工装定制方案
【导语】以下是网友“kanzhanzhuangshi”整理的工装定制方案（共3篇），供大家赏析。
甲方：
乙方：
甲乙双方就定做工装一事，根据《民法典》等相关法律的规定，在平等自愿、诚实信用的基础上，经充分协商，现达成如下合同条款：
一、产品情况
1.面料成分：主要面料：
其他辅料：
2.号型数量：小号件，中号件，大号件，特大号件，合计：()件。
3.工装价格：()元/件，合计：()元整。
二、产品质量
1.乙方根据甲方的要求先提供样品，样品经双方书面确认后，乙方再按照样品的质量生产，所有工装质量应不低于样品。
2.甲方的要求包括：工装位于左胸口处、显示电脑机绣的企业标识和文字图案。
3.样品确认以签订确书认的方式，确认人员甲方为，乙方为。
三、产品交付
1.分两批交付，第一批应于年月日前交付件，交付地点;第二批应于年月日前交付剩余件，交付地点。
2.乙方送货上门，分别送货至上述交付地点，第一批货物运费由乙方承担，第二批货物运费由甲方承担。
3.货物毁损灭失风险，乙方送货至上述交付地点、甲方验收之前风险由乙方承担;货物验收之后风险由甲方承担。
四、货款支付
1.样品确认后，甲方应于日内向乙方支付%的货款共计元，余款须甲方全部验收货物、乙方提供%的增值税发票后日内付清。
2.付款方式为，乙方开户行、账号为。
五、权利义务
1.甲方应当按照约定支付货款;
2.甲方验货后如发现质量不合格，应当于日内向乙方提出书面异议，书面异议方式为传真方式，甲方传真号码，乙方传真号码;
3.乙方应当按照如约交货并保证产品质量;
4.运输途中的货物保险费用由乙方承担。
甲方：乙方：
家具定制合同
合同号：X
甲方：
乙方：
按照《中华人民共和国经济合同法》和《中华人民共和国合同法》及有关规定，经甲乙双方充分协商，签订本合同，以资共同遵照执。
一、合同内容：
具体数量见“XXX材料请购单”。
二、合同金额及付款方式：
1.总金额：元，（人民币大写：)。
2.付款方式：
家具制作完后甲方验收合格后甲方支付乙方元，（人民币大写：);
余下元，（人民币大写：)质保金。
三、工期
合同工期为天，自年月日至年月日完工；
产品自交货之日起90日内，发生严重质量问题，甲方可以选择退货、换货或修理。退货时，应当按原定购价格一次退清货款。
四、质量要求：
乙方根据甲方提供的图纸、家具效果图制作家具（注：用料、材质、尺寸必须按甲方提供的要求，如果未按甲方要求因此导致的费用由乙方自行承担。）
五、加工、售后服务方式：
1.乙方全承包方式制作此批家具，应严格按照依照合同规定选用原材料，并接受甲方检验。乙方隐瞒原材料的缺陷或者使用不符合合同规定的原材料而影响家具的质量时，甲方有权要求重作、修理、减少价款、退货或其它处理，乙方应无条件接受并承担相应责任。
2.此质保期从交付甲方之日算起，期限为，质保期内乙方应作定期回访，在保修期内，家具出现质量问题，甲方应免费修理（包括材料费和工时费），接到甲方维修通知后小时内作出回应，小时内必须到场维修，并承担非甲方原因所发生的费用，若延迟维修，甲方有权要求乙方支付元的违约金。质保期满后次月，甲方支付乙方质保金。乙方有义务对家具进行长期维修及咨询服务，相关费用可由双方共同协商。在保
修期内，因同一严重质量问题，修理两次仍达不到标准要求的，凭修理记录和有关证明，乙方应为甲方免费调换同规格型号、同样式的家具。
六、违约责任
1.甲乙双方均应忠实而全面地履行本合同所约定的义务，若违反本合同约定的任意一项约定，应向另一方支付违约金元。
2.乙方未按合同工期约定交付家具给甲方，乙方向甲方支付违约金元（人民币）/天。
3.乙方不能将家具制作转包给其他人，若违反应由乙方向甲方支付违约金人民币整。
七、其它
1.本合同末尽事宜，经另行协商。
2.本工程如发生人为不可抗拒等因素，其工期及费用另行协商解决。
八、附则
1.本合同正本贰份，甲乙双方各执壹份。
2.本合同履行完成后自行终止。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
代表人：代表人：
单位地址：单位地址：
电话：电话：
开户银行：开户银行：
户名：户名：
帐号：帐号：
年月日年月日
创新科技★智造健康
定 制 家 居 业 务 部 制 度
一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。
二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。
三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。
四、实施时间：本制度自发布之日起实行。 五、业务职责
1.对所泰和区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计划，并负责实施； 2.积极开拓区域内客户群体；
3.帮助新员工开拓市场，巩固壮大销售队伍；
4.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 5.为客户提供专业、高效的销售服务；
6.建立客户档案，作好客户的信息收集、整理、分析工作； 7.定期拜访老客户，收集产品使用及客户市场信息；
8.填写每日工作日志，反馈汇总至业务部人事专员。 六、工作时间安排原则：
1、每日8:00准时参加公司集体早会； 2、每日8:05—8:30参加公司业务培训课;、3、4、按有效集客要求拜访开拓新客户，按要求完整填写客户登记表； 制定次日工作计划，每项不达标则扣除1分： 扫楼计划：当日扫楼楼盘 创新科技★智造健康
新增扫楼客户人，回访意向客户人，当日邀约到店客户人, 当日安排量房户，当日合同签约人，当日施工现场走访户，当日安装验收客户户，当日催收款客户户，每天平均拜访新客户
家或者老客户
家，及时总结拜访效果，由业务部人事专员负责登记；
5、了解定制家居市场、终端现场或其他渠道的销售情况，以及竞争产品动向，业务员拜访、调查应与相关人员攀谈，以获取可靠市场信息。
6、客户归属认定标准，以下有一项缺失则扣除提成金额10%，累计5项不达标（或未完成）则不计算业务提成1、邀约并和客户一同到厂参观讲解，以客户为中心全程陪同讲解
2、与设计师一同到客户家量房，并跟踪出图情况，第一时间通知客户出图事宜 3、与设计师一同到厂沟通方案，对客户要求掌握于心
4、与设计师一同到厂签订合同，合同书必须业务员本人现场签名。 5、现场施工第一天到安装现场与客户和安装师沟通现场安装事宜。6、安装中巡查安装现场，及时了解并通知客户安装进度情况
7、安装完毕后与安装师一同和客户经行现场验收，并及时、如实反映验收情况 8、验收参照验收单背面标准经行验收。不合格的业务员必须亲自参与直到符合验收标准 9、催收货款，本人业务由本人自己催收，财务人员只催业务员，不催客户（特殊情况除外）创新科技★智造健康
10、客户验收后必须每月有3次以上电话回访。 11、验收合格后7日内将尾款催收完毕。
七、业务部工作流程：
1、对意向客户进行筛选，根据设计部量尺勾选表安排设计师预约客户进行量房，并且和设计师提前做好有效沟通（客户基本信息、设计要求、大致定制项目、费用预算等）2、量房时业务员和设计师一同前往，根据客户现场沟通情况做好登记工作（特殊要求、材质、颜色、特殊位置注意要点等）
3、设计师做好方案后，业务员需根据客户需求预审设计稿，预审无误后设计师做好方案预算，并将预算递交一份至相应业务员，业务员即可预约客户到厂查看设计方案，4、设计师根据客户需求修改确定方案后，准备好报价清单、项目图纸（标注：材质、辅料、五金、移门、特殊要求等）、定制合同预约客户签约，签约现场必须由三方同时在场、合同书必须有三方签名（业务员、设计师、客户），并将后续生产流程及时间明确告知客户。
5、业务员及时跟踪客户装修进度，及时督促设计师复尺，复尺当天启动订单跟踪汇总表，并上墙。
6、图纸定稿后，业务员必须时刻跟踪自己客户订单生产进度，并积极主动的将生产进度反馈到客户，避免客户来电询问生产进度，急客户之所急。
7、生产完毕送货当天必须到达安装现场清点物品并告知客户；安装首日业务员必须到达安装现场，与安装师现场传达客户安装需求及注意事项。
8、与安装师对接，安装完毕后首先自检一遍现场，对安装质量、现场卫生做好检验和收尾，确认无误后邀客户现场验收
9、对比验收标准确实不合格的部位，业务员必须一直跟踪到问题处理为止，再约客户复验。 10、验收单必须三方签字确认（客户、安装师、业务员）创新科技★智造健康
11、验收合格后对有余款的客户必须及时催缴尾款,7日内完成。
12、对于新增（或更换）项目、五金、配件需重新填写报价单、图纸、合同，按新签订合同流程执行。
八、业务提成计算标准：
1、业务员提成计算要求：
① 业务员只能在定价范围内进行议价签订合同，业务员不得以任何形式申请放价，凡低于定价范围的合同差价由业务员填补差价，填补差价后再按标准计算提成。② 公司促销、团购活动期间，公司促销政策、返现、抽奖、赠品等优惠活动，所产生的成本、费用不计入业务员提成内抵扣，由公司承担。
③ 合同成交价格高于公司内部定价部分，在合同执行完毕且100%回款后，按实际高出金额返还业务员。④ 价格体系：
宝源精木板公司报价1198元/㎡
实木贴皮精木板内部定价1080元/㎡ 中纤面板精木板内部定价980元/㎡
实木多层板公司报价798元/㎡
实木多层板内部定价760元/㎡
实木颗粒板公司报价698元/㎡
实木颗粒板内部定价580元/㎡
木工板公司报价698元/㎡
木工板内部定价638元/㎡
造型门板、五金等辅料按公司价目表报价执行
九、销售管理监督措施：
1、绩效考核总分为100分，工资绩效金额1500元，15元/分； 2、工作日志、客户资料有虚假内容，每次扣除绩效1分，累计执行； 创新科技★智造健康
3、销售任务完成率：正式员工月保低任务5万元/月，未完成任务每差500元扣除1分； 4、早会迟到或未参加（请假除外）每次扣1分，钉钉软件位置打卡漏打卡每次扣1分； 5、朋友圈每天最少一条公司宣传信息推送，未达成每次扣1分；
十、保密：
1.销售人员所掌握的有关公司的信息、资料和客户资源，应对上级领导全部公开，不得向其它公司或个人公开或透露。
2.销售人员不得透露业务或职务上的机密，凡涉及公司的，不经上级领导容许，不得对外发表。
3.明确职责，对于非本人工作职权范围内的机密，做到不打听、不猜测，不参于消息的传播。
4.非经发放部门允许，员工不得私自复印和拷贝有关文件。
5.树立保密意识，涉及公司机密的书籍、资料、信息和成果，员工应妥善保管，若有遗失或失窃，应立即向上级主管汇报。
6.发现其他员工有泄密行为或非本公司人员有窃取机密行为和动机，应及时阻止并向上级领导汇报。 九、客户资料管理：
1.客户资料是公司对于往来、交易的资料整理，将客户情况详细记录下来。例如：往来客户的信用度，及其营业状况与交易的态度，分析客户对于我公司的重要度等等。2.利用客户关系管理软件，把获得的客户资料录入电脑，通过电脑来分析和管理客户关系。
3.客户资料按照公司授权原则，可分信息内容来让相关人员获取必要的资料。
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