活动策划方案范文3篇 怎么做活动策划方案word文档
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一、 策划思路：
春节前的活动档期是新一年的销售旺季，也是各商家促销活动最为丰富和火爆的档期，为更好的完成销售任务，有力度的促销活动成为重要的促销手段之一，以此刺激消费者的购买欲，带动人气，提高商场销售业绩。
二、 销售预估：
20xx年1月21日—2月1日，促销活动为“200元现金换420元换购券 200元现金换360元换购券，活动期间净销售为3469万，日平均净销售为289万。
20xx年1月13日—1月21日，预计净销售为2600万，日平均净销售为290万。
三、活动时间：20xx年1月13日—1月21日
四、活动单位：XX广场1-6F
五、活动主题：
新年喜多多 精彩各不同
六、活动内容：
新年的钟声即将敲响，
时光的年轮又留下了一道深深的印痕。
伴随着冬日里温暖的阳光， 我们迎来了20xx年新的曙光，
让我们伴着悦耳的钟声，迎接祥和奋进的一年!
1、【春尚乐新年】
大众品牌流行冬装65%减现起 独有品牌流行冬装40%减现起】
1月13日—1月21日活动期间，xx广场1—6F大众品牌流行冬装65%减现起、独有品牌流行冬装40%减现起，新年馈赠尚礼，迎接时尚新岁!(详见专厅提示)
操作细则：
1、参加活动的专厅应按要求填写购物小票，根据本专厅的折扣力度，正确填写购物小票的折扣金额，确保折后价准确无误。(注：减65%即为3.5折，减40%即为6折，以此类推)
2、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票，核对无误后，按购物小票的标注金额正确收款。
2、【20xx“潮”我看 新款春装20%减现起】
1月13日—1月21日活动期间，xx广场1—6F新款春装抢鲜上市，全场20%减现起，玩转时尚，20xx“潮”我看!(详见专厅提示)
3、【妆点新春 化妆品5倍积分+好礼升级送】
1月13日—1月21日活动期间，xx广场1—2F化妆品区满额好礼加码送，部分品牌会员可享5倍积分，新春俏颜，绽放20xx美好新姿。(详见专厅提示)
4、【闪耀新年 珠宝玉器礼遇新年】
1月13日—1月21日活动期间，xx广场1F珠宝玉器专厅新年礼遇不断，最新最时尚的华丽元素，展现最动人的灿烂新年。(部分品牌不参加此次活动，详见各专厅提示)
新年文化促销活动实施：
第一曲：“您许愿，我送礼”
第二曲：“迎春节，送欢喜”
营销目的：创造气氛、吸引人流、提升销售。
第一曲：“您许愿，我送礼”
时间：1月13日—1月21日
具体办法：凡于活动时间内，顾客在店内一次性购物满300元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，商品总价值不超过20xx元，只能选一件)的名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到小票背面，投入到迎新年抽奖箱内，于1月21日在一楼前厅外公开抽出若干名幸运顾客，部分幸运的顾客即可在春节来临的时候实现自己美好的心愿(幸运顾客可半价购买此商品)。
第二曲：“迎春节，送欢喜”
时间：1月20日——1月21日
内容：活动期间，将由商场工作人员扮成新年吉祥物，背上黄金礼物袋，内装有糖果、饼干及新年小礼品等，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)，为来店的小朋友派发糖果和限年小礼物。
七、部门分工：
1、现场部负责向一线营业员和广播员传达本次活动内容，做好口碑宣传和播音工作，要求营业员按标准格式填写小票，同时做好口碑宣传及引导工作。在活动开始前在营销策划部领取活动圆牌，按要求悬挂到位。电操员做好系统维护。
2、专柜部负责与厂商的沟通，取得厂商认同与支持。及时将相关信息通知相关部门。
3、财务部负责向收银员传达活动内容，培训相应的操作流程，使收银员熟知本次活动内容及操作细则。
4、营销策划部负责活动期间的内外宣传、喷绘、写真等内容的设计及宣传。
5、保安部负责外场氛围的看管和维护。
6、股份企划负责宣传媒体的联系。
八、活动宣传
1、1月12日《xx晚报》尾版1/2版
2、1月12日《xx晨报》尾版1/2版
3、商场横眉、立柱、大看板、二门写真
4、大屏幕广告(1月13日-1月21日)
5、电视台走字(1月13日-1月21日)
6、商场营业员口碑宣传
7、商场不间断广播宣传
8、xx网站宣传
九、费用预算：
(一)宣传费用：
1、1月12日《xx晚报》尾版1/2版 8000元
2、1月12日《xx晨报》尾版1/2版 免费
2、广场横眉、立柱、看板、水晶插页 1300元
费用总计：9300元(以实际发生费用为准
十、费用率：
20xx年1月21日—2月1日的活动费用率为0.04%;
20xx年1月13日—1月21日的活动费用率为0.04%。
一、活动安排：
时间：xx.9.21晚上7.30
地点：暂定
主持人：谢旭薇 胡志鸿 记录：童榕，
二、具体活动：
1.话剧——关于嫦娥奔月新编 演出人员：暂定(需要排练)
2.异省风情：
叫来自外省的同学跟大家讲述一下自己家乡的关于中秋节的习俗，也可以让他们介绍一下自己省内一些少数民族的关于中秋的习俗。
3.歌曲串烧：
谢旭薇，金云婕，陈金英，张梓阳为大家唱歌，一人唱完另一人接上，其中穿插英文歌。
4.国外风情：
在ppt上向大家播放国外有关月亮的节日以及习俗。
5.抢凳子：
规则：八人七八凳子，当主持人说开始时大家围着凳子绕圈圈，当主持人喊停时大家抢着坐下，没抢到的一人淘汰，当只剩下3把凳子的时候增加难度，在凳子上贴上写有英文问题的纸条，抢到的人还需要回答纸条上的问题(问题比较简单)，答错则淘汰，直到最后一人。(一轮结束)继续第二轮，该游戏有几轮需看时间而定，如果时间还早则轮数较多，反之则较少，但是至少三轮，每一轮的优胜者进入决胜轮(至少三人)，决胜轮胜出者将获得神秘奖品!
6.对单词：
规则：将所有人分成两组，每组选一个指挥，开始时有主持人说出一个单词，两组同学需想出以这个单词
最后一个字母为开头的单词告诉指挥，然后由指挥带领大家一起大声的说出自己的单词，说慢的那一组需以快的那一组说出的单词的最后一个字母为开头想出新的单词，然后另一组接上，限时十秒，十秒内没想出来的那组将会失败。(以此为一轮，轮数需按实际时间来定)(该环节结束后将进行拍照留念)
7.放孔明灯：
用孔明灯带自己的愿望给月亮——对单词结束后大家来到教学楼边上的大草坪，以四人为一组，将写有自己愿望的纸条贴在自己的孔明灯上，然后放飞孔明灯。至此，晚会结束。
附：
道具孔明灯已经订购 共25个
教室装饰：在天花板上悬挂星星和月亮，墙上将会贴一些剪贴画，材料将在9.17日购买(人员由1.2.3班代表组成)
食物：月饼，瓜子，水果类…….(将于9.17日购买)
黑板报由童榕和严沈一负责
数码相机，手提电脑，音响，话筒——自带。
一． 行业的前景与发展
改革开放几十年以来，随着人民生活水平的提高，对于居住环境的要求也日趋增涨，因此推动了装饰装修业在我国的飞速发展。目前，我国装饰装修的发展已经进入了一个黄金期，市场发展潜力巨大，身为装饰装修市场的壁纸产业，无疑将面临一次大的发展机遇。
传统房屋内墙面大多采用内墙漆、瓷砖、大理石这些装饰材料，均为能耗高，不符合环保要求。其中，墙漆以其价格便宜，方便装饰，在市场占有较大份额，但墙缝容易开裂，并且含有有毒成份，污染无法擦洗等一系列缺点。大理石、瓷砖豪华气派，但成本过高，而且有一定的放射性，市场更受限制。个性化墙纸以其环保、高雅、个性取代传统涂料——不可遏制的历史潮流！但看中国的建筑行业，具有很大的发展，而在室内装饰行业也显示出蓬勃的生机。因此，个性化墙纸行业在装饰业内有很大的发展空间和利润空间。 墙体装饰的变革是时代发展的必然，现代人有90%以上的时间在室内度过，所面对和直接接触的就是墙面，千篇一律的大白墙早已经让人厌倦，单一的色彩墙面让人很容易产生视觉疲劳；再者室内环境的污染让人谈装色变。甲醛污染、苯污染、氨气污染……室内杀手无数，毒害触目惊心，而传统涂料、装饰材料即是罪魁祸首之一。
当物质丰富到一定程度，精神文明得到相应提升，人们对室内装饰风格个性化的需求急剧上升。人们需要显示自己的品位、需要时尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩，而非千篇一律大众化的装修。个性化墙纸以其流光溢彩、熠熠生辉的装饰效果，以及简约明快、细致平滑的装饰风格，极大满足人们营造时尚个性化生活空间的欲望。成本低廉的价格优势，水性环保的优良品质，简单易学的施工方法，数千种精美的图案，可以在不同角度产生出不同的艺术效果。 20xx上海国际墙纸博览会高峰论坛
搜房网经过大概4个月左右的时间所得出的初步结果，对数据进行汇总分析，得到了八个家居品类的首选调查结果。我们来公布一下壁纸的数据，在数据发布之前，我先分享一组房地产市场相关的信息。
今年国八条横空出台，央行继续提高存款准备金率，房地产进行了严苛了调控和复杂的环境。使深处房地产下游的家居业受到了很大的影响，相信大家对上游房地产业大环境的动向尤其关注。目前房地产企业面临比较大的压力，从20xx-2011年国家不断的加强对房产的调控。今年上半年政府依然是两手抓策略，对房价调控不变，政府态度坚决。另外是加强对楼市的限购政策。我们也可以看到房地产政策有两个明确的方向。大家可以看到，第一个是商品房市场，第二个是保障房市场。商品房市场我们从房贷、行政等执行的比较严格，另外保障房资金，政府是保持扶持态度。所以我们一定要加强推动保障房和商品房的落实。截至上半年，20xx年通过对百城价格指数的样品调查，我们可以发现一些很有趣的数字。我们的一些大城市，北、上、广、深等城市，北京和广州的变化比较大，上海深圳变化不大。从
大城市来说可以有两个趋势。保障型住房我们想分享几个数据，08年开始我们推行保障房。20xx年是330万套，20xx年-20xx年国家是3015万套的变化，大家可以看到保障房的建设计划，为什么给大家分享这些国家政策和房产有关的数据呢？其实我们的家居企业的经营者、领导者可以从大的方向和大的规划当中知道，我们接下来重点关注的一个群体，所以从这些数据当中我们可以知道，未来几年保障型住房应该成为家居企业重点关注的方向。刚刚分享了从商品房到保障房的政策。下面再给大家分享一件很有意思的事情，就是商业地产这一板块。这一两年当中增长特别快，特别是今年上半年表现格外抢眼。二季度的写字楼和零售市场的报告也显示目的从一线城市已经转向二线城市。我希望这些数据，也可以给大家带来一些启发。
我们媒体都在报道下半年国家会对三四线城市进行限购，而实际上三四线城市的数据还是上行的。我们展望下半年，楼市政策依然以紧缩为主，5成以上的专家都认为未来限购的范围会扩大到三四线城市，而绝大多数的专家认为有必要进行进一步限购的举措。从上游房地产的背景下，我们下游企业应该更好的制定应对措施，针对需求进行有效的调节、调控、平衡，关注三四线城市的需求变动。以上是我和大家分享的一些房地产方面的数据，希望对在座的各位有一些在营销和发展上有一些启示和帮助。
下面我和大家分享中国购房者首选壁纸品牌的网络调查数据。首先是品牌，大家可以看到在座有很多企业都是大品牌，从这个调查当中，网友对壁纸品牌认同度非常高，有70.1%的网友在选购壁纸的时候会选购大品牌，因为他们认为大品牌可以给他们更好的质量保证。23..3%的网友会选择中等品牌，只有少部分的网友会选择小品牌或者是没有品牌的壁纸。在壁纸选购偏好当中我们发现网友对质量的追求是第一位的，有28.1%的网友选择这一项。选择品牌的网友数量也非常高。日益兴起低碳环保的概念，也使其成为网友关注的热点。壁纸建材品牌，有13.7%的网友认为壁纸的款式也是选择的重要因素，价格因素之占第五，这也说明一个问题，我们的.消费者已经不单单是过去的价格导向。他们开始追求性价比，信任品牌的力量，重视健康环保的产品。对于壁纸产品的信息了解渠道调查当中发现，朋友介绍、网络媒体和终端页面是网友了解壁纸产品信息的三大渠道。网络在传播产品信息方面，扮演越来越重要的角色。大多数的网友在购买壁纸之前会先了解信息，他通过什么渠道呢？他很可能是通过朋友的介绍，网络的调查、搜索。网络在这一方面扮演着越来越重要的角色。这主要是因为网络的便利性，可以自主、方便准确的获得需要的信息。在装修当中，业主了解产品的时间也可以缩短。另外设计师推荐也是非常重要的渠道，有10%的网友通过设计师了解壁纸产品。
购买习惯方面。有54%的网友选择了直接前往店面的直观方式，可以亲身体验壁纸的质量、材质、款式，从调查当中，我们也可以发现，网络渠道应该开始进入了网友选购过程当中，在去门店之前，很多网友开始从网络当中调查、发现、寻找他需要的信息。
在产品购买预算上，54%的网友有20xx元以上的预算在壁纸上，1000-20xx的网友有28%，1000元以下的只有17.8%。我们在壁纸的类型和材质选择上，比较常见的是纸纤维和木纤维，两者占了半壁江山，目前液体壁纸，接受度还比较低。以上是壁纸行业网络营销调查的一些数据。
1.品牌定位
品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。
1) 品牌名称及名称阐释
2) 品牌LOGO及阐释
3) 品牌的故事
4) 品牌的理念
5) 品牌的精神
6) 品牌的使命
7) 品牌的宗旨
8) 品牌的核心价值
9) 品牌的品质
10) 品牌的战略广告语（战术传播语）
11) 品牌宣传手册
12) 海报、挂旗、易拉宝、X展架、帐篷、太阳伞、广告气球设计等
13) 品牌产品样册设计
按风格划分
a) 简约风格 b) 欧式风格（现代/古典）c) 中式风格（现代/古典） d) 田园风格（美式/英式）e) 后现代风格 f) 东南亚风格 g) 地中海风格 h) 日韩风格
按装潢装饰类别分
A. 公装类
a) 酒店系列：大堂装饰画、过道、客房、会议厅、酒店内宴会厅、中西餐厅、休闲会所等
b) 展览展示系列：公共展览、艺术馆、美术馆、天文馆、海洋馆、儿童活动中心、文c)
B. 家装类
d) 客厅系列：电视背景墙、沙发背景墙等
e) 餐厅系列
f) 卧室系列
g) 儿童房系列
h) 书房系列
化活动中心等 娱乐场所系列：酒吧、夜总会、保健休闲、俱乐部等
2.网络平台建设
1) 网站建设 2)网站推广宣传 3）网络口碑建立 4）网络销售
现代企业的价格定位是与产品定位紧密相连的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。
1.价格定位一般有三种情况：
1) 高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。
2) 低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。
3) 市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。
2.价格定位的目的：结合现实的市场情况和同行产品市场销售价格情况，制订出与市场相结合的产品销售价格。
1. 同行产品价格定位
深圳市佳胜艺彩壁画有限公司（20xx年进入个性化墙纸市场）
TEL:0755-83562068