五力模型局限性3篇(五力模型的五力)
下面是范文网小编整理的五力模型局限性3篇(五力模型的五力)，供大家参考。
波特五力分析模型是迈克尔.波特80年代提出的，对企业战略制定产生了全球性的影响。五力分别是:供应商的议价能力，购买商的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量组合变化，会最终影响行业利润潜力变化。
（1）供应商的议价能力
银行业作为国有垄断性的行业，基本没有替代品，没有其他供应商；银行业的产品或服务对于顾客具有较高的交换成本；银行业由少数几家银行主导并面向大多数客户销售；银行业提供的产品对客户的生产业务很重要。
（2）购买商的议价能力
银行业具有较强的议价能力，银行提供种类众多的理财产品和服务，顾客具有较强的选择空间；银行贷款途径多样；银行业直接受国家货币政策的干预调控
（3）潜在竞争者进入的能力
银行业作为国有垄断行业，经营状况的好坏关乎国计民生。银行业的发展状况关系到国家的金融安全，因此银行业的进入具有较高的门槛。世界各国对自己的银行业都实行强有力的监管和保护。随着全球经济的发展和经济一体化的增强以及WTO关于银行业的规定，各国对于银行业的保护会逐渐放开。因此，现阶段，银行的潜在竞争者的进入能力较弱。
（4）替代品的替代能力
保险行业；股票交易市场；基金交易市场等
（5）行业内竞争者现在的竞争能力主要取决于以下几方面
竞争者数量，市场中竞争者越多，竞争强度会越强。
行业增长率，行业增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市场份额，现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈。随着中国经济的快速增长，中国银行业业面临着巨大的压力的挑战。
不确定性，银行业具有较高的风险和较强的不确定性，一旦投资失败或所放贷款不能及时收回都会给企业的经营带来较大的风险。
优势分析
1、国家信誉支持。与其他非国有商业银行相比，作为国家重要扶持的商业银行，可以长期获得低成本存款。能获得百姓的信任，具有强大的信用支持。
2、市场领先地位。拥有一套适合中国农村金融市场情况的完善的业务系统和人员队伍，能够深刻理解国家金融监管条例和规则，了解国家的宏观经济政策，了解中国的民族文化和风土人情。同时经过长期的经营活动，拥有了众多的稳定客户资源。，对农村客户更有亲和力，具有较强的企业文化优势，客户忠诚度相对较高。
3、资本规模大，实力雄厚。县域内存款市场份额达到30%，贷款市场份额达到34，农户贷款份额达到89%，实力雄厚。
4、网点众多。农村信用社承担着新农村建设金融主力军的任务，网点遍布城乡。经过广泛发展，遍布城乡，形成了全国性的结算体系。
劣势分析：
无锡韩尚餐饮管理有限责任公司优势劣势之波特——五力模型分析
一、供应商的讨价还价能力
对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段一是提高供应价格：二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降
分析：
（一）在街口不远处就有一个菜市，各种蔬菜，肉类都聚集在这里出售，供应商集中程度非常高。
（二）因为集中程度高，所以相同的菜也多，替代品也多。如果供应商的销售价格过高，快餐店可以选购别家的。
（三）因为烧烤店的菜品都是成批购买，需求量大，有较强的议价能力。
（四）因为蔬菜，肉类都是讲究新鲜的，不宜存放过久，所以如果不能及时出售，第二天就可能因为品貌不佳，而不受消费者青睐。为了及时售出，供应商会自己降价出售。
（五）因为供应商的货物并不稀缺，所以不能提高价格。
二、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。（注：简单按中国说法，客大欺主）
三、新进入者的威胁
(一)威胁者:无锡韩公宴餐饮管理有限责任公司
（二）店家简介： 韩宫宴专注于韩式烧烤和料理，以弘扬健康美食文化为使命。以“健康鲜美、时尚体验、超值享受”为品牌核心价值。在菜品研发、空间设计、氛围营造、用餐体验上，都致力于精致超值，引领潮流。韩宫宴一直坚持在韩餐风味的基础上进行改良，优选精美食材，坚持营养均衡和原创性。韩宫宴不仅提供一流的美食和服务，还致力于打造有愿景、有使命、有品味、有奉献精神的优秀团队
（三）特色菜肴：五花肉、炒年糕、鸡翅、鸡脆骨、红薯、培根、南瓜粥、牛肉等
（四）餐厅特色：无线上网、可送外卖、供应早餐、有下午茶、供应夜宵、有露天位、有表演、可以刷卡等
（五）餐厅环境：内部装修简洁明亮，桌椅摆放整齐，让人一眼看去感觉非产的清爽。
（六）服务：服务真的很不错，很热情 一点不嫌烦。让人在忙碌的工作、生活中坐下来休息、吃饭也是很惬意的一件事
（七）地理环境：开在无锡大东方百货六楼，地理位置优越，交通便利，人流量多
（八）公司优势：保鲜冷库：苏州浩雪制冷设备有限公司坐落于历史悠久的苏州，公司成立至今以过硬的技术力量，完善的售后服务，赢取了较大的市场份额，先后与国内众多的著名厂商及企业单位建立了密切的合作关系，公司专业致力于装配式冷藏库、冷冻库、速冻库、保鲜库、实验冷库、物流冷库、防爆冷库和超低温库（0℃至-120℃）的设计、生产、销售、安装、维修等一条龙服务的综合型企业！产品广泛应用于超级市场、食品、宾馆、水产、医药、生物、化工、农贸市场、电子行业、工矿企业等行业，产品销售覆盖全国，远销海外
（九）政府行为与政策：政府支持
（十）不受规模支配的成本劣势
（十一）其它竞争者：江苏海底捞餐饮管理有限责任公司无锡分公司、过桥米线店、如意混沌、徐州人家、鸭血粉丝店、纸上烤肉
四、替代品的威胁：
（一）市场上的主要替代品：熟食店、各类酒店、烧烤店、同行业的餐饮店
（二）主要替代品的特点：方便、快捷、种类多、无时间限制
（三）无锡韩尚餐饮的特点：方便、快捷、食品安全有保证、价格适中、环境优雅、服务周到
小结：
1.两个（或两个以上）处于同行业或不同行业中的企业，可能会
由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
2.无锡韩尚餐饮有限责任公司主要特点是方便、快捷，价格也很容易被消费者接受。但其有时间上的限制，这也是为了让顾客们有吃饭的氛围，优美的环境而制定的。
3.韩尚餐饮店最大的就是有特定的烤炉，让顾客们自己吃自己烤，享受并体验这一个过程，而在食品的卫生和安全这些方面又有了质量上的保证，也得到顾客们的信任，这也是韩尚餐饮店健康发展的重要因素。
4.否则替代品（如烧烤店，快餐店）的价格越低、质量越好、成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品生产能力与盈利扩张情况来加以描述。
5.通过分析，取长补短，弥补本公司的不足，让韩尚餐饮店更快更好地发展。
五、行业内现有竞争者的竞争
（一）价格
随着韩流趋势加强，韩流市场进军中国市场，餐饮业也不出其外。仅在无锡，大大小小的韩式餐饮店就不计其数。而无锡韩尚餐饮有限责任公司打造的是一家中高端的韩式餐饮消费餐厅，与无锡其他韩式高端餐厅相比较，在价格方面会保持相当的水平，但是在其它方
面消费比较高，比如韩式表演，穿韩服就餐，或者韩式留影照等，价格会比较高。这样既满足了顾客的需求，又可以在和其他餐饮店在竞争上取得优势。
（二）广告
无锡韩尚餐饮有限责任公司始终相信大投资大回报。现如今餐饮店还是其他的一些行业，大都选择传单的形式来进行宣传。但是这样的效果比较小，辐射范围太局限。而无锡韩尚餐饮有限责任公司因为刚刚成立不久，为了在市场上达到更好地效果，与其他行业在广告上面形成更大的竞争优势，所以将在电视台黄金时间段插播我们的广告，并对社会上的热点事件给予正面支持。
（三）产品介绍：无锡韩尚餐饮有限责任公司主要经营韩式自助餐饮，韩式自助早餐，韩式自助午餐，韩式休闲午茶，韩式晚宴等等。另外，无锡韩尚餐饮有限责任公司还提供韩式照相服务，韩式装扮服务，以及韩式表演等。这样，与其他餐饮业相比，无锡韩尚餐饮有限责任公司除了在菜式方面的竞争外，还多了一份优势，那就是韩式生活体验的服务，给顾客更大的满足。
（四）售后服务
售后服务在任何行业都是至关重要的，对于餐饮行业同样如此。无锡韩尚餐饮有限责任公司对于每个在店消费者都陈诺卫生安全保障。每个消费者都可以在不是自助餐的情况下将菜打包带走，另外，每位消费者凭本公司会员卡可在任何时候享受惊喜优惠。
波特五力模型在邮政营销
战略中的实际应用
1、课程导入：
上次课我们给大家介绍了企业的宏观营销环境，它们包括政治、法律、经济、人口、文化、技术等要素。在这次课中我们将为大家介绍企业的微观营销环境。在我们的教材中主要是用波特五力模型来为大家进行说明的。
五力分析模型是迈克尔〃波特(Michael Porter)于80年代初提出，认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五力分析模型是竞争战略分析的一种有效工具，可以帮助企业进行竞争环境分析，对企业战略制定产生深远影响。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
2、核心内容：
首先是供应商的议价能力：供应商是企业整个价值传递的重要一环，提供企业生产产品以及提供服务的资源。邮政企业主要以提供服务为主，供应商相对较少，但对于分销、思想月、家乡包裹等业务来说供应商就非常重要了。供应商的议价能力取决于供应商与企业实力的对比情况。还是拿思乡月举个例子，想为我们提供月饼的商家很多，邮政由于销量大、渠道可靠我们就可以选择大品牌的糕点商并且能获得比较低的价格。相反社区超市想要以同样的价格拿到相同的月饼几乎是不可能的。
然后是购买者的议价能力，购买者主要通过以更低的价格要求更高质量的产品或服务来影响企业的盈利能力。邮政企业的客户主要以个人、企业以及政府客户为主，应仔细分析每一类客户并根据不同客户的需求特点有针对性的采用不同的营销策略。购买者的议价能力从根本上说是由供求关系决定的，供小于求购买者的议价能力就弱，供大于求购买者的议价能力就强，正所谓店大欺客客大欺店，但在商品经济极为发达的今天几乎没有一个市场是供小于求的，塑造产品的差异化非常重要。例如我想用ISO系统手机的手机，我基本上是没有议价能力的只能选择苹果的手机；要使用安卓系统的手机那我的议价能力就比较强了，有很多品牌的手机供我选择，所以安卓系统的手机普遍价格较低。
下面是潜在竞争者的进入能力。所谓潜在竞争者并不是实际存在的，而是那些想要假如这个行业中的人。潜在竞争者的进入能力主要决定于市场进入壁垒的存在程度，进入壁垒主要包括规模经济、资金限制、渠道要求、经验、政府行为等等。例如我国电信行业利润水平很高，为什么呐？因为你想干是不行的，政府的牌照只给三大运营商，这就是壁垒。
再然后是替代品的替代能力，几乎任何产品都有替代品，只是替代程度不同而已，正是这些替代品的出现保证了垄断商品的价格不会过高。例如因特尔芯片被告垄断，被强迫分支出去一个芯片厂商叫做AMD，后来AMD市场越做越大导致了芯片价格迅速下降。替代产品的发展这对于传统产业来说影响更为明显，拿邮政来说通讯技术的迅猛发展使得大众对函件业务的需求逐渐减少。
最后是行业内竞争者的竞争能力，行业内的竞争者与上面讲到的潜在竞争者不同他们是现实在一个市场中拼杀的企业是最直观的竞争者。竞争者的竞争能力主要受竞争者之间的力量对比、市场增长速度、行业固定成本与退出壁垒等情况的影响。
由于邮政企业产品、服务种类多，覆盖范围广，所以今天就以EMS快递业务为例采用波特五力模型进行分析。
供应商的议价能力：EMS的供应商主要包括为EMS提供设备、工具、能源及房产的各类供应商。由于EMS规模大、需求量高、供款稳定所以呢在一些项目上有一定的议价能力，例如我们会集中采购一些设备与损耗品等等。供应商的议价能力的核心告诉我们要加强与供应商互惠互利，建立彼此间的信任关系，尽量降低运营成本。
购买者的议价能力：快递市场近年来由于市场空间急剧扩大导致了大量民营快递企业与外资快递巨头迅速发展布局，市场供求关系突变，消费者也拥有很强的议价能力，可以用较低的价格拥有较好的服务。这就需要我们进行更为深入的市场细分，同时制定更为灵活的价格策略，用同一种服务面对所有的消费者的时代一去不复返了。潜在竞争者的进入能力：目前快递行业进入的门槛较低，目前中国国内快递市场每年以两位数的速度增长，国外快递巨头加紧布局占领高端市场，民营快递也进一步加快发展速度。所以目前的快递市场已经非常接近于充分竞争市场利润率很低，潜在竞争者进入压力已经不大。在充分竞争的市场更需要我们提高服务品质、同时树立自身的特色，提高竞争能力。
最后是行业内竞争者的竞争能力：由于快递行业发展迅速，近年来竞争相当激烈，未来几年内国内大、小几千家快递公司都将面临重新洗牌、优胜劣汰的考验。所以我们如果想要在竞争中生存下来就需要比竞争对手做得更好更让客户满意，因此呢我们必须树立自己独特的竞争优势才能给客户留下更为深刻的印象。
3、总结：
经过分析我们得出了这样的结论给EMS进行参考：EMS目前正处于一个完全竞争市场，但目前这个市场正处于快速整张阶段存在着大量机遇，我们需要对内提升效率加强与供应商的合作关系，对外进行市场细分开发差异化的服务产品，围绕产品进行品牌塑造，树立自身独特的竞争优势。
4、布置思考问题：
本次课程我为大家介绍了波特五力模型并对企业微观环境进行了分析，但是波特五力模型已经创立了三十多年时间，理论本身的缺陷与局限性导致了该理论目前适用性不强，那么我们课后思考一下波特五力模型存在的缺陷与不足有哪些，下节课我将与大家一起进行讨论，谢谢大家。