水策划书共6篇 活动策划
下面是范文网小编分享的水策划书共6篇 活动策划，供大家参阅。
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2、调查结果及分析 .........2
3、目标客户分析 5
4、开展可能性 ....6
三．产品和服务 6
1、品牌的选择 ....6
2、产品和服务描述 .........7
3、竞争比较与分析 .........8
2 --- 理 ......15
3、安全管理
.....16
六．战略目标..18
1、公司文化 ......18
2、塑造公司形象 .18
3、服务个性化 ..19
4、公司推广 ....19
七．财务分析
4 --- ......21
5、成本控制风险
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6、应对策略 ......21
九．结束语 ..22
一．项目简介
1、项目计划摘要
今天，水饮料如奶茶、花茶、奶昔、酒水、咖啡、水果拼盘、天然蔬果汁以及水果拼盘等，成为人们日常生活休闲娱乐不可缺的食品，为人们带来享受与愉悦；冷饮店，咖啡店等成为人们饭后的聚会聊天交际的休闲娱乐场所，为人们带去舒适与温馨。
今天，学生消费已经成为市场主要消费群体之一，尤其是在校园内，学生
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商店性质：2~3人合资
项目地点：沈阳航空航天大学文化街
项目面积：100平方米
项目定位：瞄准图书爱好者、学生市场，为高档有内涵有文化的休闲水吧
2、项目亮点
首先，本项目贴近大学生生活，为大家提供饮品的同时，更重要的是为同学们提供了一个安静地读书、上自习的地方，为情侣们增进感情提供了浪漫的空间，为老师们研讨问题提供了一个绝佳的场所。其次，我们利用专业特色为本项目进行了全面的安全管理的策划，做到了“未雨绸缪，安全第一”。
二．市场（环境及客户分析）
1、市场分析
项目分析
随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种健康饮品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。健康又时尚的绿色饮品
8 --- 以及讲究流行、活力，受过良好教育，对商品和服务有一定的判断力并且容易建立起忠诚度的消费群体是学生，而在学生市场中最成熟的最大的市场是大学生。
竞争者分析
我校低端市场同质化商店较多，市场接近饱和。并且几乎都以产品为主导，或只提供少量的额外服务，但大多价格较低。
2、调查结果及分析
为了充分、全面地了解我校大学生对水吧的喜爱程度及可接受的消费水平，从而更加清晰的分析消费市场以及更好地选择水吧品牌，我们精心设计了问卷，对本校1000名在校大学生进行了问卷调查，经过科学、合理的统计，得到了以下调查数据。
学生对水吧的喜爱程度，见图
图学生对水吧的喜爱程度比例
分析：此调查反映出只有极少数的同学不喜欢主题水吧，有%的同学愿意
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摘要：饮品店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合大学生自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。一家成功的饮品店是在充分分析了市场后，确定自己的经营特色，有完善的人事管理机制的基础上形成的。
一、企业概况
水果篮子休闲水吧的经营范围有各种鲜果饮品，甜品，冰品，现调茶饮，属于休闲饮品店行业。饮品店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。饮品店在
12 --- 有人性化的桌椅摆设，给人以温馨的休闲感，精致独特的小摆设，在小细节上给顾客留下深刻印象。
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二、产品介绍
作为服务行业，我们不只是单一的提供饮品，周到的服务、特色环境也是吸引顾客的主要因素。
1、主营产品：水果篮子休闲水吧是以经营鲜果饮品为主的休闲餐饮服务，以新鲜，美味，多样化为产品定位，产品可在店内品尝或打包。水果篮子的饮品分鲜果现做和非鲜果饮品，定价差别化。饮品有鲜果奶茶，水果茶，鲜果汁，咖啡等，甜品有水果布丁，冰淇淋，水果捞，沙拉等，冰品有沙冰，冰粥等。用玻璃器皿盛放，摆出各种美丽诱人的造型，使产品精致化，一点小改动就能吸引顾客，还能卖出好价钱。
2、优雅舒适的店内环境：
店内有吧台坐，普通座和雅座之分，若条件允许，还可设露天秋千坐等，为
14 --- 正是我们的机会。并且传统饮品店模式单一，紧靠销售饮品获利，而我们把产品和服务结合到一起，虽然成本略高，但给人眼前一亮的感觉。
SWOT分析
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Strengths：优势分析
（1）地价低廉。水果篮子选址在山西省大学城，这里是2011年开工的新项目，2两年后完工，位于晋中市，是新开发区，因还没有完全开发，所以地价会比市中心和重点高中附近低很多。并且未来店面升值的空间大。
（2）品牌自主。水果篮子是自有品牌，产品种类不受限制，经营模式可多样化，可随时随顾客意见对产品及服务做改进。
（3）技术简单。开奶茶店的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以进行操作，而且需要操作人员少，一般四个左右就可以了。
（4）盈利空间大。各式饮品的成本
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水果篮子有其独特的创新理念，能够在中端市场中拥有自己的独特之处，使人眼前一亮，前期我们的目标顾客是学生，随着经济水平的提高，学生的消费实力不容小觑，并且他们的猎奇心理和享受心理会强于其他人，他们需要一个环境，口味，服务都很优质的休闲区来供自己享受闲暇时光。后期随着商业街的发展，这里也会是逛街的人 4
们休息的场所。
4、Threats：威胁分析
（1）饮品店质量参差不齐，中低档奶茶店的价位比较低，对部分消费者有一定的吸引力。
（2）目标消费群还不成熟，消费习惯和消费心理还需要引导
作为新创立的品牌，会受到有较高知名度的品牌的冲击，还会受到一些目标顾客的排斥。
四、营销策略
⑴产品策略： 产品方面，质量绝对过关，保证食材和制作环境的卫生，同
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C每位来店内消费的顾客，均可以得到一张积分卡，消费一杯盖一个章。累计消费满10杯的可以赠送一杯红茶或者果汁。这样更能拉住老顾客，回头客也会增多的。
五、财务分析
启动资金20万左右，其中房租一年15万，设备1万，装修3万，原材料及周转资金1万
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篇3：111校园水吧成立策划方案
校园水吧成立策划方案
目录
大学生孵化基地介绍
大学生勤工俭学介绍
水吧介绍
水吧构建方案和目的
大学生孵化基地介绍
为进一步推动在校大学生的创业实践工作，培养具有创新意识、创新思维、创业能力和创业精神的创业型人才，激发大学生认真学习，实践成才的热情，
20 --- 会中来，在自己毕业的时候就可以直接参加工作，而不
用或很少用实习来适应社会。我们将提供一个安全可靠的平台给那些需要的同学，做到学校企业学生多赢的局面。 活动对象 ：在校学生
水吧介绍
一． 水吧简介
水吧，是一种休闲场所，内有冰点、茶、咖啡、果汁等饮料提供。校园水吧说穿了就是一间专卖饮品的小店，但是需要给它蒙上浪漫的外衣，这样才能吸引顾客光临。 二． 销售管理概念
销售管理。即对销售的全部流程进行控制和管理以及对顾客和潜在顾客进行跟踪，实现销售管理的自动化，帮助销售人员获取和保留顾客，减少管理时间，监督整个销售过程，减少销售成本，提高管理效率。具体包括线索管理、机会管理、销售预测工具，报价和订购、制定服务、数据同步、账户管理、接触管理。以电子化的管理手段，实现以超
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通过学校提供的场地，经营水吧，以低廉的价格给学出售休闲饮品为主要目的，并且为广大学生提供就业服务指导和就业平台，将相关招聘用人资讯不定时更新在店内，同时还可以让广大学生在课余时间在店内勤工俭学。
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社团军训送水活动策划书
目录
一、活动背景
二、
三、
四、
活动时间：
附录
一、
学院的2011届新生9月
9、10日将来校报道，我校2010届新生六千多人。届时，我
们社将作为迎新工作者将参与迎新工作，主要工作内容是为新生报到提供咨询（指路、带路）、
免费供水、家长休息处等工作；在迎新工作后，我社将为军训的大一新生每天提供免费送水
活动。
我们社于某某年10月在院团委领导和指导下建立。我们从迎接05级新生入学开始，
连续四年年为新生在军训期间免费提供桶装饮用纯净水和防暑药品。由于我社在新学期资金
和物资上有一定的空缺。我们真心的希望各位商家能给予一定的支持。在我们成功举办活动
的同时我们保证给商家满意的宣传机会，达到双赢的目的。
二、活动时间：
迎新时间
军训送水时间为
三、宣传方式
1传单和宣传册：如商家有自己的宣传单或宣传册，我社将为商家大力派发
费用100元（每天）
2横幅：横幅将悬挂于篮球场的铁丝网外部（大一学生军训必经之地）和人流量最大的
餐厅口处。我们保证条幅的安全至少一周。费用100元（每天）
3宣传栏宣传：我们将提供人力将商家海报在校内和公寓宣传栏内张贴，并保证其安全。费用50元
（注：海报也可以有我们社的文娱部替商家设计，费用待定）
二我社活动所需物品
1帐篷
桌椅
2桶装水
3饮水机
4纸杯
垃圾袋
工作证
毛巾
迎接0
5、06级新生入学，连续三年为新生在军训期间免费提供桶装饮用纯净水和防暑
药品
“策”就是道破天机，也就是揭示事务本质的意思；“划”就是刻划蓝图的意思，“策划”合在一起就是“道破天机，导引潮流”的意思。
其实“策划”在中国有两个组织，各有不同的含义，一个是以陈放等点子人士组成的中国策划研究院，为土生的中国式策划。另一个就是世界策划联合会中国分支机构，以史宪文为首，主要培训世策联认证策划师。我在此主要阐述一下世策联认可的策划的含义。
策划是一种思维方式，是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新或精密性的决策思维方式。
这个定义突出了“决策思维方式”的主题。所以，电子商务也需要写策划书，因为在这里策划书已经上升到了你的电子商务企业计划的高度了。任何一个企业都是应该有计划的。策划是计划的高级形式。
策划属于”智业”销售，一般按照企业的需求，按照需求内容，寻找所需的专业策划公司购买“外脑”，也就是协助企业客户完成企业管理与经营的相关工作领域内容。 策划的第一步是明确顾客的需求，进行相关内容的调查与分析，并发现问题，提出解决问题的方案的过程，它是一个思维过程不是一个文本格式与形式。
怎么写策划书
策划书封面四种内容构成：
策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。
策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。
策划书制作时间：年、月、日。
策划书的编号。
策划书的正文
摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。
目录。
前言：策划经过的说明。
策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。
策划的期望效果与预测效果。
策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。
策划书的附录
供参考的文献与案例
如有第
二、第三备选方案，列出其概要
其他与策划内容相关的事宜
关于策划书：
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方
案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
某某社团
******世界水日活动策划书
一、活动主题：今天，你节水了吗？
二、活动目的：
1．为普及世界水日相关知识提供一个宣传平台。
2．通过本次活动，提高我校大学生的节水意识，培养节约用水的能力。
3.构建大学生关注社会活动的良好氛围，增长大学生的社会知识。
三、活动时间：*月**日
四、活动地点：******
五、活动举办人：******
六、活动流程：（具体事项如有改动将另行通知）
（一）在******设置节水活动临时宣传点。
（二）制定节水倡议书，并复印若干份，对过往同学进行发放，并请有兴趣的同学在倡议书上签名，以作纪念。
（三）制作关于世界水日及节水相关知识的有奖问答环节，答对三题以上者可以获赠精美小饰品。
（四）提前两天对全校学生进行以“水源危机，你意识到了吗？”为主题的征文活动，并邀请老师对征集作品进行评定，活动当天对优秀作品进行展示与宣传。
（五）收集污水样品，并在活动当天展示，并向同学们讲解污水样品采集地、危害以及污水净化的相关知识，提高同学们的环保意识。
（六）以宣传板、宣传单等方式，图文并茂的展示各种节水小故事、节水小窍门，必要时进行相应介绍，吸引同学眼球，使得节水意识更加深入人心。 附件：
节水倡议书
各位老师同学们：
2014年3月22日是第二十二届“世界水日”，为了保护我们的家园，我们的地球，节约用水，是我们责无旁贷的责任。为了迎接即将到来的节日，我们特此发出倡议，以节约用水为主题，开展实际行动，节水，惜水，从身边小事做起，做个节水模范。
因此，我们需要从以下几个方面做起：
1.树立节水意识，转变用水观念。树立节约光荣、浪费可耻的荣辱观，惜水、爱水、节水，从我做起。
2.养成节水习惯，做科学节水的实践者。节水从生活中的点点滴滴入手，刷牙洗脸时尽量用容器接水，而不是用流水，用完水一定要拧紧水龙头，杜绝“长流水”现象，天气日益变热，洗澡时也要尽量节约用水等等。
3.爱水、惜水、节水从现在做起，从我做起，从小事做起。提倡刷牙少用一口水，洗脸少用一杯水，洗浴少用一盆水，平时少用一滴水。
4.提高水的利用价值，坚持循环利用。如利用洗脸水冲厕所、洗菜水浇花，用过的水留起来拖地冲厕所等。如果你有心的话，还可以
发现很多新的点子。
5.倡导一水多用，食堂洗菜的水可用于清洁卫生。绿化卫生尽量不用自来水。
6.弘扬节水风尚，做节约用水的宣传员。节水不仅是独善其身，更重要的是兼济天下，把节水的意识传递给周围的每一个人，将节水的影响扩大到更大的领域。
从身边的小事情做起，就是积水成流的开始。我们从身边的节水行动开始，就是保护我们自己的生活，保护我们的地球妈妈。
所以，现在的我们，还不赶快行动起来，贡献我们的一份力量，就是为我们的未来留下一个美好的明天！
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青岛麦石山泉饮用水有限公司 于志强
青岛麦石山泉饮用水有限公司
大桶水 营销策划书
青岛麦石山泉饮用水有限公司 于志强
前言
青岛麦石山泉饮用水有限公司生产的“来口爽”天然水水源取自方圆五公里内无任何工业污染的崂山北部支脉舞旗山脉系麦饭石深层天然山泉水，不添加任何化学添加剂，水质属低钠低矿化度的重碳酸钙型优质偏硅酸天然净水，活性氧含量高，硬度适中，PH值呈中性偏弱碱性，口感清醇甘洌，易被人体吸收，适合居家、办公长期饮用。
来口爽牌山泉水宣传：“水质决定生命质量”众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。
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青岛麦石山泉饮用水有限公司 于志强
消费者分析
（1）消费者行为
在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，有助于提升生命质量。相比之下，国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，但这几年随这人们消费水品和健康意识的提高，广大消费者已形成购买桶装饮用水的习惯，城市消费者中已有近七成的人已接受了桶装水，根据权威调查机构资料表明经常购买者占48．89％，偶尔购买者占48．15％。但从消费者行为来看，高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。从消费者行为来看，营销方式应当满足消费者的需求，让消费者觉得物有所值。在营销上，让消费者联想到来口爽山泉水的那种清凉和享受。 (2）消费特征
更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素，低端矿泉水中国内知名品牌相对更受青睐，也使娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢等一线品牌的销量远远高于其他二线及地方品牌。但在高端市场上还是依云、巴黎水等国外品牌占据绝大部分市场
（3）消费者影响因素
资料显示，山泉饮用水的消费者越来越多，在影响饮用水购买的众多因素中，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买
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时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。
产品分析
现如今饮料市场细分为
1、矿物质水。
2、纯净水。
3、山泉水。
4、苏打水。而谷岭山泉水是个新跻身于饮用水行业的新企业，属于山泉水的范畴。来口爽麦饭石山泉水的宣传：“水质决定生命质量”众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。虽然人们都知道水是生命之根本，但是在现代社会中，很多人却忽略了水的重要性和对于水的选择。来口爽麦饭石山泉水牌山泉水水源取自无任何工业污染的崂山北部支脉舞旗山脉系麦饭石深层天然山泉水，不添加任何化学添加剂，水质属低钠低矿化度的重碳酸钙型优质偏硅酸天然净水，活性氧含量高，硬度适中，PH值呈中性偏弱碱性，口感清醇甘洌，易被人体吸收，适合居家、办公长期饮用；其优势主要有以下几个方面：
（1）天然山泉水的保健作用
山泉水是我国民间特别认知的一种饮用水，陆羽 在其著作《茶经 》中指出，山水上，河水中，井水下，认为用来泡茶的水，以自山中流出的山泉水最佳。
山泉水是流经无污染之山区，经过山体自净化作用而形成的天然饮用水。水源可能来自雨水，或来自地下，并暴露在地表或在地表浅层中流动，山体在层层滤净与流动的同时，也溶入了对人体有益的矿物质成分，虽然矿物质的含量不如天然矿泉水有严格要求，但比起经过深度浄化的纯净水或从天然湖库取得的地表
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水，以及自来水等，有益微量成分更高，但同样亦对水质的洁净程度与安全性有更高的要求。
●水中的钾、钙、镁、硒是维持人体正常生理功能所必需的。 ●偏硅酸有助于骨的钙化，促进生长发育。
●硅对主动脉硬化有作用，降低关节炎、冠心病发病率。 ●对重金属、细菌、有机物及气味具有吸附性。
●锶：是人体必需的微量元素，但含量甚少，它是人体骨骼及牙齿的正常组成成分。锶与心血管的功能及构造有关，锶在人体内有强壮骨骼、防治心血管疾病之功效，锶的聚集程度可以作为观察骨折愈合情况。人体缺乏锶，将会阻碍新陈代谢、产生牙齿和骨骼发育不正常等症状。
●硒：可降血压、降胆固醇、防止血管硬化、提高机体免疫功能、增加体内免疫球蛋白的含量、兴奋骨髓造血功能及滑肠增智等。
（2）即墨东部地区环境、水文条件优越
麦饭石分布在市境东南部一带，储量较大，质地优良，矿床浅露，易于开采。 即墨市多年平均水资源总量为亿立方米，其中地表水亿立方米，地下水亿立方米。地上水主要来源于大气降水和过境河道引入水。年平均降水量737毫米；东部山丘地区地下水水量很少，西部大沽河沿岸地下水较丰富。
（3）即墨文化（历史文化价值）
“即墨”是胶东半岛上的一个古老的地名，它载荷着丰富而沉重的历史内容。“即墨”之名称，最早出现在《战国策》、《国语》、《史记》等历史典籍中，因古城坐落在墨水河之滨（今平度市朱毛村处）而得名。战国时期，即墨已巍然屹立在齐国的东方，与西面的临淄遥相对峙，并夸富饶。即墨大夫的辉煌业
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绩，齐威王的惊人“一鸣”，使即墨之名昭彰天下；稍后，田单借此一座孤城，巧用火牛阵大破燕军，又进一步提高了即墨的知名度。秦一统天下，实行“郡县制”，即墨始定为县；然而这个新生事物在随之而来的一场改朝换代的纷乱中似乎有些动摇。汉初，高祖刘邦的孙子刘熊渠被封到这里称“胶东王”。继之，景帝刘启的儿子刘彻、刘寄也被封遣于此。此后，刘姓的子孙先后有六七位王子在胶东王的封地里坐享荣华富贵，他们的权力笼罩着大半个山东半岛。兼做着“国都”的即墨县城，也成为胶东国政治、经济、文化的中心。王莽“新”了一阵，即墨被改名“即善”，但这个新名称很快随着新莽政权的垮台而被取缔；当然，“即墨”的老名称也随着刘姓皇位的复辟而得以恢复。即墨有太多的故事，有太厚的积淀，有太重的背负。即便是“即墨”这个名字，也引人遐思。据史料记载：“即墨之名，因水而得；即墨之设，其来久远，分析合散，代有不一；亘山联海，不改其常。” （4）竞争力
当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于来口爽麦饭石山泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。
目标市场选择
通过对消费者、产品及企业竞争状况的分析，来口爽牌山泉水有限公司在即墨的大桶水市场作为目标市场是有利可图，有潜力可挖，可以提高的企业效益，该市场易于进入，具有一定的规模，可以使企业赢得长期稳定的利润。来口爽牌山泉水其独特的价值在于 ——环保、天然、健康。而当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于来口爽麦饭石山泉水可以避开中低端市场的激烈竞
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争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。
市场定位
标榜健康安全的天然饮用水
1、主打水质：来口爽山泉水—天然的弱碱性水
麦饭石深层山泉选取无污染的优质水源，仅对水做最小限度的、必要的处理，保存了水中钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值
7、3±0、5，呈天然弱碱性，有利于人体长期饮用。
2、三大理念：环保、天然、健康
（1）第一大理念：环保理念
【山泉水从不使用城市自来水，每一滴山泉都有其源头，并致力于水源地保护】。
我们认为，只有好的天然水源才能生产出优质的桶装饮用水。天然状态下的无污染水源是最为理想的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
其次，作为桶装饮用水企业，理应珍惜水资源，做资源保护的典范，而不应与大众争夺本已有限的城市公共自来水资源。
最后，麦石山泉致力于水源地的环境保护，力求资源的可持续发展。
（2）第二大理念：天然理念
【坚持水源地建厂，水源地灌装。每一瓶麦石山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。】
麦石山泉在麦石建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。因此，您喝的 每一瓶山泉，都是大自然的纯净水。
（3）第三大理念：健康理念
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青岛麦石山泉饮用水有限公司 于志强
【天然的弱碱性，反对在水中添加任何添加剂】
只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何添加剂。
水的质量决定生命的质量。水不同于一般食物，不通过复杂的消化便能为人体直接吸收。人体中的水平均每10天更新一次，水对人体健康而言至关重要。权威研究显示，弱碱性是健康饮用水的最重要指标之一。
世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，麦石山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对 在水中添加任何添加剂。 因此，将来口爽麦饭石山泉水牌山泉水定位于中高端品牌，由即墨向全国市场辐射。
产品方案
产品定位
（1）麦石山泉来口爽产品定位为中高端矿泉水。 （2）在市场的定位：
卖水——矿泉水的天然纯净（泡茶用水 煲汤用水 美容用水 饮用）； 卖品牌——品牌价值+品牌内涵；
（3）消费者承受力：
随着生活水平的日益提高，国民越来越重视生活的品质，而且消费者普遍存在一种认识就是一般产品的价格跟品质是成正比的。在中国中层消费者占得比重很大，他们一方面对低端矿泉水的质量存在质疑，不愿购买，一面又感觉高端矿泉水价格过高消费不起。在这种情况下中高端产品质量既好价钱又在他们的接受范围之内，自然受到亲睐。
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市场推广计划
1、前期准备工作
在进行市场推广工作之前，需要做好充分准备，主要包括：
划分市场，了解客户，制定确切的推广目标。对产品了解透彻，清楚产品的特色和文化，能够抓住区别于其他品牌的差异性优势。准备好推广相关资料。例如：产品介绍、水源地、品牌现有影响力、宣传措施、公司资料、公司证书等，提升客户信任度和了解度。
2、中期谈判工作
保持饱满的激情，热情礼貌的态度，用心灵沟通，用情感交流。
有效利用公司制定的促销政策，促使潜在客户转变为现成客户。合理利用宣传物料。将有限的资源最大化利用，选用合适的地理位置、客户类型进行物料的使用，并进行后期物料的监督、保管、修整等工作。掌握谈判技巧，逐步由被动转化为主动。
3、后期跟进工作
整理客户资料，汇总客户信息，确定目标客户和重要客户，分别进行客户的开发和维护。收集市场信息，留意竞争对手的动态，及时做出应对反应。总结战败经验，逐步完善思想策略。遇到自己无法解决的问题，及时上报总部，寻求支持。多方吸取先进的工作方法和经验，同时加以自身的不断创新，将工作做到最好。
4、不同阶段的产品体现
（1）前期阶段
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品质+高档。突出麦石山泉的高品质、高档次。品质可从水源地、科学生产、水质分析等方面体现，以理性诉求的方式说明；平价则并非降低产品的市场价格，而是通过促销政策、赠品等方式间接体现。
（2）中期阶段
特征+功效。突出生命之泉的山泉水特征和沏茶最佳的功效。山泉水作为饮用水的主流，更能展现出“活水”、“天然水”、“生态水”的特性，将“山水上”推至顶峰；山泉水沏茶最佳的功效，给生命之泉赋予了饮用水解渴以外的功能，优于其他品牌饮用水。
（3）后期阶段
时尚+魅力。突出生命之泉的品牌影响力。通过产品在市场的不断延伸，使消费者对产品由认知、认同转变为喜爱、默认，让品牌影响力将成为消费者选择生命之泉的主要因素。
5.建立客户档案
将所有的客户、经销商建立档案，地点、联系人、押金、购买数量等信息录入客户档案。
营销方案
一、营销模式
（1）依托经销商做市场
选择到较优秀的经销商，协助、指导经销商建立二批网络和开展终端开发工作，并给予发货结款、销售政策、市场运作、网络建设、终端开发、产品宣传等方面
这种模式最省心而有效，前提是必须要找到优秀的经销商，如果可能尽量采取这种模式。
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（2）配合经销商做市场
经销商能力较弱，但有培养前途，短时期内，一方面加强对经销商的管理与培养，另一方面由经销商做好物流和结款工作，同时引导并培养经销商做市场。双方明确分工：经销商以物流为主，厂商以做市场启动主为。可根据区域的大小配备精干的销售员若干名：由一名销售主管带领，由经销商配合（车辆和一二名人员）做一至二周的终端进店和铺市工作。日常分工：主管兼客户经理具体工作以网络建设和重点终端开发维护为主，20％的精力用于管理，80％的精力用于具体销售业务；其它业务员主管终端促销工作及客情维护、结款及特殊终端或细分
这是一种过渡的模式，最终要向第一模式或第三种模式过渡。向第一种模式过渡的方法：通过一个时间的努力，市场从无到有，从有到逐步提升，市场环境和当地的其它经销商情况也熟悉了，如果原来的经销商经引导、培养依然达不到要求，就另选较合适的经销商，这时的选择余地就大多了，到经销商胜任时就及时过渡到第一种模式。向第三种模式过渡的方法：在经销商的配合下市场初步做起来了，而经销商依然不能胜任，也找不到其它合适的经销商，但此时的市场已经形成了赢利模式。
（3）自己做市场
市场没有基础，找不到合适的经销商，企业自己在区域市场设立营业所，由厂家自己组织销售人员从终端做起。人员经费主要来自于厂价至终端价之间的差额。把经销商、二批商的价差全部提取给销售人员。除了做终端和消费者的促销活动外还要逐步建立二批网络，在市场逐步得到提升后根据情况（企业要求和经销商条件）决定是继续采用第三种模式（由自己做）还是转换到第一种模式（交由经销商做）。
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第三种模式，倒过来（自己）直接做市场，设立营业所或经销部，分区域开发市场，扎扎实实建立终端销售网点，逐步加强销售管理、优化、编织终端网络、建立二批商网络。把市场牢牢控制在自己的手里，形成赢利模式。把该市场做成为高产区、榜样市场、企业的战略根据地。
二、分销渠道
1.高档小区便利店渠道：通常设在高档居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品。
食杂店渠道的生动化标准与传统食品店基本一致，但由于其营业面积更小，陈列空间更为狭窄，并且多为窗口陈列，所以在做生动化时需要注意以下特点：
备注：在以窗口售卖为主的食杂店，由于消费者很难看到其货架上陈列的产品，并且因为店内的空间也很有限，所以要充分利用窗口进行产品陈列是非常重要的。
? 广告用品陈列标准
产品展示时要有价格标签，并且在店外至少要有一种广告用品，以便能够让消费者在店外即可看到有麦石山泉水产品销售的信息。
2.百货商店渠道：即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。
3.高档餐馆酒楼渠道：即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
4.办公机构渠道：即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或发放给职工。
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5.培训、娱乐、健身场所渠道：指设立在培训、娱乐、健身等场所内（如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场、网吧等），主要向娱乐人士提供饮用服务。
6.宾馆饭店渠道：集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。集中于高档星级宾馆和一些高档会所。
7.其他渠道：指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他饮用水的形式和场所
三、具体分销方案
茶馆推广计划：
客户类型：即墨各茶楼、烟酒茶行、茶店等 主推产品：桶装水
推广主题：好水，好茶，好文化！ 推广计划：
赠送体验水。每个店只需交付桶的押金，就可免费获赠体验水5桶。
文化灌输。将“好茶需好水”的概念灌输给茶店，水好可以更好突出茶好，达到“水促茶销，茶促水销”的双赢目的。
广告宣传。尽量使我们的服务卡、折页、饮水文化宣传页等可分散展示在店内，增加茶客了解认识麦石山泉的机会。
合作宣传。协助茶店制作名片、包装袋、价格签、价格牌等，保持茶店利益不受影响的同时，附带来口爽麦饭石山泉水牌山泉水宣传，例如添加“麦石山泉温馨提示：山泉水泡茶效果最佳”等字样。
提成奖励。茶店每成功介绍一名客户，获取每桶2-3元的奖励，优惠政策不含在内。
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高档住宅区推广方案： 客户类型：各地高档住宅区 主推产品：桶装水
推广主题：水质决定生命质量 推广计划：片状推广、点状推广
片状推广（以整个社区为单位，把社区物业为中间点，与其达成合作，在社区进行桶装水的群体供应。）
前提条件：与社区物业进行良好沟通，达成合作。从而，一方面可以促成物业对生命之泉社区推广活动的支持，减少障碍；另一方面也可借助物业来获取户主对新产品的信任和喜爱。
提成奖励。在与物业的联合推广中，客户订水按每桶2-3元给予物业的服务费。 活动赞助。社区举办活动时，来口爽麦饭石山泉水牌山泉水可以视情况进行饮用水的赞助或者价格优惠。
团购优惠。户主统一报名订购，享受团购价格，价格更加优惠。
配合宣传。公司可以配合社区进行一些宣传资料的制作，例如社区宣传栏、温馨提示等，附带产品的宣传。
点状推广（以每个住户为单位，进行各户的宣传推广。）
前提条件：若物业不参与合作推广，则可采取点状推广，通过在社区的宣传，收集客户资料，逐步达成与各家庭的合作。还是需要与社区物业做好沟通，保证各项宣传工作的可执行性。
展销活动。选择社区广场、大门作地点，选择周末、下班作为时间，在社区开展推广活动，举行赠饮、宣传单发送、买赠等。
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广告宣传。在社区悬挂条幅、海报，发送DM宣传单，向户主信箱投放产品资料。 广招加盟经销商 加盟条件：
1有商品经营网络或品牌营销经验，熟悉所在区市场； 2.认同来口爽品牌产品的营销理念和经营指导；
3.具有一定的桶装水专业销售人员和技术服务人员，或者能够在较短的时间雇用和组织此类人员；
4.无不良信用记录，诚实守信，守法经营的经销商。 加盟要求：
1.场所要求：经销商必须具有一个能够展示麦石山泉品牌形象的经营场所，用作宣传展示和市场推广的活动据点；
2.配送能力：在所经营的区域范围内，能够做到在客户要求的时间送到； 3.独家经销商只独家经营麦石山泉桶装水，不得经营其他同类产品；
4.必须配合厂家在本经营区域内做适当有效的广告宣传； 5经销商必须在本区域内努力开拓市场，发展网络；
6.经销商及其下级经销商在形象宣传上必须与厂家形象一致，禁止任何破坏品牌形象的行为；
7.经销商必须制定本区域的产品价格，不允许低价跨区倾销； 8.经销商必须配备专业技术人员和业务人员，并按厂方要求培训； 9.根据经销商的年进货额进行季度、年度考核，经销商必须接受考核。
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经销商发展初期，可由公司在关键地区、城镇投资开发店面，通过口碑传播和营销手段获得经销商信任，从而达到招商目的。期间可配合电视招商广告，DM招商手册开展商业活动。
业务员促销
（1）发展一批业务员在市内积极的联系业务
（2）发展业务员向销售摊点冰柜销售来口爽麦饭石山泉水 。
（3）累积分奖励业务员，为业务员确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。 业务员每开发一个销售终端奖励200元，该终端每销售100桶业务员可货到40元的提成奖励。
（4）对八街道七乡镇战略思路：在每个乡镇建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。 对业务员及渠道管理的建议 ：
1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。
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党支部活动之游水长城活动策划书
“岁岁春草生，踏青二三月”，我们一起出发参观水长城。城外驿道的山水长城间，春天的第一抹新绿已渐染，S1001-10党支部商讨决定组织同学们参观在黄花城山水长城，开始与春天的第一次亲密接触。
本次党支部活动，通过户外拓展活动的方式，组织大家统一参观长城，旨在增进党支部成员间情感交流和沟通，增强大家锻炼，强健体魄，让大家在互帮互助中深化感情，加深理解，体现党支部活动的最大魅力。
一、活动主题：“携手攀登水长城山花烂漫水云间”
二、活动目的及意义：
阳春三月，春光明媚，组织大家一起游水长城，在充分放松身心的同时，更促进了同学们间交流了解，增进感情。让同学们充分感怀祖国大好山河，让同学们暂时逃离喧嚣，真切地感受到回归自然的纯粹快乐，同时加深了彼此友谊。以饱满的精神去迎接一年中更多的挑战，相信同学们能将这份愉悦和亲密带回到学校紧张有序的学习与生活中！通过开展本次党组织活动，告诫大家在提高思想文化素质的同时，要加强身体锻炼，尤其是对于今后将要从事野外工作的同学。
三、活动对象：
地学院S1001-10党支部全体成员
四、活动时间:
2011年4月10日或17日星期天（根据天气状况而定）
五、活动地点：
北京市怀柔区九渡河镇西水峪水长城
六、地点优势：
水长城位于北京市怀柔区九渡河镇境内，距北京市区70公里，怀柔城区35公里。是以奇而著称，以秀为特色，融青山、碧水、古长城为一体的旅游休闲胜地。景区因漫山遍野的黄花而得名黄花城，又因此处三段长城入水而得名水长城。环境优美，景色宜人，人文景观和自然景观特色鲜明。景区四周群山环抱，林木茂盛苍翠，形成了一年四季内绚丽多姿的自然景观。
同学们来到此处既可欣赏秀丽的湖光山色，又可观长城的清灵俊秀，还有绿树红花相伴身旁，使人有远离城市喧嚣，回归大自然的美妙感觉。同时还说到组织本次党组织活动有踏青赏春、交流沟通的身心愉悦，对同学们来说，真是难得的快乐与休闲。
水长城还有硬件设施齐全拓展基地，主要有天梯、过沼泽、木头鞋、断桥、合力桥、空中单扛、信任背摔以及定向穿越等十多种拓展项目，是运动健身、挑战自我、体验野外生存的理想选择。
七、行程安排：
公交车乘车路线：
从东直门乘916路到怀柔“地税”(空调车11元,普通车6元)，前行50米（过红绿灯），换乘“怀柔——水长城(西水峪)”公交车，终点即到（车费3元）。
景区开放时间节假日（周
六、日及黄金周） 早 7：30——晚 5：30。
（1）7：30 准时出发；
（2）10：00 到达黄花城，点齐人数，准备登水长城；
（3）11：40午餐，休息；
（4）13：00继续畅游水长城；
（5）17:00清点人数，准备归校。
八、经费预算：
所有活动费用由党支部垫付，活动结束后向地学院分党委申请活动费用的报销。主要支出项目包括：
（1） 乘车往返费用：13*2=26元/人；
（2） 门票：17元/人；
（3） 水费：每人一瓶普通矿泉水，价格元/瓶；
（4） 午餐费：由个人自带午餐食物，或由同学自行解决，不计入活动经费。
（5） 参加人数：24人。
活动费用总计：（26+17+）*24=1068元。
（党组织活动每个支部最大报销金额在300~400元之间，若按350元，20人算，平摊到每人是元）
九、活动纪律要求：
1.还是要穿厚一点的外套（山区温度比市区低二到三度，并且在露天游戏，手电，头灯、太阳镜，个人衣物；）
2.药品：黄连素、创口帖等药品；
3.乘车切忌争先恐后，有序上车；
4.忌分散活动，确保跟大家统一路径，这样既可增添旅游的乐趣，又能互相照顾。
5.忌暴食暴饮，注意饮食卫生，预防肠道感染，防止发生旅途腹泻。
6.忌在风景区乱涂乱画。这种乱涂乱画，既损坏古迹的完善，也是一种不讲精神文明的行为，会造成很坏的影响。
7.夏天各种植物生长茂盛，人们穿衣较少，旅游中发生皮肤过敏，严重时可出现过敏性休克，出现咽喉不适、呼吸急促、皮肤出现红疹、水泡，甚至发生昏迷。如果旅游时出现全身发热、皮肤发痒，出现荨麻疹时，应及时停止旅游，口服扑尔敏或息斯敏等。
8.忌任意攀折花草树木。
9.忌轻易交友。在旅游中应注意不要随便与不认识的人深交，以免上当受骗。
10．忌随身携带重要文件或贵重物品。谨防失密、失窃，造成不应有的严重损失。
地学院S1001-10党支部
2011年4月6日
关于水电学院市场营销策划方案
一、背景
广东水利电力职业技术学院是1999年7月经教育部批准成立的一所公办全日制高等院校。学院隶属广东省水利厅，业务上接受广东省教育厅指导。学院前身是1952年10月成立的广州土木水利工程学校，文革期间停办，1973年5月复办改名为广东省水利电力学校。1999年7月经教育部批准，升格为广东水利电力职业技术学院。建校至今已有五十七年历史。
目前校园总面积为亩，由广州从化校区、天河校区、飞来峡实训基地、江湾实习电站等组成，已有建筑面积22多万平方米；固定资产亿元（未含天河校区地价），其中教学仪器设备总值万元；图书馆藏书万册；拥有校内仿真水电厂等各类综合实训场所88个；广东水电工程二局等校外生产性实习实训基地84个。
学院以广东省为主，面向全国18个省市招生，至2009年9月，全日制在校生近8700人。设有水利工程系、电力工程系、计算机信息工程系、土木工程系、机械工程系、经济管理系、应用外语系等七个系，开设水利水电建筑工程、电厂设备运行与维护、建筑工程技术、机械制造与自动化、计算机应用技术、行政管理、商务英语等41个专业（方向）。现有2个国家级教学改革试点专业，4个省级示范性专业，4个省级示范性建设专业， 4个专业被确定为“全国水利高等职业教育示范专业建设点”。国家级精品课程2门，省级精品课程7门，思想政治课在2007年评估中获得优秀等级。
学院是水利部“全国水利行业定点培训机构”、劳动与社会保障部“水利行业特有工种职业技能鉴定站”、“全国计算机信息高新技术考试站”，也是广东省承担国家教育部、建设部实施“建设行业技能型紧缺人才培养培训工程”的院校之一，是国家和省劳动与社会保障厅批准的“职业技能鉴定所”，也是广东省“高技能人才实训基地”和“广东省特种作业人员安全技术培训机构”。
学院坚持以就业为导向，以服务为宗旨，以质量求生存、以管理求效益、以
特色求发展，大力推进工学结合人才培养模式的教育教学改革，走校企合作办学的发展之路。近年来毕业生就业率均达到99％以上，学院毕业生遍布广东水利电力等行业，在相关行业发挥积极作用，赢得良好的社会声誉。
2003年学院被广东省授予“职业教育先进单位”，2004年参加教育部高职高专院校人才培养工作水平评估获得优秀等级。学院一直保持广东省水利系统“文明单位”、省直工委“文明单位”和省教育厅“文明校园”等称号。2006年学院党委被授予省直机关 “先进基层党组织”称号。2007年被广东省政府授予省级“文明单位”称号。2008年学院被水利部授予“2006—2007年度全国水利文明单位”荣誉称号，被中华全国总工会授予“全国模范职工之家”荣誉称号、荣获“广东省依法治校示范校”称号。2008年学院通过广东省示范性高职院校建设项目评审，第一批进入省级示范性高等职业院校建设行列。2009年学院被水利部确定为“全国水利高等职业教育示范院校建设单位”。
学院坚持社会主义办学方向，坚持“立足广东、面向全国，立足水利、面向市场，立足当前、面向未来”的办学定位，秉承“厚德、笃学、慎思、泓技”校训，以科学发展观为指导，与时俱进，深化教育教学改革，加快学院发展步伐，全面提高教育教学质量和整体办学水平，为把我院建设成为全国一流的水利类示范性高职院校而奋斗！
二、前言
为了迎合21世纪中国大学的定位和走向。加强我们学院文化建设，建立以人为本、教育创新和创新教育的新机制。人的个性特色及兴趣的充分施展是创新人才培养和人才创新的核心，面向21世纪，国家宏观管理机制的创新，高校内部管理体制机制的创新将是首要任务。没有教育创新，创新教育则难以落实。我们设计了本策划希望能对学院发展提供意见和方案。为了搞好本次策划，我们进行了市场抽样调查，与学生面对面和电话交谈，征集各学生和家长的建议和意见。归类分析谈话记录和建议意见，制定本策划，力求使我们学院品牌形象佳，素质优，市场定位高。宣传不一定能成为品牌，但品牌一定离不开宣传。本策划依据学院现阶段在宣传方面的不足以及设施设备还不够完善等方面，通过对目标市场的分析了解，我们把加大宣传、加强现有的优势建设。提出了针对性的方案和建议。引入“人性化，亲情化，规范化”的理念，力求迅速、消除多年来大学在社会上和消费者心目中门槛高的思想。在最能给客户留下好印象的地方竭尽全力。为学生利益，为服务利益，为社会利益。让学院品牌全方位、高起点、迅速占领新市场，牢固恒久守住原有市场。使广东水利水电职业技术学院更加强大，生机勃发，成为全国一流的水利类示范性高职院校！