销售医药的工作计划

　　【简介】以下是热心网友“vpa728”分享的销售医药的工作计划，以供借鉴。

一、目前医疗药品市场的现状

　　医疗药品行业正在进行整改阶段，但目前还没有制定明确的规章制度，因此市场非常凌乱。在整改之前，我们需要扩大企业规模，增强企业实力，才能在行业大潮中立足。

　　目前，各地区的医疗药品公司和零售企业众多，但是我们需要明确成长方向。现在是各医疗药品公司试图适应新产品上市的阶段，而在市场上开售的产品却表现非常出色。然而，对于同种类的药品，要么以较低价格占据市场份额，要么要销售医院才能卖得好。为了稳定市场并占据大部分市场份额，这两类策略都是必要的。

　　医疗药品行业目前存在的一个弊端就是同类型和同品种的药品价格比较混乱，不同地区之间没有统一制定的销售价格，同样的产品在不同地区和生产厂家的销售价格也各不相同，这对相邻区域的销售事情造成了极大的冲击，使得一些原本忠实的客户对公司失去了决定信念、认同感和依赖性。

　　在过去，各地区在医疗业务方面各自为政，医疗业务员对相邻区域的销售情况都不了解，这必然会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，销量和利润成正比，也就是说销量和利润息息相关。

二、20xx年计划

　　总结过去一年的工作经验，自己可以说是处于学习阶段，*以及*公司给了我这个机会，同事们非常欣赏我，给了我相当大的支持和爱护，我要在这里对他们表示感谢。

　　自从开始医疗业务以来，我负责*以及*地区，可以说*以及*区域是非常好的销售区域，公司对我寄予厚望，但对于我来说也是一个巨大的考验。在这个过程中，我学到了很多，包括如何与客户沟通和处理事务。我也锻炼了自己的口才和胆量。

　　回顾过去的一年，自己对自己还不够满意。首先，没有为公司创造很大的利润，其次，没有让客户对自己充满信任，有一些客户没有得到很好的维护，还需要加强对市场的了解和及时掌握市场信息。我将在20xx年中改正这些不足，并继续为公司做出更大的贡献。

　　在新的开端——20xx年，我接手了五个大的销售区域，因此可以看出公司下了很大的决心，这些地区都是我们公司的按照地，为我们公司的成长打下了坚实的基础。

下一年岁情的设法：

　　1、要时常保持与老客户及固定客户的联系，送一些小礼物或者宴请客户，这能够稳定客户关系。

　　2、除了老客户，还要从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

　　3、为了取得好的业绩，需要增强医疗业务的学习，不断开拓视野，丰富知识，将学习医疗业务与交流技术结合起来。

各地区的综合情况：

　　1、*地区有较多的商业公司和较大的个人客户，这些都是具备潜在力量的可开发型客户资源。商业公司需要大力帮助，维护好这些客户资源并将其转入自己的客户群中。

　　2、*地区有许多个人客户，能为公司创造相当大的利润。应该时常在当地的货站、药店等地周边寻找新的客户资源，争夺各地区客户超过百名以上。

　　3、*地区距离沈阳较近，物价相对较低。要与老客户经常沟通，了解现有的商品牌价，继续拉拢客户。在开发新客户上，优势品种谈起，比如*，还有*方面，一定要密切关注当地的商业公司。

　　4、对于*地区，虽然不是很了解，但也知道这是一个极大的挑战。商业很多，但做成的很少。在这一年中要多下手，为区域添加新鲜的血液。

　　5、*属于*区域，有一些品种需要特别注意，因为是属于*的品种。努力开发新的客户资源，尽最大的能力去拓展销售。虽然这个地区难度较大，但我一定要成功。

结合以上的设法，我今年对自己的要求：

　　1、每月要获取15个以上新客户，并有5到10个潜在客户。

　　2、定期总结业务，识别出问题并及时改正。与内部工作人员沟通，掌握单位的最新情况和支持政策。

　　3、会见客户前，先了解他们的情况和需求，为见面做准备以避免失去客户。

　　4、要对所有客户保持良好的态度，但对不合理的要求不应低三下四，为公司树立良好形象。

　　5、对遇到的客户问题不能袖手旁观，应尽力帮助解决。秉持“先做人，再做事”的原则，让客户相信我们的实力，更好地完成任务。

　　6、具备足够的决心和信心，保持健康、乐观、积极的工作态度，以更好地完成全年任务。

　　7、与其他地区医疗业务员和内部工作人员交流，建立团队合作意识。不断学习最新的产品和技术，以提升医疗业务水平。

　　这是我的全年工作计划。我知道在工作中会面临各种困难，但我会向领导请教，和其他医疗业务员讨论，并研究客户需求。我们将共同努力克服困难，为自己开创崭新的天地，为公司做出贡献。