工作后读后感优秀5篇 工作后读后感优秀作文
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第一章总则
第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则
第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)
第三条业务员是对外代表公司形象的重要代言人，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
第三章业务员日常工作规范条例
第一条业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。
第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交周工作总结的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。
第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。
第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。
第五条业务员在上班期间，不得瞎晃闲逛，不得到各个部门串岗聊天消磨时光，影响他人的工作。
第六条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如事假有特殊情况的，应写出情况说明报上级主管审批。请病假应提供相关的病历。
第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时间视公司而定。
第八条业务员如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出。出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》。
第四章账款货物管理制度
第一条业务员每天从财务处领取收款账单，当天下班前必须将收回的账款(现金或支票)交给出纳，与财务核对剩余的收款账单是否对数。业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。因业务的灵活性，如果业务员当天不能在下班前赶回公司，可以于次日与财务交接收款账单，再重新领取新一天的单子。
第二条若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业务员必须收取客户的签收单或借条凭据，上面须有客户自己注明的未付款项，并签字盖章。业务员必须把客户的签收单或凭据交回财务处，自己留复印件。
第三条坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提高业务员的警惕性，也是为了防范业务员的利益不受侵害，增强业务员的自我保护防范能力，公司特设坏账准备金。公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的坏账准备金。当年度满，如果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。如果真有客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由坏账准备金提取。公司出于人性化考虑，也出一半。如果坏账准备金不足诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除。如果诉讼无果，成了死账，由业务员承担全部死账，诉讼费用由公司来出。(此条任主可作详细斟酌，也可以不设此条。)
第四条每月28号下午四点为当月最后回款时间。业务员不得将已收款项故意挪至下月。一经发现，从工资中扣除500元。
第五条对于那些暂时收不到账的规定：公司本着出货见款的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，业务员除了交回客户的签收单或借条凭据到财务处外，还应及时报知直接上级主管备案，在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过十天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥善追款办法。
第六条业务员出差旅费报销的规定：为了提高业务员出差洽谈业务的成功率，遏止乱出差的现象，特制定本条。以签单为基准，单没签成，不报销;签成单，报销其交通总费用的80%，且不超过签单金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。
第七条业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准，单没签成，不报销;签成单，报销实际消费数字的60%，且不超过成交金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。(作者附注：第六、七条任主看情况而定，因为这两条规定一出来，就可能会出现业务员凡是签成单都要报销，去哪里找来一张餐饮发票，谎称这是请客户吃饭的。无形中公司增加了额外的成本。杜绝办法就是，要嘛不规定，要嘛被充一条，限额限量，比如洽谈金额超过两万的，一个月不能报销超过三次的)
第八条对于货物的管理，公司实行货物出借制度。在与客户洽谈中，有时需要货物的现场展示，为了方便业务员的谈判，业务员可从仓管处借出货物，业务员开具借条。货物必须在两日内交还，交还的货物不能有破损，破损的货物由业务员照价赔偿。
第五章客户关系管理办法
第一条业务员应该认识到，客户是我们的衣食父母，维护客户关系的重要性。
第二条业务员每月必须详细整理新增客户的资料，包括姓名、地址、客户的实力或规模、尽可能多的关系网等等，将其填入客户档案里，复印一份交予公司备案，公司将严密保管这些资料。
第三条业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的内容及经过简要地记述下来，上级主管会不定期地进行检查。如被查到毫无记录的，处以200元的罚款。
第四条公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈，提供便利等等。
第五条业务员要正确处理客户的投诉。仔细倾听是最重要的。这能充分显示出对客户的尊重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。积极寻求与客户的沟通之道，切实考虑解决客户的疑问或困扰。
这本书从拿到手中开始就已经饱受争议，最大的原因不过是由公司统一推荐而又要求写读后感的书。就好像本来夏季里面你口渴了，这时候有人给你一杯水，本来你是很感激他的，可是那个给你水的人偏偏要让你写一篇文章来纪念你此时的心情。这种感觉，听起来就让人满是负担，鲜少感受到轻松惬意。好在这本书的题目——工作就要解决问题，我还很是认同，由此耐下心来品读了一番。
这是一本端正员工心态的书，浅显易懂，内含十一章，分别为牢记使命，工作就要解决问题；立即行动，积极面对所有问题；全力以赴，别把问题留给老板；勇于承担，问题来了我负责；用心做事，带着思想来工作；放弃借口，解决问题不推脱；敢想敢做，方法总比问题多；踏实认真，莫要败给细枝末节；重视效率，找到解决问题的关键；借力使力，团队协作找答案；彻底解决，给老板想要的结果。初看起来颇觉得乏味，但细品之后还是能够让人警醒的。那些看似空洞的口号提醒你要理解工作的实质，工作总会给你带来新的状况，带来新的机遇、新的挑战，要端正心态、正确认识，既能够呼吸到开窗带来的新鲜空气，又要能够编织出适当的网格，阻挡空气中的蚊子苍蝇，让你的生活和工作都因为工作而受益。
我个人很喜欢第六章的"遇困难，多找办法别找借口"，这一章中引用了一则一个普通业务员敢于接受高难度工作任务，虽未取得显著的工作成绩，但最终获得了工作升迁的机会。通过这个生动的案例，说明了工作的过程本身就是一个学习的过程，不怕干不了，就怕不去干。不敢去尝试的员工，永远开创不了新天地，只能在自己的狭小世界中徘徊。那些喜欢找借口的员工，往往将自己的失败归咎于工作的困难和对手的强大。在遇到困难和挫折的时候，不是积极地去想办法克服，而是去找各种各样的接口为自己的懒惰和灰心找理由。联系自身的实际工作，在面对工作中的难题与挑战时，我不会让"难"字写在工作的前面，让自己觉得"又来了一个问题"，我一直坚信：除了自己，没有任何人可以使你沮丧消沉，战胜不了自己的消极心态，就等于剥夺了个人成功的机会，最终使自己一事无成。承担的工作越富有挑战性，工作越有效率。艰巨的任务是锻炼自己能力难得的机会，在完成这些艰巨任务的过程中，工作能力和经验会迅速提升，这些都是通往成功之路的宝贵财富。
一本书只要能给你一个启迪都是好的，从这个角度看，这是一本值得一看的书。
有人说，读一本好书，就是同一个智者交谈，读魏书生的书就是这样的感觉。最近我拜读了魏书生的《班主任工作漫谈》一书,使我受益匪浅，对我的班级工作有很多的帮助。
魏书生和我们一样也是一位平凡的教师，令我印象最深的是他的语言是那么的质朴充满风趣。生活中我们经常遇到的小事，让他看重了，利用了，研究了，解决了；学生的“灵光一闪”被他记下了，思考了，发挥了，验证了。正是这看似微不足道的事情，使他从一个普普通通通的农村教师一步步走到了闻名于全国乃至全球的著名教育家。这一点是值得我们学习的。
教书育人是教师的天职， 魏老师热爱他的教育事业，他做到了教书育人；他理解教师这一职业，体会出为了孩子们付出本身就是一种快乐。教师这个职业是需要爱心的职业，没有爱心的人是做不了也做不好教师的。魏书生爱自己，爱家人，爱他人，尤其是爱学生。他说：“教师对学生关心得越多，师生感情就越密切，一位教师不仅重视教给学生知识，提高学生成绩，还要关心他的身体，关心他的生活，关心他的思想……”魏老师是这样说也是这样做的。为了让学生有一个好的身体，他倡议学生每天坚持锻炼身体，从跑步到腹卧撑。一天两天，学生们感受到的是一种乐趣；一个月两个月学生们体会到的是一种自我的挑战；一年两年，学生们领悟到的是人生中不可缺少的毅力的磨练……正是这种磨练，帮助了学生在遇到困难时选择的不是逃避，迎难而上，思想、学习双丰收。
想想我有时的班主任工作实在有些惭愧，面对他们的时候总是很严肃。总认为当老师尤其是班主任对他们要绝对的严肃。有些时候班级学生犯了错误还经常惹你生气，作业完成不及时，忘记带东西一天丢三落四……面对这样的情况，有时自己就不自觉的生气。今后的我每当遇到这样的情况我首先会冷静，因为我会想到魏书生老师说过：“为了孩子们付出本身就是一种快乐。”
和学生在一起我觉得是幸福的，这是教师独有的幸福。现在想想，一切为了孩子，为了一切孩子，我所做的这些都是为了孩子们明天的发展会更好，我相信只要有爱就会有一切，用爱去感染每一个孩子，用爱去编织孩子们的未来，我相信我可以做到的！
我深爱着我的学生，当了几年的班主任，面对性格各异的学生们，我体会到学习的重要性，而魏书生老师的《班主任工作漫谈》则是一部极富感召力、极富智慧启迪的.书，是班主任充电的重要书籍。
魏书生老师在书的自序中写道：“世界也许很小很小，心的领域却很大很大。班主任是在广阔的心灵世界播种耕耘的职业，这一职业应该是神圣的。愿我们以神圣的态度，在这神圣的岗位上，把属于我们的那片园地管理得天清日朗，以使我们无愧于自己的学生，以使我们的学生无愧于生命长河中的这段历史。”读完这段话，我顿时觉得“班主任”这三个字沉甸甸的，这就是我的目标。
这本书不仅涵盖了以班主任为主题的全方位教育、教学、管理的策略和实施方法，还为班主任量身定位、打造良好的教育形象，从指导思想到工作细节，全面、详细、科学、实用。之所谓“教学有法，教无定法，贵在得法”，魏老师的《班主任工作漫谈》，不是教给我们工作方法，而是向我们阐释了做班主任的一种超然境界，只有进入了这个境界，无法也是法，也就是“教是为了不教”。
读了这本书，我对班主任工作有了更深的了解。
一、学会真正的爱学生。
我认为我是真心热爱我的学生的。但是日复一日、年复一年的琐碎小事渐渐磨去我的耐心，难免有时河东狮吼。而魏老师说“想爱还要会爱。如果不会爱，原来想爱，后来也变得不爱了”。那如何才是真正的爱学生呢？魏书生给了我答案：“走入学生的心灵世界中去”、“索取不是爱，奉献才是爱”，要想走入学生心里，出色的专业知识、幽默意识是基础，攻心为上，尊重基础上的平等交流，爱心呵护下的真诚付出是赢得学生的保证。魏老师尊重学生的平等人格，原谅学生的缺点，关心学生，信任学生，理解学生，也对学生深深的爱和满腔热忱的责任感。只有爱学生，才会为学生当前的健康成长想奇招、妙招和实招；只有对学生有责任感，才会对学生未来的幸福明天找准支撑点和出路，最大限度地调动学生主动参与的积极性，最大程度地解放学生的个性与创造性。于是我多到教室转转，多参与他们的活动，与学生们的关系越来越融洽，这正是因为自己吸取魏书生这种走进学生心灵的精华，才能让学生受我的情感打动，使我真正的走近他们，走进他们的心灵世界。
二、班主任要更新管理育人理念，要成为富于思考的人
作为班主任，日常的教育教学生活比其他教师要丰富得多，也意味着要处理的事务也更繁多。曾以为班主任只要拿出自己的威严，就能驯服班内的所有学生，使他们乖乖听话。然而多年的班主任经历，却让我饱尝了管理工作的无奈，经常会碰到一些令自己手无足策的事情，感到那么力不从心。翻读了魏老师的《班主任工作漫谈》，领略了其中的思想精华，方才自觉育人理念的脚跟都未站稳，传统的“压、卡”方式，对于今天富有个性的学生来说，已不再奏效了。班主任要更新管理育人的理念，抓准学生的心理特点，缩短与学生的心距，真正从心与心交流的角度，富于技巧地去把持学生的心理，调动学生的积极性，来共同管理集体，优化个人的行为品质。
班主任还要成为一个富于思考的人。多想多思，让自己成为一个智者，才能在工作中游刃有余。而魏老师的《班主任工作漫谈》中，无疑蕴含着丰富的育人管理智慧，它似一盏明灯，给了我以实际处理事务的指示。书中许多鲜活的教育案例，成为了我效仿的样本，也使我在开展管理工作中有了更多的灵感。我努力地将书中的思想付诸实践，同时也延伸、拓宽着某些做法，最终在工作中见到了一定的实效。
三、对班级的管理要系统全面、持之以恒。
以前当班主任，事必躬亲，忙得不可开交，总感觉很累，总要操心，班内大大小小的事情，我都得过问，不是纪律不好了，就是卫生不好了，要不学生打闹了，成绩上不去了，让我总是心急火燎的。虽然班级工作从表面上看似乎是“风平浪静”，也是“井然有序”，但这是用累作为交换的。初读《班主任工作漫谈》，甚感不可能，魏书生当着班主任、教着语文，社会上很多兼职，整天演讲、作报告，班级却管理的井井有条，而我有时冥思苦想出来一种办法，学生感兴趣了一阵子后，就索然无味了，连我自己也觉得没有信心坚持了，虎头蛇尾的做法，是不会取得良好的效果。“全员参与，相互制衡”，“学生人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因时而动，权力彼此制约，而教师则处在一个驾驭、服务的位置上。如此管理，教师如何不轻松？”读后才感到，我缺少的正是一种系统全面的管理、监督和反馈制度，所以难取得长期效果。今后，我得多注重工作的创新性、系统性和持久性，从而使老师和学生树立起真正的主人翁意识，让学校工作上新台阶。
魏书生不仅以“德”治班，更是以“法”治班，在他的班级中，制定的法规就有30多项，语文教学中的34件事都精心地按时空顺序做了周到的安排。在班级里做到了“事事有人管，人人有事做，时时有事做”，其精心、周到、严密的程度令人惊叹。从常务班长的职责，到课代表的职责，从物品的承包责任制到所有物品的具体负责人，无一不显示出他管理方法的与众不同。他的一日常规，一周常规，学期常规，学年常规，看了让人瞠目结舌。正因为工作如此细致，又能在监督检查系统的保证下，说了算，订了干，一不做，二不休，坚定不移地贯彻执行，也就形成了一个良好的班集体，也让我感受到，班主任工作一定要细，一定要实，要有科学的管理方法。
四、调整好心态，用平常心做好平凡事
教师职业本身就是琐碎繁杂的，工作中的压力使得每位教师的心态都受到了不同程度的影响，作为班主任更是时刻与学生紧密联系在一起，经常可以听到从班级里传来班主任的“引吭高叫”，包括我在内。若遇到通情达理热爱学习的学生，我们也许能时常保持轻松愉快的心情。但我们面临的是具有千差万别的学生，我们不可能以同样的标准来要求每一位学生，若遇到与自己要求相差甚远的学生，我们该怎么办？魏老师有一句格言：“用平平常常的心态、高高兴兴的情绪，去做平平凡凡的工作。”是呀，生活是琐碎的、平凡的，工作也如此。如果我们不用一颗平常心去看待生活，去对待工作，那么生活和工作带给我们的便是无尽的烦恼。如果我们能坦然地面对这些困难和逆境，变苦为乐，以博爱豁达的心境克服摆在眼前的困难，通过努力将困难化解，从逆境中走出，其内心的喜悦是不言而喻的。
在生活和工作中会有许多的不尽人意的事情，一味的抱怨、发牢骚、怨天尤人，又有什么用呢？在《班主任工作漫谈》这本书中，魏老师结合自己的班级管理经历，用认真朴实的言谈和生动可信的实例为广大班主任和教师指明了一条科学与人性的教学教育希望之路：多改变自己，少埋怨环境；变换角度思考问题，选择积极的角色进入生活；笑对人生；用魏老师的话来说：当你把生活中的一切都看作是享受时，还有什么想不通，不愿做，做不到，做不好的呢？但凭心中有爱，让我们爱自己的职业，爱自己的学生，爱这美好的人生，这样，在班级里，就不会有班主任面对恶劣学生时“美女也变野兽”的说法了；在课间交流时，班主任与班主任之间也不会眉头紧锁，长吁短叹的了。
走近魏书生，走近《班主任工作漫谈》，自己的教育境界也越发开阔，遇到班级中一些棘手的事、一些极富个性的同学，法子也越来越多，这就是魏老师《班主任工作漫谈》给我的最大的帮助。不仅于此，读罢《班主任工作漫谈》，更让我感受育人其实比教书更难，需要教师做一个思考者，拥有一个活化的脑袋，勇于尝试，持之以恒，才能在班级管理、育人工作方面取得成绩。在《班主任工作漫谈》这本书中，魏老师用通俗易懂的语言，现实中的事例，风趣地介绍了他的经验之谈，让我感同身受之时，又收获甚多。书中介绍的管理班级、教育学生的种种方法，为我指点了迷津，帮助我解决了教育教学中的许多“疑难杂症”。细读此书，我更是深刻地体会到，为人师者，就要处处为人师表，注重自己的一言一行，做学生的楷模，用自己的一言一行去感染和带动学生。不经意的一个动作和一句话，可能会出现事半功倍的效果。但凭心中有爱，要学会关注每一个学生的心灵，用“真爱”去发现和培养孩子的闪光点，发挥每个孩子的潜能，让每个孩子的心里都洒满阳光。
人生如戏，有喜有悲;商场如战场，有胜有负。然而杯具总让我们拥有，惨败总让我们承受。无数个日夜，我们不止一次的扪心自问;无数个日夜，我们不止一次的苦苦追寻。同样的开始，不一样的结局，是性格决定命运或是细节决定成败两者皆有，但都不是最终的答案。观念，观念决定人的命运，有什么样的观念就有什么样的人生，观念的力量是巨大的。
为自己工作，对工作充满热忱，尽最大的努力，追求卓越，永不满足。为自己工作，瞄准梦想，全力以赴，成就梦想。为老板工作、机械的完成工作，尽量少做，满足现状。为老板工作瞄准任务，只求完成，获得老板的薪水。不一样的观念，不一样的工作态度;不一样的追求，不一样的人生价值。自己的人生自己计划，自己的命运自己把握。做一个人主动出击的人，做一个自动自发的人，勤奋出色的工作，为了公司更为了自己。
一座大山，往往不会把你拌倒，但一个不经意的石块也许会让你倒下，永远站不起来。注意细节，以主人翁的精神关注公司的小事情，既使是再简单可是的工作，也要把事情做到完美极至。“千里之堤，溃于蚁穴”一次对公司不负职责的行为都可能给公司带来重大损失。为自己工作，把公司利益放在个人利益之上。从零做起，从小做起，历练自己的心境，沉淀自己的情绪，把自己的事情自己做到位，成为公司不可缺少的员工。
“没有完美的个人，仅有完美的团队。”这一观点不止一次在《为你自己工作》一书中提到。今日，任何一个公司都不可能由一个人去完成所有的事情，员工与员工之间必须紧密配合，团结一致。为自己工作，做好自己本职工作，同时主动为别人减轻负担，帮忙你周围的同事，这样你就拥有一个坚强的战斗团队，你就无往不胜。
很多人常常会发出这样的'感慨：“我在公司这多年了，没有功劳也有苦劳啊这么久还没有提拔，薪水也没有得到提升”老板喜欢能够自己同舟共济的员工，但更喜欢成绩斐然的员工。如果你在工作的每一个阶段，总能找出更有效率，更有经济的办事方法，你就能提升自己在老板心中的地位，你将会被提拔，会被委以重任。松下幸之助说过“利润至上”是每个公司的原始推动力。如果最能为老板谋利益，那么你也会成为公司最优秀的职员，为自己工作，从公司利益出发，为梦想努力，成为公司中的no.1。
以上是我拜读完陈春东先生的《为你自己工作》一书的感受，期望与大家共勉。当我们渡过一个漫漫长夜之后，明天的我们将迎来一个完全不一样的清晨，我们的人生也从那一刻与众不一样。为自己工作，让我们投入工作并在工作中自得其乐，享受工作，享受人生。