辅导机构工作计划共6篇 辅导机构总结和规划
时间在转瞬中流逝，从来都不等人，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！拟起计划来就毫无头绪？下面是范文网小编分享的辅导机构工作计划共6篇 辅导机构总结和规划，供大家参考。
2011年个人工作总结
2011年刚刚过去，在这一年中吴江学思堂发生了很多重大的事情。此时此刻，将这一年来的经验与教训作如下总结：
一、用先进的教育理念培育学生
一年来，我们坚持以 “新教育，心服务”的理念开展工作，认真开展一对一教学和教学服务工作，促进了学生全面进步，家长满意。
1、我们结合学生的学习、生活特点，注重培养学生的良好的行为习惯。如养成良好的卫生习惯，培养责任意识，培养爱心。学校关注学生身心健康教育，经常教育学生学会生活，学会生存，学会学习。
2、我们建立、健全学生各项激励奖惩机制，扬学校正气，树浓厚学风。利用一对一上课时间、陪读自习时间，利用各种激励措施，激发孩子学习兴趣，利用期中考试、期终考试评选出“优秀学员”、“进步之星”进行教育。
3、我们建立家校联系制度。每位学管师通过电话、面谈等形式反馈学习情况、了解学生概况，选定班级中的一些特殊学生进行每日的跟踪记录，及时与家长取得联系。
4、重视问题学生的转化工作，针对不同年级所表现的不同特点，肯定优点，表扬先进，鞭策激励，指出不足并提出改进要求。
二、用科学的管理优化政教工作
改进学校学管工作的方法，努力提高学生管理工作的效率，使学生在陪读学习及上课过程中培养良好的学习习惯。
1、我们抓好制度建设。我们制定了《学生考勤制度》、《学生激励制度》、《教师评比制度》、《卫生制度》、《团队活动制度》等一系列制度。
2、学管、教师人员分工明确，责任到人。同时强调团队精神，团结协作，及时发现、解决问题。
3、我们注重常规管理的细节，每月公布量化考评分数，将学管师津贴和教师岗位津贴按成绩按月及时发放。每周有周评，每月有月评。月评则与学管师、教师绩效挂钩，以此来调动学管师、教师工作积极性。
三、以良好的氛围培养班主任
我校以提高教师素质为中心，强化管理学生艺术的研讨，促进了教师队伍整体水平的提高，培养了一批师德高尚、专业知识扎实、管理艺术精湛的教师队伍。
1、我们每学期召开一次学优秀教师经验交流会，推广他们的成功经验。
2、我们每周召开一次学管师例会，对于学生管理工作中出现的共性问题加以研讨，共同解决。
3、我们加强教师跟踪指导，每月都要听一些教师的一对一上课，及时交流、总结，提高教师的业务水平。
成绩只属于过去，我感觉还有一定差距，这还需要我进一步自加压力，为吴江学思堂校区的再次腾飞作出自己应有的努力。
中小学课外辅导机构创业计划书
目录
第一
部
分
：
摘要…………………………………………………………………………… 第二
部
分
：
机
构
名
称
及
产品……………………………………………………………………… 第三
部
分
：
市
场
及
swot
分析……………………………………………………………… 第四部分：发展战略及组织架构…………………………………………………………………… 第五部分：市场营销与品牌建设……………………………………………………………… 第
六
部
分
：
商
业
模式……………………………………………………………………………… 第
七
部
分
：
企
业
文化……………………………………………………………………… 第八部分：员工薪资水平与激励机制……………………………………………………… 第九
部
分
：
创
业
团
队
介绍……………………………………………………………………
第一部分：摘要
一．項目來源
我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。
二．项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
深圳市现有中小学生78万人，其中参加社会午托班的万人。我们发现：社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。1/下一页尾页
今天天高气爽，阳光明媚，风和日丽，喜气满园。在这美好的日子里我们在此共同相聚，携手共祝”百年好合婚庆公司”旗舰店开业大吉，可谓是喜事临门，可喜可贺!此时此刻我们的百年好合旗舰店开业应该是我们蔡里最亮丽的一道风景，那么我愿今天的庆典将是我们永恒的记忆!在此我向今天在百忙之中如约而至的各位宾朋说声谢谢!谢谢你们的光临，没有你们的光临就没有我们今天的表现和精彩，没有你们的光临今天的庆典就没有如此盛况空前。
1美丽的九月，秋风徐徐，白云多多，果实飘香。
2在这硕果累累的的季节里，我们迎来了第二十六个教师节，请允许我们代表全体少先队员，向各位敬爱的老师表达最诚挚的感谢和良好祝愿!
1，2祝各位老师：节日快乐、工作顺利、身体健康、万事如意!(敬礼!)
1老师们是伟大辛劳的，我们的一点一点的进步离不开老师的教育，我们在校园里快乐生活、学习，也离不开老师们的关心和帮助。
2当我们心情不畅时，老师用春风般的语言，为我们化解心头的烦恼，成为我们倾诉的朋友;当我们学习中遇到困难时，又是老师站在我们跟前耐心地指导，成为我们的良师;当我们遇到挫折时，还是老师站出来和我们谈心，给我们莫大的鼓舞
千门万户瞳瞳日，总把旧桃换新符。”一元复始，万象更新。俗话说：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是告别昨天，走向明天
1、尊敬的各位女士们，先生们，各位来宾朋友们大家好！（掌声）很高兴大家来参加XX先生和XX小姐的结婚典礼。
首先我代表二位新人向各位的到来表示忠心的感谢！（掌声）今天是公元20**年的**月**号，农历**月**日。
今天世界上两个最幸福的人，他们将携手走进这个婚姻的殿堂，即将开始他们的幸福生活， 在这里让我们用幸福的掌声欢迎他们的到来吧！ （有请新郎XX新娘XX入场！）
在这优美抒情浪漫的婚礼进行曲的伴凑下，在这个幸福的时刻里，在我们面前的这对新人，他们心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。这预示着他们幸福生活的开始。 朋友们，让我们以衷心的祝福，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，而热烈鼓掌，祝福他们拥有美好的未来！
3． （有请新郎新娘上台）今天英俊潇洒的新郎和美丽漂亮的新娘终于再次牵手了。 今天来参加你们婚礼的人是非常的多，可以说是高堂满坐，各位的到来给你们的婚礼带来了欢乐，同时也使得这里显得蓬壁升辉。
在这里我代表婚礼举行方表示：由衷地感谢！（鞠躬）
充满了幸福的气息，下面我就介绍一下今天的主要来宾。（他们是双方的父母亲友，双方的领导，证婚人）
（请新郎新娘感谢来宾的到来）
4、现在我就代表在座的各位亲朋好友问你们一个问题。XX先生，您愿意娶您身边这位 XX小姐为您的妻子吗？
（愿意）（掌声）无论是贫贱与富贵直到永远吗？那么，好请问XX小姐：您愿意嫁给在您身边这位XX先生为您的丈夫吗？
无论贫贱与富贵直到永远吗？那么，好让我们祝他们一生平安，前程灿烂，白头偕老。（掌声）
5、好各位亲朋好友，站在你们面前的这对新人，他们从相知相恋，到今天的喜结良缘，成为合法的夫妻，可以说是天赐良缘。合法的夫妻需要有法律的保护， 下面有请证婚人为他们颁发具有法律效力的证书。（证婚人上场宣读证书）
6、下面新人将向双方父母之上深深的感恩礼，敬茶并改口。（有请双方父母上台） 感谢父母的生育之恩 一鞠躬 感谢父母的养育之恩 二鞠躬 祝双方父母健康长寿 三鞠躬向双父母敬茶并改口。
(请双方父母给我们的新人和来宾讲几句话)〈合影〉
7．下面两位新人互相行礼一生一世一往情深 一鞠躬 心心相应恩恩爱爱 二鞠躬 三生有幸来宾作证 三鞠躬 （掌声）
接下来两位新人将互送新婚的信物并喝下新婚的美酒。 （朋友们这紫红色的美酒将予祝他们今后的生活幸福美满。） （来宾们让我们再次祝福他们）
8．温馨浪漫的时刻（亲蜜的动作）
9．向亲朋好友致谢礼。在他们生活和工作中，在座的亲朋好友，同学同事，单位领导，都给予过他们帮助，
在此他们将献上深切的致谢礼。
感谢同学同事的关心 一鞠躬 感谢亲朋好友的关心 二鞠躬 祝大家身体健康 万事如意 三鞠躬 感谢大家的真心祝福！
10．下面我们的新人将给我们带来一个更温馨的时刻。他们将点燃新婚的生活，爱情的烛光 。（放抒情的音乐）
朋友们这烛光充满了温馨，充满了爱更充满了光明，今天XX先生和XX小姐再我们面前携手点燃了这新婚的圣火，
愿他们今后的生活像这燃烧的烛光一样光明温馨，朋友们让我们用热烈的掌声祝福他们吧！
11．来宾朋友们在这美好的祝福和热烈的掌声中，在此我宣布XX先生与XX小姐的结婚典到此礼成。(将新人送入洞房) 12．今天XX先生和XX小姐的婚礼是热烈圆满的，在此我代表新人向大家再一次的表示感谢！下面请大家尽情的享用这幸福的美宴吧。完善部分：以上婚礼主持词没有拜天地的部分，可以在将新人送入洞房的时候加上：拜天地部分。
完整的婚礼主持词:
婚礼序曲
（在典礼正式开始前5分钟，新人和主宾都基本到齐以后，可以进行此项活动，是大礼前的序曲，也是喜庆的一个组成部分，在工作人员放飞蝴蝶前20秒钟，主持人做激情朗诵。）
主持词：
各位朋友，各位嘉宾，今天，在一对新人喜结连理的喜庆时刻，彩球飞舞，鲜花满地，美丽的蝴蝶也像一群自由的天使，满面春风，潇洒飘逸，给这热闹的婚礼带来祥和、欢乐、吉庆和喜气。蝶恋花，花护蝶，鲜花蝴蝶紧相依，蝴蝶生来恋鲜花，花蝶共舞展新姿。
（放飞蝴蝶）这五彩缤纷的鲜花，为婀娜多姿的蝴蝶增光添彩；这翩翩飞舞的蝴蝶，为遍地开放的鲜花注入生机。祝愿各位嘉宾，共度欢乐时光，多沾一点喜气；祝愿一对新人，生活绚烂多彩，婚姻美满如意。（放飞蝴蝶时，可考虑播放《两只蝴蝶》， 主持人同期朗诵下面歌词片断） …… 亲爱的你跟我飞,爱的春天不会有天黑我和你缠缠绵绵翩翩飞,追逐你一生爱你无情悔,不辜负我的柔情你的美 ……
新人入场
（主持人先宣布婚礼开始，而后请新人入场。）主持词：万里晴空艳阳照，亲朋好友情绪高；精神饱满面带笑，参加婚礼乐陶陶。门庭若市，喜字高悬，鲜花怒放，鼓乐喧天！
今天是公元＿＿年＿月＿日，我们非常高兴地迎来了＿＿＿先生和＿＿＿小姐结婚庆典的大喜日子。现在是北京时间＿＿点＿＿分，下面我郑重宣布：新郎＿＿＿先生、新娘＿＿＿小姐新婚大典现在开始！春光明媚百花开，蜜蜂恋花把蜜采，心心相印手挽手，傧相陪伴入场来。看！天地生辉，山河添彩。
一对新人，相亲相爱。手捧鲜花，娇滴滴，羞答答，姗姗向我们走来。让我们用热烈的喜掌，欢迎他们的到来。（奏乐——）看！新郎英俊潇洒，新娘美貌如花，天赐良缘，情满天涯。祝您四面八方交好运,东西南北都发财,想什么有什么,要来什么,过马路捡钱包,买彩票中大奖,心想事成美梦成真。今天参加婚礼的，有各级领导、有挚友同窗、有友爱的亲朋、也有邻里老乡。在此，我代表双方家长，向各界朋友的大驾光临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
介绍新人
（主持人针对新郎、新娘各自特点做恰到好处的点评介绍，下面文字只是提供参考。）主持词：请新娘向前一步。看新娘婀娜多姿、美丽大方，沉鱼落雁之美、闭月羞花之貌，西施黛玉无法能比，胜过七仙女，赛过美貂蝉。请新郎向前一步 。
看新郎，英俊高雅，倜傥潇洒，浓眉大眼，蓬松乌发，一米八十大个儿，赛过埃菲尔铁塔，聪明过人，心胸豁达，一表人才，英俊潇洒。两个人走到一起，说是般配太一般，说是天作之合是套话，我倒宁愿说他们是新一代年轻人的优化配置，最佳组合，最新软件开发，未来新生的二代一定会比他们更佳。
新人讲话
（主持人分别引出新郎、新娘讲话，但中间要有一点善意的调侃。）
主持词：
下面一对新人要分别讲话，在他们讲话前，我先宣布一个重要文件。北京市光棍儿协会文件京光办发200？（开字）00？号关于《开除×××同志会员资格的决定》的通告各光协分会及直属特派员办事处：现将开除×××会员的决定发给你处，请迅速组织全体会员全面贯彻学习。 ×××， 男，籍贯××，×族，北京市光棍儿协会原会员，并曾任职高级助理。×××在我会期间生活节俭，任劳任怨，作风严谨，守身如玉。自×××同志与 ×××同志相识、相知、相恋后，两人心心相印，情投意合，致使×××同志中断了光棍儿的日常生活、工作和业务学习，远离了朝夕相处的亲密会友。
协会领导多 次劝说无效，反而与×××的恋爱愈演愈热，毫无悔改之意。今得知×××先生和×××小姐喜结良缘，经协会第六次常委会议研究决定，即日起取消×××同志光棍儿资格，并撤销其会内一切职务，永不录用！望你部所属会员认真学习，提高自身综合素质，达到尽快脱光达小康的目标。在此，我们再次重申，协会的原则是，以光协的会员越来越少为荣，以赖在本会长期不走为耻。
本协会号召所有会员以×××为榜样，在今天速度至上的时代大好形式促动下，尽快脱光致双，由恋至婚，并尽快到金话筒婚庆主持公司申报婚庆大典事宜。特此通告。北京市光棍儿协会 × 年× 月× 日（众掌声过后，主持人请新郎讲话。）主持人：从今天开始新郎就告别了他钻石王老五的单身生活，步入了二人世界，此时激动的新郎有千言万语想要表达。新 郎：…… 主持人：我就知道新郎今天最激动，虽然他有千言万语，但不知道从哪里说起，我们理解他此时的心情。所以，提前为他准备了一份讲稿，现在就请你照着稿读一下吧！
新 郎：
尊敬的岳父岳母、敬爱的大舅哥、小姨子，全体来宾，我最最亲爱的老婆：（掌声后，主持人进行下一个新人的表态。）
今天，我向你们保证：从今以后我一定做一名合格的现代好男人、好丈夫，坚决做到“三从”、“四得”、“五保证”。三 从：媳妇上街，一定跟从；媳妇命令，一定服从；媳妇错了，一定盲从。四 得：媳妇花钱，舍得；媳妇化妆，等得；媳妇生日，记得；媳妇打骂，忍得。五保证：保证下班后买菜做饭；保证饭后刷锅洗碗；保证周末不看电视，主动洗衣服、擦地板；保证挣钱全部上交，坚决不留私房钱；保证错了主动跪暖气片。以上是我的承诺和保证，希望所有来宾朋友们监督执行！决心人：××× 监督人：××× ×年×月×日
主持人：新娘，今天你为人妻，将来有一天还要为人母，此时此刻你有什么话想对大家讲？新 娘：…… 主持人：怎么？你的秘书也没有给你准备讲稿？好吧，我今天就好人做到底，这里也给你准备了一份稿子，你就照着念吧！
新 娘：新娘对新郎的实话实
（十）说：
一、你从现在开始，只能疼我一个人；
二、你要宠我、不能骗我，答应我的每一件事都要做到；
三、你对我讲的每一句话都要真心；
四、你不许欺骗我，责骂我，要相信我 ；
五、你在别人欺负我的第一时间要出来帮我 ；
六、你要在我开心时陪着我开心；
七、你要在我不开心时哄我开心 ；八，你要永远觉得我是最漂亮的；九，你在梦里面要天天见到我；十，你在你的心里要永远只有我。
天使献花 （当新郎新娘亲吻献花的天使后，司仪可为他们祝贺。）主持词：一束鲜花分外香，诗情画意里面装，愿你们今后的生活，就像这鲜花一样，永远鲜艳奔放。所有来宾再次掌声祝福他们。
结婚誓言 （主持人再次赞美一对新人后，指示二人宣读结婚誓言）主持词：新郎新娘，郎才女貌，年轻有为，两人经过了长达＿ 年的爱情长跑，今天喜结连理，在这里再次祝福二位新人白头偕老、永结同心。新郎官神采奕奕，新娘子光彩照人，手捧鲜花面带微笑，他们往这一站，就是天上一对地下一双，珠联璧合，相得益彰。接下来就请两位新人宣读他们的结婚誓言。新郎新娘：（下面一段话，新郎和新娘可以合念，也可以分别每人念一段。）《结婚誓言》我们二人于×年× 月× 日（农历×年×月×）×午×时×分，在××××举行结婚典礼，并立以下誓言：
一、我们承诺： 我们不但是夫妻，也是朋友。互敬互爱，分担对方的快乐与忧愁，互相规劝，互相批评，互相勉励，共同进步。
二、我们领悟：愉快的共同生活，全靠心灵沟通，所以，我们一定善用言语，不仅表达爱心、关心，也能加深了解，绝不粗声斥责，绝不会使用家庭暴力。
三、我们认知：家庭与事业是夫妻共同经营的果实，夫妻双方对家庭的贡献价值完全相同，社会工作薪俸无论多少，家务工作的薪俸都是相同的。
四、我们同意：将来我们在教育子女上，如有不同意见，甚至尖锐对立，一定要克制自己，去请教专家，绝不拿孩子撒气，也绝不用孩子来炫耀自己。
五、我们认为：一夫一妻制，是社会安定的磐石，是孩子们成长最安全的温床，我们喜爱并尊重这种制度，并用事实和行动，维护它的尊严。
六、我们警惕：婚姻生活并不多彩多姿，它不但平凡，而且琐碎，如果不滋养珍惜，极容易疲劳，所以在生活之中，我们一定保持适度的假期。
七、我们谨记：孝敬自己的父母，也孝敬对方的父母，不仅是回报老人的养育之恩，也是培养自己人格的完整，更为下一代树立榜样。
八、我们深信：我们将来会老，所以，我们从结婚这一天，就培养专业之外的其它艺术兴趣，如书、画、音乐，使我们生命永远绽放灿烂。海誓山盟，一定遵守，永不分离，终身厮守，婚姻路上，并肩携手，共同经营，直到白头。
抢结婚证
（主持人引导新郎新娘做小游戏。）主持词：结婚证书政府发，没错；谁先抢到谁当家。结婚证书有相片，好看；谁先抢到谁做饭。
交换信物
（主持人示意一对新人交换结婚戒指，两人分别说出永远爱对方。）主持词：大点声啊，让地球人都知道！愿富贵吉祥永远与他们相随，一对新人今天走上新婚的殿堂，他们要把最心爱的礼物送给对方，把信物交给对方就如同把心交给对方，两颗心，心心相印。
爱的见证
（主持人诱导二位新人接吻。）主持词：今天我来主持这场婚礼，一来是亲口为二位新人送祝福，二来呢，我非常想亲眼看二位新人现场接吻。大家想不想看？（想。）主持人：也都不是第一次了，就别客气了，（新人开始动作）停，甭想蒙我们，我们虽然没结过婚，但我们可接过吻。接吻动作要领三步骤：
1、双目对视、
2、含情脉脉、
3、接近该接近的部位。我来鼓励鼓励新郎官：新娘漂不漂亮？（答:漂亮。）这么多亲朋好友来参加婚礼，给你送祝福，高不高兴?（答：高兴。）此时此刻心情激不激动？（答：激动。）好，用你的嘴唇，在新娘的脸上，找一准确的位置，表达你此时此刻激动的心情。朋友们，今天赋予你们一个权利，只要你们掌声不断，他们的接吻动作就不停能停止。咱们不为难他们，一起数他们开始。 来，5——4——3——2——1——开始！大家满意吗？（答:不满意！）不满意呀，所有不满意的朋友请举手？哇，这么多不满意的朋友！这些朋友我告诉你们，今天晚上，回家亲自己媳妇去！（向着新人）不能让他们得逞，你们平时交友不慎啊！或者人家当年结婚的时候你们也是这样难为人家来？
斟香槟酒
（两位走到香槟搭前，共同注满塔上的每一个酒杯）主持词：请二位新人来到香槟塔旁，共同斟满这芬芳的香槟，由第一杯流向每一杯，流向爱的源泉，流向幸福的彼。有人赞美爱情，有人歌颂爱情，但我要赞美婚姻，歌颂婚姻，歌颂他的牺牲、奉献和责任，歌颂他的宽容、厚重和深邃，如果把爱情比喻成美丽的花朵，那么婚姻就是那花开之后接出的累累硕果。看着他们小两口幸福甜蜜的样子就知道，他们一定会在今后的婚姻生活中，长相知，长相守，赢得千载情悠悠。
点同心烛
（由主持人引领新人点燃蜡烛，并颂赞美词。）主持词：请二位新人来到浪漫的烛台旁，共点蜡烛表真情。美丽的彩蝶恋牡丹，天上的群星把那月儿伴，两人为什麽情投意合，那是爱的情丝紧相连。恩爱的夫妻，甜蜜的伴侣，新郎新娘情意浓。他们点燃的是生活的希望，他们点燃的是爱情的向往。让蓝天与白云为他们作证，让天地与鲜花为他们做媒；人生的旅途从现在开始！好，朋友们，让我们再次举起双手祝愿新郎新娘：爱情红火，事业红火，小日子红红火火。
切甜蛋糕
（主持人指挥新人切蛋糕。）主持词：请二位新人来到蛋糕旁，双手共同握住一把餐刀，在蛋糕中间切出一条直线，这条线越直，就预示着你们未来之路更加顺利。好， 互相喂对方吃蛋糕，这恋爱的滋味，如香草般芬芳，如柠檬般清新，如草莓般鲜艳，如巧克力般浓郁，爱人的温情与关怀，如入口即化的美味蛋糕，让人缭绕于 心。（主持人让服务员把蛋糕分送给宾客）请服务员把蛋糕帮各位亲朋分一下，用食色生香的蛋糕，来与众人分享新婚的甜蜜。口齿噙香之间，体味你俩真爱的滋 味。
答谢父母
（在主持人的引领下，一对新人向双方父母行礼。）主持词：俗话说：吃水不忘打井人，成家莫忘父母恩。让 我们用热烈的掌声请出望子成龙、望女成凤的；日夜操劳、省吃俭用的；今天乐的合不拢嘴的、眼腈笑的只剩一条缝的，为今天儿女结婚大掏腰包的新郎新娘的双 方父母到台前来，请二位新人面向双方父母站好，行鞠躬礼。新郎和新娘，新婚莫忘爹和娘，爹娘把你们从小拉扯大，辛苦不寻常，小时候怀中抱哇，夜晚搂身旁， 如今你俩长成了财，可是父母的两鬓已染上了霜。为了感谢父母行鞠躬答谢礼：一鞠躬：一生报答；二鞠躬：二老健康长寿；三鞠躬：谢双亲恩重如山。（由服务员或礼仪小姐端上清茶）好一杯清茶表孝心，请礼仪小姐呈上孝心茶，请新娘为公公、婆婆敬茶、改口。
展示戒指
（主持人让新人向来宾展示自己的结婚戒指。）主持词：白纤长的手指上套上那枚璀璨晶莹的钻石，你知道生活中从此多了一份牵挂和责任，也多了无数喜悦与安宁。当你们两个人的手指都圈上向对方许下的永恒承诺，这一份庄严与圣洁，天地之间，无与伦比。这枚戒指象征着我对你的爱慕、忠诚与信任。请你戴上它，表明了你接受了我的感情与信任。请二位新人举起你们的左手，向大家展示一下——我们结婚了！
喝交杯酒
（主持人要新郎新娘当众喝下交杯酒。）主持词：美丽的彩蝶恋牡丹，天上的星星把月亮陪伴，你们俩为什莫情投意合，只因那爱的情思紧相连。恩爱的夫妻，甜蜜的伴侣，今后你们要生活在一起，妻敬夫来夫敬妻，请喝上一杯交杯酒表表心意。请新人喜喝交杯酒。一鞠躬：一心一意；二鞠躬：爱的永恒；三鞠躬：三生有幸或青山作证。
完整婚礼主持词——精彩结尾（主持人以宣读爱情奇遇，结束婚庆典礼。）
教师须知
1.教师必须专研教材，结合学生原有基础，在授课1—2次后，按照月，季，年制定出切合实际的学科教学计划。
2.教师必须提前备课，要留下上课痕迹。每节课都要有明确的教学目的和清晰的教学
过程，要能够突出重点，合理安排教学结构，选择恰当的教学方法，语言要准确，规范，精炼，生动，富有启发性和吸引力。
3.课上学生若出现听不懂或太简单或根本不听讲等情况，教师应与教务老师及时沟通。
4.课堂期间不允许接打电话，上网，听音乐，聊天。若发现有违反上述规定者一次扣除教师当堂课的20%。
5.保证学生有效上课时间为两小时，学生中途休息不得超过10分钟，教师有义务及时找回学生配合上课。若老师有突发事情，请提前告知学管师，进行协调处理。
6.关注每一个学生，及时疏导学生课前的情绪，要调动起学生的课堂积极性。作业布置要难度适宜，份量适当，要针对教学的需要和学生的实际情况精心安排。对于所布置的作业未完成的情况，要及时与学管老师沟通。
7.教师不得无故请假，教师必须提前1个工作日通知学管老师，并且在下周找合适时间并说服学生补上本次课。
8.遵守上课时间，迟到的时间最好能在当次课补齐，若果不能不齐下次课必须早来或晚走补齐。
9.教师不得单方加课、调课等，如有需要必须通知学管老师，由学管老师和学员家长及学生进行沟通；不能私自与学员约定上课，不能默许或随意带外来人员旁听课程。
10.教师每月负责给学生做月测评，上课时间有限的，给学管留下试卷让学管安排学员考试，试后教师负责对学生卷面进行分析。 11.每次课后教师需将教案及时交回。
12.每节课后请教师主动核对课时单的签字情况。
方舟教育马甜甜2014工作计划及愿景
一、工作计划
2014年上班之初，课表安排給李秉权、吴浩哲、回晨语三个学生上课。到目前为止，李秉权和吴浩哲已经按时到校上课，回晨语因为各种原因暂时未来上课。
对于李秉权，因为年前已经给他上过好几节课，对这个学生的情况比较了解。他属于特别聪明而又上进的学生，成绩上等，是需要拔高的学生。基础扎实，对在学校所学内容几乎都能掌握，同时面临着小升初进入五大名校的挑战。但在阅读和写作方面稍有欠缺，课外知识稍显匮乏，在上课期间偶尔会注意力不集中。因此，在给李秉权的备课中，主要是丰富课外知识以及阅读和作文部分的精讲以及小学所学全部重点内容的串讲。
吴浩哲是2014年来新接的学生，因此对学生学习情况不甚了解。通过和吴浩哲学管老师李丹及数学老师任飞的沟通以及对学生的期末语文试卷的分析，再加之今天上课学生的反应和课堂气氛大致对学生做了进一步的了解。对吴浩哲大致定义为，中上等学生，成绩较好，但存在粗心大意等缺点。因此，在以后的教学中，注重基础知识的稳固以及课外知识的丰富。
对于回晨语，之前进行过晚自习辅导，对这个学生的学习情况比较了解。回晨语属于中等学生，但由于懒于思考，对学习存在厌倦情绪，注意力不集中等，导致成绩不是很理想。因此在以后的课堂中，主要是培养学生对于语文课堂的兴趣和基本功的训练。
以上就是2014的工作计划，我有信心圆满完成。
二、工作愿景。
2014我的工作愿景如下：
首先，完成作为教师职业本身的分内工作。认真给每个学生备好每一节课，写好每一分教案，上好每一节课。努力做到让学生满意，家长放心，公司舒心。同时，提高自身素质，从教学风格、知识能力等各个方面提升自己。在课余时间继续努力做语文小升初考试题，中考题及高考题，把握学科时事动向，丰富自己，充实自己，争取成为一名合格的语文老师。
其次，做好作为一名员工的分内工作。作为一名教师，我不仅是一位老师，更是公司的一名员工。因此，在工作当中必须服从公司的规章制度及管理条例。及时打扫卫生，拨打外呼，服从公司的管理分配，在有需要的情况下，继续协助市场部做好宣传工作，发扬团队意识和合作精神，共同发展，共同进步。
最后，回首过去，珍惜现在，展望未来。过去的已成为历史，我们所要做的只是总结经验与教训，在不断的反思与总结中提升自己，珍惜现在；同时，在不断的学习与成长中展望美好未来。在新的一年里，要调整心态，充满斗志，以积极的心态，斗志昂扬的情绪迎接挑战，迎接机遇。2014，愿我们一起迎接充满挑战和机遇的一年。2014 ，方舟，远航！加油！
方舟教育马甜甜2014年02月11日
中小学课外辅导机构创业计划书
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第一部分：策划书摘要（概述）??????????????第二页 第二部分：机构名称、LOGO及产品???????????? 第二页 第三部分：发展战略及组织架构??????????????第三页 第四部分：市场及SWOT分析????????????????第四页 第五部分：市场营销与品牌建设??????????????第七页 第六部分：价值观设计（企业文化建设）??????????第九页第七部分：商业模式概述????????????????? 第十页 第八部分：员工薪资水平与激励机制???????????第十一页 第九部分：创业团队介绍???????????????? 第十五页 第一部分：策划书摘要（概述）
一． 项目简单描述：
教育历来是关系着中国千家万户的大事情，在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大学，因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补习，以提高自己的考试成绩。上大学是很多家长和学生的梦想，但是课外补习市场鱼龙混杂、缺乏行业标准，导致了整个课外补习市场呈现出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法举办的补习班和家教中介，严重地影响了声誉。因此成立一家专业而独具特色的课外补习机构极具发展潜力和投资价值，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化都具有重大意义（背景、目的、意义）。
我们始终坚持“1对1”个性化辅导和“名师工作室”两大服务类型，以满足不同层次的客户需求。同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式，采用“降低成本、化整为零”的经营模式，即在各重点学校和大型社区门口设置“名师工作室”（每个工作室大概100平米即可），与其他培训学校相比，我们用同样的成本，实现了“化整为零”的连锁经营模式，直接将我们的优质教育送到了学生的家门口，这是巨大的地利优势。同时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心，根据实际需要
派遣教师到各个“名师工作室”授课即可，平时每个教学点只需要1—2名服
务人员为学生和家长做咨询和报名缴费等工作即可。这样就充分利用了人力
资源、节约了成本、降低了风险。此外为了增强我们的核心竞争力我们将竭
力打造在线学习社区（远亮教育在线）和教研室，将教学、教研、IT技术结
合在一起，运用现代技术为教育服务，增强公司的盈利能力（服务及运作）。
二．目标市场概述：
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。经过7年的实践探索，我们发
现小学生多以“兴趣班”为主，比如新概念英语班、小学作文班等；初一初
二、高一高二学生采用“名师工作室”进行系统培训，对于极个别的学生采
用“1对1”个性化辅导；初三和高三涉及到升学，是我们主要的目标客户群，
也是我们工作的重点，因此我们坚决采用“1对1”个性化辅导模式，确保优
质的教学和良好的口碑。
三． 项目优势及特点简介：
传统“家教”和“补习班”缺乏系统性和规范化，所以教师各自为战、无法
保证教学质量，造成了作坊式经营普遍存在，难以形成规模效应和品牌效应。
为了实现我们的不可复制性（核心竞争力）我们将竭力打造教师培训(励志
型演讲专家+学科专业教师)以形成独特的公司文化，此外我们每年都将投入
一定比例的资金用于核心技术和教材的研发，即打造学生远程在线学习平台
(远亮教育在线)和成立教研室。
目前我们项目的主要特点就是根据学生的不同水平进行了“分门别类”，
为客户制订了最实惠的学习方案，基本做到规范和标准化，其次在经营模式
上“化整为零”的创新也为公司初步发展奠定了基础。
四． 利润来源简析：
我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。
我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学
费100元/小时，共计5000元/期，元/年，每名教师可带15名学生，
每名教师每年可获得学费30万元，工资、奖金及其他成本除去15万元，公
司净利润15万元、净利润率可达50%，国内成功的教育企业如学大教育、学
而思教育的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出50%多，因
此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。
我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资150万元，在佛山、东莞、珠
海三地试点运行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润500万的
目标，在实现500万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为公司创建
教育名牌和上市做准备。
五． 投资和预算：
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社
会地位高、现金流良好等显著特点。
投资预算明细表（总投资150万3校区）珠海、佛山、东莞
固
定
资
产
办公场所租金 24万/年/3校区
办公用品 5万/3年/3校区
水电费 3万/年/3校区
办公装修费用 15万元/3年/3校区
总计 47万/年
流
动
资
产 员工工资 50万/年/3校区
宣传费用 10万/年/3校区
绩效奖金 10万/年/3校区
流动资金 33万
总计 103万/年
总计投资 150万（不含学费收入）
六． 融资方案：
第一方案：完全借贷合作，即：借贷创业资金150万，并赠送10%的公司股份
+借贷年息10%作为回报。合作期限1—3年，合作期满后归还借贷资金，借贷
人依然作为公司股东永远享受赠送的公司股份,公司上市融资时可优先考虑
借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股份或由创业团队回购股份获
得投资回报。
第二方案：半借贷合作，即公司借贷资金150万，并赠送公司股份20%作为回
报。1—3年内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。
公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股
份或由创业团队回购股份获得投资回报。
第三方案：融资合作，即公司融资150万，投资者持股70%，创业团队持股
30%，公司上市后，投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。
七． 财务分析（预算及投资报酬）：
第一阶段预计的发展趋势：2009年11月——2012年11月3年期500
万
年培训人次 平均学费 年总营业额 毛利润 年净利润
09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150万元 50万 0万
10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400万元 200万元 150万
11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000万元 600万元 500万
第二阶段： 2012年12月——2015年11月实现年营业额过亿的发
展目标
第三阶段： 2015年12月——2018年11月实现公司融资上市、治
理结构改造、业务多元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。
第四部分：市场及SWOT分析
一、目标市场及市场容量分析：
① 国内基本的市场状况：
中国人自古就相信“名师出高徒”，随着经济发展，人口增加，计划生育实
行，望子成龙＋逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对
1课外补习服务。据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家
庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800
亿市场规模！
2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007
年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，
中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，仅中小学课外辅导培训市场便获
得了上亿美元投资，约占教育行业投资总额的近30％.尤其是去年10月，多家课外辅导机构
相继获得了逾千万美元级别的投资。目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外
辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的
比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.根
据ChinaVenture的研究，全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分
市场，仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元
投资。“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万
的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具
有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说，这让他看到一个
巨大的机会。目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下
的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。不过，国家已经禁止校中
校或者学校内的辅导班，而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式，
这就给市场化的辅导学校留下了更大发展空
据上海首家个性化中小学课外教辅机构精锐教育总裁张熙分析，未来5至10年，中国教
育培训市场的规模有望达3000亿元人民币。教育支出在中国已超过其他生活费用，成为仅次
于食物的第二大支出。城市家庭中，为孩子请家教的比例已占到40％至60％，去年仅初中生
和高中生的课外辅导市场产值就已超过200亿，预计5年内将达500亿元。随着语言培训市
场和IT培训市场准入门槛提高，中小学课外辅导培训市场的巨大潜力将吸引更多创业资本涌
入。
过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，
有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利
润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端英语培训
的净利润可以达到35％~40％.在经济危机的大背景下，教育却成为少有的依
然火爆的行业，并吸引着无数资本的眼光。2008年的前10个月，国内已披露
的教育业投资达18例，投资金额超过亿美元。有数字表明，2007
年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预计2010年前的复合增长率将会
达到12％，规模预计达到2000亿美元。与此相对的是，在上万家教育培训企
业中，超过10亿元营收的屈指可数。一些年轻的企业在获得风险投资后，急
速扩张后也漏洞百出，在教育行业政策的高风险和同质化竞争下，并非每个
玩家都能修成正果。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐
渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引
到资本的50家企业占整个市场的80％.伴随政府管制、人们的价值观和生活
水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。
广东千万富豪数量居全国第二“富二代”培训市场很大
成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班，7万元一年的学费，
“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。
《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有万个千万富豪和万个亿万富
豪，广东省千万富豪人数为万人，排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇，始于
今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身
份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富
二代”教育的缺失。
随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精
英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，
说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝
海。
据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、
董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，
高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师
月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。
据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额
亿美元，相比2007年亿美元的投资额，增幅达117%。其中2008年下半年投资额亿美
元，相比上半年增幅达%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以
算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。 （相关新闻：2009年创业
商机全盘点）
教育培训业果真能赚到“大钱”?有数字表明，2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预
计2010年前的复合增长率在12%，规模将达到2000亿美元。从利润率上看，教育培训类公司平均利润
率在15%～25%之间，而立足高端市场的教育培训类公司净利润可达到35%～40%。
中国教育培训业的红火，得益于人口红利。据统计，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅
次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素，
为培训市场的发展提供了广阔的机会。最近3年里，一批崭露头角的教育企业获得了高速增长，平均每
年增长100%以上，有的甚至达到500%的增长率。
从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模
超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、
英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很
多投资进入的新机会。
教辅市场：大有可为
“学而优则仕”。对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查
显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的
学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。
根据研究，中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至2008年11月底的数据，中小
学课外辅导培训市场获得亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%。世界银行曾发表报告称，
中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教
辅的市场开发尚处于起步阶段。
与早教市场一样，中小学教辅市场显得纷乱繁杂。目前，中小学教辅市场是“三分天下”的局面：家教、本校教师补习班和专业教辅机构各自为政，占据一方空间。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、