高校教师专业课试讲教案模板5篇 高校专业教师面试题目
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幼儿教师试讲教案
【篇1：幼儿教师试讲教案】
2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11幼儿园试讲教案15分钟 教学名称：小班语言活动“有趣的红、蓝、绿” 教学准备：知识准备：了解了很多红、蓝、绿颜色的物体 物质准备：字卡六张一张竞赛评分表、图片三张大图片两张 教学重点：培养幼儿的语言表达能力学会用红红的、蓝蓝的、绿绿的 今天老师请来了三个颜色宝宝，你们想不想知道它们是那三个颜色宝宝呢？ 它们是什么颜色呢？今天我们要玩一个游戏，名字叫“有趣的红、蓝、绿”现在老师要把我们小五班分成三组每 一种颜色就代表一个小组，游戏要求我们小五班的小朋友说 出与颜色有关的东西，说对了就在评分表里画上一朵小红 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11花。最后那组小红花多，就是胜利者。
教师做示范“我一看到了绿色，就马上想到了小草、树叶、大树”那你们看到绿色、红色和蓝色又会想到什么 呢？在回答问题前要举手哪组小红花多就先鼓掌祝贺。其他 两组也不要气馁，我们也一起来鼓励一下自己吧。
颜色宝宝看我们小五班的小朋友都这么棒，所以他用自己的颜色画了很多漂亮的画，想和我们小五班的小朋友一 起分享，但是老师希望小朋友在看画时能用红红的、蓝蓝的、绿绿的形容词来说出画上的物体，下面我们来看一下颜色宝 宝画的是什么，现在老师来做示范，比如老师看到这幅画中 有一棵树，我们可以这样说：“绿绿的大树”听明白了吗？ 还是刚刚哪三组，哪组说的多哪组就是胜利者，我们会有相 应的奖品，老师希望每个小朋友都能送给颜色宝宝一句话。小朋友也可以用我们一开始在游戏找到的一些红色、绿色、蓝色也用红红的、蓝蓝的、绿绿的来说一句话。到底哪组会 是胜利组呢？ 呢，老师说要给我们小朋友发一些奖品，下面请小组 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 大班科学常识活动示范试讲教案：神奇的蛋壳教学 名称：大班科学活动“神奇的蛋壳” 教学目标：1、引导幼儿对力作用于蛋壳凹面、凸面所出现的不同现象产生兴趣和探究的欲望。
2、让幼儿初步感知拱形面能承受较大力的现象，并了解其在生活中的运用。 教学重点：通过操作让幼儿感知 拱形能承受较大力的现象，体验发现问题、寻找答案、获得 结果的快乐。
教学难点：初步感知拱形弧度的大小与所承受压力的关系，即拱形弧度越大，所能承受的压力也就越大。
物质准备：蛋壳2个/人，铅笔1 支/人，小鱼片插塑 份/组，教师用一盘矿泉水、一个蛋壳，一支记号笔，凹凸面图片、小鸡出壳、石拱桥、蒙古包、窑洞、隧道图片 纸条长：;宽：大拱跨度：;小拱跨度：教学过程： 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 组织教学：谜语：小鸡“远看黄澄澄，近看毛茸茸，叽叽叽叽叫，最爱吃小虫。” 出示小鸡出壳图片，讲解：小鸡从母鸡妈妈孵的鸡蛋中来，是用嘴啄破蛋壳出来的。
幼儿实验，尝试用笔尖代替小鸡的嘴巴在蛋壳里面啄一啄，看看是很容易啄破吗？ 4、教师总结：用笔尖代替小鸡的嘴巴在蛋壳的凹面啄，很容易啄破；而在凸面啄，却需要较大的力量。
1、小水滴滴到蛋壳凹面里，小水滴集合成一个大水滴，力集中，作用力就大； 2、滴到凸面，小水滴流到四周，跑掉了，力分散，作用力就小。
1、谈话：你在生活中见过什么像拱形的物体？出示图片石拱桥、蒙古包、窑洞、隧道。
2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 制作小纸桥：撕下双面胶纸，将纸桥有红点的一面朝上，将纸桥两侧的折痕对齐双面胶粘上，固定好，制成两座 拱形弧度不同的小纸桥：大拱桥和小拱桥； 在两座小纸桥上分别放置小鱼片插塑，看它们各能承受几个小鱼片插塑； 整个实验过程由两人合作完成，每人粘一座小纸桥，然后一人实验、一人记录，再交换角色，看两人的实验结果 是否相同。
4、教师总结：虽然大拱桥、小拱桥的长短、宽窄相 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11同，但拱形的弧度不同，受力情况也就不同，拱形弧度越大，所能承受的压力也就越大，相反，拱形弧度越小，所能承受 的压力也就越小。因北京市各区县幼儿园教师资格考试口试内容不一，且无统一试讲要求，所以只能就试讲程序、备课与实践 部分的注意事项来给各位考生做些许提示。大多数区县评委要求考生能够就一个学科教学活动进行试讲，即可能是科学活动、数学活动、体育活动、音乐 活动、美术活动或语言活动。多数区县可以允许教师自选其 一，而不具体限定哪一种活动，哪一个年龄班。在试讲时，多数区县要求考生能够虚拟一个幼儿园教室的场景，进行试 讲，而且会根据你的试讲进行评价或提出问题。请考生尽量 在进行活动时出示教案、教具，因为这里其实有对你个人手 工及绘画作品等方面的评量。
备课是讲课的起始环节，是取得满意教学效果的先决条件，试讲是在备课的基础上，落实教育计划，实施教育行 为的重要步骤。各位在幼儿园教育试讲时需要注意以下问 一、试讲层次：首先要简介自己——向评委明确所选活动的名称与类型——进行试讲——试讲后，以平和、积极 的方式反思自己的活动实施——灵活地反应评委的问题 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 二、心态和形象：坦然，轻松，平静，亲切微笑，身体稍前倾；着装不要太保守或太露，清爽。
三、备课：备课要周到详尽，但落笔教案要精练，提纲式。可参考部分教案，但请修改，并尽可能有逻辑的表述，勿落人口实被视为抄袭。
四、教态随气氛而变化，与幼儿持平等的朋友态度，需要亲切有加。 六、严禁填鸭式满堂灌。要启发、互动、商讨、鼓励，尽量采用一些游戏的方式，让幼儿边玩边学，让幼儿的注意 力一直跟随你。设计本次活动，主要是根据小班幼儿身心发展的特点，充分利用故事、表演的形式来吸引幼儿。一方面，主要 是帮助幼儿理解故事的内容，体验参与活动的乐趣。另一方 面，主要是针对本班幼儿在动脑和动口方面较为被动的特 点，想通过有趣、形象的故事情节，激发他们爱想、爱说、敢想、敢说的欲望。
2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1、引导幼儿理解故事内容，启发幼儿想出各种保护牙齿的方法。2、鼓励幼儿大胆表述自己心中的想法，激发他们对故事的兴趣。本班已学过刷牙的方法，但是个别幼儿仍然没有良好的刷牙习惯，希望本故事可以对这些幼儿有帮助。其次，最近班级的课程主题为“讲卫生的好孩子”，通过这个故事的 学习可以更好地促进幼儿良好卫生习惯的养成。
教师：喂，你好！是小老虎啊，你怎么了，哦，你别着急，我们班的小朋友一定会帮你相办法的。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 教师：小朋友，小老虎知道错了，我们就帮帮他吧。大家想一想，怎样做小老虎的牙齿才不会疼呢？ 2、教师扩展幼儿的经验，启发幼儿想出各种各样的办法 教师：小朋友在想想，还有什么跟其它人不一样的办法，来保护我们的牙齿？ 教师：牙齿是我们的好朋友，我们一起把牙齿刷得白白的、亮亮的。
教师小结：小老虎很感谢我们教了他这么多保护牙齿的好方法。它说以后要好好爱护自己的牙齿。
2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 10 1、科学活动：《认识我们的牙宝宝》2、语言区：鼓励幼儿尝试着模仿小老虎说话的声音。
1．感受音乐塑造的狮王形象，能依据音响进行联想和想象，获得美的享受。
4．尝试与同伴合作用戏剧表演的方式来表达对作品的理解。
音乐及音响设备，狮王图片，人手一份纸和笔，头饰，表演道具。
1.博士应聘高校教师试讲时应注意的几个问题
如果博士毕业想到高校任教，通常都会经历试讲这一关。我觉得博士试讲需要注意以下几个方面：
(1)首先要自信。如果到高校任教，讲课是基本功。所以千万不要怕试讲，保持自信的态度，试讲时要面向台下的听众，声音宏亮；
(2)认真准备试讲内容。尽可能和试讲学院沟通试讲课程及章节，如果可以自选，那就要选自己最熟悉，能够适当发挥点的章节讲，千万别选引言或者概述，通常刚毕业博士讲引言或概述讲不好。如果已经确定试讲课程及章节，那就认真准备，提前自己给自己或者同学演练一下；
(3)板书要规划好。一堂课下来应该刚好把黑板占满，条理性要强，便于学生做笔记。所以板书自己要提前设计好。字体尽量工整，但不能因为写字占去太多的时间；
(4)要概念清晰，重点突出。明确试讲章节的重点和难点，讲清重要概念；
(5)着装要正规，要像个当老师的样子，不能太随意；
(6)有机会的好，要尽量展示自己的知识面，把自己的科研成果或体会加入到试讲中，要通过试讲展示自己。
2.应聘高校教师的试讲技巧
当教师不好，当高校教师也没什么好。好处：好听的虚名。不好处：科研压力与不成正比的待遇。
在实在没事可干的时候，你如果还是没有退路地只有应聘当老师，我就教教你吧（不要认为现在找工作只讲关系，高校还是有惜才的）：
1、好的自我介绍。要自信，平和而有底气。要简洁，不超过3句话，同时又能表明你的姓名、毕业学校，注意用平和的口吻传达自己谦虚的态度。一般高校招聘都是没有学生，只有领导和专业老师听课的哦。经典例子：“各位领导、各位老师：大家好！我是xxx,来自xxx大学,xx学历，非常感谢大家给我这个试讲和学习的机会。今天，我要讲的课题是：。。”
2、准备一个既有学术性、又有实践性的教学课题。就是题目要新颖，不可太平淡，要让评委们听到题目就耳目一新。可以象论文一样有主、副标题。千万不要照本宣科，一定要：
1、或加入自己的理解；
2、或多方引证；
3、或推进概念、常识等的理解深度。注意学术性观点的论证或出处，并结合实际讲例证。
3、设计一个好的结构。自我介绍和报出课题已经花了3分钟，其实评委们虽然还没决定要你，但该淘汰出局的却已经基本确定了。接下来，制胜之处在于好的课堂结构，要尽量把精彩的内容讲在前面，比如板书课题之后，你最好马上将课堂讲解的要点分析出来，以便下一步逐步讲解。记住：不管应聘对手有多少，评委永远不可能有耐心听完所有人的45分钟。15钟的时候，你已经将部分细节性问题解析了1-2个，别人已经知道你的教学水平了。所以，最好将整堂课的关键问题设计在12--15分钟时进行讲解为佳。也许，你还没讲完，已经叫停了，因为，后面还有人等着哪。如果只有1-3个应聘的，那就只有讲完了。但是，精彩在前照样没错。
4、目中无人。现在很多人没有学师范的，又跑到高校当老师。不要看你在高校时的老师平时随便散漫，学那个样子，必死无疑。也不要紧张，上台其实大家都紧张。防止紧张的方法是：看第三排人的头顶（记住别看他的眼睛，看的位置不要太前，也不要太后），在第一次开口前先在这个位置环顾四周，借机同时平静心气。讲课阶段也只扫视这个位置，所有人就会觉得你在看他，其实呢？你谁都没有看。这就叫目中无人的技巧——当下面没人。
5、板书美观。你的老师可能从不板书。但你切记那是你进大学之后的事。除非你的多媒体课件是经过专家级从内容到形式的把关，否则用的不好，只会适得其反。要用，要注意：
1、不要连篇累牍打文字；字不宜多，在于精也；
2、千万不要坐在电脑前，看着屏幕讲话。这样没有身体语言、缺乏交流互动的教学，结果是死翘翘；那么，你还不如用粉笔板书保险，只要注意写很长的文字时，别老是屁股对人就可以啦，要么缩短精简内容，要么侧面对观众加边写边口述。字不太好不要紧，主要靠工整，别用手擦黑板，别乱圈乱涂，要有
1、2、3这样的条理性。
5、仪表风范。声音尽量响亮，显得自信。不要玩粉笔，搓手等小动作。一般情况下两脚与肩同宽，重心正一点，不要歪肩斜背。适度走动加适度手势，能缓解自己的紧张感。准备一份详细教案同时，以板书内容设计一份简案，方便讲课时自己提醒自己下一部分内容是什么。
6、课前训练。反复讲解联系，把每一阶段的时量、速度、抑扬顿挫都要调节好，不厌其烦是成功的关键。如果你的专业牵涉图片，最好图文并茂，图片怎么贴，贴哪里都要事先设计好。
嘿嘿，本人方法屡试不爽，帮过一些人。以前秘而不宣的，还有一些小伎俩，适合不同专业，就不一一详述了。
一、画图的妙招：
上课要用到图片，就是徒手画的那种示意图，相信很常见。很多人不是学美术的，就算学美术的，上课时在黑板上一气呵成也难说很有把握。怎么办？先用粉笔画一次图，再擦掉，粉笔不是在黑板上还有个印痕吗？正式上课时你依样画葫芦就可以啦。当然，多人试讲时难以用到这一招的，可以吧他延伸到纸上，就是预先用铅笔淡淡地点上一部分点，注意不要太密，自己又能根据这些点完成整个图啊。下面的评委们一定会睁大眼睛：哇，还是个德智体美全面发展的耶！效果比打印图片、预画图片、投影图片好多了。。
不要看教案
1、这个意思一是说你要能背熟你的教案。告诉你吧，多少优秀教师的优秀课例，都是反复练习出来的。一堂课在参加比赛前，都是要反复上几次课的。所以，能做到字斟句酌，没有啰嗦话，详略得当，语言得体，同时还能兼顾书面语（普通话）和个人表述习惯。你的教案写的再好，通过试讲练习，你还是能发现有值得改进的。
2、教案再熟悉，不能确保试讲时因为紧张而忘记，特别是如果有关键要点遗漏，那就整个完蛋不是？所以，前文要求大家准备一个和黑板板书相同的简案！讲完一部分，衔接下一段的时候，不妨提前瞟一眼，心里有底！但是，要不漏痕迹，否则就会落得一个教案不熟、准备不充分的印象。这就是所谓“不要看教案”咯。
3、做到不要看教案的目的是：流畅自然，同时又不遗漏知识点。所以关键是：在每个小节之间，承上启下的衔接语非常重要，就要靠你自己进行精心设计，尽量言简意赅，同时符合上下文的逻辑。还要照顾自己的语言习惯，使自己能很自然地表述，进入到下一个知识点。这需要反复练习，在用笔记下来。
抑扬顿挫与手势。同样一句话，每个人的语气不同，效果是不同的。在试讲中，注意两个处理：
一、开场白的语调。以前面所述例子：“各位领导、各位老师：大家好！”这一段语调要偏低，中等音量。如果音调过高，就会在以开场时给人过于张扬之感，印象不会很好。
接下来的“我是xxx,”声音要重音，略高，因为你要让评委指导你是谁。“来自xxx大学,xx学历，”音调要降下来，因为无论你是本科、硕士还是博士，都不值得骄傲。“非常感谢大家给我这个试讲和学习的机会。今天，我要讲的课题是：。。”几句话又要处理成渐强渐重一点的，尤其是课题名称是最重音，这样，在开场几句话，你就让评委知道了姓名、课题这两个最关键的信息。这也是评委在评分表上必须要登记的。
二、讲述中的语调。这就只能原则性讲讲了。重要的概念、关键词是要强调的。强调的方法：一是放慢语速，二是提高音量，三是加强音调，四是两次重复。尤其是课堂的重点内容和难点内容，你过去的老师不都是这样干的吗？注意在讲的同时配以一定的手势，你就讲开了，讲活了。
3.教师应聘试讲注意事项
前几日，笔者有幸陪同北京专家参加了教师的试讲招聘活动。在教学方面受到启发的同时，对于教师如何准备试讲以及试讲过程中应该注意的问题也有几点体会。
一、妆容，服饰
要知道您应聘的是教师这个行业，您以后要教书育人。所以一定要注意您的仪表。
1、化淡妆，而不易浓妆艳抹。刘海不要遮住眼睛，更不易烫发，染发。尽量做到清清爽爽。
2、服饰要符合职业特点。教术科，您就要穿正装，男士别忘了打领带。教体育您则要穿运动服。
3、妆容，服饰还要符合所教授学生的年龄层次。教授小学和教授高中，妆容和服饰绝对不一样。
总之，女教师要给人感觉即典雅，又平易近人。男教师要给人感觉挺拔而充满阳刚之气。
二、进入试讲地点
1、如果没有人领您进入试讲地点，那么您进去要先敲门。等专家说请进时，再轻轻推门进入。
注意，从门口到讲台这一段路也是专家在观察您的时候。所以您走路一定要挺拔，给人精神抖擞的第一印象。有些应聘者进门时，臂弯里夹着课本，弯腰驼背，没有一点老师的风度。给专家的第一印象就十分不好。
2、如果有人领您进入试讲地点，也要有礼貌。进门先打招呼。例如，各位专家好等。
三、自我介绍
即使招聘流程里没有这一项，自己也要主动争取。这样可以让专家对你的优点和性格有一个初步的了解。
自我介绍就紧扣八个字：突出自我，张扬个性。要充满自信并充分表现对自己所教授科目的热爱之情。
四、试讲
1、首先要表明你所要教授的科目、内容，针对的是几年级，第几次课。例如：新课程标准语文第九册，第二单元，第二课的新授课。
2、普通话
一定要用普通话。如果您一开口就是乡土话，那么您在这时已经被PASS了。因为普通话是教师的基本功。普通话要标准，咬字清晰。（特别是对于语文科目）
3、音量
音量要大。不要认为自己对着的是几名专家。要把他们想象成一个大班的孩子。况且，专家们听了一天的课，已经昏昏欲睡了，您的音量要足以把他们震醒。
4、音调
语调要抑扬顿挫。要有重音，轻音，拖音，有节奏性。不要有口头禅。例如：是吧，对吧等。
5、语速
语速不能太快。有些应聘者可能太紧张，一上台就开始滔滔不绝的讲，飞快的讲。好像赶任务一样。结果一堂课下来，他自己都不知道在讲些什么，专家们也没听明白什么。所以语速
要尽量慢一点，也可以缓和一下紧张的心情。
6、仪态
抬头挺胸，目视前方。双手可随意放在身体的两侧。也可放在讲台上。腿不要乱抖动。目光要时而环视讲台之下，与学生或专家又眼神的交流。
7、板书
粉笔字也是教师的基本功，一手漂亮的粉笔字可以为老师增彩不少。除了字要公整之外板书的布局也要掌握好。不要全挤在一边，到左右的学生。
8、多媒体的应用
熟练操作多媒体。注意讲课，板书和操作课件的衔接。否则会给人讲课中断的感觉。多媒体不能滥用。它只是教学的辅助工具，所以不能越俎代庖。
也不能乱用。不要把多媒体做的花里胡哨。因为您不是在做动画片，而是在授课。课件花哨会使学生注意力分散。
9、课件的选择。
选择教授的内容既要能充分发挥自己的优势（自己嘴熟悉的），又要有代表性（课的高潮部分）。让孩子有兴趣，也要让专家有兴趣。
课件的制作。制作要有特色。适当穿插漫画，照片，图表，还要注意孛胫音乐的应用。
10、授课
授课要注意启发性。多提问，多时间让学生思考，自由讨论。
授课要有感情，有逻辑。说话要化繁为简，生动活泼。面部表情不要太紧张，要面带微笑。
11、说课
授课完毕，下一环节就是说课。
如果专家没有要求你下面进行说课，也可自己主动要求。以让专家对你有更加全面的认识。说课不一定按照固有的程序。因为经过前面的授课，专家已经对您的素质有一个大致的定位。这时，说课可以尽量加入你自己对本课独特的理解，或是对您所教授科目的理解。让专家认为您有自己的思想在里面。
12、答辩
如果您有幸进入这一环节，成功的几率已有60％。
答辩要语言流利。回答问题会就是会，不会就是不会，不要不懂装懂。更不要打断专家的提问，进行狡辩。专家问得越多，录取的机会就越大。
注意事项
1、要把专家当成孩子来教。不要想着是专家在听课，就任意拔高授课内容。要明确您所面对的是您所教的小学生，初中生，高中生。
2、授课时即使您很紧张，也不要过多的说状态不好，请大家原谅。
3、如果在您的试讲过程中专家很严肃的打断您，说明专家有些不耐烦了。下面您的授课就要注意互动性，调动气氛。
4、如果答辩后，专家留下您单独谈话，恭喜您，您被录取的几率上升为90％。
以上是我对教师求职的一点感受，希望对各位准备应聘的师范类毕业生有所帮助。
4.关于应聘教师试讲的有关规定
为了把好引进师资的质量关，保证引进师资的质量，以适应我校教学的需要，特对应聘教师的试讲工作做如下规定：
1.凡应聘教师，一律要进行试讲；
2.应聘教师的试讲工作，由督导办公室组织进行；
3.督导办公室接受应聘教师的试讲，以人事部门的“试讲通知单”为凭；
4.应聘教师一般按照试讲学科自定课题与内容，在规定的时间内，到指定地点试讲；
5.参加听试讲的人员，按规定的时间地点及时到场；
6.参加听试讲的人员，要认真听讲，按照《对评试讲课人员的要求》（见附件二）与评价标准（见附件一）作出评价，并填写《应聘教师试讲评价表》；
7.听课后即对应聘教师试讲情况进行评议，作出客观评价，评出等次；
8.督导办公室负责人与相关系部负责人（如系部负责人不在，可由相关教研室主任）认定并签字，由督导办负责人将《应聘教师试讲评价表》交到人事部门，并说明试讲情况，作为人事部门录用的凭据。
附件一：
对试讲教师的试讲情况进行评价的主要标准:
1.说普通话，咬字吐音清晰；
2.知识正确，讲述熟练，重点明确；
3.条理分明，顺序得当，思路清晰；
4.板书工整，字迹清楚。
对刚毕业的学生，重点看思路与语言表达，是否具有教师的基本素质。附件二：
对评试讲课人员的要求:
1.准时到场听课，不要缺席；
2.认真听讲，做好记录；
3.客观公正，不带“私情”；
4.按照标准，认真评议;
5.对评议的发言，不准外传。
5.应聘教师试讲注意事项
1、低下脑袋，态度谦恭，不管是对领导还是普通老师，说话做事要处处留心。牛人必翻船。
2、讲课要有豪情，如果抑扬不足，起码声音要大。普通话标准一点。
3、说话写字速度不能太慢。太慢了大家会猜忌你的做事效率。字不要太差。
4、要用电脑，要跟上时代步伐，网络时代了，上课不用电脑的老师必被淘汰。
5、课堂重点突出，一到两点就够的，其它的不讲或略讲，决不可面面俱到。
6、要有师生互动。即使面对老师讲课，也要体现学生运动。满堂灌早已过时。
7、不要运动过火，老师只提几个问题，然让学生讨论，最后老师不做深入总结。
8、文章情势之美、写作学知识可以讲，但不是重点，这些东西体现不了你的程度。
9、要深挖课文，对思想内容有独到见解。这是最难的，也是最重要的，它体现老师的程度。
PS：文章学知识像一把万能钥匙，又像一把手术刀，可以用它来解剖任何文章。但文章除了结构层次写作特点之后，还有它自身的情绪和思想，老师必须带领学生一起体味与思考。如果每节课都以文章学知识为重点，不论是学生还是老师都会感到到枯燥厌烦。那样的课只合适于单元小结。
关于最后一点：课堂情势是很容易学来的，但对课文的懂得分析却不是那么容易的。有
个老师上了一堂好课，别人问他备课多久，他说：“备这节课用了我一生的时间，但直接备课时间是15分钟”。课堂上老师的施展本来就是一种厚积薄发，不只是一个技巧问题。如果没有对课文深入的懂得分析，你是无法驯服那些眼力挑剔的专业评委的。
如何深入分析思想情绪？大约可以从以下两方面努力吧。
一、入书。设身处地，思考作者当时为什么会那样想（这也是课前要介绍文章写作背景的原因），文章那样写有什么意义，做到正确懂得作者用意，把握文章中心。
二、出书。接洽其他人的观点或者今天的情况（社会或者自我），以现代的眼力审视作者思想。活读文章，跳出文章，不拘泥于作者思想，与作者相辩驳，做到辩证吸收，活学活用。
既然大家爱好，就再添一点。
1、文章思路不是重点，一般文章思路都很清楚，高中生都看得清，不需要作为课堂重点。（初中时，老师们最爱好讲段落层次大意，高中阶段老师只需点一下就够了。）
2、尽快切入重点。
3、深挖重点，然后再点一下文章其它部分，勾出文章整体思路，给人以整体感。
4、分析重点段落时，集中落脚到要害句，要害词，这样才具体而实在，不然笼而统之，难以讲清。分析也过细不下去，要分析过细必定落脚到文中字词，这样又紧扣了教材，不致于犯脱离课文的弊病。
5、更直接地说，讲课像写文章一样，缭绕中心（重点）行文，废话（可引起学生兴趣）尽量少讲或不讲。
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试教：
通过试教主要是考察应聘者的专业水平和教学能力，试教时组织教学、知识传授、教态、音量、板书、都要精心准备，重点、难点都要能突破，切忌满堂灌，要做到让学生动脑、动手、动口。
面试：
一定要着装得体，不要穿着太前卫，女生千万不要化浓妆，毕竟教师这个职位是讲究矜持的，在见到面试官时要表现的大方，不要太拘禁，也不要太嚣张，回答考官的提问要略加思考，给人留下稳重的印象。言谈举止要得体，回答简明扼要，抓住重点。考官提问可能涉及到的问题：应聘材料上问题、应聘单位问题、应聘职业问题、当前热点问题等，考官会提出一些即兴的问题，主要是考察应聘者的应变能力。如 “为什么要选择教师这个行业”、“你是怎么看教师这个工作的”等涉及到教育观的这类问题，你的工资期望（切忌不要提太高，几年是金融危机，况且学校有全校统一的工资标准）等。
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应聘高校教师试讲时应注意些什么
1.仪表
2.自信
3.流利的语言表达和逻辑思维
4.亲和力
高校教师资格证 试讲教案
试讲人：
试讲教材：《战略管理》 教材出版社：高等教育出版社 工作单位：
试讲时间：二○一五年六月
各位领导、老师大家好：
我是，今天我所要讲的是“企业的一般竞争战略”，这节课是选自高等教育出版社《战略管理》第六章的内容。
一、教材内容、地位及作用
本节课的主要内容是一般竞争战略的讲授，这是在学习了企业战略管理基本理论之后，开始涉及竞争战略的一个关键步骤，也是企业在行业市场上开展竞争活动的纲领，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种战略分析与选择有积极的指导作用。
二、教学目标
知识目标：理解企业战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略； 能力目标：培养学生运用所学知识解决实际问题的能力；
情感目标：鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。
三、教学的重点、难点
根据教学大纲的要求，本节课的重点是一般竞争战略的的定义与形成动因，难点是区分三种基本经营战略以及使用情景。如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过引用格兰仕、如家酒店、吉列剃须刀等案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。
四、教学方法
本节课采用案例法与启发式教学，结合现实案例，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。
第六章 企业的一般竞争战略
一般战略的定义
竞争战略属于SBU层面的战略，也称事业部战略（Strategic Busine Units）。对经营单一产品的中小企业而言，其战略也是竞争战略。竞争战略主要针对企业如何在所选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。也就是主要解决竞争手段问题。它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。
竞争力大师迈克尔·波特说过：“在竞争中，企业为了建立与五种力量抗衡的有利的战略地位，并超过其他竞争者，有三种‘一般竞争战略’可供选择：低成本战略、差异化战略和集中战略”。
一般竞争战略，就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。迈克尔﹒波特把竞争战略描述为：采取进攻性或防御性行为，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付5种基本竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。
2 基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
1、要么把成本控制到比竞争者更低的程度；
2、要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；
3、要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
第一节 成本领先战略
一、概念描述
成本领先战略又称低成本战略，是指企业的全部成本水平低于竞争对手，即在追求规模效益的基础上降低成本。
20世纪70年代由于“经验曲线”理论的流行，使成本领先战略得到了普遍应用。尽管企业对产品质量、服务以及其他方面也不可忽视，但成本领先战略的主旨是使企业的成本水平低于竞争对手。
采用成本领先战略，意味着企业可以通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中高水平的经营企业。
一、低成本战略的类型：
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为以下几种主要类型：
1、简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消
2、改进设计型成本领先战略
3、材料节约型成本领先战略
4、人工费用降低型成本领先战略
5、生产创新及自动化型成本领先战略
三、采用低成本战略的动因
1、形成和提高产品的进入障碍
2、增加讨价还价的能力
3、降低替代品的威胁
4、保持领先的竞争地位
四、实现成本领先战略的条件
1、产品利润空间小，价格弹性高
2、现有企业之间的价格竞争非常激烈
3、短期内创新难度大
4、现有市场份额大
企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备以下技能和资源：
（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。
五、企业获取成本领先的有效途径
1、扩大规模
2、控制成本驱动因素
4（1）降低企业的人工成本
（2）降低原材料成本（3）降低企业固定成本 3.对价值链进行改造
六、成本领先战略的风险分析
1、新进入企业的冲击
2、顾客需求的变化
3、外界环境的变化
4、差异化竞争
七、成本领先战略实施中的误区
1、重视生产成本而忽视其他活动
2、因为降低成本而忽视产品的质量
3、忽视影响成本的所有活动之间的联系
4、忽视创新
案例1：格兰仕，总成本领先战略的成功典范
格兰仕企业选择的是总成本领先的战略，价格战只不过是表现形式。格兰仕自进入微波炉行业以来，咬定青山不放松，从未游离于这一战略。为了使总成本绝对领先于竞争者，格兰仕先后卖掉年赢利上千万元的金牛型产业——羽绒厂、毛纺厂，把资金全部集中到微波炉项目上。
这也反映了格兰仕决策者的高瞻远瞩，因为中国的微波炉业起步于90年代初，在格兰仕进入微波炉的93年，整个中国的市场容量仅
5 为20多万台，此时的龙头老大蚬华内销规模为12万台，且大半市场集中在上海，连许多城市的居民也不知微波炉为何物，更不习惯于用微波炉来烹饪。即此时行业还未充分发育，主要对手也很弱，只要全力投入，就很容易在规模上把对手远远甩在后面，单机成本亦会随之远低于竞争品牌。
这导致了格兰仕的迅速崛起，93年销量为1万台，94年10万台；95年销量达25万台，市场占有率为%超过蚬华成为全国第一（蚬华为%）；96年销量为60万台，市场占有率达%；97年125万台，市场占有率达%；98年总产量315万台，内销213万台，市场占有率为%，而原来的老大蚬华目前年内销规模已不到15万台。
格兰仕的价格战也打得比一般企业出色，规模每上一个台阶，就大幅下调价格。格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。除非对手能形成显著的品质技术差异，在某一较细小的利基市场获得微薄赢利，但同样的技术来源又连年亏损的对手又怎么搞出差异来。
当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，结果规模低于200万台的且技术无明显差异的企业陷入亏本的泥淖，使对手缺乏追赶上其规模的机会，在家电业创造了市场占有率达到%的创举。堪称把微观经济学、管理会计
6 中的量本利分析与营销学科学结合的典范，难怪连海尔的张瑞敏都直呼“预想不到”。
格兰仕降价的特点之二是狠，价格不低则已，要低就要比别人低30%以上。营销学鼻祖菲利浦·科特勒在其营销宝典《营销管理》中谈到价格策略时，第一句话便是“没有降价二分钱不能抵消的品牌忠诚”，再说中国市场上比格兰仕更优秀的微波炉品牌少之又少，消费者也没别的品牌可忠诚的。格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜，同时又对竞争对手有足够的威慑力。竞争对手如果敢降，他会比你降得更狠。
格兰仕发动的价格战于国于民都十分有利。于国，格兰仕把微波炉行业的利润率降到很低点，提高了行业进入门槛，使许多想进入微波炉行业的资本失去兴趣，不战而屈人之兵，避免了重复建设和大量社会资源的浪费。至少微波炉业未出现过彩电、冰箱那样的巨额重复投资；于民，格兰仕使微波炉平均零售价近3000元降到600多元，最便宜的仅为380多元，连一个刚工作的年轻人都能轻松买一台微波炉来享受享受。国内市场容量从93年的20多万台上升到98年的350多万台，微波炉以几何级递增速度进入千家万户
格兰仕不仅选对了战略，可贵的是始终未曾偏离这一战略，多年来几乎不做电视广告以确保总成本领先并让利于消费者，终于获得消费者的至诚回报。格兰仕今年的产销计划是500万台，明年六期工程完工后将达到1200万台，居全球第一，其地位又岂是国内年产才50万的二号选手所能撼动。这充分印证了竞争战略大师迈克尔·波特的7 观点“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利”！
案例2：福特公司成本领先的成与败
20 世纪初，一辆汽车在美国的售价大约是4700美元。这相当于一个普通人好几年的收入。在这种价格下，汽车仅仅是少数有钱人的奢侈品，是社会高级地位的象征。这时，汽车市场自然只能是一个很小的市场。亨利·福特认为，要想把汽车市场变成 一个能够创造巨大利润的市场，就必须把汽车变成普通人也买得起的消费品，而要想做到这一点，大幅降低价格是关键。也就是说，福特公司要想获得大的发展，必须设法生产出价格低得多的汽车。
1908年T型车诞生，定价只有850美元，相当于当时一个中学教师一年的收入。这背后的生产效率差异是，同时期其他公司装配出一辆汽车需要728个小时，福特仅仅需要个小时，而且，随着流水线的不断改进，十几年后，这一速度提高到了惊人的每10秒钟就可以生产出一辆汽车。与此同时，福特汽车的市场价格不断下降，1910年降为780美元，1911年下降到690美元，1914年则大幅降到了360美元。最终降到了260美元。福特公司先进的生产方式为它带来了极大的市场优势。第一年，T型车的产量达到辆，创下了汽车行业的纪录。到了1921年，T型车的产量已占世界汽车总产量的%。T型车的最终产量超过了1500万辆。福特公司也成为了美国最大的汽车公司。可以说，福特创造出了现代工业史上的奇迹。
20世纪20年代，福特公司通过限制车型及种类、采用高度自动
8 化的设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取得了所向无敌的成本领先地位。
然而，当许多收入高、同时已购置了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、车型有变化的、舒适的和封闭的汽车而非敞篷型的T型车。通用汽车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资有所准备。而福特公司由于把被淘汰车型的生产成本降至最低而付出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调整面临极大代价。
第二节 差异化战略
一、概念描述
差异化战略，是指将企业提供的产品或服务实现特色化，使企业的产品和企业提供的服务与竞争对手有明显区别，形成与众不同的特点的一种战略。
二、采用差异化战略的动因
1、形成进入障碍
2、给企业带来超额收益
3、降低顾客的价格敏感程度
4、防止替代品的威胁
三、差异的分类
1、思维差异——企业不随流俗，进行逆向思维，找准市场的“空白点”，并及时去填补，赢得消费者的青睐。
2、功能差异——功能效用是满足消费者潜在需求或显在需求的9 载体。企业应以产品的功能差异去满足消费者的需求差异，在两者的结合中形成、发展自己的目标顾客群。
3、质量差异——质量是产品的生命，“零缺陷”的产品质量无疑是消费者所追求的。产品质量又是具体而实在的。许多情况下，需要以质量的差异来满足顾客群的需求差异。
4、品牌差异——品牌的基本功能是辨识卖者的产品或劳务，以便同竞争者及其产品相区别。品牌是一种知识产权，更是企业宝贵的无形资产。
四、差异化战略的风险分析
1、在竞争对手的模仿和进攻下，企业不能保持差异化
2、外部环境变化的影响
3、企业形成差异化成本过高
4、差异化无法长时间地持续 案例1：农夫山泉：演绎差别化战略
第三节 集中战略
一、概念描述
重点集中战略也称为聚焦战略，是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，并为这个特定的目标市场提供特定的产品或服务的一种战略。
二、采用集中战略的动因
集中的企业由于其市场面小，可以更好地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。
集中战略可以防御行业中各种竞争力量，使企业在本行业中获得高于一般水平的收益。
采用集中战略的逻辑依据是：企业比竞争对手更有效地为较窄范围的目标顾客群服务。从总体市场上看，也许集中战略并未取得成本领先或差异化优势，但是，它却能在较窄的市场范围内，取得成本方面或差异化方面的竞争优势。
两种表现形式：
成本集中战略，即企业在所处的目标市场中寻求低成本的优势； 差异化集中战略，即寻求企业在目标市场中的独特的差异化。
三、重点集中战略的实施条件
1、购买者群体之间在需求上存在显著差异，或习惯以不同方式使用产品
2、这一特定的顾客群或地区市场不是竞争者取得成功的关键因
11 素
3、目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面都具有相对吸引力
4、企业缺乏足够的资源用于广泛的、较宽的市场面
5、行业内存在许多不同的细分市场
四、集中战略的风险
1、竞争对手采取同样的战略
2、失去了重点集中战略的基础
3、企业失去竞争优势 案例：吉列的故事
吉列刮胡刀公司数十年来都是一家经营单一产品的公司。1901年创办该公司的金．C．吉利，想把全世界组织成一家庞大的公司，每一位公民都是股东。经过6年的敲敲打打之后，他发明了刮胡刀片，很快就将之投入生产。1904年，该公司取得专利权。
吉利成功建立在以下因素上：创意、专利权、行销方法、制造刮胡刀片的机械方法，专利权的保障。吉列安全刮胡刀确实变成了一个具有非常竞争实力的公司体。到1920年，该公司的触角已经伸到全球，大约2000万人都在使用“吉列”的刮胡刀和刀片。尽管后来吉列公司也走上了多元化经营之路，但是它的经营中心还是聚集在男性剃须品上，这种战略无疑是极为成功的。
1、自我介绍。要自信，平和而有底气。要简洁，不超过3句话，同时又能表明你的姓名、毕业学校，注意用平和的口吻传达自己谦虚的态度。一般高校招聘都是没有学生，只有领导和专业老师听课的哦。经典例子：“各位领导、各位老师：大家好！我是×××,来自××大学,××学历，非常感谢大家给我这个试讲和学习的机会。今天，我要讲的课题是××。
2、准备一个既有学术性、又有实践性的教学课题。就是题目要新颖，不可太平淡，要让评委们听到题目就耳目一新。可以象论文一样有主、副标题。千万不要照本宣科，一定要：
1、或加入自己的理解；
2、或多方引证；
3、或推进概念、常识等的理解深度。注意学术性观点的论证或出处，并结合实际讲例证。
3、设计一个好的结构。自我介绍和报出课题已经花了3分钟，其实评委们虽然还没决定要你，但该淘汰出局的却已经基本确定了。接下来，制胜之处在于好的课堂结构，要尽量把精彩的内容讲在前面，比如板书课题之后，你最好马上将课堂讲解的要点分析出来，以便下一步逐步讲解。记住：不管应聘对手有多少，评委永远不可能有耐心听完所有人的45分钟。15钟的时候，你已经将部分细节性问题解析了1-2个，别人已经知道你的教学水平了。所以，最好将整堂课的关键问题设计在12--15分钟时进行讲解为佳。也许，你还没讲完，已经叫停了，因为，后面还有人等着哪。如果只有1-3个应聘的，那就只有讲完了。但是，精彩在前照样没错。
4、目中无人。现在很多人没有学师范的，又跑到高校当老师。不要看你在高校时的老师平时随便散漫，学那个样子，必死无疑。也不要紧张，上台其实大家都紧张。防止紧张的方法是：看第三排人的头顶（记住别看他的眼睛，看的位置不要太前，也不要太后），在第一次开口前先在这个位置环顾四周，借机同时平静心气。讲课阶段也只扫视这个位置，所有人就会觉得你在看他，其实呢？你谁都没有看。这就叫目中无人的技巧——当下面没人。
5、板书美观。你的老师可能从不板书。但你切记那是你进大学之后的事。除非你的多媒体课件是经过专家级从内容到形式的把关，否则用的不好，只会适得其反。要用，要注意：
1、不要连篇累牍打文字；字不宜多，在于精也；
2、千万不要坐在电脑前，看着屏幕讲话。这样没有身体语言、缺乏交流互动的教学，结果是死翘翘；那么，你还不如用粉笔板书保险，只要注意写很长的文字时，别老是屁股对人就可以啦，要么缩短精简内容，要么侧面对观众加边写边口述。字不太好不要紧，主要靠工整，别用手擦黑板，别乱圈乱涂，要有
1、2、3这样的条理性。
5、仪表风范。声音尽量响亮，显得自信。不要玩粉笔，搓手等小动作。一般情况下两脚与肩同宽，重心正一点，不要歪肩斜背。适度走动加适度手势，能缓解自己的紧张感。准备一份详细教案同时，以板书内容设计一份简案，方便讲课时自己提醒自己下一部分内容是什么。
6、课前训练。反复讲解练习，把每一阶段的时量、速度、抑扬顿挫都要调节好，不厌其烦是成功的关键。如果你的专业牵涉图片，最好图文并茂，图片怎么贴，贴哪里都要实现设计好。
7、这个意思一是说你要能背熟你的教案。告诉你吧，多少优秀教师的优秀课例，都是反复练习出来的。一堂课在参加比赛前，都是要反复上几次课的。所以，能做到字斟句酌，没有啰嗦话，详略得当，语言得体，同时还能兼顾书面语（普通话）和个人表述习惯。你的教案写的再好，通过试讲练习，你还是能发现有值得改进的。
8、教案再熟悉，不能确保试讲时因为紧张而忘记，特别是如果有关键要点遗漏，那就整个完蛋不是？所以，前文要求大家准备一个和黑板板书相同的简案！讲完一部分，衔接下一段的时候，不妨提前瞟一眼，心里有底！但是，要不漏痕迹，否则就会落得一个教案不熟、准备不充分的印象。这就是所谓“不要看教案”咯。
9、做到不要看教案的目的是：流畅自然，同时又不遗漏知识点。所以关键是：在每个小节之间，承上启下的衔接语非常重要，就要靠你自己进行精心设计，尽量言简意赅，同时符合上
下文的逻辑。还要照顾自己的语言习惯，使自己能很自然地表述，进入到下一个知识点。这需要反复练习，在用笔记下来。
10、开场白的语调。以前面所述例子：“各位领导、各位老师：大家好！”这一段语调要偏低，中等音量。如果音调过高，就会在以开场时给人过于张扬之感，印象不会很好。接下来的“我是xxx,”声音要重音，略高，因为你要让评委指导你是谁。“来自xxx大学,xx学历，”音调要降下来，因为无论你是本科、硕士还是博士，都不值得骄傲。“非常感谢大家给我这个试讲和学习的机会。今天，我要讲的课题是：。。”几句话又要处理成渐强渐重一点的，尤其是课题名称是最重音，这样，在开场几句话，你就让评委知道了姓名、课题这两个最关键的信息。这也是评委在评分表上必须要登记的。
11、讲述中的语调。这就只能原则性讲讲了。重要的概念、关键词是要强调的。强调的方法：一是放慢语速，二是提高音量，三是加强音调，四是两次重复。尤其是课堂的重点内容和难点内容，你过去的老师不都是这样干的吗？注意在讲的同时配以一定的手势，你就讲开了，讲活了。
12、老师从来都是温文尔雅的代名词。你设想你心目中的老师形象，抽象一点，很正统是不是？所以啊，应聘前照照镜子吧，长发青年剪一剪，染发（男）青年回到黑头发黑眼睛黄皮肤；女性？头发扎起来，不要披头散发的秀你的长发，吊带的、露胸的、露脐的衣服都藏起来吧。别以为你是80后、90后，不要认为自己有多么艺术，两个字：稳重！这才是教师应聘时的必杀技。
13水平包含学识水平、教学水平、思想认识水平三方面。
学识水平：一是画龙点睛。主要通过好的课题来体现。最好是把自己的毕业论文演变成教学课题，首先来一个具有文学色彩的主标题，再用副标题画龙点睛。比如吧：某油画专业学生选题方向为《浅议油画创作中偶然性因素的把握与运用》，这个题目所研究的内容和思考问题的角度都比较新颖，但题目感觉比较平淡。但将现有标题改为副标题：《相约不如偶遇——浅议油画创作中偶然性因素的把握与运用》，文章瞬然生色。二是推陈出新。就是对普通的、浅显的东西要有深入的认识，别人说过的话，我们可以如何理解？还可以如何补充？
教学水平：一要深入浅出。深入，是学识水平；浅出，是教学水平。深奥的东西外行都能听懂，教学水平就高。比如百家讲坛那个讲《易经》的，就是例子。二要生动有趣。要跟相声演员一样，丢个把包袱，听着才有趣。或者有形象的比喻、图片、案例等。总归要抓一条，才能成特色。
思想水平：没有一个单位希望进一个思想不积极的人，积极分两种：一是积极做事。领导交代的事，尽力做好。二是积极上进。主动跟领导沟通，主动想事情，创造性开展工作。前者是先进工作者，后者是后备干部培养对象。
模块一
资金时间价值
一、资金时间价值计算方法
资金时间价值是指资金在周转使用过程中，随时间的推移而产生的价值增量。资金时间价值计算方法分有单利和复利两种。
1.单利
单利是只对本金计息，对利息不计息。
2.复利
复利是不只是对本金计息，对利息也计息。
二、资金时间价值计算的复利公式
（一）终值
现值终值（已知现值求终值）：现在一次性支付（或收取）一定数额的资金，经过若干计息期后可获得（或支付）的本利和。已知现值求将来值，现值终值的计算公式：
F＝P×（1＋r）n
（二）现值
现值，即现在的价值，指发生在现在时点的资金价值。把终值按适当的折现率折算成现值的过程称为折现。
终值现值（已知终值求现值），已知将来值折算成现值，其计算公式： Fn(1?r)P＝
（三）年金
1.年金终值(已知年金求终值)年金终值是一定时期内每期末等额收付款项，n期末的复利终值之和。其计算公式为：
(1?r)n?1rF＝A
2.终值年金（已知终值求年金）
终值年金是指为了在第n期末一次性收取（或支出）一笔款项，现在需在每期期末等额投入（或存入）的金额。
rn(1?r)?1 A=F3.年金现值（已知年金求现值）
年金现值是指为在每期末收取（或支出）等额款项，现在需一次性投入（或存入）的金额。其计算公式为：
(1?r)n?1nP＝Ar(1?r)
4.现值年金（已知现值求年金）
现值年金是指现在一次性投入（或存入）一定的金额，则在每期末等额收取（或支出）等额款项的数额。其计算公式为：
r(1?r)nn(1?r)?1 A=P
模块二
收益法
一、收益法的基本含义
所谓收益是指一定期限内收入超过费用的部分。收益法是指通过估测被评估资产未来预期收益的现值来判断资产价值的各种评估方法的总称。
二、收益法的基本前提
(1)被评估资产的未来预期收益可以预测并可以用货币衡量。
(2)资产拥有者获得预期收益所承担的风险也可以预测并可以用货币衡量。
(3)被评估资产预期获利年限可以预测。
三、收益法的基本程序
（1）收益预测。
（2）确定折现率或本金化率。
（3）用折现率或资本化率将评估对象未来预期收益折算成现值。（4）分析确定评估结果。
四、收益法中的基本参数的确定
1.收益额 2.折现率 3.收益期限
五、收益法的主要技术方法
（一）预期纯收益不变
1.预期纯收益不变，收益永续，未来收益年金化
如果评估对象的预期收益可永续，且预期纯收益不变，在这种情况下，首先预测其年收益，然后对其年收益进行本金化处理，即可确定评估值。在资本化率固定条件下，有以下计算公式：
2.每年收益相同，收益年期有限，资本化率大于零 在这种情况下，有以下计算式：
这是一个在估价实务中经常运用的计算公式，其成立条件是： ① 纯收益每年不变； ② 资本化率固定且大于零； ③ 收益年期有限，为n。
（二）预期纯收益是非等额的1.资产预期纯收益是非等额的，且是有限期的如果评估对象的预期收益是有限期的，且预期纯收益不等，在这种情况下，首先预测其有限期内各期的收益额，然后以适当的折现率对各期的收益额进行折现后求和，各期的收益额折现之和即为评估值，计算公式为：
2.预期纯收益在前期是非等额，但在若干年后保持不变
其成立条件是：
① 纯收益在n年（含第n年）以前有变化；
② 纯收益在n+1年以后（含第n+1年）保持不变；
③ 收益年期无限；
④ r大于零。
（2）有限年期收益。预期纯收益在前期是非等额，但在若干年后 保持不变，且收益年限为有限期，其基本公式为：
其成立条件是：
① 纯收益在n年（含第1年）以前有变化；
② 纯收益在n+1年（含第n+1年）以后保持不变；
③ 总收益年期有限，为m；
④ r大于零。
六、收益法的优缺点
模块三
市场法
一、市场法的基本涵义
市场法是指利用市场同样或类似资产的近期交易价格，经过直接比较或类比分析来估测资产价值的的各种评估技术方法的总称。
二、市场法的基本前提
采用市场方法进行资产评估需要满足两个最基本的前提条件： 1.要有一个充分活跃的公开市场；
2.公开市场上有可比资产，及其交易活动。
三、市场法的基本程序
通过市场法进行评估大体上要经历以下程序： 1.选择参照物
2.在评估对象与参照物之间选择比较因素 3.指标对比、量化差异
4.在各参照物成交价格的基础上调整已经量化的对比指标差异 5.综合分析确定评估结果
四、运用市场法评估单项资产应考虑的可比因素
1.资产的功能。
2.资产的实体特征和质量。 3.市场条件。4.交易条件。
五、市场法中的具体方法
（一）直接比较法
直接比较法是指直接利用参照物的交易价格及参照物的某一基本特征与评估对象的同一基本特征进行比较，进而判断评估对象价值的一类方法。
其基本计算公式为：
评估对象价值=参照物成交价格×评估对象特征参照物特征 或评估对象价值=参照物合理成交价格
(二)类比调整法
1.市场售价类比法。
2．成本市价法。
3．价值比率法。
（三）间接比较法
间接比较法也是市场法中最基本的评估方法。该方法是利用资产的国家标准、行业标准或市场标准(标准可以是综合标准，也可以是分项标准)中间物作为基准，分别将评估对象与参照物整体或分项与其对比打分，从而得到评估对象和参照物各自的分值；再利用参照物的市场交易价格，以及评估对象的分值与参照物的分值的比值（系数）求得评估对象价值的一类评估方法。
六、市场法的优缺点
（一）市场法评估资产的优点
市场法评估资产的优点包括能够客观反映资产目前的市场情况，其评估的参数，指标直接从市场获得，评估值更能反映市场现实价格，评估结果易于被各方面理解和接受。
（二）市场法评估资产的缺点
市场法评估资产的缺点包括适用范围有限，使用前提严格，需要有公开活跃的市场，有时因缺少可对比数据及资料而难以应用。