精品网站方案设计3篇(网站设计策划案)
下面是范文网小编分享的精品网站方案设计3篇(网站设计策划案),以供参考。
一、网站策划方案写作、演示标准
一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码,如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。主要分为7个部分,希望对您有帮助:
1.1网站策划方案的价值
内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值,以及通过何用方法去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;另外,一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上,又以专业化的网站开发语言、格式,有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
1.2 前期策划资料收集
策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点,它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标,与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。
1.3 网站策划思路整理
在充分收集客户数据的基础之上,需要对数据进行分析、整理,需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与,进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。
1.4 网站策划方案写作
此部分内容是整个标准的核心,从标准方案而言,专业网站策划方案应包括8方面的内容,但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
1.5 网站策划方案的包装与提交
一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了详细规定。
1.6 网站策划方案的讲解与演示
方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此太维在每一个讲解的思路,讲解的步骤,衣着打扮,谈吐举止等做出了明确的规定。
1.7 网站策划方案归档/备案
网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同,而制订出不同的标准,内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
二、网站策划方案的价值
2.1 对客户的价值
客户对互联网的了解程度,网站的价值毕竟了解有限(IT界除外),仅凭业务员的介绍依然不足,对于客户而言,依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优虑,让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在,了解我方以何种解决方案去表现价值;另外,客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域,收回投资成本一般需要多长时间,投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例:
公司情况:该公司属国际贸易公司,主要经营制罐贸易,通过国外寻找买家,货品在国内生产;
职员情况:英语流利,具有国际贸易经验,对新技术(如:互联网)使用普遍,具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。
交易特点:通过互联网寻找国外买家,给客户查看罐类样品,对方确认罐类品种及款式,双方进一步敲定合作细节,与此同时,公司在国内寻找制造商,三方确定合作,交易成功。
适合互联网应用的价值点:在交易过程中,样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户,耗时一般在4天左右,但通过建立互联网网站,建立专用的产品库,第一:客户了解公司的产品种类更加丰富;第二:客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟,方便快捷;第三,互动性强,客户如果对某种产品感兴趣,可以直接在网上询盘,索取样品,有效增加了成交的机率。另外,公司通过对网站的推广,致使自己找国外买家变为买家找公司,有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体,方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点,并以各种表现形式和功能,将互联网的价值表达到位,帮助客户下决定购买我们的服务。
2.2 对销售的价值
优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看,一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益,直接拉开了公司与竞争对手之间的距离,帮助客户作决定。
2.3 对公司的价值
将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程,可以帮助建立科学的业务洽谈过程,是公司专业化的表现;另外,积累对客户的网站策划方案,可以丰富公司知识库,更加可以帮助员工提供质素,培训专业的销售队伍。
2.4 对项目开发的价值
专业网站策划方案犹如纽带,将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档,开发人员可以快速已转换过的客户需求,避免在关键性开发需求上产生失误,同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。
三、前期需求收集
3.1 网站商业目标
每件事情均有发生的原点,互联网应用也是一样,客户期望通过运用互联网达到什么目标?是期望提高销售额,还是期望拓展国内外市场,还是提升客户服务水平,还是推广新产品,将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标,策划方案才有撰写的依据,才能有发挥的空间,才能牢牢抓住客户的需求,因此,网站策划人员需要向销售人员,甚至直接与客户接触,了解其商业目标。
3.2 网站资源现状
有多少资源便能办多少事,资源现状对于网站定位,网站建设规模,网站投资与回报计划,网站运营均有重要影响,资源决定了互联网应用的空间大小,在进行企业互联网应用咨询工作时,我们需要收集以下资源:
3.2.1客户公司基本资料
这一步非常关键,客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向!例如:制奶业与IT业对比,从事IT界主要从事信息交易,使用电脑及互联网是员工的基本技能,行业的发展也依存于电脑和互联网,企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务,等等多元化的信息交易;而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同,制奶业的生态圈中,一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商,相应的公司,有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转,该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此,了解客户资料非常关键。
3.2.2客户对互联网了解程度
通过直接与客户洽谈,我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度,我们需要思考3点内容:
a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案;
b)、客户对互联网的了解程度,让我方思考,客户是否会进行深入的互联网应用;
c)、同行竞争对手实力情况。
3.2.3洞察客户投入网站资金情况
客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模,最终给客户的报价方案等有重要影响。当然,这方面不可强求,我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围,在交谈中,主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考:
a)、根据客户直接提供的网站规模设想,直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额;
b)、在了解对方情况之后,提出几项对方可能感兴趣的价值点,看对方是否感兴趣,例如:产
品展厅,客户管理,邮件群发,等等,我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围;
c)、通过各种私人渠道了解客户投资额;
d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考,看对方对哪种方案感兴趣。
3.3 网站生态圈现状
大家知道,各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同,所以应用互联网的情况各不相同,从类型而言主要分为以下几种:
a)、制造型企业
简介:制造型企业主要以生产制造为核心,其互联网应用围绕生产制造,销售为核心,主要表现为:企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设(基于WEB模式的分销系统、供应商管理系)。
现状:大型企业已建立较完备的信息化系统;中型企业主要进行内部信息化改造,在网上贸易上也运用普遍;小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态,但已有部分开展网上贸易。
b)、流通型企业
简介:流通型企业主要是以商品流通为核心,其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开,主要表现为:网上商店(B2C)、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。
现状:尝试网上商店的为大势所趋,普遍运用的为商品进销存管理系统。
c)、中介型企业
简介:中介型企业属于服务型企业,根据互联网网民数量已达8700万人,对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机,运用互联网做服务的机会很高,主表现的信息类型为:
建立信息服务类型网站,发展社区交流型网站。
现状:教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。
d)、虚拟运营企业
简介:虚拟运营企业一般也属于服务型企业,例如:虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等,这种类型的企业直接运用互联网做生意。
现状:普遍运用。
e)、物流型企业:
简介:物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多,最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务,客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪,同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流,掌握客户数据,并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。
现状:国内主要是尝试性参与互联网初级运用;国外已非常普遍。
3.4 同类型网站竞争对手
了解行业应用现状之后,我们需要根据客户的现状,了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样,同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然,最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出,同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如:海尔集团。海尔集团自1998年推出以来,先后经历三次改版,第一版本是企业宣传型网站,主要宣传其集团实力及形象;第二版本则开展了大规模的电子商务,包括海尔电子商城(B2C)、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间(B2B)网站;第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点,将海尔集团网站,海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体,形成海尔网站集群。显然,行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面,这对于同行企业而言形成了巨大的压力,网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业,那么对其互联网应用网站的要求则非常高,当然得视乎企业本身资源现状,如果企业现状适合尝试性应用,那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。
3.5 网站定位
通过对客户现状的了解,便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯,网站按照网站定位的方向,进行栏目策划,功能开发,制订阶段计划,确定建设计划,协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位:
网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营,从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前,需要对上述各方资源有相当了解,然后与客户一起分析其经营模式,经营模式具有以下特点:
a)、根据客户现状,可实现预期目的的经营模式;
b)、经营模式符合行业生态圈现状,决非与之相违背;
c)、经营模式经过系统规划,可以分阶段执行相应用经营模式路线,并且可以互通、扩展。
3.6 网站受众群体
网站受群群体即网站客户分析,我们需要掌握以下信息:
a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。
b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。
c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力,更关键的是客户的综合能力。
d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。
3.7 网站投资计划
网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始,很多客户对网站投资计划所持态度不一样,这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度,一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识,做为解决方案供应商,我们有义务与客户一起讨论:
a)、整个网站投资计划
投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题,我们作为解决方案供应商,一方面需要聆听客户对网站的理解与期望,透彻掌握客户情况;另一方面则需要提出建设性口头建议,并与客户一起讨论投资的可能性与合理性,最后在策划方案中加入投资计划建议方案。
b)、投资回报计划与评估标准
投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定,例如:企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站,因为各自的互联网应用价值不一样,所以投资与回报的评估标准也不相同。
电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现,例如:,其投资计划中,网站投资为3万元左右,然后网站推广计划投资1万元,然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终,其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共:59条;意向客户:10家;签得订单一笔:30万美金。这样,投资与回报的比例为:1:140。
社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营,发展会员数量达到多少人?网站点击率为多少?通过网站得到多少条有价值信息?这些有价值信息为企业带来了多少价值?进行衡量。
企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况,统计品牌知名度?在传统数据统计基础之上,推出网站之后,新增了多少客户?收集访客留言,了解品牌美誉度如何?等等进行衡量。
企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何?此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况?销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析,并得出理想的决策参考建议?等等进行衡量。
4 网站策划思路整理
通过一系列资料收集,策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握,接下来我们需要对这些资料进行系统分析,深刻挖掘,以便对策划方案写作打基础:
4.1 网站定位及目标受众群体分析
此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位:主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标,综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下:
4.1.1定位分析基本分析情况
定位犹如找坐标,我们需要将各种描述坐标的维点,以及相关参数列出,对网站进行坐标定位。具体如下:
评估维点 参数值
网站资源现状标准: 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高
网站生态圈现状: 极差、 差、 较差、 一般、 较好、 好、 非常好
网站商业目标: 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
网站投资规模: 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
潜在市场容量: 小、 较小、 中、
较大、 大、 非常大
竞争对手实力: 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、
绝对地位
4.1.2各维点之间的关系
a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础,资源限制了发展空间,这是重要参数。
b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数,生态圈好了,可以帮助网站发展,会直接改善网站现有资源现状问题,帮助企业早日实现商业目标;反之则会直接影响市场环境,市场容量环境,甚至导致网站灭亡。
c)、网站潜在市场容量则有远近之分,从长远利益来看,潜在市场容量的规模情况,需要多少年才有可能达到这种理想的规模;从近期的现实情况来看,现有的潜在市场容量又有多大?它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它,机率又有多大?
d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况,在网站目前资源现状的基础之上,我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢?(当然,有些互联网应用属非盈利性应用,则不存在竞争对手!)
e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响,它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定:在市场容量大,生态圈现状不错,竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研;
在市场容量小,生态圈现状不错,竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势;
在市场容量大,生态圈现状差,竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣,长远计划,谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.);
在市场容量小,生态圈现状差,竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光,及催生市场的能力;
4.2 思考网站长期建设/运营计划
很多企业投资互联网,进行互联网应用,未考虑到网站长期运营计划及变化,我们作为专业互联网应用顾问师,需要以身作则,帮助客户思考网站长期建设/运营计划:
a)、时间计划方面:按目前网络环境不成熟情况下,最好建议企业拿1~2年作长期计划;
b)、阶段任务方面:建议企业以一年作为年度目标,制定年度任务;以一季度为短期阶段计划,不断总结与调整,找到适合网站运作的措施。
c)、投资预算方面:如果只是尝试性进军互联网,可建议企业先做好第一期投资,看看实际回报率之后再作长期预算计划;如果进军互联网是企业的重要战略计划,则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估,让企业有的放矢。
4.3 思考网站首期建设详细计划
企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量,对一般企业网站未来的发展具有关键作用,结果差则信心受打击,网站前景担忧;结果优良则信心十足,网站前景看好。作为专业策划顾问,我们需要对此进行悉心指导,争取让客户理性对待:
a)、网站短期目标制定:短期目标是企业迈出网络营销的第一步,我们需要尽量保证其成功,因此,短期目标制订以能实现,能实到为宗旨,争取开个好头。
b)、网站平台策划开发:根据其短期目标与资源现状,提出网站平台策划与开发建议,重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。
c)、网站品牌推广:帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况,提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算,时间控制等方面的推广建议!
d)、首期投资与回报预算:实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效,让企业有一定的耐心;如果您是针对个人的企业网站,则可即时见效,但依然需要以3个月作为评估点。
4.4 思考网站VI形象方案
网站VI即网站视觉形象,事实证明,网站能否第一时间吸引访客,重要取决于网站VI。好的网站VI,能够迅速传递给访客以下信息:
a)、企业全称及网址信息清晰显示;
b)、企业主要产品或服务内容非常突出;
c)、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚;
d)、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风;
e)、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息;
f)、企业联系方法多样化。
但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容:
a)、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神;
b)、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风;例如:重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风,适用电子制造网站;重个性体现出企业作风或产品特点,例如玩具网站,例如服装网站;
c)、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点,并且快速有效地传递给访客的,这一点至关重要。
4.5 思考网站功能开发方案
网站功能对于企业而言,主要起到以下作用:
a)、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如:为了收集客户邮箱和资料信息,可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能;开通产品搜索功能,使客户能方便地搜索信息。
b)、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如:网站新闻更新系统,网站产品发布系统,网站邮件宣传系统。
c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如:网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。
5 网站策划方案写作
在经过以此详细的思路分析,此时策划人员脑中已有很明晰的思路,接下来可轻车熟路地进行写作:
5.1 客户需求分析
根据您对客户的前期分析调查,他们有哪些需求,请用列表的形式进行简要归纳,请注意:确保这些需求是客户的真实需求,而且这些需求均已经过客户确认,因为哪块需求错误了,就会直接影响到以下策划方案的说服力。
5.2 网站定位分析
一句话阐述网站核心定位;一句话阐述网站建站目标;一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括,这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解,一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站,一切全错,客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您,客户需求的把握很关键;分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下:
基于以上需求特点,根据太维以往的经验(太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台),我们认为:
a、 网站的定位:外贸型网络贸易撮合平台。
b、 网站经营目标:以成功的网站平台经营为龙头,协助贵方进行国际贸易撮合,并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。
c、 网站平台作用:有效吸纳互联网丰富企业资源;整合全球供应商和采购商商业信息资源;为贵方提供业务来源。
5.3 网站整体策划
5.3.1网站基本属性
用简短的文字描述网站基础属性,包括:
网站域名建议:告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。
网站版本建议:告诉每个版本的作用,以及现阶段应该选择哪几个版本,未来应该考虑新增哪些版本。
5.3.2网站平台策划
指平台打造策划,主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议,网站后台策划思路与栏目设置建议,以及整体平台运作流程建议,目的是客户不仅了解到了全局,并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转,并发挥出了实际效果。为了达到此效果,三项内容请认真简明地描写:
a) 网站前/后台架构图
b) 网站整体运作流程图
c) 网站前/后台栏目介绍
网站推广策划
网站获得良好的投资回报,平台是基础,推广是关键。
一方面列出客户现有的资源(人才现状、资金投入、传统资源)和目标(网站投资目标),另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议,向客户说明,我们如何利用现有的资源,并配合您的运作目标,通过我们专业的推广经验,帮助您选择最合适的推广方案,同时在我们协同您成功实施的情况下,实现您的网站运作目标。
请注意:重点突出根据我们的专业经验,选择哪些推广渠道同样达到效果,但是性价比更高;哪些渠道应该先投入,哪些应该在后面跟进,以突显公司的专业实力。
5.3.4网站开发环境搭建
包括以下几个方面:
a)、网站页面设计建议:阐述我们根据企业或行业特点,将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议;
b)、网站程序开发建议:阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等;
5.3.5网站开发运行搭建
包括:网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议!
5.4 网站实施说明
5.4.1项目实施流程
阐明完成此项目的标准工作流程,突显公司实力。例如:签订项目开发合同,项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。
5.4.2项目小组构成及职责
通过项目小组负责制,突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述,例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。
5.4.3沟通流程
阐明确保项目成功实施的沟通流程,突显公司专业实力。
5.5 实施进度预估
此处也是体现公司实施经验丰富且专业,例如:(图略)
5.6 网站成本预算
列出总成本预算,并列出详细成本清单,以供客户参考。
5.7 技术维护说明
阐明公司对客户维护相关的政策性说明,让客户不必为售后担心。这一点至关重要,许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差,这是对客户不负责任,更是影响了行业健康发展。
5.8 建设保障
5.8.1实施团队实力保障
阐明企业实力,包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历,让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具说服力的内容,请列出与客户网站类似的成功案例列表,并说明您为他们提供了什么服务,客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如:
a、微粉丝专属频道
网站简介:中国领导性五金网站品牌,全球排名1000位,拥有全球10万五金企业资源。
提供服务:网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。
b、……
5.8.3软件保障
拿出其它软性保障,让客户感受到服务商考虑周全,可令其放心。例如:阐明公司的重量级合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服务的相关硬件设施先进,完备,让客户放心。
5.9 技术保密声明
这一点必须阐明,甚至在方案第一页即需要阐明,以确保公司或方案的合法权誉。
5.10 附属资料
5.11 网站运作模式图
将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户,这样也便于客户迅速了解我们的服务,同时也便于讲解。
5.12 网站运作流程图
画出网站内部概要的运作流程图,使客户清晰了解网站信息传递模式,网站功能产生的作用,这是说服客户的好方法。
5.13 网站架构图
列出网站主架构图,包括主栏目,副栏目,子栏目,令客户了解全局。
6 网站策划方案的提交
6.1 World文字版
将以上策划方案的内容整理成详细的WORLD文字版本,传递给客户时,需要注意以下问题:
a)、WORLD文字版本属于正式方案稿,请仔细核查与优化;
b)、最好是以严格招投标书的模式进行包装,并且必须用专用文件夹进行装订。
c)、切记在方案中包含简要信函,以示对客户的尊重,并体现公司实力。
6.2 Power Paint演示版
世界上最好的讲演工具是POWER PAINT,我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容,制作成为PPT演示给客户,它是您说服客户的重要工具,在此注意以下几点:
a)、Power Paint必须列出大提纲,让客户对方案有全局意识;
b)、PPT只列核心内容,更多内容请给客户精辟讲解;
c )、充分考虑时间与内容的协调性(因为客户一般没有很长时间供你讲解);
d )、将涉及PPT演示的其它资料准备充足,以配合PPT演示。
7 利用PowerPoint讲解网站策划方案
世界上最好的讲演工具是POWER PAINT,我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容,制作成为PPT演示给客户,它是您说服客户的重要工具,在此注意以下几点:
a)、别忘了带笔记本,有条件的情况下,请携带投影仪;
b)、到双方人到齐之后,请先自我介绍和演讲方成员介绍,并让同伴分发名片;
c)、首页讲解PPT框架内容,让客户对方案有全局意识;
d)、然后分阶段讲解每个细节内容,并结合其它辅助资料进行精辟阐述;
e)、讲解完毕后,立即说明,请贵方有什么问题可以提出来一起探讨;
f)、完成整个会谈之后,说明更详细的资料在文字版策划方案中,并感谢贵方听我方讲解。
8 网站策划方案归档/备案
每一份网站策划方案,请进行认真分类归档,它们是公司宝贵的财富!归类时请注意以下几点:
a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中,以便日后查阅。
b)、对策划方案必须分类归档,以便查阅;
c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之,以便查阅。
d)、对策划方面进行编号,并进行电脑储存和打印储存,以防资料遗失。
f)、放入公司核心资料柜,并将责任落实至人,以加强管理。
一、网站设计方案
(一)设计原则
可实施性:考虑现有环境和资源,无法实施的方案不予考虑。
易操作性:降低使用门槛,方便管理和访问者使用。
稳定性:保证网站的连续可靠运行,在网站升级时能够平稳过渡。
安全性:保证网站数据的安全。
先进性:在网站设计和使用技术方面充分考虑发展的需要。
艺术性:网站整体风格统一,以FLASH图文版为主体。
(二)开发环境
操作系统:Windows20xxAdvanceserver、WindowsXP
开发语言:FLASH或者HTML
二、前台页面框架
塑造客户良好的企业知名品牌形象;提高宣传力度。体现客户的独特风格,最大限度的发挥站点的实用性和美观性。采用各种先进的数据库以提高企业网站的管理性、灵活性及方便性。
网站首页设计将以适合企业特点和风格的色调突出lanuan(浪梵)网站独有企业风格和特征,内页各栏目文字风格近似统一,以恰当的加粗体突出重点,以不同的色调和图案加以区别,各内页局部配之以形象专有、精致的LOGO(延用以前的)以及细致的细节图案塑造网站整体形象。在网站整体形象上力求表现出企业特色、特征等独特之处。网站整体风格统一,以flash图文版为主体,同时配以精巧动态设计以吸引用户注意力,塑造lanuan(浪梵)的企业新形象。
另外为了方便维护,尽可能减少日后的信息维护量和方便内容的更新。我们网站采用目前主流的1024*768的分辨率。为克服显示分辨率低、有闪烁等缺点,在字体的选择上我们会通过反复实验,选择合适的字体,方便用户浏览并适应电脑用户大多数浏览器的兼容性。
三、网站建设进度时间规划
15个工作日。不含前期调研及资料准备时间。
网站在上线之前,我们就应该要对网站进行一个合理的规划,并且制定出一份完美的SEO计划出来,而且要按照这份SEO计划一步一步地实施下去,从而,使网站可以持续稳定地发展下去,这个就是我们制定SEO计划的重要作用了,因为,制定一份完美的SEO计划,不仅可以让你的网站有一个很明确的发展方向,而且,还可以提高你网站的关键词排名情况了,何乐而不为呢?那么,我们应该要如何制定一份完美的SEO计划呢?接下来,岑辉宇就给大家仔细讲解一下吧!
一、分析SEO关键词
网站建站前期,第一步要做的就是分析SEO关键词了,我们把要做的SEO关键词一个一个地详细列出来,然后,在对每个SEO关键词进行分析,把一些比较有用户搜索的SEO关键词筛选出来,把一些比较冷门的SEO关键词淘汰掉,但是,这里岑辉宇建议,可以适当做一些没指数的,但是,未来有一定发展潜力的词了,最后,就是要了解网站里每个栏目页的SEO需求是什么了,话句话说也就是:要先确定你网站的每个栏目需要做什么内容,再在把关键词放进该栏目里,使其更加匹配。
1、分析用户搜索需求
分析用户的搜索需求这点是比较重要的,也是最基础的一个东西了,那么,我们应该要怎么分析用户的搜索需求呢?这里岑辉宇SEO博客就给大家讲一下把,我们可以利用百度的搜索下拉框,还有搜索结果页面上展示的内容,和相关搜索结果所展示出来的内容来分析,当然,还可以利用百度指数来分析了。这里我们就不讲百度指数了,主要讲前面三个方法:
我们利用百度下拉框,可以看出哪些词是用户比较关注的词,也就是有用户搜索的,百度会根据搜索的频率由高到低进行排列出来,然后,在搜索结果页面上的内容,我们可以分析哪些词的排名情况是比较好的,从而,得出结论,就是这些词同样是用户比较关注的,最后,就是相关搜索结果了,这个就是一个辅助的分析用户搜索需求的板块了,通过分析百度相关搜索结果,我们可以得出结论,也就是搜索了这个关键词的这类用户,还会比较关心一些什么样的词,从而,我们可以对关键词进行长尾关键词的拓展。
2、尽量不要设置太多关键词
在分析完了用户的搜索需求之后,接下来就是设置关键词了,我们在设置网站首页关键词的时候,如果你的关键词设置的指数比较高,而且,你的网站还是属于新站的话,那么,这里建议大家不要设置太多的关键词,因为,这样比较有利于你网站该高指数关键词的排名情况了,如果设置很多关键词的话,就会导致关键词的匹配程度比较分散,从而,就会影响了你该高指数关键词的排名了,所以,在满足关键词是高指数而且你的网站是属于新站的两种情况下,如果你的网站想要获取好的排名情况的话,最好不要设置太多的关键词。
3、注意关键词的整体搜索热度
在完成了上面两点之后,接下来就是注意事项了,我们在设置关键词的时候,一定要注意关键词的搜索热度,也就是关键词的指数了,如果,你所选择的关键词搜索热度过高的话,那么,这样的关键词是比较难优化上首页的,因为,这样高指数的关键词一般竞争程度都很大,甚至有的都是投放百度竞价的,所以,我们尽量拓展这类高指数关键词的长尾词,或是选择另外一个同义词了,当然,我们也不能选择一些没有什么搜索热度的词,也就是没有指数的关键词了,因为,这类词既然没有搜索热度,也就是比较没有用户搜索的,并且是相对比较冷门的关键词,如果设置了这样的关键词的话,就会导致你网站没有什么自然用户点击浏览量了,所以,我们在设置关键词的时候,一定要注意分析关键词的整体搜索热度。
4、注意关键词与网站的相关度
我们在注意分析关键词的整体搜索热度之后,还需要注意的是关键词与网站的相关度了,这个是什么意思呢?所谓的关键词与网站的相关度我们可以简单地理解为,关键词与网站的关联程度了,例如:你的网站做的是SEO之类的站点,那么,你所设置的关键词一定要和SEO相关的关键词,比如:SEO优化,SEO技术等,而不能设置一些和SEO不相关的关键词了,比如:装修、婚庆等。当然,这里只是给大家举个比较夸张的例子,正常情况下大家肯定不会用这样差别比较大的词去做关键词的,具体的大家可以以这个例子来做比较和分析。
二、网站内容和关键词的部署策略
在分析好了SEO关键词之后,接下来,就进入了另一个比较重要的环节了,就是网站内容和关键词的部署了,这个就需要讲究策略了,具体的主要分为以下几点:
1、分析用户搜索行为
首先,我们需要分析用户的搜索行为了,我们可以换位思考一下,当用户进来我们网站的之后,用户一般会搜索我们站内的什么关键词,浏览什么样的内容,当然,这里有个前提,就是你要先确定你网站的受众用户群体有哪些了,然后,就是针对主要的受众用户群体来进行关键词的部署了,我们可以依据用户的搜索行为,把网站的主导航关键词从左往右进行部署,把一些用户比较关注的关键词部署到网站主导航的越左边,这样不仅可以增加网站的用户体验,而且,还可以使你该栏目的关键词获得比较好的排名情况了。
2、重视网页三要素TDK的写作
在对关键词进行部署之后,接下来,就是要重视网页三要素TDK的写作了,其中,网页三要素中的T(title)也就是网页的标题这个是比较重要的,以目前来说,是最直接地影响关键词的排名情况的,所以,一定要注意网页标题关键词的写作,然后,就是网页三要素中的D(description)网页描述和K(keywords)网页关键词了,这两个网页要素是可以辅助提高关键词的匹配程度和关键词的排名了,所以,同样也是很重要的。
3、文章内容和关键词的融合
文字内容和关键词一定要融合起来,这个是什么意思呢?也就是我们在写文章的时候,要在文章中加入我们要做的关键词了,这里岑辉宇就给大家讲一下技巧吧,我们一般情况下,可以在文章中加入3个左右的关键词,这个依文章字数而定,1500字可以加入3-4个关键词,20xx字以上可以加5-6个关键词,这个是极限了。我们可以分别在文章的首尾给加入一个关键词,然后,在文章的中间加入2-4个关键词,这样就是可以提高关键词的出现频率,也就是适当提高关键词的密度了。
4、给关键词添加锚文本
我们还可以给关键词添加锚文本,但是,这里有几个注意事项需要给大家讲解一下的,就是文章中给关键词添加锚文本,必须要注意锚的关键词要与该文章的相关性要强,而且,做的关键词锚文本数量最好不能超过3个,还有就是锚的关键词一定要自然,要在关键词出现的第一个就可以做锚文本了,锚文本可以在文章的首尾还有文章的中间各加一个,当然,具体得看你的关键词出现在哪里了。
三、网站“站内链接”的合理建设
对我们网站的站内链接进行合理的建设也是十分重要的,因为,把网站的站内链接做好了之后,就可以无形地给网站制作出一张网出来,从而,有利于搜索引擎蜘蛛的爬取,并且,加大文章的收录情况了,对于用户来说,如果,网站的站内链接做得很好,还可以提高用户的体验度,并且,还可以有效降低网站的跳出率,因此,网站的站内链接建设尤为重要。
那么,这里岑辉宇SEO博客在给大家补充说明一点,就是网站的站内链接建站主要包括:站内锚文本链接和相关推荐文章链接了,当然,还有一些热门文章之类的板块了,这个是比较次要的。我们主要做好站内锚文本链接和相关推荐文章链接即可。
四、网站全站地图的制作
在做好了网站站内链接的合理建设之后,接下来,就是对网站全站的地图进行制作了,这里主要给大家讲两种格式的网站地图制作,具体大家可以往下看!
1、XML格式的网站地图
XML格式的.网站地图我们一般称它为蜘蛛地图,主要是给搜索引擎蜘蛛爬取用的,制作这种XML格式的网站地图的好处就是,可以加大搜索引擎蜘蛛的爬取深度,从而,提高网站站内文章的收录情况了。
2、HTML格式的网站地图
HTML格式的网站地图我们一般称它为用户地图,主要是给访问我们网站的用户看的,制作这种HTML格式的网站地图的好处就是,可以方便用户浏览我们网站的所有文章内容,从而,提高网站的用户体验度了。
五、网站“外部链接”的合理建设
在完成了上面的所有操作之后,接下来,就是对网站外部链接进行合理的建设了,这个也就是我们常说的发外链了,那么,具体应该要怎么做呢?这里岑辉宇就给大家讲一下吧,对网站进行外链建设主要的目的就是为了引蜘蛛和引流量了,当然,这里还有一些注意事项需要给大家讲一下,就是我们在发外链的时候,一定要注意外链文章的质量,而且,还要注意所发布的外链与第三方外链平台的相关性一定要强,比如:我们的网站是做装修的,那么,我们发的外链一定要到一些装修类的论坛或是贴吧等平台去发布,而不能去一些婚庆之类的网站发布。
这里岑辉宇SEO博客在给大家补充说明一下,就是我们在做网站外链建设的时候,主要做的工作就是交换友情链接和到第三方平台去发布外链了,大家应该知道,友情链接也是属于外链中的一种,而且,是外链中质量最高的,而且可控性也是比较强的一种外链形式了,这里就主要给大家讲一下交换友情链接的一些注意事项了。
我们在交换友情链接的时候,一定要注意检查对方网站是否又被搜索引擎惩罚过的,我们可以用SITE指令来检查,看看对方的网站首页有没有在搜索引擎的第一页,如果,没有就是被惩罚了;还有就是检查对方网站是否有权重,因为,众所周知,我们交换友情链接就是为了是网站与网站之间互相传递权重;还有就是检查对方网站的运行速度快慢,如果对方网站运行速度太慢的话或是运行不稳定的话,我们也不要和他交换,因为,搜索引擎对于一个运行速度慢或不稳定的网站的印象是不好的,这类的站点也不利于搜索引擎蜘蛛的爬取;还有就是检查对方网站友情链接交换的数量了,如果对方网站的友情链接交换的数量过多的话,我们也不要和他换,因为,对方网站换了太多友情链接,如果我们在和他换的话,我们所能得到对方网站传递过来的权重也就越少,而且,友情链接交换数量过多的话,是一种搜索引擎认为的作弊行为,也就是优化过度了。
文章的最后,岑辉宇就给大家总结一下全文重点吧,给网站制定一份完美的SEO计划是至关重要的,因为,一份完美的SEO计划不仅能给网站一个明确的发展方向,而且,还可以提高网站的关键词排名情况。那么,我们应该要怎么才能给网站制定出一份完美的SEO计划呢?
例如:
1、分析SEO关键词,主要的内容包括:分析用户搜索需求、尽量不要设置太多关键词、注意关键词的整体搜索热度、注意关键词与网站的相关度;
2、网站内容和关键词的部署策略,主要的内容包括:分析用户搜索行为、重视“网页三要素TDK”的写作、文章内容和关键词的融合、给关键词添加锚文本;
3、网站“站内链接”的合理建设;
4、网站全站地图的制作,主要的内容包括:XML格式的网站地图的制作、HTML格式的网站地图的制作;
5、网站“外部链接”的合理建设。
在搜索引擎优化中,一个网站的SEO策略能最终影响到网站未来的优化效果。SEO策略不管对中小网站还是大型网站都是重要的,尤其是对于大型网站,制定一个好的SEO策略就显得尤为重要了。
一般的企业网站优化需要考虑的就是排名、长尾、转化率。可是对于大型门户站的seo优化则需要考虑很多事情,比如:网站架构、分类、路径、程序等等方面。所以马海祥认为大型门户网站的seo优化一定要做好规划,要有思路才行。