它变成你的经验和财富。
本学期，在协会和部长的领导下，我们秘书处基本完成了学期初的工作计划安排，按时完成协会与部长安排的任务，各项工作有条不紊地进行，并受到各位会长、部长及和部员及广大师生的一致好评。在本学期我们还积极协助其他部门组织活动，以饱满的热情为协会各部门及广大师生服务，及时地解决各部们的相关问题，并且积极地参与他们所开展的各项活动，为我们天蓝心协的长远发展作了一定贡献。现将本学期工作总结罗列如下：
本学期初我们开展了天蓝心理健康协会干事竞选暨全体成员动员大会。我们的口号是：沟通从心开始，健康与心相约。通过这次大会，我们了解了协会的构成部门与工作内容，本协会设有六个部门，分别是：外联部、新闻部、策划部、心语室、秘书处和宣传部。我们秘书处的工作内容主要有：
a.负责会议场所的申请、人员的签到、内容的记录；
b.协会内部各种材料的选用及采购；
c.负责协会活动细节上的安排，例如：申请场地、音响等；
d.负责协会活动结束后的善后工作；
e.负责普通会员的退会审批、人事管理；
f.日常协会的联系工作，传达通知及安排。这次会议取得了圆满成功，它不仅让我们了解了协会的工作理念和内容，还让我们熟悉了彼此。但活动期间不时有人发出各种噪音及人员不断走动等，扰乱了大家的情绪，或多或少地影响了活动的顺利进行。所以希望在以后类似的这种活动中能加强纪律方面的管理。本部门相关人员协助本协会于11月08日开展了心理知识讲座，由于本人因事未能参加，所以无法详细说明。不过听其他部员说这次讲座还不错，给了他们很多为人处世的启示与建议，最终圆满结束。
11月18日，由心语室和本部门共同举办的周五放映心灵电影活动在A栋215室如期举办，参与活动的各部员和校内学生还较多。当天放映的电影名叫《雨人》，这是一部有关家产与亲情的电影，演员阵容强大，电影情节紧凑感人。随着电影的落幕，这次活动也成功闭幕。可是这次活动的宣传力度还不够，希望以后能加强协会相关活动的宣传力度，以保证活动能更加圆满、成功。
又到了一年的尽头，一切都接近了尾声，转眼间，又到了期末。一学期来，外联部团结一致，认真完成学生会的各项任务，回首这个学期，我们的收获是颇丰的。从一开始我们六个人组成了一个集体，期间有过开心，激动，也有酸楚，无奈。接下来就总结下这个学期的活动：
1、博雅原创。这是我们第一个自己独立拉到的赞助，有很大的运气成分在里面，我们和商家的洽谈一直很顺利。只是博雅原创画展开展时间延迟，所以宣传时间拖的比较久。我们发的宣传单和代金券取得了很好的效果。
2、新生杯篮球赛。当时出了一点小意外，球服上的商标没印上去，迫于无奈只能将印有商标的A4纸贴在球服上，导致队员不愿将贴有A4纸的地方露出来。我们只能吸取教训下次更加细心。不过我们发了很多宣传单，达到一定的宣传效果。
3、文华杯篮球赛。我们努力去争取这个商家，但商家自己合作愿望不强，导致这次赞助失败。我们每一次去寻找合作商家的时候都必须准备好充足的资料，如果活动内容清晰的话最好可以提前做一个策划案，让商家没有理由拒绝这次合作。
4、运动会。在外联成员的不懈努力下拉到了益禾堂的赞助，期间的误会让我们知道了我们不能随意支配赞助资金，如果有需要可以和向其他部门寻求帮助或辅导员。
5、包饺子大赛。本有希望与麦格芬牛排餐厅合作共同举办一个活动，由于是校外餐厅，又是集体活动所以没有得到批准。但我们与店老板的交谈获益匪浅，有时候一个精心策划的活动效果远远超过单调的宣传。
6、元旦晚会。反复商谈最终拉到奖品和水果赞助。和食果汇的合作十分顺利。但和90后团队闹了一点误会，由于放宣传片的时候没有拍照，导致商家误以为我们没有播放。最后在辅导员和学姐学长的协助下圆满解决此事。当我们为商家做宣传的时候一定要拍照留据，避免误会。
下一个学期，希望我们可以吸取教训团结一心，将工作做得更好。
时间如流水飞快，一学期匆匆忙忙的工作生活即将结束了，而忙碌的外联部工作也即将画上一个圆满的句号。在外联部工作的这一学期间，我收获颇多，对于本学期的部门的工作经历、收获我作了如下的总结并对外联部的未来做了如下展望：
在参加团联招新面试的时候，我准备得很充分，自己介绍时却表现出了紧张，不过还好，初赛和复赛顺利通过。在决赛时，我表现得很勇敢，也很积极，所以，在我接到成功进入外联部的时候，我竟然激动得睡不着觉。后来逐渐的在团联工作，和其他人相处，我很庆幸我能加入这个组织。
当自己真正的面对外联部的工作时，才知道的确很多。大大小小的事，杂七杂八，有时还与学习发生了冲突。因为有时要工作到很晚，所以没有太多时间去看书，这也是我自己最担心的一点。我并没有学会怎样去好好地处理学习和工作，但是，再怎么样，我从来都没有过想要退出的想法，再累再苦，我也会坚持，这里让我学会了许多。哥哥姐姐们的耐心指导和切身工作经验的收获，怎样和别人相处，怎样做事做人，都让我坚定自己留下来并好好工作下去的信念。而且，进来的时候我没有后悔，以后，我也不会。
这个学期团联办的'活动不多，但参加的活动不少，现总结一下工作经历。
1、在刚进入团联的时候写过一次策划
2、去沈阳中街和本部其他同学拉过一次赞助
3、在各学院社团纳新的时候值班
4、写过一份堆雪人大赛的策划
5、认真的准备外联部部门展示，并顺利完成
6、在团委值班两次
7、参加团联举办的技能大赛
8、参加了团联技能培训三次
9、去沈阳太原街拉过一次赞助
10、为第二届沈阳大学模拟面试大赛去人力资源市场拉赞助，但没有成功
11、写了三份模拟面试大赛的策划
12、在网上找招聘信息，找到两位商家愿意参加模拟面试大赛
13、本部主办了第二届沈阳大学模拟面试大赛
14、参加校学生会举办的化装舞会
15、本部例会认真参加
在外联方面缺少的积极、主动，是我最大的缺点，但我相信只要用心，没有什么办不到。在这个学期的工作中，我错失了不少机会，也让我耽误了太多太多。要懂的“在其位，谋其职”的含义，因为什么事开始做时会有新鲜感，坚持到最后才是正确的。
团联真的教会了我许多东西，在这里，哭过，笑过，激动过，懊悔过，自豪过，也曾经，感动过。它是我内心里最温暖的一个地方，也是最牵动我内心的一个地方。
这个学期即将过去，我看到了自己的不足，我会改正，调整好心态，认真地去面对下学期的工作，我相信自己会做得更好，我也相信，在团联里的工作时间里，会成为我大学中最美好的记忆！
转眼间，进入学生会已经有4个月了，虽然不是一段很长的时间，但对于我来说，从当初的几近一无所知到现在，自己的成长是可以深切感受的。这其中我学到了很多的知识，并且增加了许多的工作经验。
学生会作为一个团体，我身在其中，明白了团队合作的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间的。让我懂得一座大厦不可能只由一根柱子建成，而一个优秀的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务的。所以在工作中，我学会了与别人进行合作，相互配合的去完成，这对我来说也是一个很大的收获。
再则，作为外联部的一员，让我也深深的明白对外联系的重要性。所以前段时间应x学院的邀请，我们外联部前往进行了交流和学习，与到场的另5所高校代表互相进行了多方面的讨论，并达成了许多共识，大家都希望在以后的活动中能多多的联系与合作交流。积极开展校与校之间的各种联谊活动与比赛。从而更好的学习经验，达到双赢的效果。此后，我们又参加了他们的团x界大会，热情的工作人员，整齐的大会布置，有条不紊的大会程序，这些无不都是我们学习的范本。此次的同济之行，是我进入学生会后参加的第一个对外活动，使我收益匪浅。而也在其中认识到我们部门的一些不足和欠缺之处。所以通过各种渠道努力的对外交流是部门成长的关键和必需。
在前段时间，通过和x杂志联系，与6月22日，我院和x公司、x大学动物保护者协会的工作人员一起举行了以关爱和保护动物为主题的公益活动。活动主要是为了通过向广大学生和社会公民宣传动物环保教育知识，从而使保护的动物观念深入人心，构建人与动物和谐相处的自然环境。而作为外联部的第一个重要的对外活动，部门也十分的重视，提前召开会议并布置工作。
大家塌实肯干的工作精神，弥补了经验上不足的缺点。在此次活动过程中，虽然出现了小小的风波，但后来还是通过沟通顺利解决了。这也让我明白了之前做好各项工作的重要性，和增强处理紧急情况的应对能力。这样的对外活动为我院以后的对外工作增加了良好的经验。也使我们部门能够更有信心和能力去主动的与外界交流和沟通。
在学生会工作，积极主动的工作态度对我们来说是非常重要的，不管是部门自己的活动，还是学校安排和组织的。所以6月30日，我们院一行11人与食品学院、海洋学院的同学一同前往由我校协办的“健康从吃得安全开始”为主题的“食品药品安全宣传进社区”系列巡回宣传活动，而我作为其中的一名志愿者，为这样一个公益活动做出了自己一份绵薄之力是义不容辞的责任。
在以上这样的活动中，我一点点的学习着，也一点点的进步着，虽然处事的'经验还不是那么的丰富，考虑事情的方面也不是那么的周全，但我相信随着时间的积累和不断的学习，对于今后的工作我肯定会更加的充满信心。我也会怀着积极向上的良好态度和精神一直努力着。
20xx年即将结束，又到了一年的尽头，一切都接近了尾声，回首这一年，我们的收获是颇丰的。
在团委老师的指导和大学生社团联合会的支持和帮助下，全体负责人的共同努力下，外联部有了进一步的发展。下面，将本部的工作总结如下：
1、外联部工作制度建立。开学初，外联部在所有干事讨论的基础上，拟定了本学期外联部的工作制度，充分明确了权责的划分、外校的联系、以及日常工作中的一些注意事项。
2、外联关系的建立。在上届部长建立的外联关系基础上，本届又与大学生素质拓展社团建立了友好外联关系总结这一学期的工作，外联部仍然存在许多的问题，比如由于种。种原因，直到现在，外联部现在工作职责并未落实到个人，通常是部长一人操办所有工作事宜
当然同上学期相比，外联部在本学期无论从内部建设，还是外部活动方面都取得了一定的进步，但这只是开始，要走的路还很长，要学的.东西实在是太多太多。不过我相信，在团委老师的指导下，通过新一届的部门的不懈努力，我们外联部一定会总结经验教训，随时发现问题，并正确的处理问题，成为一支招之能来，来之能战，战则必胜的队伍，让外联部的这片阳光更明媚，文学社团的天空更晴朗。
20年即将结束，又到了一年的尽头，一切都接近了尾声，回首这一年，我们的收获是颇丰的。
在团委老师的指导和大学生社团联合会的支持和帮助下，全体负责人的共同努力下，外联部有了进一步的发展。下面，将本部的工作总结如下：
1。外联部工作制度建立。开学初，外联部在所有干事讨论的基础上，拟定了本学期外联部的工作制度，充分明确了权责的划分、外校的联系、以及日常工作中的一些注意事项。
2。外联关系的建立。在上届部长建立的外联关系基础上，本届又与大学生素质拓展社团建立了友好外联关系总结这一学期的.工作，外联部仍然存在许多的问题，比如由于种种原因，直到现在，外联部现在工作职责并未落实到个人，通常是部长一人操办所有工作事宜
当然同上学期相比，外联部在本学期无论从内部建设，还是外部活动方面都取得了一定的进步，但这只是开始，要走的路还很长，要学的东西实在是太多太多。不过我相信，在团委老师的指导下，通过新一届的部门的不懈努力，我们外联部一定会总结经验教训，随时发现问题，并正确的处理问题，成为一支招之能来，来之能战，战则必胜的队伍，让外联部的这片阳光更明媚，文学社团的天空更晴朗。
进入社联已经有将近四个月了，虽然时间不算长，但对于我来说，从当初进来的几近一无所知到现在，自己的成长是可以深切感受的。这其中我学到了很多的知识，并且增加了许多的工作经验。明白了团队合作的重要性，也体会到了拉赞助的艰辛，感受最深的就是领导一个团队是多么不易的一件事啊。
从最初的为社团巡礼忙的团团转，再到天天天不亮就起来晨训，然后第一次出去拉赞助，第一次的碰壁，第一次的成功，有机会去工学院听讲座，有荣幸被邀请到生态观看他们的文化节，与院学生会一起去敬老院等等，这一切的一切都是进入社联所带给我的。有抱怨有满足，有疲惫有轻松，有气愤有快乐。这四个月对我来说是特殊的四个月。
在外联部的这四个月里我收获最大的就是如何正确与人交往。在进入社联之前我从未察觉自己的交往方式有问题，在一次次学习与实践中我渐渐发现了自己的问题并给予改正。其次我学会了拉赞助，进入大学之前这是一个我从未听说过的'事件，我勇敢的迈出了第一步，并取得了一点点小的收获。最重要的是我懂得了团队合作的重要性，例如“社团巡礼开幕式”，每个人都在为这个活动忙碌，不论是哪个部门，不论是哪种工作大家都在一起合作完成。一个人的力量微不足道，但是团队的力量就所向无敌。
在外联部的这四个月中认识了许多新的朋友，由当初见到学长学姐的害怕到现在的朋友，由当初的沉默不语到现在的叽叽喳喳，由初对工作的一头雾水到现在的自如应对，四个月真的学到了许许多多的东西。
回首这一学期，工作是忙碌的、辛苦的，但却又是充实和快乐的，和大家一起奋斗，一起解决工作中的困难，一起享受活动成功的喜悦，这种合作的快乐让人回味。我为自己能在学生会这样一个大家庭和大家一起工作而感到幸福和骄傲。
如何更好的在外联部发展，我认为，首先应该提高我们外联部的凝聚力，提高成员工作的积极性。我们可以在部内组织一些活动，也可以和其他部门一起搞活动，还可以到外边聚会。但还有更重要的就是我们还应该经常提出一些好的意见。另外，作为干事我们还应该了解一下学院活动的全貌，以便让我们能够具有学院荣誉感，从而提高工作积极性和整体意识。
青年志愿者协会主要向全社会提倡“互助，友爱，奉献，进步”的精神，外联部可谓是协会联系内外的一个窗口，本部门11月份开展了各项活动，主要是完成协会工作，辅之做好校内外联系，11月份本部门在日常管理，对外联系，计划组织活动之中取得了一定的成绩，本部门11月份的工作总结如下：
1.落实协会新定下的制度
在十一月份，协会制定好队内部管理的新制度，为此，本部门积极配合协会工作，落实新制度的实行。在本部门对新制度作出一定的解析以及实施，并将在今后更好地实施。
2.为协会活动拉取赞助
在十一月份里，外联部为12月份的青年志愿者晚会活动拉取赞助，并将继续贯彻落实到外联部的职能工作：拉赞助。为协会的活动提供更多的.支持。
3.为青年志愿者晚会活动做好准备
在十一月份中，外联部和策划部共同组织十二月二号晚的
青年志愿者晚会活动。各干事充分利用晚修等时间筹备策划节目。
本部门在十一月份在日常生活中还存在的一定经验不足，
也还没及时与其他部门进行联系沟通。今后的工作将更急艰巨，我们将努力改进本部门的缺点与不足，务求做得更好。
本部门在开学至今仍一点点学习着，也一点点进步着，虽然今后少了部长的带领与指导，不过我们将随时间的累积不断学习着，希望可以更好的完成工作，用行动来证明我们的能力。
广东白云学院校学生会青年服务与社会践部
青年志愿者协会
外联部
二一一年十一月二十九日
大家好，我是外联部08部长xx，进入学生会外联部已有2年多了，感触颇深！学到的东西也是很多的！当然在这里要感谢学生会全体成员，最要感谢的是我部门08副部长xx！真的是她教会了我很多东西，在她身上学会了冷静沉着从容地应对每件事务！也要感谢09各位师弟师妹的配合，他们几个真的很听话，很乖！才可以让我各项工作得以圆满完成！
在这两年多来，我主要工作有如下几点吧：
一：我觉得作为一位部长，其他事不能说，重点是管理好自己的部门，内部搞定了你才能开展其他的工作嘛，是吧。我觉得我在这点上是比较成功的！外联部现在井井有条！因为内部和睦了，所以每次赞助都会这么成功的拉到！是吧？
二：拉赞助，在我们系搞的几个活动，如圣诞晚会，外语风采大赛等都活动都成功的拉到了赞助，或许你们会说，就那么几百块钱！可是这几百块钱，对于现在的商家来说，是多么大的一笔数目，我们跑遍了整个端州，我这个路痴都变成地图了。无论天气怎样，工作再多，我们也会继续加油！因为这是我们的工作，我们的选择！我们就会勇往直前！
三：内外交流，我一直都说，外联外联，就是与外沟通，与外联系。我们不止要在学校与其他机构部门沟通之余，还要与肇庆各大高校如科技学院，肇庆学院，金融学院，医专等联系，更好的理解彼此，也方便各个活动中能邀请到各高校做嘉宾，此外，也有利我们的工作上的交流，如何更好的拉到赞助！
四：培训新生，从09到10这两届，我们部门两个08的都呕心沥血，可谓是倾囊相助，带上战场，拉赞助，培训写活动方案及赞助方案。到今年的10的也是我们两位老人家出面，带他们拉赞助，教他们写活动方案，赞助方案，总结，计划，现在他们各个都没问题了，在这几点上，我们也想这是我们为外联部做多最后的一件事吧！
五：其他事宜，比如说接新生，运动会，协助其他部门完成各个活动的其他事宜，在过去的两届新生，我们部门两个08都积极上阵，除了迎接新生之余，还有寻觅适合外联部的人才。这也是我们外联部报告人数多的原因之一吧！在每个活动中，我们除了在外拉赞助之后，回校后还要协助其他部门完成工作！
以上就是我这两年来的主要工作，我们一直不断努力，不断前进，我们的努力并没有白费，在今年很有幸的获得了院颁发的“优秀部长”及我们系的“优秀学生干部”的荣誉称号。最后，我想说的就是：外联部真的.很辛苦，但是，我们学到的东西是无法来言语来表达的，我们也很开心，很荣幸加入外联部，因为有我，因为有你，xx。外联部才能这么成功！谢谢！