春天的约见散文6篇 相约春天里 散文
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案例:
李娜是A市某大卖场的一名资深采购，熟悉李娜的供应商都知道，这是一个名副其实的“工作狂”。不光工作效率极高，看人也很“毒”。凡是她看中的供应商，大都有着良好的企业背景和业务素质，而且在个人形象和职业装备上也比别人略胜一筹。
周波是某企业负责该卖场业务的一名业务员。由于是第一次与大卖场打交道，周波对于如何与卖场采购沟通并没什么实际经验。周波在卖场的对口采购刚好是李娜。由于周波对李娜的行事方式早有所耳闻，再加上自己是第一次与李娜正式约见，为了获得采购对自己的好感，周波私下里便向一些资深老业务员 请教。没想到，该业务员将周波上上下下打量了一番后，并没有向周波提及任何与业务相关的注意事项。而是直接给周波开了个单子，让周波先照单将自己“装备” 一番。再一看这资深采购开出的单子，周波还真吓了一跳！原来，单上所列的内容全涉及一些个人修饰方面的内容。诸如，穿什么样的衣服，裤子、鞋子，提什么样的包等等。甚至连带什么牌子的笔记本电脑，用什么牌子的钢等也写得很清楚。
周波盯着自己手上的这张“单子”，再打量打量自己，陷入了深思……
许多供应商业务员都不太注意在采购面前“包装”自己。疏不知，正是由于他们在采购面前疏于自我“包装”，让采购对其造成了“误解”。认 为供应商一无实力；二不专业；三对自己也不尊重。其实，许多采购对供应商实力的衡量，都是通过供应商业务员的“行头”来判断的。在他们看来，但凡那些大企 业的业务代表，都是言谈举止得体，拥有精良的业务装备的。反之，越是不具实力的供应商，其业务员的业务装备也越差。为什么要重视“包装”?
中国有句俗话“佛造金装，人靠衣装”。从中足见 “包装”对于个人的重要性。事实诈明，现实社会中，人们对于形式的追求往往大于内容。因此，要想要想让对方重视自己，首先就得学会“包装”自己。对于职场 人士来说，“包装”是一种无声的语言。尤其是在别人尚未对自己进入深入接触时，“包装”不光有助于别人对自己做出良好的判断，也能给自己的工作带来便利。 对于供应商来说，在约见采购前进行自我“包装”能够有以下几方面好处：
※供应商实力的体现
一个能够给员工配备各种现代沟通工具的企业，一定会是一个有着雄厚实力，和较高管理水平的企业。员工与企业电话沟通的频率，以及终端数据传输是否及时，都会对企业全面、及时地掌握市场现状起到至关重要的作用。许多大企业都会给员工配备手提电脑和先进的在线沟通设备，如智能手机、无线网卡 等，
所以，从业务员的业务装备上，往往可以推测企业的经营和管理实力。
※自身良好素质的体现
一名成功的职场人士，一定会具备良好自我管理能力。所以，从一个人是否具备良好的自我管理能力，可以看出其是否具备良好的职业素质。很难想像一个不修边幅、办事拖拉的业务员，会有好的办事效率。许多采购往往就是从业务员一些不经意的细小的动作上，来判断其是否受过良好的职业教育。
※具备良好的工作态度
在采购面前良好的“自我包装”，不光能体现自己对采购的尊重，也预示着自己具备良好的工作态度。众所周知，身在职场，人们对业务往来的重视程度，往往与其的着装正式程度成正比。对一项工作越是重视，其着装越是正式。所以，对于供应商来说，第一次与采购约见，一定要穿职业装。供应商业在约见采购前应如何“包装”自己？
对于供应商业务员来说，在约见采购前，对自己进行得体的“包装”，不光能让自己在采购面前留下一个好的印象，也便于有效达成自己此行的约见目的。下面，我们就来看一看供应商在与采购约见前，应如何“包装”自己？
精良的业务装备
对于业务员来说，与采购约见时，随身携带良好的“业务装备”，不光能体现自己对此次约见的重视，也能在采购心里留下“专业”的印象。具体说来，业务员在约见采购时，携带以下“装备”是能体现供应商良好的专业素质的。
※笔记本电脑；
※不小于A4纸大小的笔记本
※名牌钢笔：千万不要拿支一毛钱的圆珠笔，英雄钢笔也算是牌子
※合适的文件包：要体现专业，不要太花哨，同时要实用
※计算器
※相关的分析报表：表示你是有备而来的
齐全的专业资料
针对供应商与采购约见具体内容的不同，供应商应提前准备各类相关资料。而且在资料的准备上，要尽可能周全、细致。以新品进场为例，供应商就应提前准备以下方面的相关资料：
※产品资料
※各类齐全的证照资料
※样品
能够体现个人良好素质的物品
采购都喜欢与那些具备良好个人素质的供应商交往。对于采购来说，她们往往能够通过以下细节来观察供应商的个人素质状况。
※整洁的纸巾：不要一拿出来皱皱巴巴的，要尽可能显得干净、整洁。
※矿泉水：从供应商是否携带矿泉水，可以看出供应商是否是一个细致、周到、善解人意的人。但要注意的是，不要带一瓶，而应给采购准备一瓶。
※润喉糖：（不要口香糖）在采购面前大嚼口香糖，是一件十分不雅的行为。要想保持良好清新的口气，可以随身携带一些只需口含的润喉糖。
编号：
××××××（环境监察机构名称）
调查约见通知书
为查清你单位?问题，根据国家环境保护法律、法规规定，请你单位法定代表人（负责人）于 月 日 时 分来我单位（地址： ） 科（大队）协助调查。届时请携带下列资料：
1、 2、 3、 4、 上述资料须如实提供，虚报、瞒报、谎报应承担法律责任。如你单位法定代表人（负责人）委托他人前来办理的,必须办理有关委托手续并提供身份证明文件。
二OO 年 月 日
经办人： 电话：
?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D?D
××××（环境监察机构名称）调查约见通知书（回执）
经 办 人： 年月日
××××××××（环境监察机构名称）
现 场 检 查 笔 录
当 事 人 法定代表人（负责人）地址邮 编
××××××××（环境监察机构名称）
询 问 笔 录
被询问人性别职 务单 位 电 话询 问 人 记录人 询问时间年 月 日 时 分至时 分
询问地点
问：我们是××××××××（环境监察机构名称）行政执法人员（出示证件），现对你（单位）环保方面有关情况进行调查，请予以配合，如实回答，不得隐瞒事实真相，否则，将承担相应法律责任，你清楚吗？
答：清楚。
答： 问： 答： 问： 答： 答： 问： 答 ： （注：可续页） 被询问人确认后签名： 年月日
第 页 共 页
××××××××（环境监察机构名称）
立 案 登 记 表
?200 ?号
××××××××（环境监察机构名称） 案件调查终结报告表
环监查字?200 ?号
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同意约见
Thank you for your letter of 15 September. I note that you will bein the UK during the whole of November. We are quite interested by the fashion knitwear illustrated in yourcatalogue. As a fashion Chain. We might consider having some of our own designs manufactured in China. Please let me know when you would like to call on us. The week beginning 6 November would suit me best. I look forward to meeting you and discussing this matter.
感谢9月15日的来信。欣闻阁下将于11月逗留伦敦一个月，望到时能拨冗相会。本公司对贵公司商品目录中的针织时装深感兴趣。现正研究设计款式，在中国制造后寄本公司时装连锁店发售。 如能于11月6日或其后数天抽空来访，当感激不尽。 期待与您会面，商讨有关事宜。
拒绝约见
Thank you for your letter of 7 July regarding your new laptop computer. I regret to say that we cannot agree to your request for an appointment. We currently have the sole agency for another computer company, Under the terms of the contract , We are barred from stocking any other company's products. The sole agency comes under review in six months' time . Contact us then and we may be able to consider your new product.
7月7日有关新型号手提电脑函收悉。本公司暂未能安排会面，深感歉意。现时正为另一家电脑公司提任独家代理，根据合约条款，不得销售别家电脑公司的产品。该代理权将于六个月后期满。届时烦请再作联系，共商贵产品代理事宜。
在我们的工作中， 我们可能有机会同来自其他文化国度的外国人打交道。无论是做买卖、协商， 还是仅仅获得信息， 我们都需要使那些我们从未与之打过交道的人弄明白我们的意思。正如当我们同本国同胞打交道时需要懂得他们的特点一样， 我们也需要了解外国交往对象的文化背景、商业习俗以及交谈风格。
这里有一些建议能帮助你在国际交往中成功。
1、简明清楚。
无论用口头或书面形式交往， 要避免长句和复合句、高深的技术词语、行话以及俚语。不要显得屈尊俯就， 但要尽量用简明的词语。
2、不要以为讲英语的人都能听懂你的话。
如果你讲话太快， 吞音或有口音， 即使讲一口流利英语的外国人也很难听懂你的话。再者， 问题是许多讲英语的外国人很有礼貌， 他们不会告诉你他们没有听懂你的话。
3、了解你交往对象的商业习俗和术语。
例如：我们使用公制计量法而美国却使用一种不同的计量法。还有， 许多国家写日期的顺序是日、月、年， 而美国的顺序却是月、日、年。如果在前者某一国家开会， 会议时间定为“7. 5. 89”， 这是指在5月开会， 而不是在7月。
4、 尽可能用书面形式交往。
阅读英语比听懂英语要容易。如果你打电话进行交往， 打完后要写下一份书面实录， 以防止误解。
5、不要匆忙作出判断。
欧洲人、非洲人， 尤其是阿拉伯人， 对北美洲商人在交往中的直率作风感到不快。他们喜欢比较迂回的交际方式。
6、不要提那些答案是“是”或“不是”的问题。
北美洲人心里想说“是”就说“是”， 心里想说“不是”就说“不是”， 而在其他许多国家， 情况就根本不是这样。例如：在亚洲国家， 说“不”被认为是不礼貌的， 因此亚洲人的肯定回答可能只是说“是的， 我听到你说的了。”另一方面， 欧洲人对任何问题开始都可能作出否定的反应， 但是， 实际上他们的意思是“可能(或许)”或“看情况再说(视情况再定)”。在许多国家， 你所得到的回答是同你交往的人认为你想听到的话。
7、懂得外国的身体动作语言。
在不同地方姿势有着不同的意思。在南斯拉夫， 摇头意味着“是”;在日本， 正视某人的眼睛被认为是指责或有敌意;在加纳， 翘大姆指是粗鲁手势。为了避免得罪他人， 双手最好别乱动。
8、表达方式要克制。
亚洲人认为， 北美洲人表达情感的方式是冲动的和狂热的， 而拉丁美洲人却认为他们是克制的和冷静的。你必须明白你表达情感的习惯在某一特定文化背景下会对人们产生何种影响。
9、不要在沉默时插话。
北美洲人爱在交谈间隙中插话， 许多外国人对此感到不愉快。许多国家的人喜欢在谈话中间有沉默的间隙， 以便进行思考。此时， 要耐心。让人家琢磨好自己想要说的话， 不要试图插话“帮助”人家把话讲出来。
1. tip n. 技巧，要诀
2. audience n. 接见，拜见
3. intercultural adj. 不同文化间的
4. jargon2 n. 行话
5. colloquialism3 n. 俗话，白话， 口语
6. condescending4 adj. 谦逊的
7. affirmatively adv. 肯定地
8. gesture n. 姿态， 手势， 表示
.11.18 来源：世界营销评论
在做销售的过程中，尤其是在中国的销售的过程中，有很多的事情是要一把手来负责的，如果得不到一把手的支持，很多事情就停滞在一定的状态，不能得到突破，所以能够约见到老总真的是很重要的，
第一招：狐假虎威
好不容易打通老总电话的时候，我首先用的一个方法就是告诉他他所在地区合作行业的谁谁已经用了我们的软件，效果非常好，所以想过来给老总推荐一下。这样一般来说就可以引起一部分老总的注意力了，一般会安排一些时间给你见面的机会。
但是有的时候老总会说，你说的这个跟我们都是没有什么关系的，那么在这样都引不起兴趣的时候，就直接采取下一个方法。
第二招：太公钓鱼
口气一般是这样的：其实我们的软件主要是能够解决以下的问题，比如，下面开始罗列软件中可以解决的问题，简单的说，罗列你可以带来的价值，
这里面的技巧就比较多了。主要看个人的修为。如果这些问题中有一些是老正在头疼的，那么，约见老总就比较有希望了。
如果这个时候你说的刚好又没有打动对方，那你就给自己一个台阶下，用第三招：暗度陈仓。你说：这样好了，你也比较忙，下次我顺便经过的时候，先送一些资料给你。你看行吗？一般的老总基于中国人的礼貌是不会拒绝的。那样的话，下次你就可以直接去找了。一般来说，你到了门口，对方还是不会拒绝的，当然这个是下策了，要看运气了。
前面三招主要是要立刻见到了，后面还有一招是长期战略的：投其所好。
这个招数要求比较了解对方的性格、爱好等。然后建立友谊的关系，一旦建立友谊的关系，下面就比较容易了。
目前我常常使用的就是这样的几个招数，希望以后可以继续得到启发。
卫生监督约见通知书
no:
被约见单位
被约见单位
负责人
约见时间
XX年3月29日
时?? 分
约见地点
海淀区卫生大厦报告厅
约见事项
□预警工作需要；
□承担重大活动接待任务；
√通过日常监督检查等监管手段发现存在隐患或问题，并可能导致不良社会后果的；
□卫生行政部门认为有必要实施行政约见的其他情形。
□其他：
约见时请携带以下材料（a4纸大小）
1. 加盖公章并由门店负责人签字的门店营业执照复印件；
2. 加盖单位公章的门店负责人身份证复印件（门店餐饮服务许可证注明的法定代表人或负责人）；
4.门店负责人更换，与餐饮服务许可证信息不一致的，要求出具负责人情况说明，由企业总公司或总部盖章证明；
5.门店负责人（法定代表人）确有原因不能参加约见的，可委托他人并出具委托书；被委托人身份证复印件加盖门店公章；
6.已签字的卫生监督约见通知书。
约见人签字（单位盖章）：???? 年??? 月??? 日
（约见单位联系人：????? 联系电话：???? ）
被约见人签字：
年??? 月??? 日
备注：
√