酒店工作月计划

一、宣传目的

　　当新酒店xx初次开业时，其形象认知度不高，品牌欠缺等问题需要通过巧妙包装和酒店特点的精心打造解决。我们旨在通过在开业前后的活动中，全面地展示酒店的优势和特色，打造海欣君悦品牌形象，先声夺人，达到目标市场认知的最大程度，吸引广泛的消费者的关注。因此，我们提出了一系列开业前的市场推广活动计划。一般而言，消费者关注企业四个方面，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。我们将以什么样的价值定位来面对消费者，并持续关注和投资。目前，我们了解到整体的营销策略可分为三个阶段：

　　第一阶段：吸引流量

　　在这个阶段，营销的目的是要强调大酒店对酒店业的介入，以及对健康养生、尊荣品位的态度和观点。然而，在目前的情况下，仅针对旅游景点吸引的消费者无法给酒店带来一个可观的旅游观光团队。因此，建议将重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面，详细划分市场并有针对性地宣传推广，以在该酒店行业中迅速占据市场份额。

　　第二阶段：赢得主流

　　一旦xx大酒店在该市场上拥有一定市场份额及品牌效应，可以针对当地人文生活习俗制定特色产品及其组合，成为该酒店行业的领头羊，引领酒店的发展方向，并避免其他竞争者争夺酒店客源。

　　第三阶段：登上顶峰

　　伴随着酒店特色及品牌效应的建立，xx大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边企业的定点酒店。

二、项目属性分析

　　1、地理位置：地理位置中等，靠近xx市区，可直达高速公路，约1小时可达到xx和xx市区。

　　2、多功能综合体：酒店内设有各类豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、SPA、健身中心以及各种美食佳肴。

　　3、在同行业中具有竞争优势：除xx大酒店之外，xx、xx和xx等大酒店都不具备相应的竞争能力。

　　4、清晰的目标客户群：包括xx的固定客户群、附近政府单位人员和本地的高端人士，以及外来散客。

三、市场定位

　　xx大酒店是xx市首个高星级标准打造的精品商务酒店，是一家园林式四星级精品酒店，集商务、餐饮、休闲和观光服务于一体。

四、目标市场细分

　　酒店的主要市场应放在政府和社会企业，并以商务散客及旅游市场作为辅助客户群。酒店客房的目标市场可进一步细分为政府会议、商务散客、会议团体市场（协议散客）、旅游团体市场和网络预定市场。

　　1. 政府会议宴请：与政府相关的部委办局约xx家。

　　2. 企业客户：与当地消费潜力强大的大型企业（约xx家）签约，总计可签约的客户为xx家。