半年工作计划【最新6篇】
保德堂营销部08年度8—12月营销计划
一、计划阐述:
任何企业都需要有一个自己可行的营销计划用来指导日常的营销经营以及组织执行工作，但就本营销计划制定之前，我个人考虑的前提是保德堂公司目前的阶段是一个不适合制定具体营销策略的阶段，而应该有一个目标性的计划进行跟踪，而这个目标目前只好具体到销售额上，而非具体的做法提前做出来。诚然目前市场上各个公司都有自己长远的规划，有5年的发展计划和策略，也有2年发展的计划和策略，我们行业也有部分企业做到了让代理商看到了下面全年的营销步骤和具体策略，但是要说明的是企业是一样的，都需要这些有组织和计划的营销活动，但是不一样的是所处的阶段的不同，简单的说就是基础不一样，代理商配合的信心和代理商在自己品牌的市场基础是不一样的，这些企业一经制定营销计划和市场策略，代理商和加盟店就会响应并极力配合推广，哪怕是全年的，因为代理商和加盟店都有一定的“信心”基础，这个信心不是一次沟通就可以确立下来的；而没有这些基础的企业就应该通过一些短期的计划和策略来完成这些基础的搭建，将各个渠道环节的经营思想纳入本企业的营销系统上来。
综合以上的观点，得出的结论是我们应该有战略性计划就是强健基础，这个基础包括渠道数量和质量，渠道的对公司教育和“整体”实力的信心，这个是长远的计划；而具体的战术策略应保持短期性，并时时围绕战略思想展开，这样可保持灵活，关键的问题在于如何把战略计划的“基础”进行数据化，同时也利于工作的随时检查，所有的策略都围绕这些数据化目标才是关键。
二、战略目标：（基础准备阶段）
1、全国两大品牌的经销商总体数量达到35家，其中山兰玉已有22家，仟古芳开发13家，并在整体的代理商中扶持8家重点代理上，5家潜力代理商，这些不是仅仅在现有渠道中发展，也包括新开发部分，重要的就是这个目标一定要在半年内完成这个数据化目标。
2、依旧坚持年初计划中的加盟店数量的完成，可以不具体到哪个市场开发出来，关键就是最终的数据结果是要有300家有效的加盟店网络（所谓有效就是全年月平均进货数量在5000元以上的店）
3、完成公司教育系统的完善，具体数据化标志为一名公司的技术总监，这个是一个招聘任务，务必在本月以内完成，另外准备6名出色的产品技术培训推广老师，负责重点市场和潜力市场的培养和挖掘，这些同样也是一个招聘任务；这些教育基础的准备是给下一步市场具体工作推广以及代理商对我公司教育推广实力信心建立的条件。
4、公司各个职能部门分工的清晰化，其中包括策划部分的分工，执行部分的分工；执行部分的分工又包括促销方案和营销模式推广方面分工（品牌经理各一人）、促销方案和营销模式执行方面（市场导师）、教育培训方面（讲师团队）、各种会议执行组织方面（两人），这些人员到位、分工明确以及执行力的完善，是完成以上一些目标的基础，也是代理商在没有看到结果之前的配合信心的来源。
三、战术组合：
招商会：（既然渠道基础的目标数据化，代理商的开发和加盟店的开发很重要）
1.以前的招商会因为公司教育实力的问题，无法能够在产品上给代理商和加盟店信心，毕竟归根结底渠道经销的是你的“良好”产品，所以单单靠大利润的促销方案、新颖的营销模式是不够的；同时会议的组织缺乏精细的策划（包括会前邀约、会中洽谈、会后跟单），缺乏深入的思考，只是盲目的认为一个好的卖点就可以把渠道吸引到我们的品牌上来，故这里强调的是招商会的策划和组织。
2.选择召开招商会的市场是很关键的事情，要求代理商要有一定的当地口碑、良好的市
场品牌推广售后队伍、以及既定的网络渠道，并同时对山兰玉品牌的推广有极大的信心，目前分析后半年可考虑召开代理商会议的市场有甘肃、新疆、云南、福建四省。
3.招商会的详细策划以及卖点组织、课程设置和合作条件需要重新策划（待详）培训会：（是品牌教育，培养终端渠道经销信心的组织活动）
1、培训会因为公司教育实力问题，一直是保德堂公司的一个空白，这样就很大程度上影
响了渠道经销商以及经销人员对品牌的信心，同时也不利于渠道经销层面对公司具体营销计划配合的动员工作，好的培训会应该是一种树立信心并且宣导阶段性营销计划和策略的方式，但是目前来看我们的培训会更多的应该是切入品牌产品的知识和销售技能的培训，附带重点推广模式的灌输和新网络拓展这样的一个特性，同时也同样要求好的组织和策划来保证培训会的时效性。
2、选择召开培训会的市场是成功的关键前提，要求代理商有一定的我公司品牌的加盟渠
道和组织这样培训会的实力，同时对我公司下一步的营销计划是有很深的认同感，并对我公司的教育培训能力认可的代理商。目前分析我公司的代理商可召开培训会的市场有北京、上海、安徽、沈阳四省。
3、培训会的详细策划以及卖点组织、课程设置和合作条件需要重新策划（待详）终端会：（是维持短期内销售和招商工作的卖点之一）
1、终端会的组织已经是我们行业迅速提升市场销量反单的不争事实，同时一种好的终端
会模式是市场美容院选择品牌的强力辅助工具，是解决短期销量与长期发展矛盾的重要方法，其缺点在于时效性较短，无延展性等。
2、能够推广这样的会议的代理商要求在当地有一定的优质网络，并有良好的号召和推广
能力，并且要求代理商在市场运作中有良好的投入意识等。目前我公司渠道内可以推广这样终端会的市场有北京、上海、安徽、云南、甘肃、福建、新疆等省份
3、我公司现已有《气血通大型专家沙龙坐诊》终端会模板，但是需在具体的操作配合和
合作细节上进一步细化，发挥其更大的效应。
促销政策：（促销是提升渠道利润，迅速增加市场反单的营销方法）
1、促销政策需要一定的市场基础，就像蒙牛可以做二送一就会有抢购的效果，而一个不
知名的牛奶品牌做二送一的方案就不会有认同。我们公司的品牌在消费者、美容院和代理商期间就是这样的状况，并不具备让利促销的基础，所做的买赠也如石沉大海。故下一步的促销政策应该将更多的资源投入到产品的推广中去，否则更多的让利只会让市场沉积更多的产品，即使一时的回款也是透支促销，会影响到后期的销售额。但是也不是不做让利的促销，要有针对的市场对象，比如对短期内不做重点或潜力市场扶持的代理商就可以用这样的方法维系销售，但是要控制好力度，尽量集中代理商的回款和提升其压力。
2、针对性的对消费者做大力度的非产品促销也是一个促销思路，这样虽然费用会大一些，但是另外一个层面的销量也会增大（因为没有配送货物被渠道截留），道理是一样的，但是结果不同的是我们主动的推动了销售到消费者层面。
3、但是做好非让利促销的前提条件是后勤供应或采购部针对促销品单一立项，针对性的开发才能够执行到位，否则也只能是仅仅停留在思路层面，执行不了。
四、具体实施计划：
2008年8—11月30日
开展“弘扬国粹、健康华夏、和谐人生”-----山兰玉综合亚健康养生主题国际游活动（方案策划中）
全国开展，但是可分批操作旅游。本方案特点是将专家坐诊以及消费者旅游促销达到融合，降低了产品配送份额，同时体现出我公司各个品牌市场操作的新颖化，在组织上要有市场经理亲临部分市场进行推广前培训和沟通工作，并成立专案小组负责整体的操作。2008年8月---10月31
开展“弘扬国粹、健康华夏、倾情山兰玉”----山兰玉品牌省级招商会
（方案策划中）
甘肃、新疆、云南、福建四省沟通后在以上时间内完成，并围绕我公司的整体战略目标展开 2008年9月---11月30日
开展“弘扬国粹、健康华夏、教育万里行”----山兰玉大型省级培训会
（方案策划中）
北京、上海、安徽、沈阳四省沟通后在以上时间内完成，并围绕我公司的整体战略目标展开，附带招商和具体市场方案的推广
2008年8月15日—2008年9月30日
广交会期间代理商招商工作的准备、执行工作
成立临时市场拓展部门，由2---3人负责，针对性开发山兰玉品牌空白市场，并调换部分市场代理商；向全国展开仟古芳代理商开发工作
在“丽颜”杂志广告上刊登招商广告，广告以品牌的产品文化做主导，辅助操作内容进行招商宣传
第一阶段：
人员进行目标代理商搜集，公司的实力、品牌结构、联系方式和通讯地址等进行分析
第二阶段：
进行初步的宣传沟通，阐述招商意向，宣导品牌优势，确定合作意向，了解选择取向以及问题所在，进行表格化执行、跟踪和分析
第三阶段：
重点沟通意向客户，做广交会期间邀约工作，并提前确定实质性问题所在，制定洽谈策略
第四阶段：
会议期间面对面洽谈工作，进行签单以及确定下一步具体工作
第五阶段：
广交会后对因特殊原因未能确定合作的客户跟踪，有必要进行面谈拜访等签单工作
五、计划总结：
以上计划表明了整体的计划意图和短期内具体的工作立项，但是就各个立项方面的实际操作内容需要更多的时间进行整合，具体的时间安排序列如下：
第一：安排策划部进行整体招商广告的设计，并同时同广告公司洽谈广告发布事宜 第二：着手组织临时市场拓展部并开始按照阶段进行工作开展
第三：完成各个级别会议以及近期内各个策略的具体执行方案后，一是对现有市场进行推广，二是提交临时拓展部进行市场招商
第四：着手培训部人员架构的组织和招聘工作，并相继开展内部培训；同时关注各个品牌招
商手册以及会场形象物料的到位
第五：进行各个会议资源例如讲师、课程以及代理商的沟通等工作，使目前市场的运作和招
商工作双管齐下，共同进行。
以上内容为下一阶段工作整体安排计划，望公司居于企业发展高度予以建议指正，并确定后快速予以执行，执行前会举行整体动员分工大会。
营销部
2008年8月14日星期四
针对年下半年测量工作特作如下计划：
一、测量岗位职责：
（1）测量班及时积极配合技术科开展测量工作；贯彻落实测量班的规章制度和测量规划内容；熟练掌握测量控制的有关技术和规范要求，正确运用工程施工测量技术规范、规则和验收标准；配合总监办和业主全面质量管理的标准，加强施工过程中测量手段控制；
（2）在工程施工管理上，测量班参与工程项目建设中的全面测量管理，规范各施工队伍与测量有关的施工控制以及资料提交的测量技术工作，协助技术科组织管理的相关工作内容，解决测量中的技术问题。
（3）并参与建设过程中的阶段性测量控制，复核及验收问题，核查施工上报测量方案及工程量测算资料，及时发现问题和提出意见，会同主管领导和相关部门处理施工中工程变更六方联测及设计问题联系函等技术问题。
（4）建立测量管理制度，完善测量技术资料档案工作。
（5）指导，帮助年轻测量人员解决工程技术疑问和难题。
（6）经常深入工地现场，发现问题，认真研究，妥善处理施工中的`测量难题。积极正确地协调处理测量工序和其它工序的关系，积极配合施工队伍做好服务保障工作，保证工程顺畅。
（7）认真探索，总结测量工作的新情况、经验掌握先进的测量方法。学习和了解新技术，新工艺，新设备，新仪器。
（8）完成项目领导交办的其它工作内容，工程技术业务同时受其它上级相关部门领导。
二、测量工作计划
（1）土方路基工程
1、配合土方工程师对土方96区顶做好测量自检工作，确保顺利完成与路面标的路基交验工作。
2、配合防护队对全线排水边沟进行测量放样，使排水边沟能够按时完成。
（2）桥梁工程
特大桥：按照工期计划要求做好引桥桥面铺装及内外护栏的测量放样工作，做好主桥合拢前后的监控测量工作，确保大桥顺利合拢。
2xx互通区主线桥及C匝道桥：配合施工队伍做好现浇箱梁，桥面铺装及护栏的测量工作，保障互通区桥梁工作能够按照计划时间完成。
上半年的工作已经随着时间过去了。但是在上半年的工作中，我所得到的工作的经验和回忆，会一直留在我的心中，作为我在将来工作中的向导和助力!我是个比较“喜新厌旧”的人，虽然过去上半年的工作做的还算让我满意，也给了自己不错的鼓励。但是，到了现在，这些也不过是过去的事情罢了。比起回想自己过去的成绩，我更为期待着下半年中我能拿到怎样的成绩。眼看下半年的工作也即将来临，我对自己在20xx年下半年的工作也定下了目标，希望我能朝着这个方向不断的前进，在下半年拿到一个让我感到惊喜的新成绩。我的20xx年下半年工作计划如下：
一、整装待发
作为即将开始的新的下半年的工作，这是一段新的工作之路，怎么能带着“牵挂”上路?我必须要在开始的时候，将上半年的剩余的杂事都清理干净，在后面以一个全新的状态来参加工作，这样才能不带牵挂的进行下半年的工作。
二、个人方面的修整
在上半年的工作中，我学到的东西可不仅仅是工作中的经验和技巧而已，通过对自我的反省以及在工作中的`观察，我找到了许多自己在平时工作上没有做好的地方，并在之后的工作中不断的重复着改正和寻找的工作。
截止到目前，我任然有许多的地方没有改好，虽然我知道想要将自己的错误都改正，成为一个完美的人是不可能的，但是只要坚持去改变，我总会变得更加的出色!在下半年里，我会继续坚持着这份工作，让自己更加靠近理想的自己，也让我的工作能力更上一层楼。
三、工作方面
在工作上，我首先需要好好的对自己做好心态方面的调整。在上半年的工作中，我发现面对现在的顾客，过去的销售方式已经不是特别适合了，我需要转变我现在的销售方式，要去学会迎合顾客的要求，试着在下半年改变自己的销售风格。
同时，也不要忘了像那些业绩高的同事们去学习、讨论。他们能做的比我好，一定是有什么原因的，为了做好，我也要去试着去向这个方向改变。
四、结束语
下半年，我会继续在梦想的道路上继续努力，但是也不要在努力的方向上忘记了自己前进的目标。努力朝着目标前进之前，不要忘记对自己订下前进的方向。
半年的时间已经结束，工作又将是一个新的开始，未来一定是会更加紧张，来到——公司不是一时半会了，做安保工作一直就是我的理想工作，自己有过很多安保工作经验，在——公司已经工作两年的我，对这里的工作环境很是熟悉，就像这半年工作一样完成的还是很顺利的，安保部门是公司安全的一个保障，对于工作一定是很用心的，作为我们安保部门的负责人对于我们部门今后的一个工作方向一直充满信心，这也是现阶段我们工作一个新年，每一个安保工作人员报工作做好了，我们部门工作也会取得进步，这是肯定的，对于下一步的工作也应该有一个计划。
一、提高部门人员的整体素养
在xx公司工作的每一个安保人员，时刻都要记住我们的工作形象，还有自身的素养这是第一点，我们安保部门一直很强调这素质两个字，作为xx公司的安全保障，我们每一个人的职责都要明确到位，还有日常的工作素养，每一个安保人员一定是通过了精心的培训打造出来的人，我们部门一直都讲究一个高素质的团队，我们部门一直都在朝着这个方向发展，在今后的工作当中一直在提高这方面的素质，部门的职业素养很高，经过了一系列的培训，我们部门的每一个成员都是绝对精英。
下半年一定会继续的保持，尽管我们部门整体的素养还是很不错的，单身这还是有限的，我们工作的方向一直都不会变，部门的核心思想就是打造一个安全有保障的工作环境，下一个阶段我相信这会继续保持下去，只要我们部门的核心思想不变我们每一个安保人员动力就不会减退。
二、做好公司的安保工作
作为一名安保工作者我们的职责是给公司员工给予安全保障，这是没的说的，上半年来偶尔会有部分陌生人进入公司，主要还是没有及时的合适身份，这也是漏网之鱼，虽然说半年的时间这种情况屈指可数，但这却是体现了我们部门整体的一个职业能力，下半年工作中一定会加紧这方面的安保工作，这是公司明确规定的，一定合适每一个人的身份，部门的安保人员要负责好自己的岗位职责，一旦再次发生这样的事情，一定会追究到个人，我们部门是一个很团结的集体，但是我们也有着很明确的部门制度，这是不容每一个的部门成员违反的。
下半年的工作任重道远，作为——公司的安保工作保障，我们还是团结一致的力量大，安保部门的工作没有停下，下半年依然辉煌！
在新的一年里我的工作计划如下：
一、销售培训计划
在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
二、销售核心流程
完整运用核心流程，xx给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
三、提高销售市场占有率
⑴现在xx的几家汽车经销商最有影响的“xxx”“xxx”对xx车的销售够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家公司购了xx车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售xx车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售xx车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶结合市场部对公司和xx品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对xx车的认知度。
当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
回顾这半年的工作,我在领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照酒店的要求,较好地完成了自己的本职工作,通过半年的学习与摸索,工作方式有了较大的改变,工作质量有了新的提升,现将半年来的工作情况总结如下:
一、加强自身学习，提高业务水平
虽然我的职务只是一名领班，但要做到优秀，自己的学识，能力等还有一定距离，所以总不敢掉以轻心，向书本，向领导，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步，在管理能力，协调能力及处理问题等方面，有了进一步的提高，保证了楼层各项工作的正常运行。
二、日常管理工作
楼层领班对我来说并不是一个陌生的工作,但嘉海对我来说是一个全新的工作环境.作为一名楼层领班,自己扮演的角色是承上启下,协调左右的作用,我们每天面对的是繁杂琐碎的事务性工作。在新的工作环境中，各项工作几乎都是从零开始，尽快理顺工作关系，融入新的工作环境，是我的首要任务。努力配合主管做好楼层管理工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。本酒店的`会议接待任务比较重，上半年多次接待了海关的重要宾客，但由于客房服务人员因种种原因经常短缺，这就要求自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全，准确避免疏漏和差错。
三，存在的问题
半年来，本人能认真地开展工作，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一。我毕竟到嘉海工作才半年多，许多工作我是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。第二.有些工作还不够过细，如在查房上，设施设备及卫生检查上，不是十分到位。第三。自己的理论水平还不太高。
四、下半年的工作计划
1.加强学习，拓展知识面，借鉴同行业的优缺点，灵活运用自己的实际工作中，优化工作质量。
2.加强对设施设备的检查和维护保养，给客人在使用过程中以和谐、舒适之感。
3.积极认真配合主管，搞好楼层的日常管理工作。
4.针对一些新员工和操作不规范的服务员进行手把手的教，提高员工的业务水平。
5.加强节能的检查，平时多跟服务员讲节能的意识，努力做到二次进房检查。
6.对客房的日常卫生质量要严格把关，合理的安排好计划卫生。
在接下来的日子里，我要勤奋工作，努力改正不足之处，发扬优点，力争取得更大的工作成绩，为酒店创造更高的价值。