课程规划方案
【导语】以下是网友“pvo71”整理的课程规划方案（共6篇），供大家阅读。
课程目标：
学生方面：激发学生参与花样跳绳学习的热情，要让学生“爱跳绳、会跳绳、跳好绳”，让学生掌握花样跳绳运动的基本知识、基本技能和方法，并能在日常锻炼中加以运用。同时提高学生体能、自主锻炼的能力与环境的适应能力，促进其身心全面发展。培养学生体育锻炼的习惯、良好的思想作风、顽强的意志品质、强烈的竞争意识及高尚的团队精神，使体育锻炼成为他们的自觉行为和生活方式，使体育锻炼伴随他们的一生。
学校方面：通过特色活动开展，培养一批热心于花样跳绳教学的教师，部分教师在特色教育方面有一定知名度;通过课题研究，总结出一套行之有效的花绳教学方法，探索花绳教育的育人功能，并加以推广;全面推动学生特色工程，使花绳活动真正成为学校的特色品牌，打造学校花绳文化。
课程实施办法与课时分配：
课程实施采用体育课教学和活动课练习相结合的方法，每班每周利用一节体育课进行花绳教学，下午的活动课全校统一进行花绳练习。
课程评价：
一、开发花绳校本课程的意义。
(一)是体育新课程和全面开展阳光体育运动的要求
新的体育课程标准为我们确定了以"健康第一"为指导思想,以“终身体育”为培养主线,以“快乐体育”贯彻教学全过程的改革思路。教育部国家体育总局共青团中央关于开展全国亿万学生阳光体育运动的通知中指出，开展阳光体育运动，要与课外体育活动相结合。因此，学校开发花绳校本课程是体育新课程的要求，也是全面开面体育阳光运动的要求，同时还是园区教育局开展“体教结合”一校一品的要求。
(二)课题研究的实践意义与理论价值
实践意义：
1、从身体方面来说，可以有效增强肺活量，促进血液循环，使学生的身体更健壮。
2、从心里方面来说，跳绳能培养学生的注意力，增强自信心，提升承受力。
3、从伦理方面来说，能让学生养成自律习惯，有助于培养学生的合作意识和团队精神。
4、从智力方面来说，有助于学生思维能力的拓展，培养学生的平衡感和节奏感。
理论价值：
1、肩负增强学生体质的“使命。”我们看到中华民族寄予希望的下一代接班人的身体状况下降到令人担忧的地步，中共中央国务院联合发文，号召在全国中小学生开展亿万学生阳光体育运动，要求每天锻炼一小时，因此，花样跳绳肩负增强中小学生体质的“使命”。
2、行为彰显的课程活动平台。花样跳绳活动，只要开发合理，设计科学，可以成为有目的有计划引领学生把学到的东西表现出来的“行为彰显的课程活动平台”。
二、开发花绳校本课程的优势。
根据学校学生多，场地相对比较小的实际情况，我们认为，开展花样校本课程至少具有以下优势：
(一)简单易行，利于全面开展。花样跳绳是在普通跳绳的基础上适当加上花样动作，比较简单。且该项目不受时间、空间的限制，半小时可跳，三分钟也可跳，操场上可跳，走廊里也可跳，只需一根绳子就可以，因此可以发动全校学生参与此项活动。
(二)可简可繁，根据实际情况编排花样。花样跳绳的动作繁多，学校可根据不同年段的学生特点及学生的实际水平创编不同难度的动作，难度可大可小。
(三)花样繁多，利于激发学生兴趣。绝大部分孩子觉得跳绳是很有趣的事情，花样跳绳因为加入了更多的花样动作，同时在加入花样的时候还可以创编一些顺口溜、童谣等，因此更容易激发学生的兴趣。
(四)观赏性强，可以表演展示。花样跳绳因为其花样变化多端，因此有很强的观赏性，适合在各种场合进行表演、展示。学校在普及花样跳绳的基础上可以组建校队，加大训练难度，有机会可以走出学校进行展示及参加各类比赛。
(五)增强体质，激发学生意志。花样跳绳比普通的跳绳更能训练人的弹跳、速度、平衡、耐力和爆发力，同时可培养准确性、灵活性、协调性，以及顽强的意志和奋发向上的精神。
(六)危险性小，安全可靠。就器械稳定性，运动危险性，场地安全性来说，都是安全可靠、让人放心的运动项目。
三、课程目标及课程内容的设定。
课程目标明确、清晰，充分考虑知识、能力、过程、方法、情感态度、价值观三维目标，提出了花绳课程的总体目标及不同年段的阶段目标。课程内容根据学生年龄特点来编排，教材框架清晰，层次分明，科学合理。学校将花绳特色纳入体育课程，充分利用校本教材，初步摸索出了适合各年级段的教学方法。一、二年级以“情境激趣式”的教学方法培养学生的绳趣;三、四年级“竞争合作式”为主的教学方式发展学生手脚协调的能力;五、六年级以“自主合作探究式”的教学组织培养学生的花式跳绳水平。
四、花绳课程的评价体系。
制定了可操作性强、方法科学、具有激励性作用的评价标准。包括定性评价和定量评价。定性评价一般适合于花样跳绳、双人跳绳、集体跳绳的评价，定性评价应注重过程性评价和激励性评价。定量评价一般适合于个人跳绳评价，定量评价时应因人而异，对不同年级、性别、和基础不同的同学要有不同的标准来衡量。跳绳的评价应把定性和定量评价二者结合起来。下面例出学校一至六年级跳绳定性评价和定量评价的参考。
忠诚 敬业 感恩 孝道
2014年度公司活动规划方案
一、活动背景
一个优秀的企业环境，能充分的让员工感受到发展的空间；一次温馨的企业活动，更能使员工感受到家庭般的温暖，从而能提升员工对企业的归属感及满意度，使员工更好的效力于企业的发展。定期举办企业活动目前已是绝大部分企业人性化管理中不可或缺的一部分，所以针对于2014年度公司活动做如下规划。
二、活动目的1、提高员工对企业的归属感及满意度
2、提升员工与员工间，员工与公司间的亲密度
3、丰富员工业余生活，营造一种亲密、旺盛的团队氛围
三、参与对象
公司全体在职员工
四、策划实施部门
集团公司行政管理中心 公司办公室
五、活动总负责人：关青
活动组成员：毛继芳苟永平马哲王俊杰及办公室全体人员
1、员工生日会
忠诚 敬业 感恩 孝道
? 为了增加员工归属感，可以在每月初统计所有当月过生日的员工，在一楼会议室举行生日宴会、播放生日祝福PPT。
备注：以上所有活动，在活动开始前1个月提交详细活动方案；所有活动具体时间另行通知
2011年下半年安全活动规划方案
单位：掘进三队
日期：2011年8月4日
2011年下半年安全活动规划方案
针对我公司，特别是我开掘战线当前面临的严峻的安全形势，为确保我队2011年下半年安全生产，进一步强化安全管理，经队研究，从八月份开始，在掘进三队有针对性地开展“反松懈、反违章”安全管理活动，并作如下安排：
一、成立安全工作领导小组。
为加强安全工作的组织领导，掘进三队成立安全工作领导小组。组长：郭文
副组长：吴建波高敬礼周坤鹏库自防
成员：赵保龙鞠进厂张玉岗孙志红谢海燕各班组长
二、奋斗目标
1.杜绝三级及以上非伤亡事故；
2.电气设备完好率98%以上，不影响生产；
3.确保今后实现安全生产。
三、针对性安全重点工作
1.顶板管理方面：
（1）、加强顶板管理，严格控制空顶距，每循环进尺不超过两排；最大空顶距锚杆支护不大于，架棚支护不超过；严格执行专人观山和敲帮问顶制度；用好临时支护，严禁空顶作业，单体柱要求垂直顶、底板打牢、打实。加强隐患排查力度，发现断锚杆、断锚索的及时补打，并注意观察顶板稳定现象。
（2）、加强锚杆质量管理。锚杆的数量、间排距、角度、外露长
度及技术参数等必须符合规定要求。各班要认真落实炮后紧固锚杆制度，对失效锚杆进行补打。
（3）、在顶板岩石破碎不稳定的情况下，要及时制定补充措施，加强顶板管理，杜绝顶板事故。
2、机电管理方面：
（1）、加强日常的检修、维护和保养工作，认真落实包机制，确保机电设备完好，杜绝失爆。
（2）、检修刮板输送机时，必须停电闭锁，防止伤人。
（3）、使用钻装机时，装药前必须将钻装机撤到规定的安全距离，并及时停电和遮挡，在没有撤出和停电前严禁装药放炮。
（4）、钻装机电缆必须使用拉绳和滑轮吊挂，不准落地拖拉。
（5）、在钻装机出渣和打眼过程中，任何人不准进入作业区域，防止钻装机挤人和钻杆伤人事故的发生。
（6）、按有关规定落实好高压管路的连接，对破损、老化的压风胶管和高压油管要及时进行更换。
（7）、加强风动工具检修力度，杜绝因为机电设备故障影响生产，出现影响生产的，严格按照机电管理制度进行处罚。
3、一通三防管理方面：
（1）、加强对风机、风门等通风设备设施的安全管理，做好日常查验，保证风电闭锁、风机切换等保护齐全有效；严禁猛烈顶撞风门，不准两道风门同时敞开。
（2）、风筒吊挂要做到平、直、顺，对跑风、漏风的风筒要及时
进行粘补或更换，不准出现戗茬和花接的现象，做到环环吊挂。迎头风筒不准落地并符合规定距离。
（4）、要使用好灭尘装置，设施必须齐全有效。
（5）、加强对瓦斯报警仪、便携式的使用和管理，吊挂位置要符合规定要求，杜绝生产过程中的人为损坏现象。
（6）、要认真落实“一炮三检”和“三人联锁放炮” 制度，放炮距离和截人地点必须达到规定要求，并落实好验炮制度，处理残炮必须按规定执行。
四、保证措施
1、召开班子会议传达会议精神。一是要及时召开班子会议和全队职工会议，认真传达贯彻公司安全会议精神，让广大员工人人明确搞好安全生产的意义和目的。二是认真组织班前会，及时传达上级的有关安全会议精神，并结合我队的生产实际和安全重点，进行有针对性的安全教育。三是加强对员工的安全教育与培训，提升职工队伍技术素质与安全意识。进一步加强职工的安全技术业务知识和技能培训，组织学习煤矿三大规程，各岗位应知应会、安全生产责任制及其工作标准，深层次剖析以往典型事故案例，认真从中吸取事故教训，强化员工的安全意识，提高员工队伍的整体安全素质，使员工由我要安全向我会安全、我能安全转变。
2、加强现场安全管理，落实干部盯岗制度。一是要充分发挥现场班队组长及生产骨干的带头作用，认真抓好规程措施在施工现场的落实，强化现场安全管理。二是要落实好三班干部盯岗制度，做到全
方位、全过程，抓住薄弱环节，盯住关键部位，解决生产关键，做到不走形式，不走过场。三是全队所有干部坚持好一对一安全帮教活动，把隐患排查工作细，对表现不好的个别干部进行诫勉谈话，每名干部在实际工作中都要带头抓好安全管理，为全队员工做出表率。
3、认真开展安全教育、安全自查和征集安全合理化建议活动。一是搞好不安全重点人的排查，对排查出的不安全重点人采取积极有效的措施，实行重点帮教，跟踪管理。二是搞好每周一次的安全自查，对排查出的各类问题，定时间，定责成人进行限期整改，并严格按机制考核。三是号召全队每名员工至少提一条安全合理化建议，并进行奖励，调动员工参与安全的积极性和主动性。
4、严格劳动纪律，加大对“三违”人员的处罚力度。一是管理技术人员对三违现象要敢说敢管，做到不说情、不袒护。二是要加大对“三违”人员处罚力度，凡出现“三违”的，不论是现场管理人员，还是职工，一律从重处罚。三是坚持好集体现场交接班制度。
5、强化文明生产的管理和考核。一是重新学习公司和本单位的文明生产的考核办法，让每名员工心中都有一本帐，增强全员的集体观念和责任感。二是队组织人员进行不定期检查，盯岗人员每班进行督导检查，并严格按考核办法进行考核。
7、做好手指口述工作，为安全生产提供保障。要在以前的基础上，继续完善手指口述内容，根据本队各岗位各部位的实际情况，干部带头组织和落实手指口述，促使员工逐渐养成手指口述的习惯，在安全生产中较好的发挥保护作用。
优惠活动方案
优惠活动方案范文1：超市优惠活动
前言
随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容
活动一：商品优惠
(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制
(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费**元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。
使用须知
1.本卡是您尊贵身份的象征;
2.本卡可充值消费;
3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;
4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;
5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;
6.此卡只限本超市使用;
7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!
预期效果分析
通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。
同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。
安全预案：
1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。
2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。
支出与收入预计
活动所需物品：5000
优惠让利支出：小于10**元 活动纯收入：大于100**元
优惠活动方案范文2：校园超市优惠活动
一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20**年*月*日——20**年*月*日
地点：校园超市内
四、活动主题
“尽享超低价，新学期巨献”
五、活动方式
1、活动期间，每3天前**X名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满**元可免费获得护手霜一支;满**元可免费获得精美套杯;满**元可获得高档鼠标一个;满**元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市**元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值**元(5名);三等奖：高档毛巾一条(**X名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为*月*日和X日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排：
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：*月*日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1**元;
2、活动宣传单打印1**元;
3、校园期刊或报纸广告**元;
4、发传单工作人员，在活动前派发，**元;
5、(1)赠品：护手霜400支，20**元;精美套装200套，3**元;高档鼠标**X个，3**元;
(2)奖品：数码单反相机1**元;购物卡3张，1**元;大毛绒玩具5个，1**元;高档毛巾20条,**元;
6、康师傅饮品300瓶，**元。
合计成本：15**元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
优惠活动方案范文3：服装优惠活动
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
(三)预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边ｘｘ里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
(五)检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)总结要及时
1、半天一总结,及时鼓舞士气。
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
火锅店营销规划方案
为了更好的宣传本店，带来更多的效益，本人制定了以下的营销规划方案，其主要内容如下：
（一）店内气氛营造与烘托
1、大厅部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、彩虹门、专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等。
2、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。
3、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。
（二）店外气氛营造
1、店外可以设计雕像。
2、门头上悬挂两面POP旗。
3、门头下方悬挂专用灯笼，每个灯笼上印有“XX火锅”专用字体。
4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“XX火锅”
店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝XX火锅店开业；消费满100元，送
元消费券（一正一反）。
（1）外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼（大楼的展示面）。注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。
5、找一个显要位置做一幅布幅，内容：为了答谢新老客户，特此推出了以下活动：吃100元（菜品），送
元（消费券）、吃火锅，好礼送不断。活动时间：
年 月 日－
年 月 日。注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。
6、大门口铺红地毯。
7、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“吃XX火锅，品健康生活”。
（三）广告宣传
1、媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文＋广告）同时并举。如：电视字幕、报纸、广播电台、团购网站如：美团网、窝窝网、拉手网等形式。
2、随报夹带，选择发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。
3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：
（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。
（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅
店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。
（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。
（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象。
（注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。
注：
1、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。
2、活动解释权归店方。 另有以下促销细则可供参阅：
1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。
2、活动期间的就餐人员免费喝各种滋补酒。
3、凡在活动期间内就餐的人员享受××折优惠。
4、可进行吃200元现场抽奖活动。
执行此促销活动的意义：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。
以上为本人的营销策划方案，请领导根据实际情况综合考虑其具体实施情况。
员工活动室规划方案
员工活动室管理规定
一、活动室地点：
二、活动室设施只限于中心内部员工及家属、客户使用。 三、活动项目：羽毛球场、乒乓球场、休闲区。四、活动室开放时间：
星期一至星期五：12：00－13：00 星期六至星期日：09：00－18：30 五、活动室管理规定 ：
1、活动室管理人员要负责活动室公共设施的安全保障工作及秩序维持工作。同时，严格控制活动室的开放和关闭时间，并做好相应记录；
2、任何使用活动室的集体或个人，在使用当天必须保证活动室的一切物品不丢失、不损坏，如有丢失或是损坏，则视具体情况由相关人员按购价进行赔偿，决不允许将活动室娱乐设施带出活动室，一经查出，按照情节严重给予100－500元罚款；
3、凡在活动室活动者，须遵守活动规则，讲究卫生，不随地吐痰、乱丢垃圾，不在室内争吵打闹，不高声喧哗，不在墙壁、地面、球案上涂抹乱画，不在室内酗酒，不在活动室内进行赌博等违法活动的，取消其以后使用活动室的权利，并根据情节严重给予200－1000元罚款；
员工活动室规划方案
4、任何部门借用活动室举办各种活动，须提前一周向中心分工会提出书面申请，经批准后方可使用，否则一律不准擅自占用，违反规定者不准再申请使用活动室，并追究其相应责任；