中秋节促销活动方案创意2022【5篇】 茶馆中秋节促销方案
下面是范文网小编整理的中秋节促销活动方案创意2022【5篇】 茶馆中秋节促销方案，欢迎参阅。
??自古以来，中秋节不仅是小家团圆的日子，更是举国欢庆的时刻。从时令上看，中秋是“秋收节”。从渊源上看，我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制，中秋又叫“祭月节”。祭月的风俗始于魏晋，盛于唐宋，甚至被定为国节，烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙……中秋活动极大地丰富了起来。一个民族把宇宙天象最完美的时刻与农事巧妙结合，把月圆之夜作为举国同庆的节日，使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓意。
??一、活动目的：
??中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过中秋节系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，商业美陈从而真正做深做透我们的节假日市场。
??二、活动时间：
??___月__日
??因本次中秋节在一周之中，因此，所以此次活动的时间定为以上的时间。
??三、活动主题：
??“花好月圆人团圆中秋送礼喜连连”
??四、活动内容：
??“欢乐中秋，情浓意浓”
??1、__年中秋美食节——月饼展
??结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
??2、“华联送情意，中秋礼上礼”
??凡在本商场购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
??3、“欢乐幸运颂”
??幸运转盘转不停，大礼连连送!
??凡在本商场购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
??4、“欢乐实惠颂”
??中秋节假期，每天推出一款超惊爆价。节日装饰让顾客能感到实实在在的实惠。
??5、“欢乐会员颂”
??推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
??中秋是团圆的日子，最能体现团圆气氛的莫过于餐厅酒楼了，而各大餐厅自然不会错过这个最好的促销机会，因此，餐厅中秋节促销方案 也就一份份的抬到桌前了。餐厅中秋节促销是激烈的，怎么能拉得住客户，赚得住眼球，就得靠这份餐厅中秋节促销方案了。这里为您提供一 份餐厅中秋节促销方案，希望可以帮得到正在努力的营销人。
??一、活动目的
??中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也 是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
??二、活动主题
??“中秋同欢喜，好礼送不停”
??三、活动对象
??针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
??四、活动时间
??9月x日——9月x日
??五、活动形式
??打折；赠送；抽奖
??六、活动具体内容
??1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
??2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
??3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
??七、活动广告宣传
??1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
??2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
??3、并进行传单发放。
??八、其它相关策略
??九、嗅觉营消
??让月饼的芳香和酒店文化去吸引进入酒店的客人，让月饼的芳香，顾客便主动闻香而来人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。
??一、活动背景：
??随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xx”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
??二、促销目标：
??1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“xx月饼”送家中。
??2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
??3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
??4、为顾客传达情感。
??5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
??6、增加企业竞争手段，做出差异。
??三、商品促销环境分析：
??(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
??宏观环境因素主要有：
??1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
??2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
??3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
??(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“xx月饼”给您带来幸福美满。
??1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销
??2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，xx月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
??3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
??4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
??(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“xx月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
??1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
??2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
??3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
??4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
??(四)内部环境分析
??1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
??2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
??3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
??4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
??四.广告分析：
??1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
??2.广告费用：1000元
??3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
??4.广告媒体：报纸和宣传单
??5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立xx品牌意识;进一步宣传xx老字号企业文化!
??五、具体促销方案：
??1.人员推销
??针对xx月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。
??2.超市促销
??在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下
??活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美xx月饼。
??3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方
??4.报纸
??选择《xx》媒体进行三天宣传
??六、部门协调工作：
??一、部门分组情况：
??促销组：
??组长：销售部副经理
??组员：销售部成员
??宣传工作组：
??组长：广告部副经理
??组员：广告部成员
??货物采购工作组、促销工作组：
??组长：采购部副经理
??组员：采购部成员
??货物配送组、余货处理工作组：
??组长：配送部副经理
??组员：配送部成员
??安保应急小组：组长：安监部副经理
??组员：安监部成员
??总结工作组：组长：办公室副主任
??组员：办公室成员
??二、各职能小组及分工：
??1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。
??2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。
??3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。
??4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。
??5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。
??6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。
??7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。
??七、促销预算：
??1.成本预算
??2.销售预算
??3.收益预算
??八、促销效果评估：
??根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。
??九、活动效果评估
??1.活动效果评估：
??(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
??(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。
??中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自中秋节被列为国家法定节假日起。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和 美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
??一、活动主题
??xx超市中秋月饼文化美食节
??二、活动时间
??20xx年9月x日-x日
??三、活动内容
??举办xx超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。
??活动1：“xx最喜爱的月饼品牌”评选 与xx晚报联合在全市范围内开展“xx”评选活动，活动本着“xx”和“xx”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。
??顾客可以通过xx晚报、xx网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖x名，奖品为价值xx元月饼礼券，二等奖x名，奖品为价值x元月饼礼券，三等奖x名，奖品为价值x元月饼礼券，纪念奖x名，奖品为价值x元月饼一份。
??活动2：月饼免费尝，优惠见报端 活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月饼。同时举行“月饼特惠剪角”活动，在**晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。
??活动3：“xx” 与xx电视台合作，举办“xx“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。
??活动4：中秋月饼文化展示 设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“xx”、“xx”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。
??活动5：中秋月饼美食展 各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。
??活动6：购物赠月饼活动期间，顾客在超市购物单票满x元、x元、x元以上分别送月饼礼盒一份。地点：超市服务台
??四、场地布置
??在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo，要求各品牌展台规格一致，促销人员规范着装形象。
??五、活动执行
??采购部负责月饼及食品厂商联系。企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。
??六、费用预算
??免费品尝月饼由月饼厂商赞助。
??一、活动目的：
??中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
??二、活动时间：
??XX年X月x日——XX年10月x日
??7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在x号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
??三、活动主题：
??“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
??四、活动内容：
??“欢乐中秋，情浓意浓”
??(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)
??“欢乐在华联，情浓意更浓”
??1、XX年中秋美食节——月饼展
??结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
??2、XX年滋补保健品节
??中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
??3、XX年名酒名特产荟萃展
??中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)
??4、“华联送情意，中秋礼上礼”
??凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
??五、活动配合：
??采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
??营运处：场地、地堆的提供。
??企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。
??六、dm
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??具体内容根据公司总体安排。