护理计划书怎么写模板7篇 完整版护理计划怎么写
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??创业计划书
??项目名称： 创业 者 ：
??通讯地址： 电 话： 传 真： 学 号: 电子邮箱： 日 期：
??计划摘要（示范）
??成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体。近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。 (此处省略400字)
??所以，我打算立足于大学市场，利用卡通动漫产业链资源整合的火车头效应打下良好的消费群基础发展运营。有需求，就会有产品出现，其中贯穿着游戏、动漫与周边产品的链就是游戏、动漫文化，而动漫周边产品的性质，实质就是动漫文化在生活中的渗透和体现
??目 录
??一、项目概况
??二、产品（服务）介绍
??三、创业者的个人情况
??四、市场评估
??五、市场营销计划
??六、创业团队
??七、资金规划
??八、风险投资
??（正文内容如下：）
??创业策划书的框架
??创业策划书的写作框架分为以下几个部分：
??（1）项目摘要
??概括介绍项目的主营产业、产品或服务的独特所在，以及项目的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。
??项目文件的总结概要，包括对创业项目的简单描述（背景）； 对具体商业机会的概述；
??对项目涉及市场的描述和预测；
??企业项目目前在市场上的竞争优势；
??企业的经济状况和项目盈利能力预测；
??企业的经营形式；
??创业人员应具备的基本条件；
??可能为投资者提供的利益回报。
??（2）项目业务描述
??这一部分介绍项目的宗旨和目标，以及项目的长远发展规划和经营策略。
??（3）产品或服务
??介绍本项目产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。
??创业项目所涉及到的产品（服务）的技术介绍，即所采用技术的功能先进性和可行性，有关技术参数、费用参数、技术的市场生命周期；
??所采用技术的成熟程度；
??与同类技术或相近技术的功能、技术参数、费用参数、市场生命周期等的比较，是否可能形成某些技术优势;
??国内外该技术的现状和技术发展趋势；
??产品（服务）是否存在法律方面限制、产品（服务）标准方面限制，产品（服务）的技术专利保护问题等。
??创业项目所涉及到的产品（服务）的创新度及市场前景，即详细说明预期产品满足真实需求的程度，市场对该产品的需求的显在性与潜在性，可能占有的市场分额；
??描述所销售的产品，并且与同类产品作比较，阐明它的独特之处及怎样保持这种独特性；
??凭借该产品进入和创造市场的可能性；
??与同类产品、相近产品比较，该产品是否有可能形成产品优势甚至产业优势；
??该产品的市场成长程度，有无可能形成创业产品链或产品群。
??（4）收入情况
??总结项目的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。
??（5）竞争情况
??认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本项目的优势，研究战胜对手的方法和策略。
??（6）市场营销
??一、认真查漏补缺，狠抓薄弱学科
??通过制定学习计划，努力将学生复习状态调整到，高效率、高质量地完成自己的寒假学习！
??既不要睡懒觉，也不要开夜车；制定自己的学习计划，但主要是以保证每科的学习时间为主。例如：xx定的是x个小时，但x小时过后任务还没有完成，建议你赶快根据计划更换到其他的复习科目。千万不要出现计划总是赶不上变化的局面。
??每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。记住，完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。
??二、有计划的梳理学科要点，形成知识体系与纲要结构
??要静下心来，加强概念、单词和公式的记忆，将初二初三教材上的概念、规律、公式等知识梳理一遍。首先可初步整理出各章节中的重点、难点、考点，找到基本概念之间的联系，使每块知识形成体系。其次要将易混淆的概念、规律加强对比、区分，配以适当的练习进行巩固。再次，把握重点难点以及课本中的知识点融汇在一起，理出线索，留在中考后期复习用。
??创业计划书能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
??(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
??(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
??正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢?
??一、怎样写好创业计划书
??那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
??1.关注产品
??在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
??2.敢于竞争
??在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
??3.了解市场
??创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析
??经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
??4.表明行动的方针
??企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
??5.展示你的管理队伍
??把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
??6.出色的计划摘要
??创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
??二、创业计划书的内容
??1.计划摘要
??计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
??计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
??在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的.背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
??在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
??摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
??2.产品(服务)介绍
??在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析:产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
??在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
??3.人员及组织结构
??有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
??企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
??4.市场预测
??当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
??在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
??5.营销策略
??营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
??6.制造计划
??创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
??在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
??7.财务规划
??财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
??财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
??可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
??着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
??企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
??三、检查
??在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
??1.你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
??2.你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
??3.你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
??4.你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
??5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
??6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
??7.你的创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
??1.公司描述
??XXX技术有限公司是一家即将成立的高科技系统集成(软件)公司，致力于教育信息化，为学校和企业提供先进的IT产品和网络整体解决方案。我们以客户需求为导向，以国际领先产品为依托，帮助学校和企业利用先进的IT设备和建设可靠高效的网络。
??2.产品和服务
??我们可以提供的产品和服务包括：
??(1)系统集成
??IT产品：微机、服务器、打印机、投影机等
??VOD、非线性编辑系统、VR、流媒体产品等
??多媒体教学网络系统
??数字双向多媒体教学与管理闭路视频系统
??多媒体电子教室、微格教室、电子阅览室
??校园网、城域网设计及工程实施 综合布线
??(2)应用开发
??教育软件产品和教育管理平台开发
??教育教学资源库建设
??远程教育系统
??(3)技术服务
??软、硬件产品的技术服务
??3.市场分析
??教育部于1993年启动了中国教育与科研网的建设。在1997年国务院批转教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》中，提出了“通过现代远程教育工程，形成开放式教育网络，构建全民终身学习体系”的战略思想。在20xx年10月全国基础教育信息工作会议上，“校校通”工程被作为“以教育信息化带动教育的现代化，实现教育跨越式发展”的基本策略。教育部决定从20xx年起用5到10年左右时间在全国中小学基本普及信息技术教育，全面实施“校校通”工程，以信息化带动教育的现代化，努力实现基础教育跨越式发展。教育信息化经过近数年的发展，形成了现代远程教育、“校校通”工程、中国教育与科研网络建设、教育政务信息化四个主要方面，取得了很大进展。
??据统计，20xx年仅在中小学信息化教育市场总体规模已经达到了15亿元。据有关估计，教育信息化将提供20xx亿人民币的市场空间。而根据教育部门的计算：目前，中国由3亿学生，按每10人一台计算机来算就是一个3000亿元的市场，这还不包括相应的网络、外设、软件等产品，而且要两年一更新，这是一个上万亿元的市场，也是中国最大的计算机市场。20xx年，教育信息化市场的规模还会加大。在校园网的建设方面，投资规模将会维持在60亿元左右;在电教化建设方面，投资将会达到5亿元左右;而在网络教育方面，投资将会较20xx年有更大提高，将会达到20亿元。CCID认为，中小学信息化教育市场的规模仍将呈快速增长势头。
??4.竞争性分析
??一般来说，教育市场以中低端产品为主，技术门槛较低，国内外许多IT公司都涉足这一领域，客观地说，竞争对手非常多。因此，我们的竞争性优势需要从几个方面进行发挥。
??(1) 较好的客户资源。公司成立初期，主要面向有较好客户关系的市场，好的 客户关系可以帮助我们较快地进入这一市场。等公司积累了一定的经验和实力，再逐步扩大市场范围。
??(2) 较好的供应商资源。价格因素在教育IT市场非常敏感，因此，我们应该 充分利用现有资源和条件，建立通畅的货源渠道，尽量减少中间代理环节，降低成本，增强价格竞争优势。
??(3) 技术竞争能力。公司从成立之初，就需要培育自己的技术竞争力，公司的 技术竞争力表现在三个方面。一是集成能力，能够按照客户需求提出解决方案;二是开发能力，特别是教育软件产品的开发;三是服务能力，能够为客户提供优质的技术服务。
??5.业务计划实施
??由于我们在公司管理、业务拓展、财务管理和战略合作等各方面还没有真正的经验，所以，在公司成立之前(初)应该做一些充分的准备工作，特别是对于具体的业务计划的实施建议按筹备期(6个月)、运作期(18个月)和完善期(24个月后)三个阶段进行，每个阶段分两步走，共计六个步骤逐步展开：
??(1) 以教育市场(湖北)为基础。湖北省是一个贫困比例较大的省份，但也是 一个教育基础好、教学质量高的教育大省，我们可以充分利用湖北省内的教育资源，调动一切可以调动的手段，从最容易切入的地区教育市场进入，然后逐步向省内其他地区渗透。
??(2) 重点抓住一两个好项目。项目操作比较容易，但做好一两个项目并不十分 容易，我们的目的很明确，就是要利用这一两个好项目树立一个很好的口碑，而且，教育界的口碑传播比其他行业要快很多。否则，向其他地区拓展会越来越难。
??(3) 阶段性业务计划的制定。公司在经过筹备期的项目操作过程中，已经积累 了一定的实践经验，并且在市场拓展中给客户留下了较深的印象，公司的知名度开始显现，此时需要一个更为详尽的阶段性业务计划的出台，主要内容包括市场目标、资金运作、团队管理和战略合作等各个方面。
??(4) 公司各项业务工作走上正轨。包括新市场的拓展、人力资源的完善、公司 利润目标的完成和公司执行管理层的最后确定等。
??(5) 战略合作。
??(6) 资金运作。
??6.核心团队(筹备期)
??(1) 管理层3人：技术和服务1人、市场和管理1人、特殊市场1人
??(2) 执行总经理1人：负责公司的注册(作为法人代表)和全面管理，受管理 层领导。
??7.资金需求(筹备期)
??启动资金：60000元(管理层筹集资金至少在15万元)
??(1) 注册费用：6000元(公司注册资金50万元)
??(2) 房租：3000元
??(3) 办公费用：8000元
??(4) 设备周转金：30000元
??(5) 差旅和市场费用：13000元
??8.财务分析(筹备期)
??销售总额：20万元(两个项目)
??(1) 产品成本：10万元
??(2) 人员工资：12000元
??(3) 差旅和市场费用：13000元
??(4) 办公费用和注册费用：14000元
??(5) 房租：3000元 实际盈利：58000万元(按投入6万元计算，筹备期投入和产出刚好持平)
??本学期由于是大学生计算机协会成立的重要一年，所以，本学期主要工作重点将放在社团的基础建设上，使计算机协会走上新的道路，并整合原协会资源，更好的发展自己，更好的服务师生。
??本学期主要工作任务：务实，做好梯队建设工作;发展，促进社团良好的运转;创新，提高协会的品牌影响度。努力创办一流的计算机社团!
??计算机协会宗旨：
??普及电脑知识、传播网络文化、丰富校园生活，为同学们的计算机学习创造优越条件，提供良好的氛围，全心全意为会员服务，培养会员学习计算机的兴趣，提高广大会员的计算机实际应用水平。进一步加强学校精神文明建设，培养学生的计算机兴趣，丰富和活跃学生的业余文化生活促进学生计算机应用水平的提高为宗旨。遵守国家法律，法规和学校的各项规章制度及社会道德风尚。
??根据协会宗旨，本学年具体工作安排如下：
??一、进一步加强社团现有人员的凝聚力，增强部长及以上成员的领导能力， 提高副部长以上成员的工作积极性，加强对干事的管理。
??二、进一步加强社团各部门的协作力度，从磨合期过渡到稳定期，同时在社团联合会指导下准备招新工作。
??三、召开本学期第一次成员大会，促进新成员更快的了解社团。
??四、完成招新工作之后即开始对新成员的培训工作，依照协会宗旨，合理安排课程内容，坚持做好每周一次的内部培训工作。让每位成员都有上机实习的机会。
??五、认真做好各项协会既定活动，每两周一次的义务维修活动，每周一次的计算机水平内部培训活动等。努力通过活动为全校同学提供更好的服务，普及计算机知识，提高计算机水平。在老活动的基础上推陈出新，尝试举办一些有创意、有影响力的活动。
??六、不定期举办面向全校同学的计算机知识讲座，提供最新最全的计算机知识，传播计算机科技发展动态。
??七、举办装机大赛，通过比赛形式传播计算机硬件知识，亲自动手组装计算机主机，提高计算机爱好者的动手能力。同时举办计算机产品展，并讲解相关知识，提高参观者的辨别能力，减小购机上受骗的可能性。本活动暂定于校庆结束后举行。
??八、进行一次全校范围的计算机信息普查，以问卷调查和随机交流的方式对全校同学计算机普及率，计算机整体水平，购机意向，学校网络状况，计算机使用习惯，使用计算机期间经常遇到的问题以及最需要我们计算机类社团提供什么样的帮助等方面进行调查，并整理一份书面调查报告，作为学校管理的参考。同时依据此次调查调整本社团的工作方向，更好的举办同学们最需要的活动。
??九、举办网站创意设计大赛，以书面或网页形式提交作品，为建站爱好者提供一个学习交流的平台，同时给有建站梦想的同学提供一个机会，我们将会选出优秀方案助其实现梦想。
??十、举行新年联欢会，加强成员间的交流。
??十一、开展本学期成员交流会，在交流中总结本学期所做的工作，提出缺点和不足，总结经验教训，畅谈协会发展规划。并对每位成员作出评价。
??十二、召开新学期全体成员大会，并布置本学期工作计划。
??现在很多的人都是将开店锁定在奶茶经营，很多人认为奶茶这项商品成本小而且利润高，一杯成本很小的原材料就能够买到10—20元左右，扣除掉一些成本费用之后利润也是相当客观的，可是远远不是这么简单的。
??先不说一家生意火爆的奶茶店必须要在市中心或者是商业街到的位置，这样每年产生的租赁费用就是十分昂贵的而且还有每天的水电费用也是非常之多的，而且在前期也是需要积累客源的，如果客源不足就会有可能导致亏损的情况出现，在有就是我们奶茶的原材料如果不好或者是出现断货的可能就会导致你的奶茶店出现瘫痪的可能，所以在我们想要经营一家奶茶店的时候就必须要有一份详细的奶茶店开店计划书。
??一般来说，一份完整的创业书都包括以下几点：
??1）目标用户是谁？
??2）用户的需求是什么，也就是现阶段面临着哪些痛点？
??3）针对用户的这些痛点，有什么可行的解决方式？
??4）阐述自己的盈利模式。
??语文：注重积累作文素材
??寒假里每天写一篇日记或者练习一下作文，有意识的去搜集一些写作素材，这段时间在家学习，学习方式及时间都可以自由安排，比如说你可以在网上搜集一些好的作文素材，热点话题。不少同学喜欢利用假期阅读课外书。人教老师建议，在阅读时要将一些有意义的素材记录在笔记本上，如一些名人名言、时事知识、历史人物故事及成语典故等。这对写好作文有帮助。
??英语：阅读时刻不能放松
??英语的阅读始终是重头戏，而阅读的提高要靠日积月累的功夫，在寒假里要每天都要阅读练习，做题时要卡好时间，在固定的时间内答题，答完之后要将阅读理解中遇到的障碍一一解除，养成多查字典的习惯，词汇的积累在阅读中中进行效果很好，人教梁老师认为，词汇放到阅读中学习有具体的语境便于理解，在阅读时不认识的单词作为障碍，印象相对比较深刻些，尤其是有着关键意义并常出现的生词是有必要记忆的。可以在寒假里扩充一下自己的阅读词汇。
??数学：弥补不足专项提升
??寒假中，对于数学复习要有针对性与重点性，如果基础不错，可以利用假期全面提升一下，做一些专题方面的训练，多做一些题是很有必要的，如果基础不够好的话，可以重点补一下，首先要有正确的心态，相信自己一定可以的，遇到困难要努力去解决，不要逃避。数学的复习，要建立自己的错题本，定期复习一下错题本上所积累的知识，知道真正消化弄懂为止。