竹纤维产品营销策划书共3篇(竹纤维适合做什么产品)
下面是范文网小编收集的竹纤维产品营销策划书共3篇(竹纤维适合做什么产品)，供大家赏析。
竹纤维健康产品知识
一、前言：
大自然环境不断遭到破坏，全球气温不断升高，汽车尾量、电子电器、喧哗的噪音等等这些潜藏在人们身边的杀手每刻都在危害我们的健康，保住健康才能有美好的每一天！
1、竹纤维概述：
竹纤维是什么？竹纤维是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维及绿色环保纤维材料，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维。提炼竹纤维所选用的原料－“竹子”，以选用天然野生竹子主佳，其中尢以3-4年生的最好，竹子在这期间外皮色泽鲜亮，敲击竹茎可发出清脆悦耳的声音，竹身挺拔俊秀枝繁叶茂，此时其质地，柔韧度，所含的矿物质都处在顶峰状态． 竹纤维具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特性，同时又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能。专家指出，竹纤维是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。竹纤维纺织品因其完全复制了竹纤维的固有特性，而倍受消费者青睐，产品需求量逐年上升。
竹纤维是通过高科技手段从竹子中提取出来的一种绿色生态环保型纤维，是指组成竹材主要成分（木质素、纤维素、半纤维素）是甲种纤维素，主要用于高档织物面料中，以营造浪漫华丽的美感和起保健作用，是二十一世纪最具有发展前景的健康纤维。
竹纤维的主要组成成份是纤维素，纤维直径为纤维长度为10-40mm。含水量为小于或等于15%。是一种经过特殊加工，无需任何化学添加剂处理而生产出来的纯天然、绿色产品，其长度和细度值较棉纤维丰富，中空性和孔隙略多，刚度也较大些，既有很高的吸汗能力和较好的透气性，还有独特的回弹性能，与棉毛纤维相比有一系列优越性。竹纤维的横截面布满椭圆形的孔隙，可以瞬间吸收并蒸发水分；竹纤维很难发生霉变，不易滋生细菌。用其制成的织物，手感滑而细腻，丰满而挺阔，具有较强的透湿透气性；用其制成的服装比一般纤维细软，没有束缚感，活动自如，无拘无束，轻松舒适，穿着感与触感极佳。
竹纤维的提炼工艺非常复杂，大致来说要经过选竹－竹子－竹片－精制竹浆－竹纤维素－竹纤维等多重工艺．具体工艺的不同则竹纤维的质地优劣不同．有些竹纤维在生产工艺中选用了添加化学制剂，这样虽增加了产量但却直接影响了竹纤维的质量．
竹子在大自然的环境中能保持无虫蛀、不霉烂，是因为竹子中存在天然抗菌的成分“竹醌”。在竹纤维的生产过程中，我们通过不断的试验，保存了它的天然抗菌抑菌功能，并通过了上海预防医学研究所、日本纺织检查协会的检测。竹纤维能对抗的菌种包括金黄色的葡萄球菌、肺炎杆菌、绿浓杆菌及大肠杆菌。竹浆纤维与其它纤维对比，竹浆纤维具有良好的透气性、悬垂性、吸湿性、反弹性、耐磨性，染色性能优良、光泽亮丽。通过竹浆纤维与其它纤维对比，不难发现它的强度弱势，在产品的开发中，我们通过与其它纤维的混合，增加产品的稳定性，使之成熟。
第二代优质竹纤维不含任何化学添加剂，具有很强的韧性，质地柔软，保留了竹子抗菌，除暪，清热，解毒的特性和天然的清香，是一种天然，环保型的纤维．同时它还因为亲肤性强，具有良好的透气性，吸湿性，独特的回弹性，瞬间吸水性等特点，而被业内称为＂会呼吸的生态纤维＂．正是因为它所具有的诸多优良品质，一问世便成为继棉，麻，毛，丝四大天然纤维之后的第五大天然纤维，成为家纺原料的优选．
为什么说竹纤维毛巾能够抗菌、抑菌？科学家发现竹子里面具有一种独特物质，该物质被命名为“竹琨”，具有天然的抑菌、防螨、防臭、防虫功能。在显微镜下观察，细菌在棉、木等纤维
制品中能够大量繁殖，而竹纤维制品上的细菌不但不能长时间生存，而且短时间内还能消失或减少，24小时内细菌死亡率达73%以上。经国家棉纺织产品质量监督检验中心和上海微生物研究所的检测证实了以上结果。竹纤维织物的天然抗菌、抑菌作用在经多次反复洗涤、日晒后，仍能保证其原有的活性，对人体皮肤不但无任何过敏性不良反应，而且还具有保健作用。现已大量应用于口罩、绷带、手术服、护士服等医用防护品和毛巾、袜子、内衣、床上用品等亲肤日用品。
为什么说竹纤维毛巾不发霉、不变味、不发粘？棉毛巾本身不具备抗菌、抑菌功能，之所以发霉、变味、发粘，就是细菌在毛巾上大量繁殖的结果。而竹纤维毛巾为什么不会出现这种现象，主要是因为它自身具备抗菌、抑菌功能，细菌在其上面无法繁殖，甚至是无法生存。所以竹纤维毛巾即使在温暖潮湿的环境中也不发霉、不变味、不发粘。
为什么说竹纤维毛巾不变色、不板结？棉毛巾在使用一段时间后会变暗，变色、发硬，这是由于棉纤维中含有目前无法去除的植物蛋白等物质造成的。这些物质与人体皮肤所分泌的油脂、盐类和毛巾上的细菌分泌物、以及水中的钙镁离子等物质接触后发生了化学变化，产生了新的物质并吸附在毛巾上。使用时间越久这种现象越严重。而竹纤维经过了彻底地脱脂、脱糖、脱蛋白处理，阻止了这些物质在竹纤维毛巾上产生化学反应。所以竹纤维毛巾不论使用多长时间都不会出现变色、板结、发硬现象，始终保持柔软、清爽、光鲜。
为什么说竹纤维毛巾具有良好的吸水性和透气性？竹纤维是多孔性纤维，横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙。这种特殊的结构决定其可以在瞬间吸收并蒸发大量水份，其吸水性是棉的倍。天然横截面的高度中空，使得业内专家称其为“会呼吸”的纤维，还称其为“纤维皇后”。竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首。
为什么说竹纤维毛巾具有美容功能？裸露在空气中的肌肤难以避免各类细菌、螨虫的侵袭，这些细菌、螨虫在肌肤上会快速繁殖，从而感染肌肤，影响 人体健康和容颜美，为此人们开始频繁出入美容院，使用高档美容护肤品。其实大家忽视了一个最关键的环节，那就是清洁皮肤。在洗脸洁肤后用传统毛巾擦干时，本已清洁的肌肤又重新被毛巾上的细菌和螨虫所污染，高档美容护肤品的作用全因一块布满细菌和螨虫的毛巾而大打折扣。只要您还在使用不能抗菌、抗螨的毛巾，您就没有找到洁肤美容的关键。竹纤维毛巾本身具有抗菌、抗螨功能，完全解决了因毛巾而造成的细菌、螨虫的二次污染问题。另外竹纤维的多孔性决定了它具有较强的吸附力，能够有效清除老化皮肤及化妆品残留，这是普通毛巾无法做到的，只有竹纤维毛巾才能还您一个洁净的肌肤。
为什么说竹纤维毛巾是婴儿的首选毛巾？宝宝的肌肤最娇嫩，容易受到各类细菌的侵袭。妈妈总是为宝宝挑选最柔软、最舒适的棉毛巾。 但是，您是否考虑过， 棉质毛巾在使用过程中会滋生无数细菌。 妈妈为宝宝擦身子、擦口水、擦流到宝宝衣服上的奶渍、饭渍，这又进一步加速了细菌的繁殖，给宝宝的健康带来威胁。 用洗洁剂根本无法清除深藏在棉毛巾内部的细菌，短时间内细菌又会大量繁殖。频繁使用消毒剂即麻烦又对婴儿细嫩、脆弱的皮肤造成危害。怎么办呢?那就让竹纤维毛巾来帮您吧！竹纤维毛巾不但能始终保持柔软舒适，而且其较强的抑菌能力，完全能够让您放心。
为什么说竹纤维毛巾巾可称为保健毛巾？竹纤维除了能够抑菌、除螨外， 现代医学发现竹子中富含的抗氧化合物能有效清除体内的自由基和酯类过氧化合物，并能阻断强致癌物质N一亚硝酸氨化合物的生成。不但能提高机体免疫能力，而且具有滋润皮肤和抗疲劳、抗衰老的生物功效。《本草纲目》中有24处阐述了竹子的不同药用功能和方剂，民间更是有近千种竹子的药方。同时，竹纤维是“会呼吸”的纤维，它的吸湿性、放湿性和透气性居各大纺织纤维之首。竹纤维毛巾夏季使用，使人感到特别的凉爽、透气；冬季使用即蓬松舒适，不上火、不发躁。竹纤维毛巾冬暖夏凉特性是其它纤维纺织品无法相比的。
竹纤维具有优良的品质：竹纤维的制造方式：一种将竹材通过物理机械方法直接制得天然竹纤维，另一种采用化学方法将竹材制成竹浆粕，将浆粕溶解制成竹浆溶液，然后通过湿法纺丝制得竹浆纤维。竹纤维具有优良的品质：
(1)竹纤维单位细度细，白度好，染色后色泽儒雅，鲜艳真实，光泽亮丽，丰满挺刮，飘逸大
方，具有一种天然朴实的高雅质感；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；较强的纵向和横向强度，且稳定均一，悬垂性佳；柔软滑爽不扎身，比棉还软，有着特有的丝绒感。
(2)在2000倍电子显微镜下观察，竹纤维的横截面凹凸变形，布满了近似于椭圆形的孔隙，呈高度中空，毛细管效应极强，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分；在所有天然纤维中，竹纤维的吸放湿性及透气性好是最好的，在温度为36~C、相对湿度为100％的条件下，竹纤维的回潮率超过45％，透气性比棉强3．5倍，被美誉为“会呼吸的纤维"。用它制成的纺织品被称为“人的第二肌肤"。
(3)舒适性：服装的舒适性取决于三个主要感观因素：即热舒适、触觉舒适和压力舒适。竹纤维吸湿性强，透气性好，因此符合热舒适的特点。我们根据不同季节的需要，采用不同工艺，使竹纤维产品产生冬暖夏凉的触感。同时竹纤维产品亲麸性优良，触感柔软，肤感舒爽。竹纤维制品蓬松轻盈，润滑而细腻，柔软而轻爽，具有棉一样的柔软感，丝绸一样的滑爽感，柔软贴身、亲和肌肤，悬垂性好，给人一种零压力的舒适度。夏天使用竹纤维制品，人体会感到凉爽无比，、而在冬春季节使用既蓬松保暖，又能排除体内多余的热气和水份，不上火，不发燥。
竹纤维因特有的优良特性被称为“会呼吸的生态纤维”。
竹纤维具有的特殊性能：
(1)抗菌性：竹纤维中含有一种名为“竹琨”的抗菌物质，具有天然抗菌、防螨、防臭的药物特性，竹沥有广泛的抗维生物功能，竹纤维中的叶绿素和叶绿素铜钠具有较好的除臭作用。经高科技工艺制做的竹纤维织品可有效地抑制细菌生长，清洁人体周围空气，预防传染病。其抑菌功能经反复洗涤后也不会衰减。经全球最大的检验、测定和认证机构SGS检测，同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而在竹纤维面料上不但不能生存，而且还会逐渐消亡。
(2)保健性：《本草纲目》中有24处阐述了竹子的不同药用功能和方剂，民间药方更达近千种。竹含有丰富的果胶、竹蜜、酪氨酸、维生素E以及sE、GE等多种防癌抗衰老功能的微量元素。“竹元素”中的抗氧化化合物能有效的清除体内的自由基，具有抗衰老的生物功效；酯类过氧化合物能阻断强致癌物质N-亚硝酸氨化合物，显著提高机体免疫能力；竹纤维含有多种人体必需的氨基酸，对皮肤具有独特的保健功能；竹纤维素、竹密、果胶具有滋润皮肤和抗疲劳的功效；能增加人体的微循环血流，激活组织细胞，使人体产生温热效应，能有效调节神经系统，疏通经络改善睡眠质量；竹纤维不带自由电荷，抗静电，止瘙痒。
(3)抗紫外线性：竹纤维的紫外线穿透率为0．6％，是棉的41．6倍。
2、竹纤维的功能：
（1）柔滑软暖，似“绫罗绸缎”：竹纤维单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳；柔软滑爽不扎身，比棉还软，有着特有的丝绒感。竹纤维经过了彻底地脱脂、脱糖、脱蛋白处理，阻止了这些物质在竹纤维毛巾上产生化学反应。所以竹纤维毛巾不论使用多长时间都不会出现变色、板结、发硬现象，始终保持柔软、清爽、光鲜。竹纤维毛巾不发霉、不变味、不发粘，主要是因为它自身具备抗菌、抑菌功能，细菌在其上面无法繁殖，甚至是无法生存。
（2）凉爽舒适，真正的“空调纤维”：竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以在瞬间吸收并蒸发大量的水分，竹纤维的吸水性是棉的三倍。天然横截面的高度中空，使得业内专家称竹纤维为“会呼吸”的纤维，还称其为“纤维皇后”。竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首，竹纤维纺织品夏秋季节使用，使人感到特别的凉爽、透气，冬春季节使用即蓬松舒适又能排除体内多余的热气和水份,不上火，不发燥。竹纤维纺织品的冬暖夏凉功能也是其它纤维所无法相比的。
（3）抑菌抗菌，杀菌率75％：科学家发现竹子里面具有一种独特物质，该物质被命名为“竹琨”，具有天然的抑菌、防螨、防臭、防虫功能。在显微镜下观察，细菌在棉、木等纤维制品中能够大量繁殖，而竹纤维制品上的细菌不但不能长时间生存，而且短时间内还能消失或减少，24小时内细菌死亡率达73%以上。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在 24 小时后被杀死 75% 左右。日本人的新发现增加了这一成果的
附加值，后经国家棉纺织产品质量监督检验中心和上海微生物研究所的检测也证实了以上结果。这也为防“非典”提供了防护服的选择，这是其它纺织原料不可比拟的 ( 棉毛巾在夏日会发臭即是细菌成千上万倍繁衍的结果 ) 。
（4）绿色环保，抗紫外线：竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和产生负离子特性，并能有效的阻挡紫外线对人体的辐射，不会对皮肤产生任何刺激。竹纤维中负离子浓度高达 6000个/立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适。竹纤维的紫外线穿透率为万分之六，棉的紫外线穿透率为万分之二千五，竹纤维的抗紫外线能力是棉的417倍。
（5）天然保健：《本草纲目》中有24处阐述了竹子的不同药用功能和方剂，民间更是有近千种竹子的药方。现代医学认为“竹元素”中的抗氧化化合物能有效的清除体内的自由基和酯类过氧化合物，并能阻断强致癌物质 N- 亚硝酸氨化合物，不仅能显著提高机体免疫能力，而且具有滋润皮肤和抗疲劳、抗衰老、抗菌等生物功效，因而竹纤维制成的产品不需添加任何人工合成的抗菌剂，不会引起皮肤的过敏现象。
红豆竹纤维系列产品营销策划书
作者：范文大全网 来源：文档大全网 点击： 22 评论：0 更新日期：2012年09月19日
一、前言
随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。
红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循环的产品，用心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的快乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。
二、环境分析
竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。
从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。
竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。
三、SWOT分析
(一)产品优势
1、特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，
相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适。
2、调节湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环
境湿度大时能快速吸收并储藏水份，环境湿度小时能迅速释放水份，从而自动调节人体湿度平衡。
3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在
竹织布上一小时，细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。
4、超强吸附能力：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味。
5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达，能蓄热保暖，日照
升温速度大大快于传统纤维面料。
6、更柔软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。
（二）产品劣势
在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严重，对环境污染极为严重，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有一定的困难，因此有待于进一步的研究和探索。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100％的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推进竹纤维的产业化，将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，关注竹纤维制品的发展！
竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟悉，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣传费用相对较高，并具有一定的风险。
（三）机会
当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。
红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展史上继棉＼麻＼丝＼毛后的纺织品新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；如果再从时空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。
红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场，立即引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。
来自: 文档大全网（ 市场分析
一、竹纤维及竹纤维毛巾简介
竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。竹纤维具有清新柔软、环保健康、抗菌抑蛀和防紫外线等功能，被科技界形容为“会呼吸”的纤维。
目前，竹纤维已经介入内衣、服装、纺织品等市场，并实行纵向和横向的多元化开发。竹纤维产品涵盖了人们生活的方方面面，它的健康特质、亲肤特质，环保特质不仅迎合了人们日益提高的生活品位和质量，同时也改变了相关产业的竞争格局。
竹纤维被用作纺织原料做出来的毛巾就是竹纤维毛巾，竹纤维毛巾自上市以来就受到广大消费者的青睐，这与其自身的独特优势是分不开的：
1、柔暖蓬松，似“绫罗绸缎”：竹纤维具有手感柔软，韧性及耐磨性强，柔软顺滑丝绒感，用起来觉得特别舒服和高档。
2、吸湿透气性强：竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首。
3、抑菌抗菌效果显著：根据科学检测检测，同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而细菌在新南国竹纤维面料上经24小时后则减少%。
4、绿色环保，抗紫外线：竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和抗紫外线等特性。
二、竹纤维毛巾的市场分析
1、目前专门生产住纤维毛巾的厂商还比较少，品牌还没有打起来。品牌的也就只有欧林雅，尚来雅，贵丽人等，这说明竹纤维毛巾市场还处于一个极度匮乏的状况，且有着广泛的市场前景。
2、市场上了解竹纤维毛巾的消费者比较少，很多人还不清楚它的优势和好处，各地区的代理专卖店也较少，而且店内竹纤维毛巾种类单一。所以，我认为这这样一种市场大环境下，市场的推广营销是迫切需要的。
三、市场环境下，我们面临的问题及解决方法
（一）目前我国的的竹纤维毛巾市场存在的问题有：
1、市场认可度很低：绝大多数的消费者都还不知道竹纤维这样一个概念，促使市场的购买能够相当小。
2、该类产品的市场占有率相当低：目前国内只有少数一些代理商和一些他们的下属二级代理商开有的一些专卖店，但是由于位置，价格，产品等原因使销售情况不容乐观。使竹纤维毛巾市场还有非常广阔的的开发空间。
3、没有品牌较少，没有名牌：目前中国业界虽然有比较出名的一些竹纤维毛巾公司但是很遗憾，这些品牌都没有形成好的品牌效果。所以，我们应该抓紧品牌的创建，打出自己的品牌。
4、产品价格高，品种单一：该产品目前的最大瓶颈就是价格和品种，竹纤维毛巾的市场零售价格要比同类其它纺织产品高出许多，比如纯棉毛巾的市场售价在10元左右，而同类的竹纤维毛巾售价在20元左右。且产品的品种单一，目前尚没有成型的大品牌。造成这种情况的原因主要是，原材料的制作成本相当高，技术还不是很成熟。
（二）针对我国目前的竹纤维毛巾市场存在的问题而提出以下的一系列解决的建议：
1、针对消费者对竹纤维毛巾的极小认知度，甚至基本不了解的情况下，我们应该用营销推广手段在最短的时间内让广大的消费者对竹纤维毛巾从不认识到认识，再到了解，再到认同，打开知名度，提高美誉度，最终促使消费者的购买行为发生。
2、针对竹纤维毛巾没有打品牌的问题，我们应最大限度地推广自己的品牌，让品牌效应最大化，在竹纤维毛巾市场环境中慢慢崛起。
3、针对产品价格高，品种单一的问题，有两个解决方法：一是厂家提高工艺水平，降低成本，提高研发水平，保持推出新产品的能力；二是在市场的推广策划中大力推广竹纤维极具说服力的新型功能，只要消费者认可了该产品的性能和特性，价格等问题也就不存在了。
第二章营销策略
根据目前我国竹纤维毛巾市场狭窄，销量少和认知度低的情况，我觉得应该采取以下策略进行营销：
一、确定目标市场并划分主要的区域，根据当地不同的消费水平、不同的消费人群对健康生活的认识，采用重大宣传和一般宣传进行市场营销。
在宣传方面，我们可以采取电视广告、软广告和发宣传单等方式。
1、电视广告：
该种广告宣传方式是宣传最直接，宣传效果最好的一种模式。现在看电视是人们主要的娱乐方式之一，大家每天都至少有2个小时都耗在电视前面。频繁的竹纤维毛巾电视广告的视觉和听觉冲击会给消费者带来耳濡目染的效果，无形中促成一种购买力。
2、软广告：
软广告宣传主要涉及到报纸、杂志或网络等，宣传效果虽然没有电视广告那么直接和有效，却能够把宣传做到每一个角落。在各个宣传载体上刊登竹纤维毛巾信息和宣传材料不仅可以提升企业品牌形象和知名度，还可以起到促进竹纤维毛巾销售的作用。
现在人民的生活水平提高了，对吃穿住用行的要求也提高了。健康，环保，绿色等是当代人提出的新的生存要求，而竹纤维毛巾正是迎合了消费者的新要求，所以我们要在主流的软广告载体上广泛宣传该产品，比较能引起消费者的共鸣。
3、宣传单
这种广告形式是销售终端的广告形式，是直接面对消费者的广告形式，在竹纤维概念和产品还没有很高市场认同度的时候，这种广告模式也是一种很有效的宣传方式。
二、借助商场、酒店和超市等消费市场，通过合适的合作方式打开市场。
1、我国竹纤维毛巾目前还处在起步阶段，价格高也是销售难题，我们可以在商场和超市搞一些促销活动，首先提高消费者的认知度；
2、竹纤维毛巾舒适柔软的特性使它很容易进入高档酒店和旅馆，我们可以在稳定原价格的基础上，采用与多家酒店和旅馆的合作来提高收入，同时达到市场覆盖最大化。
第三章未来发展前景
竹纤维毛巾面世已经几年时间了，可是市场反应却非常缓慢。这
四、五年时间的缓慢发展，让竹纤维毛巾接受了时间的验证，它独有的环保，抗菌抑菌功能必能在将来替代某些老的纺织材料，成为纺织市场中的主流。只要各大竹纤维毛巾厂商应抓紧时间进行竹纤维毛巾的市场营销，必定能够突破市场的需求，领先其它品牌，成为纺织业新一轮竞争的优胜者，正所谓领先一步，领先一路，天道酬勤，你和你的企业必然后收获优厚的回报，取得良好的经济效益和市场效益。
公司产品营销策划书范文 产品营销策划书公司产品营销策划书范文产品营销策划书
下面是由为大家整理的公司产品营销策划书范文～欢迎大家阅读参考! 公司产品营销策划书范文【一】第一部分项目分析 一、项目优势分析 1.位臵优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道～地处沙湾镇商住新区～旺中带静～距市桥仅10分钟车程～公共汽车直达小区～交通极其便利。
2.周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全～休闲、购物无所不便。
3.环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比阏例协调～适合当今住宅市场的新潮流～区 内绿意盎然～住宅小区均采用港式设计～弥独有首层私家花园～附设大型地下车库～ 带给住客优美的居住环境及清新的空气。
二、目劣势分析 1.市场竞争激烈
镇 内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼ō盘～上述楼盘无论在规模、位臵、价格上悫都各有优势～而目标顾客有趋向性～从而皿分薄了部分客源～令各个项目之间的竞争藐日趋激
1 / 20 烈。
2.由于社会趋势～分工更瘌加明细～各专业知识得以更充分的发挥。 经我公司人员现场调查～了解到贵公司现蘼在根本没有专业的售楼人员～更无销售工酵作的统筹～在楼盘销上已打上8成折扣。 剞
第二部分项目推广 一、项目市场定位 臂
本项目地处沙湾商住中心～周边生活设幢施齐全～商场、食肆、银行、市场等应有颊尽有～根据沙湾一带市场情况以及项目自螈身规模～建议项目档次定位于中档～但包貊装策划成较高档次～利用周边完善的生活矣设施加上自身优美的绿化及小区环境～附偶加新颖先进的智能化社区管理系统～营造Ё一个独具品位～充满时代气息的二十一世眇纪都市新住宅小区。
二、项目形象定位
1.附加先进的智能化社区管理系统
项庙目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的髭发挥～“以人为本”的思想贯空其中～围愕绕人为中心可以大方面进行发挥～一是将泫现代智能化信息引入家居生活～让人在说遭笑间完成各种生活工作事务～又可“秀才?不出门～精通天下事”～同时将现代建筑 和大自然的绿化环境融为一体～令人舒适撮惬意～悠然自得。
2 / 20 为此需具备以下几方涓面素质: a.高度社会化
二十一世纪 是一个社会分工更深入、更广泛、更细微噤的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要 体现在人类的劳动方面的话～二十一世纪汔的社会分工则更多的渗透至人类生活的各淌个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的滠“家务活”变得越来越不必要～“购买服镲务”越来越成为新的时尚;与此同时～人株们有可能～也必须将更多的精力投入到各茵自专注的领域～否则其就可能遭到被淘汰罅的危险。这个趋势对家居生活的影响主要蔑体现在两方面:一是小区物业管理将会越懔来越普遍～服务也更加全面与完善;二是裹家政服务的日趋盛行～家庭内的清洁、护镖理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服是务来替代。
b.高度信息化
二十一世р纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的镀重要资源～决定人们事业的成功与否～而砻且信息特长的应用也成为人们日常生活的喱一部分。信息化对家居模式的影响一方面る体现在楼宇的硬件设施上～大量的电子设苹备被装配进家居～楼盘“智能化”将是大仨势所趋;另一方面～信息消费成为时尚～ 信息服务极大地丰富着人们的生活内容。 猢
2.追求和谐与自然
也许是对现代都ι市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动～追 3 / 20 求使和谐与自然已经成为一种时尚～未来的二糇十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在订小区环境方面～人们将越来越追求建筑风甓格与绿化、小区环境的配合～越来越追求芭与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七蒸层复式～草地、热带树木、庭台～和谐的厥社区文化～融洽的人与人之间的关系～将薨使翠怡轩成为都市中的绿洲～红尘中的乐殂土。
3.旺中带静～舒适惬意
翠怡轩爬位处番禺市桥旁边～周边生活配套齐全～,饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全耷。小区稍离主干道～无车马喧嚣～真正居谕家宝地。
4.卖点分析: a.主卖点
〃位处商业中心～旺中带静 〃绿化环境懵～独立私家花园 b.辅卖点
〃智能化孰家居管理系统 〃和谐、人性化的社区文飙化 三、项目目标客户定位
根据项目周浃边楼盘目标消费的调查分析～结合项目的ぅ地段、环境、规划、建筑风格及目前对象缦消费心理的分析～建议本项目的目标客户淦群定位于中档收入人士～具体分为: 1 .工薪阶层中的白领一族 4 / 20 此类买家多为莩工薪阶层中收入较丰的白领一族～且以青毙年买家居多～其较喜欢新潮时尚的居住生来活环境～购房主要用作自住。
2.外来唯高收入人士
此类买家多在番禺工作或从犄商多年～有稳定的收入～渴望购房安家落咖户番禺～本项目对这类外来市民而言存在岌最大魅力。
3.部分港澳人士 四、项貘目价格建议
针对目前楼市竞争激烈、周垓边楼盘竞相降价的情况～初步建议本项目骀在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为矿促销的最直接手段。建议项目销售价格以绞“低开高走”的形式陆续出现～即首次公渖开发售以“超低价”吸引买家～促成发展 商的资金迅速回拢～帮助完善项目配套及噱资金滚动～然后视市场反映～在不同阶段?适当加价～并在后期高价位阶段予以优惠儆～从面营造楼盘的抢购热潮。
第三部分鳐品牌形象及广告传播初步策略 一、品牌ㄧ策略概述 翠怡轩要取得良好的销售业绩 ～就必须建立独特的品牌形象～从项目现景有状况～建筑设计项目推广策划出发～品鎏牌策略的思路是形象同中求异～独特鲜明璧的卖点～个性化的小区文化。
5 / 20 二、广告 诉求策略 1.理性诉求
a.位处沙湾澈最成熟的生活社区
b.智能化家居管理侍～带来完美生活境界 c.价格、收费恰尴到好处 2.形象诉求
a.草木亭台～临绿地假山～私家花园 b.尊贵典雅的建胚筑设计 3.情感诉求
a.翠怡轩天人畀合一 b.融洽的人际关系 c.和谐的岌小区文化 三、广告风格
自信、自豪而 不自负～ 优美、优雅而不矫饰～ 既具潭有时代感～又充满人情味 ……
四、广耀告受众定位
翠怡轩广告的目标受众～是倮既追求都市的繁华舒适～又 懂得享受宁静嘣和谐～既追求卓越的生活品质～又富有人膀情味
的～收入较高的番禺生活、工作的本恪地及外来人士。 五、小区现场包装 6 / 20 小×区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包Ё装是促进销售的重要手段。 1.售楼部
建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等笙～与整个项目相一致～给买家一种真实、闳直接的感受。
2.样板房
建造两房两版厅、三房两厅两个样板房～配臵家私、电益器、摆设、厨具等～使买家对楼盘有更具姨体、生动的了解。
3.指示牌
建议在 楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示哨牌～既具交通指引作用～又反映楼盘的地 段优势及其他卖点。
4.围墙
建议建藩造小区围墙～既可标示楼盘～又可反映楼轹盘的形象与卖点～给予公众良好的第一印沩象～增加楼盘的内涵～在围墙上书写项目缄名称、推广卖点～绘画宣传图案～重要区挟段加以灯光照明～昼夜宣传～提升楼盘档 次。
5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制苹作布臵～既可营造热烈的销售气氛～又可酴宣传楼盘。
六、销及公关活动配合
促荷销方面可采取多重折扣～买楼送契税～送 管理费～抽奖送家私～送装修等常用形式巩。
公司产品营销策划书范文【二】一、札计划概要 7 / 20 1、年度销售目标600万元勰; 2、经销商网点50个; 3、公司塑在自控产品市场有一定知名度; 二、营 销状况
空调自控产品属于中央空调等行仵业配套产品～受上游产品消费市场牵制～怡但需求总量还是比较可观。随着城市建设陡和人民生活水平的不断提高以及产品更新批换代时期的到来带动了市场的持续增长幅 度～从而带动了整体市场容量的扩张。湖碴南地处中国的中部～空调自控产品需求量こ比较大:1、夏秋炎热～春冬寒冷;2、酊近两年湖南房地产业发展迅速～特别是中祖高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳战入西部开发、将增加各种基础工程的建设胛;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、唾常德等大量兴建工业园和开发区;6、人虏们对自身生活要求的提高;综上所述～空罾调自控产品特别是高档空调自控产品在湖诡南的发展潜力很大。
营销方式总体来说镜～空调自控产品销售的方式不外三种:工?程招标、房产团购和私人项目。工程招标涫渠道占据的份额很大～但是房产团购和私鄄人项目两种渠道发展迅速～已经呈现出多酮元发展局面。
从各企业的销售渠道来看迸～大部分公司采用办事处加经销商的模式ㄌ～国内空调自控产品企业2017年都加哞大力度进行全国营销网络的部署和传统渠麝道的巩固～加强与设计院以
8 / 20 及管理部门的辰公关合作。对于进入时间相对较晚的空调鞣自控产品企业来说～由于市场积累时间相垴对较短～而又急于快速打开市场～因此基ū本上都采用了办事处加经销制的渠道模式闭。为了快速对市场进行反应～凡进入湖南婚市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空帏调自控产品市场容量比较大而且还有很大 的潜力～发展趋势普遍看好～因此对还未 进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会叁～只要采用比较得当的市场策略～就可以 挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调?自控产品市场上基础比较薄弱～团队还比候较年轻～品牌影响力还需要巩固与拓展。艰在销售过程中必须要非常清楚我公司的优椰势～并加以发挥使之达到极致;并要找出甫我公司的弱项并及时提出～加以克服实现,最大的价值;提高服务水平和质量～将服藁务意识渗透到与客户交流的每个环节中～未注重售前售中售后回访等各项服务。
三咎、营销目标
1.空调自控产品应以长远加发展为目的～力求扎根湖南。2017年骺以建立完善的销售网络和样板工程为主～马销售目标为600万元; 2.挤身一流伊的空调自控产品供应商;成为快速成长的鲂成功品牌; 3.以空调自控产品带动整 个空调产品的销售和发展。 4.市场销敏售近期目标:在很短的时间内使营销业绩郇快速 9 / 20 成长～到年底使自身产品成为行业内贝知名品牌～取代省内同水平产品的一部分 市场。
5.致力于发展分销市场～到2铄017年底发展到50家分销业务合作伙辔伴; 6.无论精神,体力都要全力投入 工作～使工作有高效率、高收益、高薪资亨发展; 四、营销策略
如果空调自控产倭品要快速增长～且还要取得竞争优势～最,佳的选择必然是——“目标集中”的总体 竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展μ、城市化规模的不断扩大～空调自控产品咨市场的消费潜力很大～目标集中战略对我 们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目 标集中”总体竞争战略我们可以采取的具馐体战术策略包括:市场集中策略、产品带ら集中策略、经销商集中策略以及其他为目惩标集中而配套的策略四个方面。为此～我蛰们需要将湖南市场划分为以下四种: 战蟒略核心型市场---长沙～株洲～湘潭,◎岳阳 重点发展型市场----郴州～常郡德～张家界～怀化 培育型市场----?-娄底～衡阳～邵阳 等待开发型市场-肯---吉首～永州～益阳～
总的营销策鼙略:全员营销与采用直销和渠道营销相给馗合的营销策略 1、目标市场: 10 / 20 遍地开搀花～中心城市和中小城市同时突破～重点弛发展行业样板工程,大力发展重点区域和病重点代理商～迅速促进产品的销量及销售 额的提高。
2、产品策略: 用整体的 解决方案带动整体的销售:要求我们的产异品能形成完整的解决方案并有成功的案例 ～由此带动全线产品的销售。大小互动:,以空调自控产品的销售带动阀门及其他产丛品的销售～以阀门及其他产品的项目促进饴空调自控产品的销售。
3、价格策略: 高品质～高价格～高利润空间为原则;制塞订较现实的价格表:价格表分为两层～媒胩体公开报价～市场销售的最底价。制订较索高的月返点和季返点政策～以控制营销体脂系。严格控制价格体系～确保一级分销商蛲～二级分销商～项目工程商～最终用户之 间的价格距离级利润空间。为了适应市场杀～价格政策又要有一定的能活性。
4、夕渠道策略: (1)分销合作伙伴分为二鸦类:一是分销客户～是我们的重点合作伙胩伴。二是工程商客户～是我们的基础客户镅。 (2)渠道的建立模式:A.采取逐沽步深入的方式～先草签协议～再做销售预埏测表～然后正式签定协议～订购第一批货暮。如不进货则不能签定代理协议;B.采耶取寻找重要客户的办
11 / 20 法～通过谈判将货压豆到分销商手中～然后我们的销售和市场支边持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态～ 在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我曷们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入绢市场;D.草签协议后～在我们的广告中荨就可以出现草签代理商的名字～挑取了分薅销商和原厂商的矛盾～我们乘机进入市场绑;E.在当地的区域市场上～随时保证有贺一个当地的可以成为一级代理的二级代理喔～以对一级代理成为威胁和起到促进作用孳。
(3)市场上有推～拉的力量。要快首速的增长～就要采用推动力量。拉需要长 时间的培养。为此～我们将主要精力放在噙开拓渠道分销上～另外～负责大客户的人酰员和工程商的人员主攻行业市场和工程市长场～力争在三个月内完成4~5项样板工畜程～给内部人员和分销商树立信心。到年 底为止～完成自己的营销定额。
5、人免员策略: 营销团队的基本理念:A.开撒放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系～保持高效沟佛通～才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制魈度
(3)以专业的精神来销售产品。价凸值=价格+技术支持+服务+品牌。实际 销售的是一个解决方案。
12 / 20 (4)编制销昔售手册;其中包括代理的游戏规则～技术笤支持～市场部的工作范围和职能～所能解 决的问题和提供的支持等说明。 五、营?销方案
1、公司应好好利用上海品牌～僧走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各豌种资源～建立完善的销售网络; 3、培 养一批好客户～建立良好的社会关系网; 嗉 4、建设一支好的营销团队; 5、选鼾择一套适合公司的市场运作模式; 6、,抓住公司产品的特点～寻找公司的卖点。 憩
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结围合的市场运作模式;直销做样板工程并带软动经销网络的发展～经销做销量并作为公蕖司利润增长点; 8、直销采用人员推广 和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场～瓢针对空调自控产品～我们可以采用小区推挺广法和重点工程机项目样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长卷期发展～应以长沙为中心～向省内各大城贸市进军～其中以长沙为核心～以地市为利痧润增长点; 10、湖南的渠道宜采用扁 平化模式并作好渠道建设和管理～在渠道阆建设方面可以不设省级总经销商～而是以跳地市为基本单位划分～每个地级市设二个税一级经销商～并把营销触
13 / 20 角一直延伸到具腹有市场价值的县级市场～改变目前湖南其裟他空调自控产品品牌在地级市场长期以来 的游击战方式～采用阵地战～建立与经销暨商长期利益关系的品牌化运作模式～对每毹个地区市场都精耕细作～稳扎稳打。
公 司产品营销策划书范文【三】一、营销策将划书编制的原则。
为了提高策划书撰写宿的准确性与科学性～应首先把握其编制的祸几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。银策划的目的在于解决企业营销中的问题～卓按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首锉先是设定情况～交代策划背景～分析产品 市场现状～再把策划中心目的全盘托出;艏其次进行具体策划内容详细阐述;三是明 确提出解决问题的对策。
二)、简洁朴痃实原则。要注意突出重点～抓住企业营销湫中所要解决的核心问题～深入分析～提出诗可行性的相应对策～针对性强～具有实际で操作指导意义。
三)、可操作原则。编爹制的策划书是要用于指导营销活动～其指睾导性涉及营销活动中的每个人的工作及各康环节关系的处理。因此其可操作性非常重潴要。不能操作的方案创意再好也无任何价″值。不易于操作也必然要耗费大量人、财鼽、物～管理复杂、显效低。
四)、创意芮新颖原则。要求策划的“点子”(创意)橇新、14 / 20 内容新、表现手法也要新～给人以全煅新的感受。新颖的创意是策划书的核心内病容。
二、营销策划书的基本内容。
策お划书按道理没有一成不变的格式～它依据叩产品或营销活动的不同要求～在策划的内羔容与编制格式上也有变化。但是～从营销鹤策划活动一般规律来看～其中有些要素是蟠共同的。因此～我们可以共同探讨营销策燠划书的一些基本内容及编制格式。封面?佐策划书的封面可提供以下信息:策划书的啪名称;被策划的客户;策划机构或策划人捣的名称;策划完成日期及本策划适用时间烯段。因为营销策划具有一定时间性～不同绵时间段上市场的状况不同～营销执行效果 也不一样。策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。 要对本营销策划所要埙达到的目标、宗旨树立明确的观点～作为闭执行本策划的动力或强调其执行的意义所咒在～以要求全员统一思想～协调行动～共毖同努力保证策划高质量地完成。企业营销哄上存在的问题纷繁多样～但概而言之～也缮无非六个方面:?企业开张伊始～尚无一覆套系统营销方略～因而需要根据市场特点汛策划出一套行销计划。?企业发展壮大～腾原有的营销方案已不适应新的形势～因而丘需要重新设计新的营销方案。?企业改革箫经营方向～需要相应地调整行销策略。?旮企业原营销方案严重失误～不能再作为企 业的行销计划。?
15 / 20 市场行情发生变化～原遇经销方案已不适应变化后的市场。?企业芗在总的营销方案下～需在不同的时段～根 据市场的特征和行情变化～设计新的阶段曾性方案。
如《长城计算机市场营销企划肠书》一文案中～对企划书的目的说明得非 常具体。首先强调“9000B的市场营宜销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营 销”～然后说明9000B营销成败对公坼司长远、近期利益对长城系列的影响的重瘪要性～要求公司各级领导及各环节部门达诺成共识～完成好任务～这一部分使得整个钅方案的目标方向非常明确、突出。
二)或、分析当前的营销环境状况。
对同类产 品市场状况～竞争状况及宏观环境要有一牢个清醒的认识。它是为指订相应的营销策胩略～采取正确的营销手段提供依据的。“沓知己知彼方能百战不殆”～因此这一部分囱需要策划者对市场比较了解～这部分主要丧分析:1、当前市场状况及市场前景分析声:产品的市场性、现实市场及潜在市场状 况。市场成长状况～产品目前处于市场生晷命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段峦上的产品公司营销侧重点如何～相应营销窝策略效果怎样～需求变化对产品市场的影瘼响。消费者的接受性～这一内容需要策划さ者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前濑景。以同类产品“李施德林”的良好业绩授说明“德”进入市场风险小。另一同类产揉品“速可净”上市受普遍接受说明“李施豚德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品孬～市场
16 / 20 大。生活水平提高～中、上阶层增嫉多～显示其将来市场成长。 2、对产品,市场影响因素进行分析。
主要是对影响鹑产品的不可控因素进行分析:如宏观环境黛、政治环境、居民经济条件～如消费者收赎入水平、消费结构的变化、消费心理等～埸对一些受科技发展影响较大的产品如:计袤算机、家用电器等产品的营销策划中还需祧要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)紧、市场机会与问题分析。
营销方案～是 对市场机会的把握和策略的运用～因此分蓐析市场机会～就成了营销策划的关键。只 是找准了市场机会～策划就成功了一半。 炯
1、针对产品目前营销现状进行问题分拙析。一般营销中存在的具体问题～表现为堕多方面:?企业知名度不高～形象不佳影哆响产品销售。?产品质量不过关～功能不徂全～被消费者冷落。?产品包装太差～提 不起消费者的购买兴趣。?产品价格定位,不当。?销售渠道不畅～或渠道选择有误窑～使销售受阻。?促销方式不务～消费者捞不了解企业产品。?服务质量太差～令消硼费者不满。?售后保证缺乏～消费者购后潭顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2皴、针对产品特点分析优、劣势。从问题中沩找劣势予以克服～从优势中找机会～发掘?其市场潜力。分析各目标市场或消费群特宅点进行市场细分～对不同的消费需求尽量注予以满足～抓住主要消费群作为营销重
17 / 20 点递～找出与竞争对手差距～把握利用好市场娃机会。四)、营销目标。营销目标是在前笆面目的任务基础上公司所要实现的具体目я标～即营销策划方案执行期间～经济效益埔目标达到:总销售量为万件～预计毛利万沦元～市场占有率实现。五)、营销战略( 具体行销方案) 1、营销宗旨: 一般醋企业可以注重这样几方面:?以强有力的梏广告宣传攻势顺利拓展市场～为产品准确鞲定位～突出产品特色～采取差异化营销策醑略。?以产品主要消费群体为产品的营销淫重点。?建立起点广面宽的销售渠道～不 断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通邓过前面产品市场机会与问题分析～提出合甭理的产品策略建议～形成有效的4P组合植～达到最佳效果。
1)产品定位。产品 市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一获个空位～使产品迅速启动市场。
2)产 品质量功能方案。产品质量就是产品的市 场生命。企业对产品应有完善的质量保证懦体系。
3)产品品牌。要形成一定知名富度～、美誉度～树立消费者心目中的知名滟品牌～必须有强烈的创牌意识。
4)产蹲品包装。包装作为产品给消费者的第一印吱象～需要能迎合消费者使其满意的包装策 略。
5)产品服务。策划中要注意产品榨服务方式、服务质量的 18 / 20 改善和提高。
3擤、价格策略。这里只强调几个普遍性原则称:?拉大批零差价～调动批发商、中间商陋积极性。?给予适当数量折扣～鼓励多购 。?以成本为基础～以同类产品价格为参孓考。使产品价格更具竞争力。若企业以产幕品价格为营销优势的则更应注重价格策略芙的制订。
4、销售渠道。产品目前销售辶渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划荑～采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商免的销售积极性或制定适当的奖励政策5、块广告宣传。
1)原则: 服从公司整体阗营销宣传策略～树立产品形象～同时注重 树立公司形象。 长期化:广告宣传商品昴个性不宜变来变去～变多功能了～消费者痖会不认识商品～反而使老主顾也觉得陌生灞～所以～在一定时段上应推出一致的广告甥宣传。
广泛化:选择广告宣传媒体多样 式化的同时～注重抓宣传效果好的方式。 佤 不定期的配合阶段性的促销活动～掌握嗒适当时机～及时、灵活的进行～如重大节诺假日～公司有纪念意义的活动等。
2) 实施步骤可按以下方式进行: 策划期内巅前期推出产品形象广告。
销后适时推出挑诚征代理商广告。节假日、重大活动前推羹 19 / 20 出促销广告。
把握时机进行公关活动～赔接触消费者。
积极利用新闻媒介～善于虮创造利用新闻事件提高企业产品知名度。栈6、具体行动方案。
根据策划期内各时Ч间段特点～推出各项具体行动方案。行动 方案要细致、周密～操作性强又不乏灵活丫性。还要考虑费用支出～一切量力而行～清尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤元其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重邹点～抓住旺季营销优势。
六)、策划方帆案各项费用预算。这一部分记载的是整个靠营销方案推进过程中的费用投入～包括营 销过程中的总费用、阶段费用、项目费用芏等～其原则是以较少投入获得最优效果。淆费用预算方法在此不再详谈～企业可凭借遍经验～具体分析制定。
七)、方案调整验。
这一部分是作为策划方案的补充部分菱。在方案执行中都可能出现与现实情况不氩相适应的地方～因此方案贯彻必须随时根雹据市场的反馈及时对方案进行调整。
营祆销策划书的编制一般由以上几项内容构成峨。企业产品不同～营销目标不同则所侧重噙的各项内容在编制上也可有详略取舍。
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