策划方案范文3篇(策划方案范文模板)
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活动主题：
妈妈，我爱您!
活动时间：
活动目的：
通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”；同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(EMS)的优质服务，提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以达到在学生中，特别是大、中专学生中培植特快专递(EMS)和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。
市场定位：
以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。
工薪阶层：
有稳定的收入来源，主要提供鲜花、礼品，“给妈妈的一封信”特快专递寄递业务；在校学生(特别是大、中专在校学生)：接受新鲜事物比较快，主要提供5月6日前收寄，5月9日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。
活动内容：特快专递业务
“给妈妈的一封信”特快专递业务：具体内容：5月6日前收寄，5月9日“母亲节”当天投递，并免费为用户提供每人2张的母亲节专用信纸；价格：凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元／件(只限寄省内)。确认为特困生的免费寄递。
母亲节特快专递礼品
寄递业务：
具体内容：5月6日前收寄，5月9日“母亲节”当天投递。
价格：凭在收件人后添加“(妈妈)”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费优惠。邮政礼仪业务主要利用邮政礼仪的全国联网优势，提供母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。
活动组织特快专递业务：
一是各局要积极与商场、礼品店联系，利用邮政特快专递网络优势，联合开发节日期间异地礼品寄递市场，达到双赢目的。
二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣传造势活动。省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣传单，专用信纸和特快专递“母亲节”标识。活动期间，各局要根据当地实际情况提前免费向用户发放专用信纸，并要积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣传造势，感召全体同学(包括小学生)在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信，以表达对母亲的关怀和热爱，也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务。
三是认真组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作。在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时，收寄人员必须将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单的左上方，以供区别普通特快邮件，并于5月6日前全部发出；投递局收到此类邮件后要暂时搁置，于5月9日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。
邮政礼仪业务：
一是以“母亲节”期间异地和同城鲜花礼品为主，要充分利用邮政礼仪高质量的插花艺术和强大的配送能力，及时准确传递节日的祝福。
二是在“母亲节”来临之前，各局要提早将礼仪公司节日期间的鲜花礼品种类、价格，公布到“185”客服中心，以备客户咨询。
三是各局要在进行深入广泛的市场调研基础上，细分市场，并针对不同的目标群体制订不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的鲜花礼品。如：针对消费水平较低的学生，可推出资费较低的学生套餐。二要根据消费者的订购时间不同，制订相应的价格策略。由于越临近“母亲节”，康乃馨等鲜花的价格势必随之上涨，因此各局可根据市场的价格行情对预先订购的客户实行优惠。三要开展回赠消费者精美礼品或打折卡活动，进一步引导客户再次使用邮政礼仪。
活动宣传：
一是营造气氛。在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问。
二是悬挂条幅，散发宣传单。各局要统一制作“妈妈，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣传单随特快邮件投递，并积极到校园、营房进行宣传、公关。同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务；组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有的为人子女者。
三是已建立“185”客户服务中心的市(地)局应及时增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开发的服务功能。四是要分类目标进行宣传。如：针对在校学生，可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传。
宣传时重点：
说明“母亲节”的重要意义，感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信，并使用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候；针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传，感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝福。
服务要求：
各局要树立高度的质量意识，充分发挥全国异地联网的优势，从维护邮政信誉的高度确保服务质量，做出品牌，做出规模，做出效益。各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量，不得以次充好。
一、项目摘要
随着移动互联网的飞速发展和普及，电子商务作为一种新的交易手段和商务模式以空气的速度进入包括旅游、聚会、吃喝、玩乐等传统商务的各个领域。通过对当下年轻人群体特点和玩乐旅游聚会行业大量云数据的研究，结合微信平台，创建一个关于吃喝玩乐旅游聚会新模式---针对年轻人的吃喝玩乐旅游聚会的拼团微信移动端应用平台。以商家和个人发起每期主题的旅游或聚会的活动，随时更新预告新的主题活动，让广大年轻人参团和自主拼团参加的个性化活动，意在倡导一种新型的短期旅游聚会交流概念。
关键词：年轻人 郊游 聚会 移动互联网
项目背景
由于越来越多的年轻人在慌忙的工作中和生活中压力日益剧增。在小假期和周末都需要追求放松，让身心得到有益的释放。年轻人短期旅游聚会的消费成为经济发展势头最强劲和规模最大的产业之一。据调查统计，城市中的80%的年轻人，周末消费的比例日益递增，关于各种聚会和郊外的短期旅游的需求也逐渐增多，对城市的拉动性、社会就业的带动力、及对文化与环境的促进作用日益显现。
在“互联网+”的大背景下，各个行业都在拥抱互联网，特别是移动互联网的新潮流模式下，结合市场的划分已经很明显，移动互联网微信平台已经被人人习惯。在社会压力下，越来越多的单身男女更倾向于个性的消费，于是促生了短期结伴郊外旅游和周末聚会的拼团参团等移动互联网平台应用发展。现在做这一方面的平台并不多，然而是我们的一个很好的切入点。组织线下郊游与聚会、团购参加、结伴而行，走一条移动互联网又现实化的道路，结合商家的活动，开创新的参团拼团平台。
二、项目简介
针对当代年轻人的特点，创建针对年轻人群体的短期郊游和聚会的平台。提供最新、最精准、最实惠的本地郊游和聚会主题活动，并依据移动互联网平台的特点与线下商家发起主题活动，供用户选择拼团参加，用户还能自主发起主题拼团活动，号召共同兴趣的团友结伴而行。平台的目的是方便广大年轻人实现玩乐交友交流。
三、平台功能
微信端
1、主题活动展示。
提供各种本地的郊游和聚会主题活动的预告展示的基本信息。包括活动日期、主办方、地点、内容、参团人数。
2、商家主办
商家通过申请主办资格，发布相关的主题活动信息。
3、用户参团
用户查找本地的主题活动，选择要参加的活动进行参团。
4、用户拼团
用户发起活动，号召有共同兴趣爱好的网友，一起拼团去玩乐。
5、用户中心
用户基本信息、通知信息、参团信息、拼团信息等个人管理中心。
PC电脑端
1、管理员后台
管理商家、主题活动、用户信息、管理员信息、订单信息。
2、商家后台
商家基本信息、商家主题活动、参团用户信息、订单信息。
四、营销策略
由于平台刚刚建立，在操作模式和用户习惯还有得优化。平台会以先定下参团拼团的模式进入市场。
在这期间，平台处于市场介入期，快速公司举行的活动来吸引第一批用户，通过推广的力度，加大影响力，提高知名度。这个时期进入市场开发期，通过早期建立口碑和再进一步推广，吸引更多的.用户和商家的关注。让他们都参与到平台活动中来，让广大年轻人参与进来，形成了大的用户量，再商家合作，使用平台更加日渐进入全方位的模式运作。
五、平台推广
1、线上活动推广
1）、通过微信的分享转发，有奖参与等活动，送些小礼品鼓励大家转发晒网上。
2）、通过微信、微博、论坛、QQ开展与平台相关的主题活动软文转发推广，让更多的用户参与优惠活动。
3）、在本地的主流网络上发布相关的活动广告。
2、线下活动推广
1）、通过与商家的互惠合作，在商家的门店做推广。
2）、通过户外广告的形式推广。
3、平台推广评估
通过平台用户的浏览量和参与量每周一统计，通过分析进行对应的优化并适当的 调整推广策略；同时分析平台的用户黏性；通过用户的反馈系统吸纳用户的建议，优化平台，提示用户体验。
六、成本分析
1、平台建设成本
前期由于开发团队目前还没组建，用本人设计并开发完成，进入市场运营后，再根 据平台的规模慢慢扩招人员。
2、运营维护成本
平台日常的运营，服务器租赁、域名购买等。
3、推广成本
包括了推广人员和营销成本，推广活动的相应资金。
七、战略目标
先在汕尾本地作为试点第一站，慢慢成为全国性的郊游聚会服务平台，为年轻人提供更好的、更精准、更实惠的消费娱乐服务，为股东创造财富，为社会创造价值。
八、发展规划
1、短期发展（半年）
完成平台的基本建设，以汕尾本地的郊游聚会为基点，抓住机遇向外发展。
2、中期发展（1年-2年）
1）、形成平台的运营特色、经营队伍和管理体系，获得一定的市场地位；逐步铺满全国二三线城市。
2）、招贤纳士，平台业务逐步扩张的同时，形成有效的管理体系，提高企业的核心竞争力。
3）、公司在一定规模后将加强宣传自己、推销自己，扩大在本地区乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。
3、长期发展
完成本公司的战略目标，最终实现为年轻人和商家互惠的郊游聚会平台，成为全国行业领先的参团拼团平台之一，并建立与资本市场的良好互动。
九、基本盈利模式分析
1、商家加盟
前期为免费加盟，成熟以后发展为收取每年加盟费。
2、主题活动
在商家发起的每期主题活动，收取10%的利润，用户发起的每期主题活动，收取5%的利润。
3、付费推广
商家可根据时间的排序，付费推广自己的活动在平台的广告位置。
4、活动赞助
允许厂家和各个企业冠名，把产品或者品牌推介在活动上。包括平台上的广告显示，和线下活动的广告。
十、风险分析
1、市场风险
以旅游为服务的平台目前大多数是基于团购类的网站。相对于来说市场竞争比较大，我们以郊游和聚会作为切入点，如何吸引本地的用户目前还是所面临的问题。
2、竞争风险
由于互联网飞速发展，模式创新和复制比较快，如果不保持平台的核心竞争力，将有可能遭遇失败。
3、财务风险
如推广方案失误，或者用户浏览不够，可能会延长投资的回收期，甚至可能有亏损风险。
4、管理风险
本公司属于创业项目，可能会遭遇经验等一系列的估计错误风险。
5、意外风险
若前期推广和预算相差甚多，或有危机事件发生，可能导致破产风险。
一、前言
来到文达也快一年了，对这边的种种，也有些了解！我觉得这边的环境挺好的，但不足之处就是交通太拥挤了！我宁愿周末在紫蓬山转悠转悠也不愿挤公交去市里玩。
可就这么一转悠，我看到了一种缺陷。由于天渐变渐热，我们很是缺少一种借助工具，那就是多人骑自行车。
在这个紫蓬山风景区脚下，我们更多的旅客是这里的学生，离着比较近的大学就有三所了，想想学生的天性是爱玩，若我开设个“脚丫”自行车行的话，那生意一定很火吧！
二、方案概要
本创业计划书是关于在文达附近开设一家"脚丫"自行车行出租的方案。我的这些自行车吧，不像普通的单人车，它完全个性化，二人骑、三人骑、五人骑等等。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是
在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先是由二人合作。本金的来源，主要是自己假期2个多月挣的二千多和另位合作人的资金加起来也有四千多了。
买来的自行车必须要有自己独特的品牌商标，但我的车行必须要有自己独特的名字，亮出个性，与品牌同行。在资金等条件成熟后将会组建团队并分批各类大学经营。我们总体战略目标是：“坚持一个信念，做好当下；超越一个品牌，需要奋斗；面对全国，需不懈的改进。
三、市场分析
1、可行性分析
曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学就是上千亩地。比如我们文达。占地面积就有1098亩，对于那些宿舍在北侧的学生，出一趟校门，也得花十几分钟左右，这样的不便利，可想而知。如果是在大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的紫蓬山，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决？经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要按一天十五元，半天七元算，就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，出租自行车又能满足这种需求，这就是出租自行车产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设出租自行车的基本条件已经具备。
2、产品分析
出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上很少有这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。
3、竞争分析
目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。
4、宏观环境分析
目前肥西这边建设已成一种规模，我相信在不久的将来，这里便是另一个大学城。而社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。()随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于出租自行车行的开设。
四、SWOT分析
1、机会与威胁
面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；但另一方面，由于开设出租自行车的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
2、优势与劣势
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理公共点。这是最重要的优势；另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。
四、目标战略
1年内建立在本大学的地位，2年后在本地大学风景区开设分店，5年再向外扩展（大学城开设分店）再巩固一年时间后掌握技术，并注册公司，随后实行连锁经营。
五、市场营销策略
目标市场：在校大学生
目标价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。
产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务
配销渠道：专营连锁店
广告：树立形象，传播微笑。树立品牌，传播质量。
提出一个口号：nothing is impossible!
塑造一个品牌：脚丫
形成一种精神：我们追求自由奔放，个性张扬，我们健康阳光，快乐潇洒；我们重感情，跟姐妹们一起疯，一起笑，为了姐妹们的难处一起找对策，然后抱在一起痛快的大哭；在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们笑，一起笑，放开的笑，我们追求一种自由洒脱的生活。
六、未来格局
一个再响的品牌，它们的投入期都需要一个环节，那就是宣传。为其打广告，我不需要轰轰烈烈的请明星代言，我想的是在各大学院寻找一些“有缘人”，这样本事就是在推广了。倒实行的时候，产品已经推广出来。
走出第一步，意味着什么？信心多了？责任重了？都有都有！
在这个“格局”即将打开之际，我需要准备资金。
首先作为一名学生，我没有那么多的资金。
我会先将自己的这个想法告诉爸妈，毕竟我们在外，他们是最担心的，我需要他们的支持，当然，我也希望他们投资我未来的店。我还会提用自己暑期打工的资金来补缺。
有了一定的资金，我下一步是定好门面。当然，
在此之前，我应该悄悄地研究学校周围的动态情况，找一个外在条件好的（条条大路通罗马那种的），内在要有一定的容金量（那种要宽有宽，要长有长，也就是长方形啦），先需要一个像我们敬梓楼三楼的教室办公室那么大的房间即可，毕竟生意是从小做到大的。
有了这些，下一步就是批发间隔多等层次的多人自行车。为了吸引学生，我的投入期会聘请学生来管理出租，这样他们会有更多的共同语言。在工资方面，给他们提成的诱惑，他们会带来更多的生源。等到成熟期时，我会缩减人员，聘请会修车的老伯，因为我想到的是，时间长了，车子大部分会坏，需要有人来修，而老伯就是那个伯乐！老伯也会要给人一种稳重、和蔼的感觉，这样就挺好了！
在这个车子性能渐渐衰退的关键时候，我需要更多的时间来了解市场情况。
做到别出心裁！
车子的品牌可以一样，但车行的牌子不可以相同，人员服务态度、制度等均可以变精。
只有想不到，没有做不到。感谢时间，相信未来。