医药销售代表面试问题5篇 药品销售的面试问题
下面是范文网小编收集的医药销售代表面试问题5篇 药品销售的面试问题，供大家参考。
1，你为什么要来我们公司?
2，你在我们公司的目标是什么?
3，你人生的价值观是什么?
4，你想在我们公司发展什么样程度?
5，你觉得你适合做销售员吗?
6，你觉得你比其他销售员突出的是什么?
7，作为医药代表你觉得最重要的是什么?
8，你希望你在哪里工作?
9，你可以向公司提出你的工资待遇.
医药代表：听上去似乎从业者非得有点医学背景。但很多HR经理在招聘过程中都说，相关的医药知识完全可以通过入职培训来获得。
面试攻略
一、仪表。仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。
二、表达。做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。
三、态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。
四、谦和。和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净？
五、耐压。前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。
六、忠诚。凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。
医药代表面试问题
我近期应聘了一家医药公司，前几次的面试我都浑浑噩噩的度过了，（因为没有面试经验）下个星期一也就是5月10号，要给公司的.副总面试了，我怕他问的问题我都没有想过，我现在模拟一下几个问题，请朋友们帮帮忙，我要回答的简洁，实在！和实用！现在，我把医药代表面试最常见的面试问题献给大家。
1，你为什么要来我们公司？
2，你在我们公司的目标是什么？
3，你人生的价值观是什么？
4，你想在我们公司发展什么样程度？
5，你觉得你适合做销售员吗？
6，你觉得你比其他销售员突出的是什么？
7，作为医药代表你觉得最重要的是什么？
8，你希望你在哪里工作？
9，你可以向公司提出你的工资待遇.
大概就这样问题，还有很多我想不出老总会怎么问我，希望大家问答完后还能给我一些备注帮助，谢谢各位了，
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把面试当做一个项目来做，那么就有三个阶段，面试前，面试中以及面试后。
投出简历后，面试都会在面试前一天通知，那么在通知后你需要准备的东西并不少，你需要去了解你面试这个组的产品，如果不知道，可以打电话给通知你的那个人问一下，每个面试官都喜欢争取的人和喜欢问的人，接下来就得去公司的网站找东西，公司的企业文化，公司的产品，公司的历史，以及这个岗位的待遇，一般百度上都有。在这么多次面试中，我几乎每次都碰到，还有次问我公司这个岗位的待遇有没有去了解过，还有穿着，去面试前最好洗个澡，如果不能的话洗个头也行，男生不一定要穿西装，得体就行，穿正装虽然比较正式，会让面试官觉得你对面试很重视，但是会显示出你很死板，具体怎么得体，自己去体会吧，女生我了解不多，但不要穿戴过多的首饰。
一般的外企面试分为三部分，时间为20到40分钟，如果面试官对你的感觉好，对你有兴趣的话，会很大程度的延长面试时间，如果面试官对你第一感觉就不是很好，有句话叫做话不投机半句多，十五分钟也是有可能的。这种情况我也碰到过。
第一部分：自我介绍;
第二部分：面试官对于他感兴趣的问题提问
第三部分：对于你感兴趣的问题问面试官
关于自我介绍，时间一般应该控制在三到五分钟之内，你的姓名，来自哪里，你的优点，哪个学校毕业，如果你是应届毕业生，你得说说你在大学里做的一些事情，你以前的公司，在公司的职务和业绩。一一介绍完也就差不多三五分钟了，介绍完了说一句，这就是我的基本情况。一定不能紧张，一紧张就容易说不出话，也不能自信过头，自信过头会容易说错话，有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕，那就不要看面试官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面试官觉察不出来的。
接下来就到了第二部分了，在这里，面试官会问你很多你想不到的问题，其实每个问题背后都有问题，比如问你平时工作之余做些啥的时候，你不能回答说在家看看书啊，上上网啊之类的。因为面试的是医药代表，一定要往交际能力上扯，你可以说，工作之余，你喜欢拉上一帮朋友一起喝喝茶，聊天交流，或者一起去爬山或者是唱歌都行等等。也还有很多会问到你的工作业绩，实话实说的基础上可以稍加夸张，但不能捏造，面试官都是阅人无数的。总之一句话，实话实说。如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候，你最好不要说你勤奋啊，真诚啊，爱学习啊，学习能力好啊等等，因为每个来面试的人都这么说，就没有了新鲜感。这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难，这个问题是从答案里看你发现问题，分析问题以及解决问题的能力。问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等。
在最后一个部分里，涉及到你想要了解的。你可以问公司的再教育制度，面试的流程，晋升制度，区域内的团队协作能力，你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等。
在面试结束后，不要以为面试就这样结束了，最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官，谢谢他给你一次面试的机会再次给他增加印象，一般的面试会给你一句话，一个礼拜之内会给你消息。外企的办事效率是很高的，一般会在第二天就通知你，如果三天过去了还没消息的话，这次面试估计就黄了，但为了下次的面试改进最好是在三到四天之后打个电话问下面试官，关于这次面试的反馈信息。如果是大区面试的话就打电话给你面试的那个区域的区域主管。
面试其实不难，但也不容易，每次面试前做好准备工作，每次面试后做好总结，不要因为一次两次的面试没有成功就气馁，因为执着的去追求，好好总结，你得到的会比你失去的多很多，我就是个例子，在经历过无数次面试之后，最后确定下来了，而且还是一家很不错的公司。
观点：无形的消耗，不如有形的预算。
事例：最近在我公司的一次销售培训上，销售人员遇到如下情况，却苦于没有解决方法。话说我司销售人员在跟进浙江台州生殖医院（在台州还算具规模的医院），多个销售人员轮番跟进，却遇到对方提出同样拒绝：1、我们是大医院，求职者会自动找上门来的，不需要通过其他渠道招聘。2、我们没有招聘预算。两个问题，看似简少，却如果起要彻底解决，用我的一句话来说，还真的需要动用“导弹”去攻坚。解决思路：我们先要用全新的观点剖析为什么要增加选择我们，再次解决没有招聘预算的问题。“经理，首先，从做事效率来讲，当然是把事情交给专业的人士或机构来做，最为提高效率。不过您这边实在不把招聘工作交给我们，确实一年也会有那么几个医务人员找上门来，但每次来一个，您这边就得安排流程面试，这样算起来，可能时间和精力就在无形的消耗。且效率还提不上来，同样也满足不了您全部的需求。那么如果增加选择我们网络来招聘，首先就可以把面试时间进行统一指定，大大节省时间，从而提高招聘效率。选择我们，当然得具备一定的招聘费用，不过，有个千古不变的事实，那就是：能量守恒定律。您投入多少费用，就会自然收获多少利益。换句话说，您一年在台州招聘网及相应渠道投50万的费用做招聘及广告，我想就会在一定程度上大大提升咱们医院的知名度及招到想要招聘的人，同时间接或直接还会吸引庞大的潜在顾客。那么，同样，您在我网投1800，我想就只能收获1800该得的回报。当然，您不投任何广告费用，时间久了，我相信也会有人过来求职或看病，那么这个数量会大大打折扣，您说对不？所以说，做任何事情，都符合能量守恒定律。同时，也说明：无形的消耗，不如有形的预算，有形的预算会带来更大的效益。”（在这里，学会发散思维，把客户思维打开对我们有好处）接着，再解决第二个问题：“您这边是生殖医院，含男女科手术，试问？是靠什么让这些潜在顾客来消费？举例说：一个性功能正常的男人，唯有点包皮过长。靠得就是两个字吸引了女人推动男人前来把该割掉的割掉。哪两个字？”持久“！这就是广告的效益！因为人们向往割掉后那种生活。那么同样我们在外面也常看到关于隆胸与隆鼻的广告，很简单的一句话‘做女人挺好！’就拉动这么多追求完美的女人前来隆胸、隆鼻。试问？在古时，男人与女人有这样做手术吗？没有！而为什么现在有呢？那就是众人追求完美，那么他们就会为这些手术而准备预算，为了更完美而准备预算。所以预算不是天生就有的，而是为达到某种目的而计划出来的。同样，咱们医院想要有招人高效率、面试高效率及有足够候选人，那么就得准备预算。我想，一旦您这边尝试用了，就会发现用的好处。”总结：做任何事情，都符合能量守恒定律。同时，也说明：无形的消耗，不如有形的预算，有形的预算会带来更大的效益。尝试用着就能改变消费观念，有了观念就会有意识，有了意识就会有行动。