银行营业主管先进事迹共4篇(银行营业室主任先进事迹材料)
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*分行基层机构营业主管 工作规范(试行)
基层机构营业主管是营业网点防范和控制前台操作风险的第一责任人,主要承担所在机构的贯彻和落实各项规章制度;督促所属人员严格执行和落实各项财务会计规章制度及会计操作规程;正确组织各项柜面交易核算,防范操作风险;确保会计信息质量、资金和营运安全,完善营运管理机制等工作。为了规范营业主管的自身操作行为,现制定以下工作规范,是基层机构营业主管日常工作的基本内容,也是考核的主要依据。
一、每日工作
(一)营业前
1.班前检查。对外营业前,亲自或督促相关人员检查网点安全状况,监控设备运行情况、自助设备(ATM、CDM、CRS、BSM、发卡机,下同)运行情况、服务设施和出纳机具的使用情况;网点尾箱及凭证接送前,检查营业场所周围及门前安全情况。
2.工前准备。
(1)组织网点人员召开晨会,并做好记录。
(2)督促A级、B级柜员按规定要求进行网点日启、网点签到;及时打印工前资料、按要求整理;做好柜员签到情况的检查、窗口的安排、柜员现金单证调拨检查等。
3.监控尾箱(库包)的交接。网点尾箱及凭证送达后,营业主管应按规定与现金柜员一起打开库包,监督现金柜员向柜员调拨现金的交接过程。
4.督促大堂经理或柜员双人做好自助发卡机的加卡及初始化工作。
(二)营业中 1.账务核对。
(1)每日上午,对柜员打印的工前资料进行检查,需重点关注科目日记表、内部账户余额表;以及“运送中现金”、“其他应收款”、“应解汇款”、“其他应付款”、“清算资金往来”、“同城票据清算”、“待处理结算款项”等核算内容是否存在异常变动的情况;同时关注系统的提示信息和有无应销未销记录。对内部账户和科目发生情况进行监控,防止不合理挂账,发现科目有异常变动的及时查明原因,对于存在异常变动的要及时登记,对可能存在问题的要及时上报分、支行,对挂账科目按有关规定及时进行清理。
(2)上报经销实物黄金台账信息,并上划销售资金。
(3)督促专人应对暂收暂付类挂账明细账户进行逐一核对,并将核对结果在《柜面业务核对登记簿》上登记,并由核对人及营业主管签章确认。
(4)营业主管业务繁忙或临时外出开会等情况,应将账务核对工作交与机构其他负责人或会计人员完成,营业主管应做好该项工作的交接记录,临时核对人员应做好核对记录。
2.凭证整理。督促综合柜员做好待稽核凭证的整理工作,对部分重要业务凭证进行再审核,与邮政部门做好凭证的交接并做好登记和签收。
3.业务授权审核。
(1)对大额存款、取款按照额度审核授权进行合规性审核签字,对需网点负责人审核签字凭证及时提交负责人审批;
(2)对自制、补制凭证签字授权;
(3)对非系统自动记账的暂收、暂付类款项的核算授权;
(4)开销户授权,审核各类对公存贷款账户的开立、撤销、变更资料,并在相关业务资料中审批签字;
(5)印鉴卡核对签字,对新开立账户预 留印鉴或变更印鉴进行审核并在印鉴卡片上签字;
(6)对长期不动户的变动进行审核签字; (7)对现金调缴款业务的授权;
(8)对错账冲正业务授权,并在冲正凭证上签字确认; (9)对各类查询、查复业务 审查授权;
(10)从内部账户转入存款账户的(系统自动转入的除外)业务授权; (11)对柜员受理的司法协助业务的合规合法性进行审核,指导柜员进行操作;
(12)柜员资料维护、监控、柜员卡的制作授权;
(13)对外汇汇出汇款业务等其他需营业主管授权的业务进行实时授权。 4.实时监督。
(1)营业期间,及时对柜员疑难问题进行解释;
(2)及时指正柜员的错误操作和违规行为,如离岗时是否及时将现金、重空等重要物品收妥保管;
(3)对现金、重空、印章等重要物品保管、使用中出现问题实时进行监督和纠正;
(4)督促柜员离柜时,及时退出操作界面;
(5)在午间或其他相对空闲时间,组织柜员特别是零售柜台柜员进行试结账操作,对现金及重要单证余额进行账实核对,以减少日终出现差错的查找时间,提高日终工作效率。
(6)对日常监督中发现的会计核算和内控等方面的风险隐患以及事故和案件苗头等及时上报上级管理部门,同时向网点负责人进行汇报。
5.交换汇划业务。
营业主管应对提入和提出的退票业务逐笔审核,督促柜员及时进行退票处理;对分行提入业务集中处理系统下传的转网点处理业务信息,督促柜员随时接收,及时处理完毕。负责督促柜员在每日规定期间内、日终轧账前,对人工判别入账的当日及上一工作日的汇划来账、往账退回报文进行认真审核查询、打印并及时进行来账及往账清单核对处理或事务回复。
6.重空、现金管理。对本网点现金、重空的使用进行合理调配;督促综合柜员及时掌握现金库存量,及时整点上缴超库存现金和残破币。
7.对公账户管理。督促柜员对各类对公存款账户的开立、变更等信息及时录入CCBS系统,特别是账户联系人、对账地址、联系电话等确保准确无误,以保障能及时与客户进行对账。
8.可疑交易监控。做好本网点反洗钱工作的业务指导和监管,加强对柜员的反洗钱知识和意识教育,督促柜员及时查看反洗钱可疑交易检测系统的反馈信息,对符合可疑支付交易判断标准的支付交易进行手工增录信息并上报。
9.工作交接管理。负责本网点与支行的现金领缴、凭证传递的监交工作,督促专人对当日交换凭证包进行登记和交接;按规定对本网点柜员之间的工作交接、班间交接以及临时交接等进行监交。
10.柜员权限及岗位管理。负责结合本网点业务经办范围和各柜员实际经办业务岗位的不同,对柜员权限、岗位进行合理的组合设置,确保对不相容岗位不能赋值给同一柜员;及时做好柜员资料的维护工作。
11.稽核、汇划差错、预警事项反馈。对分行下发的稽核预警事项及时查看处理,对差错事项督促当事人及时整改,并将整改情况及时反馈稽核中心。对分行下发的汇划差错、柜面业务实时监测业务在核实的基础上,将差错原因和业务经办原因反馈支行及分行营运管理部。
12.自助设备的管理。
(1)负责所辖自助设备的对账、长短款的确认、差错上报、账务及核销处理;
(2)监督所辖自助设备日常使用的钥匙和密码管理;
(3)督促柜面做好自助设备吞卡的取卡、保管、客户领用、登记等工作; (4)督促当班柜员对内外营业区域监控设备的,负责自助设备区域监控设备的检查,并做好《营业网点一日安全管理情况登记簿》的登记。
13.查库工作。根据《中国建设银行会计营运检查制度》督促本机构柜员自查现金、重要单证及重要物品的保管及使用情况,保证账实簿三相符。
14.日终前的准备。
(1)督促柜员在停止对外营业前,查看网银业务是否及时处理,电子转账凭证是否及时打印,落地是否及时后继处理;
(2)在停止对外营业前一个小时左右,组织柜员将适量的大额现金(或兑入的零散币、残损币)等调拨至现金柜员,避免日终集中处理。
(3)督促柜员在停止对外营业前半个小时左右,注意做好客户向自助设备的分流工作,并及时查看、处理有关汇划报文(事务)及电子银行等渠道落地信息。
(4)在停止对外营业前十五分钟左右,可根据网点客户排队情况,选择部分非现金柜员提前开始日终结账工作。
15.网点操作型客户关系管理系统(OCRM)处理。 (1)及时完成所辖网点金级以上客户分配工作。
(2)负责所辖网点OCRM系统各岗位安排、人员申请(含登记台帐)。 (3)督促并检查所辖网点系统内各岗位角色用户信息的完善。 (4)督促并检查所辖网点系统客户经理维护客户信息的准确性。 16.营销管理。负责登记每日所辖柜员各项产品销售情况的台账,统计并通报所在网点完成任务的进展情况。
(三)营业终了 1.柜员流水清单核对:督促柜员日终前及时整理当天处理凭证,打印《柜员流水清单》、《尾箱库存登记簿》、《重要空白单证登记簿》和《机构签退清单》等各一份,营业日终柜员单人独立完成流水勾对操作,其中:对公业务柜员和综合柜员直接换人勾对业务流水;对私业务柜员独立勾对本人业务流水。勾对正确后进行逐页打码,为第二日凭证整理做好准备工作。督促柜员对自助发卡机进行日结并双人清机,打印当日发卡清单。对个人结售汇系统当日交易进行主管复核工作。
2.尾箱管理。
(1)督促普通柜员日终在库存现金和重要空白凭证核查正确的基础上,根据出纳制度规定,对库存现金(本币)余额超过两万元的柜员,应与现金柜员做好调拨与交接;同时,外币现金则全部上交现金柜员。
(2)现金柜员完成尾箱全部现金清点并与系统核对相符后,由营业主管或网点负责人与现金柜员双人对整捆整把的现金进行“卡把”、“抽把”复点;外币不成把零散现金逐张清点;人民币零散现金不再逐张清点;贵金属需经营业主管或网点负责人逐块(枚)复点。同时清点普通柜员款包数量后,即与现金柜员一起在监控下将现金柜员的尾箱进行双人装箱、双人上锁、双人在监控镜头下与守押人员办理交接手续。
3.其他重要物品管理。
(1)支行营业部等综合性网点。督促柜员对印鉴卡册、压数机、印章、部分不入库的空白凭证等物品按规定存放保险箱保管。
(2)其他网点。督促柜员将在用印鉴卡册入保险箱保管外,印章等其他重要物品均随库包入库保管。
4.账务核对。督促综合柜员及时对当天“运送中现金”、“同城票据清算”、“待处理结算款项”等核算内容进行检查,确保“运送中现金”、“同城票据清算”等账户余额为零,各内部账户挂账与实际票据相符;检查核对上日的交换、汇划挂帐是否全部进行清算;退回待查报文是否及时进行处理、按时进行轧账日结,网点签退,做到日清日结,确保当日应处理账务全部处理完毕,所有的柜员都正常签退,并打印相关资料。
5.日终检查。营业结束后,督促相关人员关闭所有机器设备,检查网点自助设备运行情况、安全情况和启动CK报警等,并进行登记。
二、每周工作
1.查库业务。每周对柜员的尾箱现金及自助设备现金、重要空白凭证进行检查,并将所有柜员的全部尾箱库存现金及自助设备现金、重要空白凭证合计数与(机打)手工登记簿合计数及本网点的现金、重空内部账余额进行三核对。
2.组织本机构柜员自查。每周营业主管应组织从事营业核算、现金出纳、支付结算等工作的各岗位柜员按照上级行规定和风险防范要求自查本岗位业务经办情况,。
3.业务学习。组织柜员对急需传达的新文件、新制度等进行学习,并进行培训记录。
三、每旬工作
1.自查工作。涉及柜员操作规范、内外部账户管理和使用,现金出纳及尾箱管理、重要物品和重要单证管理及前后台操作流程执行情况等内容每旬至少组织一次自查。对不符合挂账要求或科目、账户使用错误的挂账等情况,及时进行处理并登记。
2.通打底卡。对银行汇、本票的底卡进行通打,并与相应的报表账户余额进行核对并登记。
四、每月工作
1.自查工作。结合上级行工作布置、检查要求、风险提示等,对柜员经办业务情况、网点风险控制情况有选择地进行专项或重点自查,并按规定进行记录;对本网点所有在用的组合印鉴卡进行全面检查,并进行登记;对担保物、开户证实书、承兑贴现凭证、银行汇票等进行检查;对使用中的印章、压数机进行核实,做到使用人与保管人一致,并进行登记;对其他重要物品进行全面检查;对营业登记簿进行检查,包括登记簿设置的完整性、登记的连续性、登记的规范性、登记的正确性,与帐务是否相符等。
2.内部账户管理。对所有内部账户进行一次全面清理、核对;核打单位定期存款证实书并与报表核对一致;将银行承兑汇票底卡与表外银行承兑汇票账进行核对并登记;对银行承兑汇票贴现底卡(包括发出委托收款凭证)、表内贴现账和表外贴现票据或转贴现、再贴现账实进行核对并登记; 将担保物实物与表外账、登记簿进行核对,并登记“中国建设银行担保物、待处理抵债资产登记簿”。
3.印鉴卡管理。组织柜员对所有在用印鉴卡进行全面清理,并做好清理记录。定期做好印鉴卡的核对工作,包括组合印鉴卡的逐一核对,重点检查骑缝签章是否完好。督促柜员做好客户预留印鉴应报送电子验印系统建库、修改、撤销的,及时报送分行。对于终止办理对公通兑业务的账户,及时撤销电子验印系统通兑标志。
4.协助和配合网点负责人检查现金柜员尾箱,每月不少于两次。 5.对账工作。
(1)收回的对账单进行核对,落实和处理反馈结果;
(2)负责和督促柜员按规定向人民银行、同业机构签发对账单,以及对收到的对账单和副本账页进行勾对,并落实和处理反馈结果。
6.根据长期不动户管理要求,及时打印不动户处理的相关清单并与客户经理、网点负责人共同商讨确定账户是否转列不动户,向长期不动户单位寄送 “活期存款长期不动户通知书”,对已转入不动户的账户印鉴卡抽出专人保管,做好其他相关资料的整理保管工作。
7.根据上级下达的各类产品营销指标,分解到各柜员,同时统计和通报各柜员当月的营销结果。
五、每季工作
1.业务检查。对本网点的所有在用印鉴卡(包括:组合印鉴卡、长期不动户和睡眠户的印鉴卡)及账户进行检查,重点查看预留组合印鉴卡中骑缝签章是否完好。与电子验印系统印鉴库进行核对,确保账户数、在用印鉴卡与电子验印系统印鉴库三者相符(剔除印鉴卡建库传递的时间差因素)。
2.暂挂款项清理。全面清理其他应收款、其他应付款、待处理结算款项等科目,并做好季度报表的编制上报工作。
3.自查工作。根据《中国建设银行会计营运检查制度》规定及上级行发布的管理要求、差错及风险提示每季组织一次重点自查。
4.对账工作。(1)按业务类别签发对账资料,与本行业务部门做好核对工作,包括担保物、保证金、银行承兑汇票、贴现票据、开出保函等。(2)与相关业务部门对核销债权本金及利息等进行核对。
六、每半年工作
营业自查:每半年对本机构的营运工作进行一次全面自查,并向支行主管部门、分行营运管理部上报自查报告。
七、年终工作
1.年终账务处理。年底前,要根据年终决算的有关要求,通过财产盘点、清查工作摸清家底,确保核算准确、账实相符。结合行内、外检查和审计中发现的营业科目使用中存在的问题,按决算要求认真组织核查,及时整改,确保营业科目使用的正确;要对其他应收款、其他应付款、待处理结算款项等科目进行重点监控,全面清理各种挂账款项,不留死角;对长期不动户应进行清理和检查,加强控制,防止资金盗用;本年发生的账务年底前必须全部入账,努力避免和消除未达账项,确保决算数据的完整。 2.年终结转。根据上级文件和通知要求,做好年终决算日的相关工作。 3.档案管理。督促有关人员装订整理本年度营业档案、对账资料、开销户资料、备查资料;组织申领、更换各种需更换的账簿,结账前后新旧账簿必须保持衔接。
4.组织年终决算。根据年终决算要求正确组织本网点编报各项年终决算报表。
八、长假工作
1.重空、现金管理。(1)长假前,合理匡算长假期间本网点营业现金、重空的用量;(2)长假前,督促本网点相关人员将残损券集中上缴,减少无效现金占用;(3)长假结束后第一个工作日,督促相关人员对长假期间寄库现金及时进行整点并上缴。
2.人员管理。长假前,安排营业人员的轮班计划,确保授权人员始终在岗,营业期间保持三人当班、两人临柜。
3.查库业务。长假营业期间,仍应坚持落实和执行查库制度。
九、其他工作
1.岗位管理。人员变动、岗位变动时,须及时调整本网点岗位责任制、系统中柜员的权限和岗位分工表,岗位责任制、系统中柜员的权限和岗位分工表要与本网点实际岗位设置和人员分工情况相一致,并及时上报支行。
2.问题整改。对上级行、审计以及外部监管等部门检查发现的营业类问题及时落实责任人、提出整改措施、监督整改,按时上报整改报告。
3.重空、印章等管理。督促相关人员将作废的、停用的重空、印章及时上缴上级行;对于使用中出现故障的压数机等重要物品及时与上级行联系,确保正常营业。
4.轮岗工作。按制度规定做好网点内柜员轮岗工作;辅导轮岗柜员正确履岗。
5.业务辅导。(1)加强柜员的自我保护意识和风险防范意识教育,切实防止事故案件的发生;(2)了解柜员持证上岗、岗位操作技能级别等情况,及时督促和辅导柜员按时参加岗位考试、操作技能定级等。
6.重大事项管理。负责对受派网点发生的重大事项迅速采取有效措施进行处理,同时立即采用电话或书面的方式向支行报告。
重大事项的内容包括:
(1)发生的诈骗、抢劫、盗窃案件; (2)重大业务差错事故及违规事件;
(3)因自然灾害或技术故障不能正常对外营业;
(4)因系统或操作原因引起账务不平衡,当日未查明原因的; (5)柜员无故离岗半天以上;
(6)重要空白凭证、有价单证、重要器具、印章、记账凭证、账簿和报表发生被盗、丢失等事故;
(7)受派网点负责人或受派网点存在的明显的违反财务营业制度的行为; (8)其他重大事项。
7.完成上级下达的其他工作任务。
最美会计主管---林和中路支行XXX
他热爱运动,常年徒步旅行;他话语不多,言谈间温暖质朴;他爱岗敬业、专注勤勉,日复一日默默伏案;他奉献乐业、好学敏思,孜孜不倦专研业务;他多年如一,用实际行动践行对事业的执着和对企业的忠诚。他就是**,一名普通的一线员工,林和中路支行的会计主管一个在平凡中感动**支行的最美**人。
真诚服务恪守制度
运营工作没有政坛的纵横捭阖,没有商界的风云诡谲,亦远离时尚圈的鬓香丽影和文化人的笔墨书香。它有的只是一行行无序的数据,一张张枯燥的传票,唯有具备强烈的职业感、责任感和事业心方能穿透数列组合的枯燥与繁复,用辛勤的双手把握着全行的发展方向和命脉,体味出各项数据带来的神奇规律与美感。
**正是这样一个拥有强烈的职业感、责任感和事业心的会计人。他朴实、安静,但却以另一种方式在人们心中留下深刻的映象,在**支行只要说起会计主管,大家马上就会想到**。在建行基层网点默默工作了18年,其中担任会计主管五年,大家都说这是一份责任大、风险大、复杂繁琐,努力却很难显现成绩的工作。而他,凭着对这份工作的热爱,毫不懈怠,埋头苦干,用真诚赢得客户,用努力创造业绩,用忠诚赢**誉。自1994年入行至今,他始终热爱并坚守自己的岗位,按时按质完成领导交办的每一项工作,尽心尽力做好每一项工作,不怕苦、不喊累、耐得烦,潜心工作。从不计较个人得失,总是把别人的困难当做自己的事情解决,把单位的事情当做自己的事情对待。多角度、全方位、客观真实地反映全行业务的发展,为领导决策提供依据。
精益求精、锐意进取
会计主管是需要过硬的专业知识的。对此,**不断加强自我学习,作好网点模范表率的同时,认真组织网点学习,提高网点员工的技能水平。今年初新系统上线,作为会计主管,除了做好白天正常营业,还要在营业终了组织网点演练,他把上线前枯燥的演练当成实战,全身心投入。作为网点的业务带头人,必须全面熟悉和掌握业务操作,以确保自己在以后的实际业务操作中能够准确处理可能发生的异常情况,避免产生任何的问题和风险。在连续演练的一个多月里,每天他组织网点员工一起反复演练各种业务种类操作,与大家认真研究讨论疑点难点,处理演练现场出现的各种问题,并及时与上级行沟通反馈,经常加班到很晚才回家,直到腰酸背痛,眼冒金星,每天回到家时已是筋疲力尽。但他和同事们一起,迎难而上,没有退缩,没有抱怨,有的只是旺盛的斗志和战胜困难的决心。因为他深深地知道,只有现在演练好,才能在上线后最快的适应新的操作环境,才能更好地为客户服务。
##银行营业主管述职报告
本人自任职以来,在行领导的正确领导下,在全体员工的大力支持下,积极配合好上级工作,认真履行岗位职责,较好的完成了支行下达的各项指标任务,单位的各项考核均排在前列。现将一年来的工作汇报如下:
一、加强学习,提高素质
当前面临的是一个新的环境,结合自己以往的工作经验边学边适应新的经济形势,工作中不太明白的地方积极、虚心向同事请教,尽快掌握各岗位业务技能,同时,认真学习支行下达的各类业务文件,把握支行业务发展动态,以便在工作中正确处理好各种业务关系,很快就进入了角色。
二、进入角色,认真履职
作为一名营业主管我严格按照标准化服务的要求及自身的岗位职责,一丝不苟,认真执行,坚持每天晨会制度,把短短十几分钟的晨会做的有声有色,提高了员工的士气,振奋了员工的精神。坚持每天三巡检制度、每日碰头会、每周汇报会。有力调动和激发了员工营销产品的积极性。结合优质客户管理系统,做好优质客户维护、营销与签约管理工作。
(1)、强化优质服务理念,提高柜台服务质量。以网点转型、标准化服务导入为契机。通过组织员工学习、观看流程及各岗位的服务标准及营销术语、技巧,进行讨论、写观后心得体会、让员工通过游戏中感悟等形式,使员工对优质服务内涵有更进一步的理解,强化优
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质服务理念,并将服务理念贯彻到工作中,规范柜台服务标准,掌握如何化解客户的不满、得体解答客户等服务技巧,柜台服务水平有较大的改观。营销人员在大堂进行业务分流,客户引导,引导客户使用自助设备;业务咨询,产品宣传;优质客户识别和推荐,潜力客户的拓展;个人金融产品营销与服务,处理客户异议及投诉;维护营业环境和秩序。各岗位协调配合,有张有弛。多名员工因工作敬业、服务周到受到多数客户的赞扬。
(2)、加强团队建设,发挥激励机制的积极作用。为进一步提高员工的工作积极性,员工的绩效分配考核按考核标准内容进行细化、量化,收到较明显的效果,为体现考核的科学性,按工作岗位不同设置不同的考核指标,为每位员工设立工作台帐,并让所有员工参与评议,每月将柜员评议、营销业绩、差错考核、扣分情况等一一公布,使考核更趋公平、公正、公开,由于通过各项指标考核,使员工收入有所差距,员工之间的工作热情、工作效率和对产品营销的积极性有了较大的提高。
(3)、积极拓展业务,实现我行各项指标圆满完成。一是做好存量客户的维护和精耕细作工作,始终把为客户服务作为服务宗旨,用客户的满意度来衡量我们的工作质量,时时以客为先,不断改进服务方式,务求取得以旧带新的效应。二是积极开展各项宣传、营销工作,开发新客户,并通过平日人情化的有效的沟通,增进彼此间的了解和信任,对待每位客户都做到询问、指导、宣传、营销,对树立我行业务品牌和业务拓展都起到了一定的作用。
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三、廉洁从业,树立形象
本人在职期间,一直响应并贯彻执行上级行的有关方针、政策,认真学习支行文件领会精神,不断转变观念,提高服务水平,提高加强管理、严防风险的意识,保持廉洁的工作作风。作为一名营业主管我本着团结所有员工,以身作则,在处理问题上本着“公开、公平、公正”的态度,以事实为依据,不偏袒,以理服人。在工作之余,不断加强学习,提高自己的业务及管理水平,努力做好一名合格的副手。
四、存在的不足及##年工作计划
本人在一年中虽取得了不少成绩,但同时也存在诸多不足之处,如工作创新能力不足,在管理上缺乏经验,考虑、处理个别问题不够周到;综合素质有待提高,业务水平不够全面,管理能力仍需加强。在##年的工作中,我将做到以下几点:
1、采取有力措施,加强服务使存款稳步增长。优质服务工作要做到常抓不懈,不滑坡,不动摇,除须制订和落实各项制度外,还必须强化监督检查机制。优质文明服务永无止境,重在坚持,贵在落实。小小窗口反映出的是银行的整体面貌和信誉,广泛征求客户意见和建议,解决服务工作中存在的问题,确保规范化服务标准落实到每一个工作环节,树立银行优质、高效、快捷、安全服务的良好形象。一要充分发挥窗口作用,强化柜台服务,监督指导柜员适时运用营销术语,开展“三多”服务,让顾客感觉到我所办理业务是一种享受。二要充分发挥与客户经理联系合作的作用,依托优质客户系统,结合柜面服务,在维护好现有优质客户的同时大力拓展新的优质客户,进一步提
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升营销层次,提高营销效率,以多样化的金融产品带动存款增长。三要抓住节日期间个人业务综合营销的有利时机,加大营销力度,促进储蓄存款再上新台阶。
2、加强优质客户的维护与营销。网点功能转型,核心在于实现客户分层、业务分流、功能分区,让20%以上的中高端客户享受到建行最好的服务,以此提升优质客户的忠诚度,进而增进产品、服务的销售机会,建立建行自己的品牌。针对优质客户在优化客户结构、提升业务发展质量方面进一步加强对优质客户的服务和拓展。在加强网点建设规范柜面服务的基础上,结合优质客户信息管理系统和贵宾窗口的开设,通过自助设施、网上银行何电话银行为优质客户提供多渠道、全方位、多样化的服务。加大优质客户资产、中间业务产品的创新力度,促使优质客户服务逐步由单一产品向多功能产品服务转变,让其使用我行产品的种类和比例不断提高。
时代在变、环境在变,银行的工作也时时刻刻变化着,这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识,把握新的技巧,适应四周环境的变化,提高自己的履职能力,把自己培养成为一个业务全面、思想合格的营业主任,做好上级的助手和参谋,工作上到位不越位。当然,在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺,我会在今后的工作、学习中磨练自己,在领导和同事的指导帮助中提高自己,发扬优点,弥补不足。
以上是本人的述职报告,不足之处请批评指正。
年终总结
2010年,是我行IT蓝图顺利投产最关键的一年,也是对我所学知识进行考验的一年,通过IT蓝图的上线,是我收获很大。2010年我分别在开发区支行和昌润路支行任营业主管,任职期间,在市行派驻团队的领导下,按照营业主管的标准严格要求自己,坚定政治信念,加强柜台业务知识学习,转变工作理念,改进工作作风,坚持以实际行动证明一名营业主管的价值。现就一年来的工作总结汇报如下:
第一、加强学习新线及各项业务学习,提高自身业务素质。今年8月16日IT蓝图在我行顺利投产。上线前时间紧、任务重、人员少,每天忘我地工作,不畏困难,负责安排好前台IT蓝图转换的各业务,处理业务上的各种的“疑难杂症”。深知蓝图投产事关重大,不敢怠慢,每笔业务都亲力亲为,加班加点成了家常便饭,随时待命,工作上她精益求精,不放过任何瑕疵。IT蓝图任务下达,并承担着培训、辅导、演练、投产工作。从IT知识辅导培训、数据清理到演练,每日都奋战在工作岗位,周末、晚上又进行转培训和强化训练工作,和大家一道,硬是拿下了一个个难题,出色完成了前期工作任务。以认真负责的态度,任劳任怨的精神努力细致的做好IT蓝图工作的每一步,确保了蓝图工作万无一失。上线后的业务流程、规章制度下发较多在一个全新新系统上线后,由于操作不熟练和对系统了解较少等原因,存在很大的业务风险,做为一名营业主管,我深知只有自己对系统进行全面深入的了解,分析可能存在的风险,提前了解风险点,找到应对方法,才能防范系统风险,只有亲自演练业务,才能发现业务流程的风险点,我带领支行所有柜员,认真学习培训材料,反复理解,做到学懂学透,和柜员一起学习、研究新线业务,直到彻底学透为止。我还利用一切可能的业余时间,登陆总行培训网站,反复学习最新的课件,学习交易操作。使我行上线前后,在业务上未出现任何差错。
第二、防范风险,加强内控。主要从两方面做起:一是建立健全各项规章制度,从基础工作抓起。工作中对每一个环节和每一个细节进行观察、分析、梳理,建立、健全了岗位责任制,明确岗位工作责任和权限,并狠抓各项制度落实。在业务操作方面,充分发挥营业主管作用,针对不同的员工,实行一对一负责,建立一环扣一环的内控体系,逐步完善各项内部管理办法,确保营业部的各项工作有序进行。二是推行规范化管理。在营业部专门制订了各个不同岗位的详细岗位职责,严格岗位分工,责任到人,各负其责,齐抓共管。要求员工严格遵守各项规章制度和业务操作规定,坚持合规、合法经营。在推行规范化管理工作中,按照规范化管理的要求加强对员工的思想教育,抓住关键环节,坚持从小事入手。通过规范化管理办法的实施,为推动营业部各项业务发展,实现稳健经营奠定了坚实的基础。
第三、以吃苦耐劳,求实创新的态度,找准工作切入点。一是认真贯彻中行的各项规章制度及操作规程;严格岗位分工,规范柜面操作,防范柜面风险;配合派驻行合法依章开展经营工作;对所在机构的各项日常业务按照规定进行处理;落实上级行制定的各项柜面服务规范化标准,提高所在机构防范风险的能力;督促落实整改上级检查及外部审计发现的问题,并将整改结果反馈有关部门;做好派驻机构会计人员岗位变动时的各项善后工作;二是通过每周一例会学习时间等,定期或不定期组织柜员进行业务知识和操作技能的培训工作,提高员工的业务素质,因人而异,小到从教育员工做到“人走章收,离柜锁箱”等细节做起,大到防范各种风险,杜绝隐患的发生,所进行的道德教育,防范道德风险等;对机构所属各项会计业务指导;配合受派机构负责人协调好与上级行及当地各部门之间的业务关系。
第四、以人为本,凝聚人气,激发员工的工作热情。一个好的营业主管除了对柜员严格要求,严密制度,严守纪律的大胆管理,还应讲究管理的艺术。我认为,要把客户当“上帝”,首先要把员工当“上帝”。因为,客户对中行的满意度是从员工的满意度开始的,并与员工的满意度成正比例发展的。为此,我会把提高员工的素质,调动员工的积极性和创造性,建立融洽的人际关系,放在各项管理工作的首位。多层面、多角度地善待员工,努力做到大事讲原则,小事讲风格,共事讲团结,办事讲效率。对同事多理解,少埋怨;多尊重,少指责;多情义,少冷漠。以共同的目标团结员工,以有效的方式激励员工,以自身的行动带动员工。因为银行工作需要的是集体的团结协作,一个人的力量总是有限的。作为一名老员工,我不仅仅满足于把自己手中的工作干好,还注意做好传、帮、带的作用,主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境,适应新岗位,适应新工作,使他们更快地熟悉相关业务,较好地掌握业务技能。结合自己工作中累计的经验,我注意引导他们从账理出发,而不是教他们如何进行简单的菜单操作。在平时的工作中,我还将自己的工作学习经验毫无保留地教给新员工。我想,这样的教法不一定是最好的,但一定会让他们学到业务知识点的本质,学会融会贯通,举一反三。开发区支行与昌润路支行前台柜员去年相继有一半以上是新入行员工,他们虽有一定的专业知识,但对于临柜操作技能来说,毫无经验。为了能使他们尽快上岗,我对新入行员工耐心进行操作章程的培训,特别是要严格按照规章制度、业务流程办事,人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等,养成良好的工作习惯。对于他们的薄弱环节—技能,也将自己平常练习的心得告诉他们,供他们参考。通过一段时间的双向努力,他们已能熟练进行单人上岗操作了。为开发区支行更好的开展工作打下扎实的基础。只有整体的素质提高了,支行的业务水平才能上一个台阶。大家共同努力,在中行这个温暖的大家庭里快乐的工作着。我用真情和爱心去善待每一位同事,使柜员得到充分尊重,给他们一个宽松的发展和创造空间。从而在与员工交往中凝聚合力,增强员工的集体荣誉感,在工作中形成动力,使我所属的部门成为一支充满活力和战斗力的集体。
第五、要保持“求真、求实、求精、求细”的工作态度,当好机构负责人的参谋和助手。“求真”就是客观真实的反映问题;“求实”就是务实、准确的解决问题;“求精”就是要求自己应精益求精、更上一层楼;“求细”就是关注细节,不遗漏任何一个环节。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统,埋头苦干,扎实工作,又注重在工作实践中摸索经验、探索路子,多请示汇报,多与员工交流,当好沟通员工与主管领导之间关系的桥梁。继续加强自身管理能力和组织能力的培养,努力提升自我性格中更刚性的一面。个人的能力需要在长期的实践中才能不断得到加强,我将继续立足于本职岗位,扎实工作,摸索经验,坚持原则,不和稀泥,为全行工作做好份内之事。
总结工作中几点经验有:
1、转变观念。在工作中,我们每个人都只想着改变世界,但是很少有人想真正去改变自己。转变观念就是要“超越自我”,打破“舒适区”,打破熟悉的生活方式,这是我在交流中遇到的最困难的问题。现实生活中,多数人都能做到在明显有危险的地方止步,但是能清楚地认识潜在的危机,并及时跨越生命的高度,就难能可贵了。转变的方法只有一个:“学习”。要学会与人相处、要学会追求知识、要学会做事、要学会发展。
2、调整心态。在营业主管交流过程中,我每到一个新的环境,首先要很快调整好自己的心态,因为“心态”影响“思考”,“思考”影响“行动”,“行动”决定“习惯”,“习惯”决定“个性”,“个性”决定“命运”;可见保持良好心态的重要性。要有对每一件美好的事物都要心存感激;要有“归零的心态”,只有心态归零你才能快速成长,才能学到新的技巧与方法;要有“学习的心态”,学习是储备知识的唯一途径;要有“积极的心态”,事物永远是阴阳同存,积极的心态看到的永远是事物好的一面,而消极的心态,只看到不好的一面,积极向上的心态是成功者最基本的要素。
3、积累自己。人如果缺少积累,那么占有的资源就少;占有的资源少就意味者缺乏能力;没有能力的人是不会有选择的自由的。 营业主管的交流、IT蓝图的上线使我收获很多,但更重要的是意识到了自身的差距和不足。总结是培训的终点,同时也是学习的起点。学海无涯,贵在“持之以恒”,贵在“学以致用”。 在今后的营业主管交流中,我会不断学习,不断充实自己的知识结构,提高营业主管的履职能力,以适应当前激烈的竞争的需要。
安春兰
2011-01-18