婴童洗护活动方案共3篇 母婴护理活动方案
下面是范文网小编分享的婴童洗护活动方案共3篇 母婴护理活动方案，供大家阅读。
婴童产品促销方案
【篇1：母婴店新开张期间促销活动方案】
母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：
1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）
2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收
银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四：
1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整） 2、内容：（可根据实际情况调整）
（1）实际购物满200元者报销20元的士费；
（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；
（3）某些品牌高利润的商品特价销售；
（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价
品及指定品牌除外）；
（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五：
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每
年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版
【篇2：中国婴童产品品牌策划设计营销知名案例方案
样本模板】
上海欧赛斯文化创意有限公司
关于欧赛斯
自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被sage soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（a股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司barracuda networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。
欧赛斯婴童产品行业品牌策划及营销案例如下：
《欧赛斯纸品婴童系列及女性系列诉求点提炼创意策划》 《欧赛斯善臣奶粉快消网络口碑传播epr方案》
《欧赛斯美捷诚奶粉婴儿食品网络口碑营销推广方案.》 《欧赛斯乐源婴童用品微营销数据采集及传播规划》 《欧赛斯歌德乳奶粉品牌新闻稿发布媒体》 《欧赛斯大卫孕婴童品牌策划微营销推广建议书》 《欧赛斯案例参考-婴童类》
《中**婴研究系列报告（第一期）》
索取以上方案请联系021-， qq ，将免费提供。 1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。 3大核心理念
新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜；
新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体终端生动、平面广告、宣传物料 ● si系统
品牌营销阵地品牌营销系统
● 品牌核心竞争力
核心指标： ● 微营销 ● epr网络口碑 ● 精准客户传播
核心指标： ● 公司网站 ● 微博平台 ● 微信平台
二、品牌战略提升期 dfaf 短发
品牌提升全案
品牌数字营销全案
核心指标：
● 品牌数字营销环境分析 ● 品牌数字营销战略制定 ● 品牌数字营销大创意 ● 品牌数字策略选择 -搜索收口及关键词覆盖 -在线广告策划
-crm及商机策略
-微营销策略-epr网络口碑策略 -精准客户传播策略 -话题及热点策略 ● 数字营销实施规划 -分季度实施规划-当月实施细案
核心指标： ● 品牌研究
定位、竞争、战略 ● 品牌提升
产品视觉识别系统
品牌 战略提升期 product vi system
核心指标：
● 产品基础系统 ● 产品应用基础系统
产品象征图案商标策略
-品牌形象 ● 产品应用推广系统
pop陈列、招贴海报、路牌等户外广告、形象广告 - 电视广告、报刊广告、产品陈列、手提袋
欧赛斯品牌实战工具 dfaf 短发
swot分析
品牌核心价值推导模型 dfaf 短发
品牌定位钻石模型
欧赛斯品牌定位八角图
【篇3：婴童洗护类产品营销方案】
xxx婴童洗护类产品
目录
第一章：摘要
第二章：行业与市场分析
一）市场介绍
二）目标市场
三）swot分析
第三章：竞争性分析
一）竞争者
二）竞争者策略性表现
第四章：营销策略
一）策略原则
二）销售策略
三）品牌策略
四）招商策略
第五章：营销整合
一）产品
二）价格
三）渠道
四）促销与服务
第六章：营销战术
一）事件营销
二） 针对强势品牌，采取打击战术。
三）采取全国招商与区域招商相结合的战术，使招商卓有成效。
四）采取情感、惩罚等策略，唤醒、引导消费者对婴幼儿护理用品的消费意识。
第七章：市场与销售管理
一）销售计划和目标
二）销售周期预测
三）市场拓展方式和重心
四）营销组织机构及区域结构 五）营销部职责
六）营销经理相关工作
七）区域经理相关工作
八）销售内勤、文员相关工作
九）销售人员奖励制度
十）营销管理与培训
第八章：风险分析和对策
第九章：总结
第一章： 摘 要
鉴于国内婴童市场快速发展，消费潜力大增，行业态势趋向多元化，群雄并起，但行业极不规范的局面，及时开发中高端产品，利用与其他品牌不同的营销手段，挤身婴童市场，定能开辟属于自己的蓝海，并通过整合，树立领导品牌，规范行业秩序，求得长期稳定的发展。
以下内容来源于自身广泛的市场调查和行业内专业人士意见，相关数据引自近两年来的孕婴童博览会总结报告，偏颇之处难免，仅供参考。
第二章：行业与市场分析
一、市场介绍
■ 中国婴童业状况
中国6岁以下的儿童大约有亿，城镇儿童总数约7700万，相关数据显示婴童用品的家庭月消费达900多元，城镇婴童市场消费总额是690亿，且还有持续增长趋势，所以，市场潜力巨大；另一组调查也同样佐证了上述事实，按现有人口结构推算，中国的最高出生率大约在2016年，该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个，市场消费总量逐步增至2500亿元，换言之，中国婴童市场至少还有8到10年的黄金牛市。
■ 婴童业洗护类产品市场浅析
在国内数百亿婴童消费总额中，洗护类产品在现阶段的消费额尚小得可怜，预
计比例还不到5%，不过，就算是这5%的比例，折算下来，每年也有数十亿元的消费量。
近几年，随着中国经济的发展，婴童业已逐渐形成产业，在此产业链中，洗护类产品和其他品类一样，被细分和剥离出来，众多厂商看中其市场潜力，纷纷进入，抢滩掠地，与许多早期进入中国的国际巨头展开竞争，同台竞技，当中也不乏新星品牌，表现不俗。
从目前国内众多品牌影响力比较，在市场上，美国强生一直盘踞洗护类市场消费之巅，任何品牌都难以撼动其领导地位，这也是强生能成为公知性品牌和世界名牌的原因，因此，国内众多厂商乃至跨国企业都以强生为典范，尤其是对于强生在大家非常熟悉的卖场渠道和终端操作上，既敬畏又自愧不如，感觉实力不济，底气不足；同样，在专业母婴渠道，日本贝亲是另一种意义上的“强生”，它同样深刻地影响了国内众多母婴企业和广大消费者，其在市场的投入和操作手法也令国内企业难望其项背。
除了强生和贝亲，国内洗护品牌尽管也不少，但无论是实力还是操作市场的手段，或者是品牌意识，均难达到理性境界，品牌意识淡薄，销售方式单一，实力不够，走的都是“短、平、快”路线，销售额也不过区区千万元，甚至数百万元。 因此，对洗护类产品而言，市场事实既是一个瓶颈，也是一种机会，前景虽然灿烂，可道路依然曲折。
二、目标市场
对于目标市场，许多母婴品牌厂商均有共识，均能很好地把握主流消费群体，但他们往往忽略了最致命的一点是，没有将渠道细分，也没意识到中国的消费者最喜欢的购物环境，更没有意识将产品进行细分，从而导致销售渠道单一、产品
结构不合理、消费定位不清晰，品牌建设少力气。
三、swot分析 1优势
产品独特配方，（产品成分、卖点等后期补充）。品牌定位专一，要做专业的婴幼儿护理品牌。 2劣势
产品处于新品阶段，不为消费者所知。前期产品线较为单一，与竞品相比，消费者认知及接受需要时间培育。 3机会
整个婴儿行业前景良好，行业发展空间大，消费者需求逐渐提高。婴童行业并未出现专业婴幼儿洗护品牌。市场竞争相对较小。 4威胁
强势品牌造成一定的品牌压力，消费者先入为主，对新品牌打压。 结论：在现有行业前景下，竞争对手相对较少，为后来者提供良好的市场机会。产品质量及特色卖点，辅以强有力的市场策略，有信心和机会打造一个成功的婴幼儿洗护类品牌。
第三章：竞争性分析
一、竞争者
从传统渠道和专业渠道两个方面去甄别，市场上已有的广义上的竞争者有： 传统渠道：国际品牌：强生和其他
母婴渠道：国际品牌：强生、贝亲、欧润肤
国内品牌：菲丽洁、咪咪、贝蒂儿、嗳护、艾比斯等
二、竞争者策略性表现比较：（见下表）
青蛙王子日化总结：健康的婴童洗护用品怎么选
大家都知道，婴童的肌肤比成人的要娇嫩、敏感，所以清洁、护肤时需要使用专门为婴童研发的洗护用品。但是现在市场各种婴童洗护用品这么多，家长们是不是挑得晕头转向呢？
想必很多家长想了解如何选到安全、健康的婴童洗护用品，在这里，青蛙王子日化就给大家科普一下。
一、了解原材料来源和成分，要选择原材料天然、安全的
孩子的肌肤比较细嫩，免疫系统发育不够成熟，功能都尚未完善，所以容易吸收外物，对于等量洗护用品中的化学物质，宝宝皮肤的吸收量要远远大于成人，所以妈妈们在给孩子选用洗护产品更要格外慎重，必须要选择原材料天然、安全的产品。
但是市面上号称天然的产品如此之多，怎样才是比较天然、安全的呢？这个可以看看产品标识上的成分说明。一般来说，天然成分的比例越高越好。以青蛙王子的倍润系列来说，产品是以澳洲坚果油的提取物和专利保湿成分羧甲基脱乙酰壳多糖为主要原料制成的，可以给婴童肌肤更多的滋润与营养；马齿苋提取液则有消炎、抑菌、抗过敏的功效。
二、闻味道、看颜色、看质地
闻气味：有淡淡香味就可以，香气浓郁的最好别买。这些具有特殊香味的婴童护理产品可能被添加了人工合成的化学成分来增加香味，而化学品会损害婴童肌肤。
看颜色：白色或乳白色的最好，颜色鲜艳的最好别买。一些颜色比较鲜艳的产品可能是添加了工业合成染料，而这些工业合成染料通常具有腐蚀性和致癌性，对成人、婴童肌肤都有伤害。
看质地：婴童洗护用品的粘稠度要比成年人的低，这是由婴童洗护用品的生产配料性质决定的。像青蛙王子是用澳洲坚果油提取物或天然水果萃取精华等为原料制作而成的，质地稀薄水润，涂在孩子脸上容易推开，也很好吸收，清爽不油腻。
三、配方要温和无刺激的
孩子的皮肤薄，比较敏感，一些有刺激性的产品不适合他们用。婴童洗护用品最好是弱酸性配方的，比较温和、不刺激，这样才可以维护婴童肌肤天然皮脂膜稳定。
什么是弱酸性配方呢？青蛙王子日化给大家介绍一下，弱酸性配方是指不含或含极少量的皂质，可以防止皮肤干燥破裂，更重要的是对孩子的眼睛没有刺激，这样就算沐浴露和洗发露不小心弄到眼睛里，也不用担心。
四、使用前在先在小孩手上小范围试一下
婴童的皮肤比较娇嫩、敏感，如果用了不适合或者不天然的产品，容易出现过敏反应。所以青蛙王子日化在这里提醒妈妈们，买了产品不要马上就给孩子用了，在使用前要先小面积涂抹在孩子手上，看看有没有什么不良反应，测试之后没什么问题了，再给孩子用。
成人护肤都要注意很多细节，更何况防御力差的婴童，所以家长在为孩子选洗护产品时可要加倍小心了。
婴童游泳馆促销方案
【篇1：婴幼儿游泳馆促销方案】
爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案一，行业概述
婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在当前也占据着
可观的市场空间。我可以发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，
且六盘水的全部婴幼儿游泳市场供小于求。 随着城市居民经济收进的进步，众多年轻的家长
在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋
势。与此同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。加上城镇大
多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装， 婴儿护肤品，婴儿药品和保
健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。 二，投资分析：
现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见，在一些大城市的大医院中
也为数不多。 婴儿泳馆的销售方式有两种，一种是办卡消费，一种是单次消费。一般来说办
卡用度在500元到1500元之间。单次消费的用度在30元到100元之间。 依照每个游泳缸配
置护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相对其他
项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以2000元估算，每月的经营本钱最少要超过
元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以依照100％计算。那么要
到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 元即可，这样算下来，每月只要完成20张
会员卡就能够保本，再加上单次消费及其他项目的收进，实现利润还是比较容易的。
三、区位优势： 爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其他教育机构林立，住宅区比
较集中，对于顾客的宣传和培养具有其他地方不可比拟的优势。同时便利的交通也是爱心园
的一个优势。
四、经营管理：
（一）、安全运营带动客源婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的是留意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证
就去家长最最少基本的信任；目前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在，从而
使该项目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和在企业形象的宣传上显得特别
重要。
（二）、经营方法：
1、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及
理发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，力求工艺精深，外形美观，不
但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。有一些项目在一开始可能会有
难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了
就不会轻易走掉。 2、营销方式：
1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多年轻夫妇要上班，要
宣传游 泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。依托爱心园的淘气堡，可
以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当天在淘气堡娱乐的凭证到游泳馆游
泳或者凭当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具体情况享受相应的优惠。
在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和淘气堡外，还可以免费 为老人们讲授育婴常识，这样便增加了他们对婴儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。
我们把游泳馆和淘气堡作为本次营销的策略之一，主要目的是增强婴儿对游泳馆的粘性依赖，
稳定客户群体。
2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过的家
长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡的优惠。家长们介绍新顾
客，可以通过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡的营销方式，既
延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。
3），免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。宝宝年
龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可
以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，
让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。
4），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；可以组织团购，并找
厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还可以开设了“宝宝应急寄存”服
务。
5）服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务，在基本服务项目
上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在
服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等
的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师
可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的 玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表
现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时
告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的
意见。 所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便
宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价
销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造
物超所值的感受。
6）在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝
宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分
卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复
消费。
7）每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。
服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务
过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，
做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。 3、具体市场开辟：
1）、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼儿园开展联营，学校安
排六岁以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的收费给幼儿园38元/次，
幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有50 人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销策划市场开辟的重中之重，因为是
第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到一些困难，故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳
馆和对公司相应的业务（包括爱心园多数产品服务价格）熟悉的管理者各一名，从盈利最低
的一家幼儿园开始谈起（和幼儿园负责人），直至所有幼儿园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，
继续和幼儿园商讨 是否可以“互打广告”，即在爱心园相应显眼位置 有该幼儿园的招生广告，爱心园婴儿游
泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中
心的广告，互做宣传，互相发展。
2）针对四周小区（康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围），一定要宣传到位，
走进小区，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。
3）、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有
效的一种客户积累方法。它信息反馈快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一
个重点。
4）、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客户的一个途径，但进
行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟
酌与市医院产科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。 通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会做大，做强。完善的顾客服务体系是增加
婴儿游泳馆营业收入和利润的基础，相信我们一定会有一个非常好的业绩体现。篇2：金宝
贝婴幼儿游泳馆六一活动策划六一节婴泳馆活动策划三重好礼庆六一 好礼一：6月1日——6月7期间团购办卡（三人及以上）折优惠（三个月内有效）好礼二：6月1日——6月7日到“宝贝计划”婴儿游泳馆体验价优惠至20元/人（原价
38元）； 好礼三：凡6月1日来”宝贝计划”消费，均可获赠精美礼品一份；宝贝们，六一节快乐。
金宝贝以全新面貌，欢庆六一儿童节，送大礼啦！！！活动一：
首次体验惊喜价19元活动二：
无论新老会员可领取一份价值20元的精美礼品 活动三： ，无论新老会员办卡赠送 10次卡送一次 20次卡送两次 30次卡送三次 60次卡送四次
活动四：
购买婴儿用品满168元即赠送一次游泳（奶粉除外）金宝贝婴儿游泳馆迎“六一”亲亲活动（） 1--办会员卡500元送12次，送日照两日游（限一位家长和宝宝）婴幼儿游泳馆为答谢各位新老客户，庆六一大优惠。六一当日大游泳池免费，小游泳池
半价。 现推出特价季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。 大游泳池；10次380元送两次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，
送泳衣。 小游泳池；10次450元送两次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280
元
6、1儿童节期间举行“关爱婴儿身体健康---从游泳开始”活动。六一当日，免费婴儿
理发。 凡是在5月27日--6月15日开卡有特大优惠！ 一：月卡388元/10次;二：月卡488元/15次三：月卡588元/20次 四：月卡688元/30次(包月卡) 开卡客户另加送一次+赠送名牌儿童毛巾一条 团购： 仅元享原价98元宝宝游泳馆套餐（被动操+沐浴洗头+游泳+洗澡+婴儿游泳
设备操） “洗啊洗啊洗澡澡，宝宝游泳少不了”，可参与庆六一抽奖活动。 ★团购券有效期自2011年5月18日起至2011年6月17日；
★营业时间，09：00~20：30；★不能与店内其他优惠同时使用； ★每个宝宝限用3单，可购买多单与亲戚朋友分享；★适合0~6岁宝宝，本单不设好友返利； ★采用国际最先进水循环三层过滤、再杀菌、消毒系统； ★凭团购券办卡 10次卡送2次 20次卡送4次 依次类推； 庆五一迎六一金宝贝婴儿游
泳馆酬宾价目表（全线折）
游泳全套（抚触+被动操+游泳+水中操+洗澡+专业护理）： 原价 活动价
单 次：65元 65元
10次卡：500元 440元15次卡：680元 598元30次卡：1200元 1056元60次卡：2280元 2006元
月 卡：1050元（一个月每天游） 924元 季 卡a：1580元（隔天游） 1390元 季 卡b：2080元（一天游一天洗） 1830元 季 卡c：2480元（每天游） 2182元 **活动新增内容**（办理期限：2011年5月2日-2011年6月30日）半年卡（100次）：2000元 有效期：自开卡期开始半年内有效 年 卡（200次）：3200元 有效期：自开卡期开始一年内有效沐浴： 单次卡：25元 15次卡：300元 30次卡：500元
理发：单次：20元 （会员免费） 活动期间还将根据办卡内容赠送儿童摄影套系一份，数量有限送完即止。另凡是适龄宝宝均可凭会员卡免费体验早教一次，宝宝家长可以免费体验妈妈沙龙一次。十一大放送，宝宝生活也精彩！为迎接十一国庆，海豚宝宝游泳馆特别举行大放送，更
加优惠的价格等待着我们可爱的宝宝，让每个宝宝都体会到游泳的乐趣，过一个快乐健康的
秋季吧！
店长为您推荐几款最划算，最实惠的游泳套系，千万不要错过哦！~ 注1：四项活动均适用十送一（即办10次卡送1次；20次卡送2次；30次卡送3次） 注2：活动期间办卡会员可参加抽奖活动，奖品设置有：
特等奖免费全年游泳卡；
一等奖当日办理会员卡5折优惠； 二等奖另赠5次全套游泳套餐（有效期一季度，从开始使用赠送券开始计算）； 三等奖另赠3次全套游泳套餐（有效期一个月，从开始使用赠送券开始计算）； 优秀奖贴心实用纪念品一份 注3：三项活动大、小泳池均适用 注4：会员有效期内宝宝均享受免费理发噢！ 活动时间：9月23日到10月31日 另外，馆内还可做婴儿游泳设备纪念品（胎毛笔，胎毛章，胎毛坠，胎毛画，手足印），
厂家订做，无中间环节，确保价格最低篇3：关于婴幼儿游泳馆项目的实施方案
关于婴幼儿游泳馆项目的实施方案
1、考察并确定项目。考核此项目的市场前景进行分析，并对此项目目前的市场保有率进
行调查。在考察的同时，延伸项目周边的、配套的项目一并做考察与分析。
2、选址。选择在小区密集的停车方便的繁华地段，围绕选址周边方圆二公里内的同类型
同行业进行考察分析，包括经营理念、经营规模、设备设施的情况、员工素质等方面。并对
周边社区的消费人群及潜在消费客户对该项目的消费意识及消费能力进行调查分析，并做适
当的宣传。
3、确定开办的方式。决定是以哪种方式开办，加盟或自主品牌，其中加盟方式，省心省
事。自主品牌，各个环节亲力亲为，如以后开分店可打基础，有经验。权衡利弊后选择的自
主品牌经营。
4、签订租房合同以及办理相关事情。工商局备案注册。装修，找3家口碑好的装修公司，
根据我提供的设计方案、对装修材料的要求、工期的要求，提出预算以及改进方案，最后确
定装修公司签订装修合同，付首款。装修跟进时，针对不理想的地方及时的与设计和装修负
责人提出并做修改。
5、对所需的设施设备、用品进行考察，对比，试用，采买，安装等等。
6、制定各项规章制度、销售方案。其中包括《游泳馆管理规定》，《前台管理规定》，《游 泳馆应急预案的操作管理规定》，《游泳馆用锅炉操作规程》，《收费标准以及会员办理方式》
等等。
7、招聘及培训。招聘2名店员及1名店长，店员需医学护理专业或幼教专业。店长需有
销售及管理经验。利用人脉关系，聘请医院产科、儿科的护士及医生对店员及店长进行婴幼
儿的抚触、护理、简单救护与急救的培训和指导，并对客户进行客座串讲婴幼儿、孕产妇的
护理知识。
8、确定经营理念，制定营销宣传方案并实施。篇4：婴儿游泳馆装修方案 婴儿游泳馆装修方案婴儿游泳馆由于本身的特殊行业特点，在装修中要同时兼顾实用性和美观性，整体以线
条简洁，美观大方为主。按功能分为游泳区和休息区两部分。本文从整体及分项来分别作以
介绍。
a．婴儿游泳馆墙体、地面及隔断的要求：
1．墙体可选用环保型乳胶漆涂刷，游泳区可配乳胶漆整体墙画，也 可以采用挂画及海报。休息区可采用乳胶漆或柔和温馨图案的壁纸； 2．休息区和游泳区中间用落地玻璃幕或大玻璃窗隔断作为间隔。便于家长在休息区更清
楚地观看宝宝游泳的情况。
3．地面采用防滑地砖。 b．婴儿游泳馆排、供水管和热水器及配电要求：
1．婴儿游泳馆的进水管没有特殊的要求，排水管主管建议直径75mm，游泳池、浴盆和
主排水管的连接可以用直径50mm的软管。管路的设置要尽量取直，少取弯。尽量缩短管路的
长度，尤其是进水管，以减少热量的损失 。
2．由于新生儿、婴儿游泳馆一般有3-4个婴儿游泳池及洗浴盆，需要供应的热水量大，
一般选择电热水器、燃气热水器，锅炉及空气能热水器。四个池以内的不必要考虑锅炉。燃
气热水器由于加热速度快，水流大，运行成本低是一个很好的选择。燃气热水器一般安装在 卫生间或独立的加热间，需要有排气筒通向室外。
3．由于婴儿游泳馆内湿度大，婴儿游泳馆的电线应作埋入式，所有的金属部件和装置均
应接地，灯、加热设备必须接地线，并尽量远离婴儿游泳池。
c．婴儿游泳馆内的气味要求: 婴儿游泳馆内放一些纯天然的香味物，激发新生儿的愉快情绪，也强化了在游泳自主运
【篇2：爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案】
爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案
一，行业概述
婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在当前也占据着可观的市场空间。我可以发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，且六盘水的全部婴幼儿游泳市场供小于求。 随着城市居民经济收进的进步，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。与此同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装， 婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。
二，投资分析：
现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见，在一些大城市的大医院中也为数不多。 婴儿泳馆的销售方式有两种，一种是办卡消费，一种是单次消费。一般来说办卡用度在500元到1500元之间。单次消费的用度在30元到100元之间。 依照每个游泳缸配置护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相对其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以2000元估算，每月的经营本钱最少要超过元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以依照100％计算。那么要到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 元即可，这样算下来，每月只要完成20张会员卡就能够保本，再加上单次消费及其他项目的收进，实现利润还是比较容易的。
三、区位优势：
爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其他教育机构林立，住宅区比较集中，对于顾客的宣传和培养具有其他地方不可比拟的优势。同时便利的交通也是爱心园的一个优势。
四、经营管理： （一）、安全运营带动客源
婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的是留意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就去家长最最少基本的信任；目前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在，从而使该项目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和在企业形象的宣传上显得特别重要。
（二）、经营方法：
1、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，力求工艺精深，外形美观，不但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。有一些项目在一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。 2、营销方式：
1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多年轻夫妇要上班，要宣传游
泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。依托爱心园的淘气堡，可以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当天在淘气堡娱乐的凭证到游泳馆游泳或者凭当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具体情况享受相应的优惠。在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和淘气堡外，还可以免费为老人们讲授育婴常识，这样便增加了他们对婴儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。我们把游泳馆和淘气堡作为本次营销的策略之一，主要目的是增强婴儿对游泳馆的粘性依赖，稳定客户群体。
2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过的家长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡的优惠。家长们介绍新顾客，可以通过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡的营销方式，既延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。
3），免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。 4），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；可以组织团购，并找厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还可以开设了“宝宝应急寄存”服务。
5）服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务，在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。 所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。
6）在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。
7）每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。 3、具体市场开辟：
1）、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼儿园开展联营，学校安排六岁以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的收费给幼儿园38元/次，幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有50人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销策划市场开辟的重中之重，因为是第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到一些困难，故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳馆和对公司相应的业务（包括爱心园多数产品服务价格）熟悉的管理者各一名，从盈利最低的一家幼儿园开始谈起（和幼儿园负责人），直至所有幼儿园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，继续和幼儿园商讨
是否可以“互打广告”，即在爱心园相应显眼位置有该幼儿园的招生广告，爱心园婴儿游泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中心的广告，互做宣传，互相发展。
2）针对四周小区（康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围），一定要宣传到位，走进小区，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。
3）、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有效的一种客户积累方法。它信息反馈快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一个重点。
4）、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客户的一个途径，但进行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟酌与市医院产科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。
通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会做大，做强。完善的顾客服务体系是增加婴儿游泳馆营业收入和利润的基础，相信我们一定会有一个非常好的业绩体现。
【篇3：婴儿游泳馆营销策略思路】
婴儿游泳馆营销策略思路
（1）产品策略
除了不断引进和承办大型高水平婴儿游泳赛事及建设完善的专业人才训练和婴儿游泳馆训练基地外，更须活跃会所娱乐项目，定期的会员活动中设置或穿插表演、游戏、竞技等小项目，改变同业“有广度，无深度”的弊端；加强后续增值服务的推广，通过吸收会员们的兴趣偏好和合理建议，组织其他非游泳项目的活动，增强会员的归属感，改变同业“会员就是打折”的弊端。
（2）价格策略
根据婴儿游泳馆投资标准和预期收益，拟推行年费消费制度。每年目标维持50名存量会员，结合购买力因素影响，会费暂定为2万/年。
（3）促销策略 传统的促销方式包括广告推销、人员推销、销售促进和其他宣传形式，婴儿游泳馆的运营前期应该以广告和公共关系为主，一段时间后可转为以销售促进和公共关系为主。拟为：
1、网络媒体：通过婴儿游泳网与目标群体作免费体验互动沟通 2、印刷媒体：通过当地的日报和晚报进行软性信息传达 3、商业合作：与大中型婴儿用品店进行长期营销沟通，
一方面争取关于婴儿游泳馆的硬性广告或赞助收益，一方面吸纳其入会
4、公共关系：利用前期团队消费的促销深入各高档小区，重点公关潜在客户
（4）人员策略
会所制的营销组合，除了专业人员推销服务这种单一的方式之外，还应务必考虑从事妇幼保健和护理的人，如医生、护士、婴儿用品导购员等。另外，专业婴儿游泳馆教练及陪护人员须对宝宝进行个性化指导，通过调动家长和宝宝兴致和情感交流促进高端客户入会。此外，消费者对婴儿游泳馆产品和服务质量的认同，将对其他消费者产生积极影响。
（5）有形展示
婴儿游泳馆的有形展示可以通过不同途径达到。例如场馆的设计（如地点、色调、材料、尺度、形状、结构、装潢、陈设、声音），中心的形象标志（如宣传口号、经营理念、识别标志、名称、特色、风格等），电视、广播、报纸、照片等展示产品。
（6）项目延伸
针对婴儿事业和管理的综合发展方向，须充分发挥中介代理作用，依据丰富、科学管理经验。在经营中，除了注意开发与其他产品相同的无形资产内容（如品牌、商标、商誉等）以外，更应着眼于冠名权、广告发布权、电视转播权等的开发。
婴童活动方案
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