区域经理工作汇报模版共14篇 区域经理工作分析表
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区域经理工作职责
1、负责销售目标的分解与达成；
2、负责终端员工的技能培训；
3、负责终端的日常营运管理、监督考核和指导；
4、负责新店开业人、物、场、活动的筹办和跟进；
5、负责制定落实商品促销方案； 区域经理工作职责
1、根据年度营销方案，对店铺的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到门店巡访，认真做好各项指导工作，协助店铺提高导购服务水平、陈列布置水准、促销执行能力、产品陈列技巧等，改进店铺的经营管理水平。
2、负责与各店面店长协调配合工作，促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与
3、负责对区域店铺的网络规划、店铺形象、现场控制、日常销售等进行建设管理。
4、重点协抓培训工作，做好店长、导购员的培训工作。
5、收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。 区域经理工作职责
1、负责区域大客户维护管理，维持良好的合作关系。
2、制定所管辖店铺的销售目标及营销计划，并组织实施。
3、负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营。
4、策划、组织实施相关促销或宣传活动，提升品牌和销售额。
5、负责对店铺店长、店员的管理。指导、巡视、监督、检查所有店铺的经营行为，并组织
6、召开相关工作会议，总结分析经营情况，及时调整，完成经营目标。
7、及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。
区 域 经 理 工 作 职 责
一、工作职责
二、区域经理工作职责
直接上级：分部总经理
直接下级：销售主任
工作本职：在分部总经理的领导下负责本区域市场的基本建设、人员管理、价格控制、竞品
反馈、资金回笼等工作，确保通路顺畅，销售市场健康稳步发展。
区域经理工作职责
1.负责销售部区域的基本建设和规范化管理；
2．负责销售主任的招聘、考核、业绩评定、销售辅导和日常培训；
3．负责所辖区域内销售渠道的管理；
4．在公司指导下，负责各级渠道的价格管理与控制；
5．负责销售订单的审核；
6．负责当地促销活动的执行控制；
7．负责与特许经销商及重要客户的沟通；
8．负责上级有关政策措施的贯彻落实；
9．负责市场调研、销售预测和销售任务的分解完成；
10．负责销售团队的整合与建设以及公司企业文化方面的建设；
11、分析市场状况，正确做出区域市场销售预测报告；
12、参与合同谈判与签定
13、负责客户档案的建立；
14、市场的开拓，客户维护；
15、负责对特许经销商业务的培训指导；
16、定期参加企业有关销售业务会议；
17、负责对区域市场的维护与服务；
18、负责对区域市场的网络建设；
18、完成总经理交办的工作；
工 作 权 限
1.对销售部所属特许经销商工作有管理权；
2．对特许经销商、分销商筛选有建议权；
3．对特许经销商、分销网络的调整有决定权；
4．对区域内的促销活动有指挥权
5．对所属下级（区域主任）有岗位调配权
6．对所属下级的工作有监督检查权；
7．对所属下级的工作争议有裁决权；
8．对所属下级有奖惩的建议权；
9．对所属下级的管理水平、业务水平和工作业绩有考核权；
11．一定的范围的特许经销商授信额度权；
12、对区域资金回笼有责任权；
13、对客户资料的保密负责；
14、对新区域的开拓、维护负责；
13、有向总经理的报告权；
职位名称：区域经理 （全职） 月薪：6000元+提成+开发奖 招聘人数：10人 最低学历：大专 工作经验：3年以上
年龄：25-35岁
工作地点：北京，天津，河北等全国各地
岗位职责：
1、负责所辖区域渠道的开发与维护，公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成各项销售指标；
3、负责产品的销售计划、跟踪、工程投标、合同签订等； 辖区市场信息的收集
4、能及时准确的把握客户要求，善于引导客户，具备良好的沟通能力。
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
7、完成上级交办的其它临时性任务。
任职资格：
1、专科以上学历，年龄在26-35岁之间；
2、三年以上家居、建材、陶瓷、耐用消费品等相关联行业的渠道、终端营销拓展和管理工作经验。
3、熟悉或理解建材行业营销特征，具有品牌定位思维和理念，自信、坚韧、灵活，成熟。有良好的执行力。
4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
6、有责任心，能承受较大的工作压力；有团队协作精神，善于挑战。
7、拥有挑战高薪的意愿和强烈的企图心。经验稍逊者可应聘招商专员或区域执行经理。
8、能够吃苦耐劳、任劳任怨、可以适应长期出差。
休息与福利待遇：单休，享受国家规定的基本社保、养老金等待遇，成绩突出者有配套奖励。成就优异可提升为大区经理和渠道总监
你将看到的是由jybys为你整理的区域经理工作总结范文：
到郑州已经两天了，昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时，快7点才到郑州，安排好住宿，洗漱完就和这边的经理吴灵敏定好10点在北京华联店见面。由于各店相距不是很远，很快又转了其他几个店，发现大上海这个店客流量很大，当时建议在这个店摆台搞活动，吴灵敏及时找到店内沟通，大概中午12点左右我们的促销台就摆好了，由于当时还没有接到赠品，我们决定暂时利用店内现有的赠品，由于是周末短促也在，店里的长短促两个人给我感觉都挺好的，又积极又踏实，当天销售比平时有明显增长，一周总业绩也有了很大的提升。
这两天在店里促销也发现一些问题，希望能够尽快解决的。
首先，是订货问题，促销员反映公司规定只能每周三订货，每次大概需要4天时间，总是赶在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼胶直到今天也没收到，可是店里从昨天就断货了，这样挺耽误销售的，能否协调一下可以随时订货。
再有，这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的，要求减10元（因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以，这两个店属直营店，尤其沃尔玛店离我们步行不到10分钟），知道我们不允许时就都走了，店员也反映最近有这种情况，挺影响销售的。还有就是宣传单页问题，这边几乎没有，只有一本台历，没有办法派发，另外我觉得象大上海这种店通过这两天的促销还是挺有潜力的能否考虑上两个促销员。
工作计划：接下来我和吴灵敏商量了一下，想利用周二客流较少的日子统一给大家培训一下产品知识和销售技巧。再有听说过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会，建议是否可以考虑让这边促销员也能参加一下。
区域经理职责（即区域经理工作计划）：
1、协助区域代理制定年度出货计划及跟进完成进度；
2、协助区域代理制定年度拓展计划及跟进完成进度；
3、规划区域督导人员编制及评估、考核；
4、督导的日常工作监督及指导；
5、区域加盟店是否参货，是否达到公司各项标准；
6、定期走访巡店解决区域出现的异常问题；
7、协助区域制定促销活动计划并进行实施监督，对活动效果进行评估存档；
8、公司的最新政策的传达、执行；
9、对区域代理商召开销售会议，分析并解决问题；
10、反馈区域市场重要、关键、紧急信息；
区域经理工作职责：
在大区经理的领导下，对辖区销售业绩等工作目标完成、产品推广、通路和渠道的开发与维护、价格体系的制定与维护、促销的规划与实施、业务人员和客户的管理等工作负责。
1、负责完成辖区月度、年度销售目标，并完成品项达成率，商超进店率、零店直营、费用指标等各项任务；负责货款回收；对销量任务进行分解，制定实施方案计划，督导下属人员按时完成；
2、负责向下属和经销商及时传达各项政策，督导下属贯彻执行各项销售政策和促销政策；
3、负责开发建设、管理维护辖区的经销商、二批商、商超、零店及特殊通路等销售网络，维护价格稳定，积极处理恶性砸价、冲货；亲自拜访重点客户（大二批、经销商、商超等），维护重点客户客情；及时督办客诉，重大客诉亲自解决；亲自完成重点商超谈判，对下属进行商超专业技能的强化培训，现场辅导，规划主管/业代/助代的线路及拜访周期；
4、负责直接评定主管/业代/助代、理货员的工资，计算其工资奖金，执行每月定期抽查工作（包括抽查商超）；对业代具有人事建议权，对助理业代和理货员、导购员有人事调动权、任免权和辞退权；为下属提供必要的培训，保证招聘人员质量；
5、负责审核辖区各项使用费用之真实有效性，努力降低销售成本，创造有利润的销量；
6、负责指导主管/业代收集辖区本品、竞品信息，提报促销计划；汇总经销商、二批商、商超、零店及特殊通路等销售网络客户档案，定期更新上报；
7、建立并维护公司标准：标准报表和例会、标准拜访流程、标准生动化、检核标准、劳动纪律、报销流程、各岗位标准工作流程报；
8、保持与地方政府部门的联系，同本公司各部门保持良好的沟通与协调；
9、完成上级交办的各项工作。
办事处经理职责
1、完成公司下达的销售目标，分解并监督责任市场各类目标达成；
2、管理责任区域的人力资源，通过培训、指导和激励提高业务代表、助代、促销员的技能技巧；
3、规划辖区内的促销活动并评估、分析、呈报；
4、对公司下达的各项策略完全贯彻执行；
5、组织召开辖区销售会议（包括月会、周会、日会）
6、日常报表的审核、填制及呈报；
7、维护公司形象、遇重大事件及时呈报；
8、遵守公司各项制度并严格执行；
9、促销费用的掌握运用与合理分析，及时的反馈市场信息；
10、通过一定的业务沟通与谈判，建立并发展稳定良好的客情系；
11、通过对重要客户关系的协调管理，促进销售网络的建设与优化；
12、根据区域市场的消费特点和竞争态势针对性制定相应的市场策略；
13、制定并组织阶段性促销活动及时营销方案的有效实施；
14、合理管控市场销售及管理费用；
15、.指导下级开展工作-审批工作计划、促销计划、费用使用计划，并协助处理市场销售问题 ；
16、销售团队的管理和考核-人员培训管理和考核、激励；
17、定期召开区域销售会议。
区域经理2012年工作计划
一、区域门店经营思路
1、2012年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。 营销计划
1、2012年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理
A、VIP顾客管理:1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）
C、特体顾客管理:
D、团购顾客管理:
二、培训
1、区域经理所要开发课程（3-4个课题）
2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划
4、店内不同岗位的货品培训计划
三、区域产品库存管理
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）
区域经理工作指南
区域经理，有些流通类产品公司也称之为大区经理。从字面可以看出，是指独立负责一区销售、管理工作的经理人。
先来看一看区域经理主要的理论定义：
一、基本关系
职务名称:大区经理 直接上级:销售经理（总监） 直接下级:各门店店长
岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合营销总监制定本区域销售战略、营销计划、销售目标。领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施，督导销售区域销售目标的完成情况。
如果以上的定义过于广泛，我们来细化一个合格的区域经理的各项职责：
二、岗位职责
（一）工作内容及职责：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略，并对区域市场开拓进行策划。
问：如何做到本要求？
答：首先对本辖区各地的市场规模、经济情况、消费能力、商圈分布、销售终端、档次高低（业绩）、目前市场占有率、未来拓展可能性等有较全面的掌握，这样才可以有的放矢的制定可实现的销售目标。销售目标的制定非常有技巧，应该是那种努力一跳可以企及，而非让人望洋兴叹的高产卫星。比如上一年度某区域拓展了3家店铺，完成销售300万元。今年还有1家店铺可能被成功拓展。经过调研得知，如果品牌成功在该店铺设立专柜，则可以增加100万元的销售。那么，我们在制定销售任务的时候就该设定在400-500万元之间。设低了太轻松，员工没有压力，自然也没有动力；设高了根本不可企及，员工就会放弃努力。 另外，对自己辖区各终端的消费者消费倾向、喜好有相当的了解和认识。能够在店长的配合下参加公司定货会，有针对性地选择适合自己店铺消费者的产品。坦白说，这项工作非常困难。要想达到这个水平，不仅需要区域经理对流行趋势敏感，对产品有把握，还需要对市场有绝对的理解和解读能力。非用心浸淫多年且拥有相当的天赋，根本无法做到。但如果区域经理可以达到这个层面，那么辖区店铺的有效库存、畅销产品占比、流通速度都将得到大大提升，业绩自然也会节节攀高。区域经理自身价值也随之得到极大升华，成为行业热捧、追逐的“超级买手”。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对各店进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
问：这是要求区域经理做些什么？
答：作为一个区域经理，每天都和自己辖区的员工、消费者、终端管理人员打交道。我们要求区域经理可以熟悉地掌握辖区的市场情况。如：流行趋势？消费者审美的变化？竞争对手的货品结构、价位、品质、企划广告等有没有新情况？我们的客户又向我们提供了哪些建设性意见、建议乃至不满？区域经理应当关注平时的点点滴滴，收集一切有价值的情报加以消化、过滤后反馈给公司，协助公司兄弟部门及时根据所提供的信息做出相应调整，以适应市场的变化。举例而言：A品牌新上了一款衣服销售不错，区域经理有没有能力快速捕捉到这一信息，然后第一时间传递给公司开发部门？
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
6、良好的基层工作心态，熟悉店长、导购的工作流程和客户网络，出现真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
7、良好的执行力，能够完成领导交办的任务。同时具有较好的群众基础，能够得到下属的尊重与拥护。
问：这项要求具体需要做哪些工作？
答：区域经理本身具有双重身份。对于公司而言，区域经理属于执行者，应当具备完成公司交予正当任务的能力。比如前述对市场的掌握、开拓；对销售目标的制定、完成；对竞争的关注、了解；对兄弟部门的支持、建议……同时，区域经理又是基层（店长、导购）的直接领导，他需要能够组织团队、团结人心应付一切困难、完成一切任务的能力。因此，这就需要区域经理具有领导能力和爱心：“他关爱自己的员工，同时也被员工所爱戴吗？他会无私地对待员工，帮助他们、关心他们、照顾他们吗？同样，员工也能够真心地尊敬他、理解他、佩服他吗？他和员工建立了同志加兄弟一般的感情吗？员工有那种为了他可以牺牲利益的情怀吗？员工之间如果有了不快、矛盾，他可以不偏不倚地化解，使之始终团结在自己周围的手段吗……”
千万不要小看这些东西，这些东西就是兵法，是“驱士卒可以为之死”的高超能力。无论是战场还是商场，能做到这些的人一定会拥有胜利果实！因为只有做到了这些，团队才有士气、激情和战斗力，工作效率才能提升，政策方针也才能得到真正的贯彻、执行。 “心态决定一切”。试想一个集体当中，如果同事之间相互猜忌、愤恨，没有战友情谊；领导与下属犹如陌路人，毫不相干；员工对企业的制度、待遇不满，心生怨念；那么怎能产生战斗力？又怎么去打胜仗？自己对同事、上级、企业都不“爱”，又怎么会“爱”产品？自己都不“爱”产品，又怎么会有动力去向顾客推销？我们时常可以从电视、电影中看到一些场面：“一位颇受群众爱戴、有能力的领导做一翻动员，或是布置一项任务，他的下属会‘乐呵呵’地把事情做好。”反过来我们思考一个现实问题；“公司花费了大量精力、物力去搞培训，其实培训的课程大同小异，关键在于听众的吸收。如果心态不好，那么知识又怎么会被接受？”花1万块请培训师讲三个小时，也许效果就被公司过节少发50块奖金，或者有次孩子不舒服请假被区域经理拒绝而抵消的干干净净……
8、优秀的公关能力，能够与销售终端管理人员非常好的配合工作，提升绩效。 众所周知，如今各商场、终端的竞争热得烫手。你搞买100送100，我就搞买98送100。对于厂家来说，活动回款率成了几乎每次与商场管理人员沟通的固定话题。结合中国国情，一方面公司会重视公关，为销售人员营造一个和谐的工作环境。而作为“游戏”主角的区域经理，平时与商场管理人员的沟通、交流也上升到非常重要的一个层面。你知道隔壁专柜在这次活动的回款率是多少吗？为什么自己的专柜会比别人少1个点？商场固然是甲方，是食租者。但我们有没有和甲方的“人”搞好关系，为公司争取每一分可能获得的利益呢？人是情感动物，人与人的交往是相互的。这次你帮我，下次我帮你；第一次见面相互认识，第二次见面就是朋友……我们的区域经理可以做到私交、公事都能与甲方的管理人员取得良好沟通并愉快合作吗？具体说：“这次活动，我们能够至少获得和绝大部分竞争对手一样的回款率吗？此外，当我们要向商场经理、主任寻求帮助，或是获取一些情报、资料拿回去分析、参考的时候，他们能够给我吗……”
综上所述，一个优秀的区域经理不仅需要有相当的分析、组织能力，还要有相当的人格魅力和公关水平。前都考量的是区域经理的战略眼光、分析能力，后者则依托于为人处世。服装销售靠的是整体推进，需要在各个细节方面都得到加强才有可能最大化绩效。 用心去做，就能把事做好！
2011-7-11
区域经理工作职责：
1.对所辖区域的空白市场进行拓展。
2..对所辖区域市场代理商的管理，指导和监督，并和经销商建立长期，稳定的合作关系。
3.直接对本区域各个经销商的销售业绩负责并贯彻公司营销政策和方案。
4.负责管理和维护所辖区域市场经销商的终端网络的工作并制定经销商和终端商的考核措施.
5.负责所辖区域市场的推广计划和实施。
6.负责协调公司整体销售策略与所辖区域营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销政策。
7.负责所辖区域各种突发事件的协调和处理。
到郑州已经两天了，昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时，快7点才到郑州，安排好住宿，洗漱完就和这边的经理吴灵敏定好10点在北京华联店见面，区域经理工作总结。由于各店相距不是很远，很快又转了其他几个店，发现大上海这个店客流量很大，当时建议在这个店摆台搞活动，吴灵敏及时找到店内沟通，大概中午12点左右我们的促销台就摆好了，由于当时还没有接到赠品，我们决定暂时利用店内现有的赠品，由于是周末短促也在，店里的长短促两个人给我感觉都挺好的，又积极又踏实，当天销售比平时有明显增长，一周总业绩也有了很大的提升。
这两天在店里促销也发现一些问题，希望能够尽快解决的，工作总结《区域经理工作总结》。
首先，是订货问题，促销员反映公司规定只能每周三订货，每次大概需要4天时间，总是赶在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼胶直到今天也没收到，可是店里从昨天就断货了，这样挺耽误销售的，能否协调一下可以随时订货。
再有，这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的，要求减10元（因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以，这两个店属直营店，尤其沃尔玛店离我们步行不到10分钟），知道我们不允许时就都走了，店员也反映最近有这种情况，挺影响销售的。还有就是宣传单页问题，这边几乎没有，只有一本台历，没有办法派发，另外我觉得象大上海这种店通过这两天的促销还是挺有潜力的能否考虑上两个促销员。
工作计划：接下来我和吴灵敏商量了一下，想利用周二客流较少的日子统一给大家培训一下产品知识和销售技巧。再有听说过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会，建议是否可以考虑让这边促销员也能参加一下。
各个公司根据营销组织岗位的分配和规划不同，对其所承担的职责也不同，这里大概说说。
一、渠道开发方面
1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标
3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求
二、市场、招商方面
4、提供市场调查报告
5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划
6、各类招商活动的实施
7、提供区域市场营销参考策略
三、具体业务方面
8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效
9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象
10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列
11、指导和落实售点改善货品进销存管理
12、区域售点的销售目标管理与分析
13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象
14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导
15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况
16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议
18、负责区域各种推广方案的制定
区域经理工作思路（来看看我有多正经） (2011-10-12 14:01:48)
标签：
宋体
进行
大众市场
劳动竞赛
网点
杂谈
区域经理工作目前还未正式接手，现以自身的认识观念浅谈一下对未来工作如何开展的思路，还望领导指点。
XX区域整体而言属于综合能力不弱的区域。在我目前的了解中无论在业务还是渠道网点分布数量上XX均位于中等水品。五大乡镇都有五星核心的代理商，在多次重大的劳动竞赛中经常能发挥很强的实力。针对此次调整我首先感谢公司给予我机会到下面去锻炼，对以后的工作我主要从以下方面入手；
一、关于区域人员整体执行力的问题
工欲善其事，必先利其器。此项目标包括我自己在内都需不断加强，对加强区域人员业务技能素质的提高是我下去潜移默化的一项工作，大家建立在有效率的工作环境中能够起到事半功倍的效果。在这方面我有足够的信心从自我做起，要改变目前人员普遍执行力的现象，必须持之以恒的加强队伍培训工作，制定培训计划，在工
作技能、电脑操作、服务客户、协调处置能力中将基础抓闹，在不断学习的氛围中加强团队的凝聚力。
二、管理工作
1、员工绩效：公司劳动竞赛下达的第一时间，迅速将工作落实到实处，采取大圈包小圈层层相环的方式，即以公司GS目标为主线制定当月绩效任务。渠道为主、集团为辅相互协作对当月工作目标进行一个循环执行，当月未完成的指标步入下月进行再次循环。区域人员的绩效制定需分工明确，针对考核者、考核指标、程序及周期有针对行和兑现性。
2、渠道：一是做好内部资源调整和外部市场的有机结合，根据各网点的实际情况和公司相关政策做好事先分配，发挥资源优势，进行有效的业务提升。二是督促区域活动的实用性，渠道面对大众市场，面广、针对性不强，但区域核心客户的提升需主要靠网点进行捆绑，在这一块会根据时段的特殊性进行维系。
3、区域核心客户：重点是要走出去，各区域客户经理普遍存在只做服务及维系工作，对内即未将核心客户很好的进行服务，对外也未对网点进行任务的分解。目前客户经理需发挥本质工作，捆绑、回流是硬道理，分清职责才能更好有工作的方向。
4、服务：区域自办营业厅、五星网点的业务提升都建立在优质的服务上，提升人员的业务素质需公司加强此项工作的培训及督办力度上。（初步设想，除每月必要的服务检查外，区域提供针对性的培训需求，公司能够及时的、有效的进行网点上门培训）
三、给自己的要求
我性格相对理智，在日常生活的和工作上对自我要求较高，即使在某些事情的观念和处理方法上与他人有所差异，针对团队精神上我有自己的期许和目标。面对此次公司给我展现自己的机会，我很期待、也有担忧。将期许运用到实际工作中会有很多的困难，但我相信在不断的磨合中终会找到属于自己的方式，也请公司领导在工作中不断对我进行指点与纠正，我将不断改进，更好的在公司展现自己的价值。谢谢！
区域经理工作计划
一、市场环境调查
针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。
二、SWTO分析
1、优势分析
国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。
个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。
2、劣势分析
营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。
3、机会点
部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。
4、威胁
各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。
三、制定行动计划及营销策略（重点）
1、银行网点的维护与营销
2、户外营销
3、新渠道的开拓
4、与其他单位进行合作营销
5、提供一定的激励措施
6、加强与员工之间的沟通
四、团队的管理
自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。
五、自身能力的学习与提高
参加一些有关沟通与管理知识的学习；
本身对股票市场行情的关注与持续性学习；
通过与客户的交流接触，从客户身上学习；
六、团队文化的探索
团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。