照明公司销售业务岗位职责共4篇
下面是范文网小编收集的照明公司销售业务岗位职责共4篇，供大家品鉴。
工作职责
销售人员是指直接进行销售的人员,包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。业务销售人员岗位职责有哪些，下面是学识网的业务销售人员岗位职责，欢迎阅读。
岗位职责1：业务销售人员岗位职责
1、在销售部经理的指导下，负责制定各自的月度及季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的销售建议及方案。
2、负责完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成情况负责。
3、负责收集所跟进客户的各类信息及挖掘相关市场资讯并形成报告。 4、分析客户特质，在销售部经理的指导下，制定及实施客户公关策略并对实施成效负责。
5、负责跟进开拓客户需求，维护客户良好关系并保持持续发展。 6、客户关系管理及维护，帮助客户解决困难，跟踪客户投诉处理结果，，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度。
7、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。 8、整理公司订单，合同的执行并归档管理。 9、接待来访客户及综合协调日常行政事务。
10、接受销售部经理指派的工作。岗位职责2：业务销售人员岗位职责 1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
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2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成营销部长临时交办的其他任务。 业务销售人员岗位职责_业务销售人员工作职责 岗位职责3：业务销售人员岗位职责
1、对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户; 2、对市场占有率负责：可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低; 3、对日常事务负责：销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。
4、对售后服务负责：一个公司的续费率低了，销售经理要主抓(也可以设置一个售后服务部经理，但是仍然归销售总经理管理)，销售时承诺的各项服务
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是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的询盘、访问量等。
5、对销售队伍负责：负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。
6、对上传下达负责：对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。
岗位职责4：业务销售人员岗位职责 1.充分了解产品。
2.产品要定好位，了解市场需求。 3.搜索客户。
4.拜访客户，建立合作关系。 5.满足客户需求，成交。 6.跟单，收货款。
7.做好售后服务。看了业务销售人员岗位职责的人还看了：
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岗位名称
副总经理
1.规划及监督照明事业部日常管理工作；
2.根据总公司财务要求，制定照明公司年度预算，控制经营成本，以确保及提高项目利润增长；
3.负责把控照明产品供应商资格和灯具产品质量，对供应商资质进行实地考核，并监督完成采购工作； 4.监督新产品开发和产品培训的进展；
5.建立和健全公司的管理体系与组织结构，管理销售团队，并对销售人员进行思想动态跟踪及业绩评估；
6.根据总公司年度经营目标，制定照明公司年度工作计划、市场营销策略，指定部门发展规划，把握发展方向；
7.监督销售人员各项目回款情况，以确保高效率地完成回款工作； 8.主持照明公司会议，检查、督促和协调本部门的各项工作进展，总结工作、听取员工汇报。 岗位名称
副总经理助理
1.协助副总经理将部门内部管理制度化、规范化，同时对照明公司进行日常管理，监督各项管理制度的实施；
2.协调照明公司与总公司及各分公司各个部门之间的关系、业务 往来；
3.负责重要文件的分类、呈送，请公司领导签字并转有关部门处.
理；
4.协助销售经理整合项目投标文件，并将照明公司文件分类、归档；
5.翻译类工作：包括海外销售报价、与客户间英文邮件的往来、按照甲方要求技术文件的翻译等；
6.负责照明协会及其他协会组织的联络工作； 7.照明公司备用金的管理，及财务相关事宜；
8.根据销售经理签订的销售合同，完成公司内部各流程； 9.完成副总经理临时下达的任务。 岗位名称 销售总监
1.严格遵守总公司及照明公司各项规章制度及工作流程； 2.协助副总经理制定年度销售计划，分解目标，完成照明公司年度销售任务；
3.洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 4.协助副总经理完成重大项目的考察与监督工作；
5.协助销售工程师处理高端客户关系，以便承接项目，以及汇款工作的催促；
6.完成公司及领导指定的个人销售任务； 7.完成上级交待的临时任务。 岗位名称
销售工程师
.
1.严格遵守总公司及照明公司各项规章制度及工作流程； 2.根据照明公司年度销售任务，完成个人月、季度及年销售任务； 3．根据甲方要求，做好与技术部的各项沟通及协调工作； 4.熟悉公司产品，对市场新出的产品，及时准确地加以认识； 5.维护客户关系，建立良好的销售渠道； 6.根据合同规定，紧跟汇款，做好汇款工作； 7.完成上级交待的临时任务。
岗位名称
副总工程师
1.负责研发团队、技术支持团队、工程服务团队等其他管理及监督工作；
2.负责照明标书、工程等技术指导工作；
3．严格控制投标产品质量及供应商资格；根据照明公司预算，控制采购成本；
4．根据销售项目需求，负责组织研发团队，进行异性灯具产品研发；
6．监督并审核照明公司所有技术文件；
7.主持技术组工作会议，及时了解设计、产品报价、预算、工程等各项工作进展；
8.协调销售部与技术部任务安排；
.
9.完成上级交待的临时任务。
岗位名称
总工助理
1.严格遵守总公司及照明公司各项规章制度及工作流程； 2.负责照明公司办公室的日常工作； 3.协助总工完成行政工作；
4.负责技术部工作周报的收集、汇总；技术组季度总结、年度总结及计划的收集，汇总，以及会议纪要等工作； 5.负责工程项目相关技术文件的存档、合同管理； 6.负责技术组各类文件的分类、呈送等工作
岗位名称
文案专员
1.严格遵守总公司及照明公司各项规章制度及工作流程； 2.负责编制、起草、整理投标文件；
3.负责配合销售、照明工程师和项目经理进行各类文件整理； 4.负责起草方案模板；
5.负责协助销售的全程投标工作，以确保投标工作的顺利进行； 6.完成上级交待的临时任务。
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岗位名称
照明工程师
1.严格遵守总公司及照明公司各项规章制度及工作流程； 2.根据照明公司设计任务单，规划并设计照明效果（包括总体鸟瞰、楼林、广场、桥梁及园林景观）及照明工程方案（包括照度、灯光效果图、电脑模型等）；
3.各个方案的动画及灯光的后期制作创意演示，以及方案实施过程中的效果调试及技术支持；
4.根据设计方案，协助产品经理完成灯具的选型，并要是给出照度、亮度水平等量化指标；
5.协助销售与甲方沟通，必要时独立完成汇报方案 6.完成上级交待的临时任务。
岗位名称
电气工程师
1.严格遵守总公司及照明公司各项规章制度及工作流程； 2.负责照明方案及照明电器的设计工作；
3.根据项目完成强弱电气方案设计及制图，保证设计的安全性、适用性、及经济性；
4.负责施工现场有关电气技术问题解决及指导，以保证施工符合电气设计任职资格；
5.对工程施工、安装、调试、验收进行技术指导；
.
6.对照明电气的日常维修提出建议； 7.完成上级交待的临时任务。
岗位名称
产品工程师
1.严格遵守总公司及照明公司各项规章制度及工作流程； 2.负责产品发布、供应商灯具选型；
3.负责产品培训、手册更新，并掌握产品价格及更新； 4.负责LED照明产品开发、推广与销售过程中技术支持工作； 5.负责维护供应商关系、把控供应商资格； 6.负责推荐给采购部门合格供应商；
7.对所有到货产品严格确认检验，清点库房产品数量； 8.完成上级交待的临时任务。
岗位名称
造价工程师
1.严格遵守总公司及照明公司各项规章制度及工作流程； 2.负责编制照明工程概算预算工作，完成相关工程量统计，设备选型及安装工艺并参与工程投标书的编制； 3.负责完成工程的成本核算，计算利润率；
.
4.参与工程现场踏勘，统计与工程概预算相关的项目并对概预算做综合调整；
5.负责编制工程投标报价（依招标文件要求），协助其他人员完成投标文件；
6.完成上级交待的临时任务。
岗位名称
项目经理
1.严格遵守总公司及照明公司各项规章制度及工作流程； 2.对项目整体的工作进行策划、协调、管理；
3.根据工程项目情况组建项目部；
4.完成对项目进程、质量、安全进行有效控制；
5.负责完成项目的验收、交接,按部门要求保存竣工验收资料； 6.根据项目工程预算，控制成本； 7.按合同要求做好售后保修及回款工作;
8.完成上级交待的临时任务。
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销售业务岗位职责
销售业务岗位职责
1.遵守公司的员工守则及其各项规章制度。
2.创新观念，拓展新客户，挖掘潜力客户，创新业绩。 3.协助业务经理制定月,季,年度销售计划并落实。
4.区分现有客户，善于发现优质客户，提供客户信息，协助业务经理培育能为公司创造利润的客户，砍掉负值客户。
5.每周提交当月销售和售后服务分析，供业务经理参考。
6.根据市场信息与开发部门经常沟通，协助做好开发计划及开发方向；了解鞋子行业的动态，不断改善销售策略，成为具有竟争力的供应商。
7.与开发部门密切合作，了解开发样品及进度，以便更好地服务客户。 8.任何相关客户信息随时与跟单人员交流沟通。
9.销售人员需认真仔细，逐一核实跟单人员的生产单的每一条要求，为公司负责。 10.与跟单人员密切合作，协调安排送货物流，并及时向财务提交客户付款情况等资料。 11.加强业务知识，了解产品的性能和结构，增强专业用语与专业知识的熟练程度，加强营销学习及多读公关礼仪的书籍，提高业务营销素质。 12.如不能解决和协调的问题，应及时和业务经理沟通。
13.熟悉所有的新产品，并针对自己跟开的客户提出相应建议，告知跟单员速反馈于各供应商以便产品完善。
14.协助业务经理跟各客户沟通并学会独立跟客户沟通，促使客户对样品进行修改重新搭配获取订单，提升自己对专业知识的灵活运用。 15.合理安排工作和学习，提升销售业绩。
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销售业务岗位职责
销售部岗位作业标准及细则
一、销售业务作业标准：
1.熟悉新产品的报价和材料构成，以及该产品供应商要求的定量要求和其生产进度状况。 2.销售样有其他部门需要借出时各销售员要登记，注明归还时间和借板人并追踪归位。 3.及时整理销售样的陈列，保持板房整洁，整齐，时时准备给客户一个好的选板环境。 4.积极主动接迎客户，自然得体，认真交流，注意文明礼貌用语。对客户提出的询问要求能随机熟练回复。
5.了解客户需求，准确引领客户选板订单，以“客户就是上帝！”的运营宗旨，以取得客户信赖为首要，对客户的合理要求要尽量满足，根据实际情况灵活接单。有不明之处应及时和业务主管沟通。
6.要了解产品的工艺及工序；做到把握订单交付能力及接收客户样板的价值评定；在客户提出的产品技术标准方面能与客户进行很好交流及把握。熟悉产品材料的价格，有客户需要重新搭配和与其他样品进行拼凑组合时，能预估比较准确的成本价格及时确定订单。跟踪客户对鞋子要求的变化，提供最及时的服务。
7.对每天客户的入进及其询问情况、订单情况（包括客户类型、销售区域、求购意向、需求信息、对哪些产品感兴趣、最终结果及其给予的评价等），尽可能详细登记，以便针对客户做一些准备工作。以每周末为一个周期，整理在营销过程中的相关信息反馈，以文字资料交附业务主管供参考；对客户的通讯方式都需要作一一登记并电子归档，业务部保留。
8.客户下单，按客户要求认真组合订单。统一按照公司的定货单填单，注明客户姓名、联系方式、发货发式、订单日期、出货日期；样品的货号、颜色及材料、配码（欧码
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销售业务岗位职责
或国际码等）/件、客户商标（字体、规格、压印方式）、包装（提供者、包装方法）、及其他各项客户特殊要求都需要认真详细记录；单价、数量、金额、结算一定要求准确；有不明之处及时与业务主管沟通。
9.在跟单人员落单工厂前，销售人员需仔细核审清楚订单每一条要求。
10.根据跟单人员反馈的工厂出货进度，预出货之前与客户联系，告知其出货情况，追踪货款余额，待货款余额到达之时按客户要求同跟单人员商量协调安排送货，与财务部 门密切合作，及时交付相关客户帐务资料。
11.要掌握客户的资金及诚信状况，防止出现呆账和死账。
12.默契配合，团结合作。当有同事接待客户忙不过来时，有空的同事须主动上前协助，如找色卡、倒水等。
二、销售业务工作细则：
1.接单时要善于观察客户,揣摩客户的购买意图，当客户对一个产品感兴趣时，要能举一反三的想到其他能适合他的同类产品并主动推销。不要漏掉客户需要的产品。接单时要试脚，“鞋子只有穿到脚上才有效果”！跟单员需对客户进行深度评判并坚持原则.(深度评判指是否能正常出货收款或是否信得过等等.坚持原则是指能做到才答应客户,不能做到的切不可答应).该接的单接,不能接的就拒绝.2.报价：首先了解客户的销售区域和销售渠道，或者意向性订单数量，以便报出合理的价钱。当客户不要愿意透露其销售情况时最好给其以多重价格报价方式，给予至少两个或三个报价方式。『比如：你如果单款单色能达到300双，总量能超过2000双，我们给你一个相对较低批发价，如￥35元。如果你的数量达不到这个数量单款单色只有120双以上，我们的价格是￥38元，如果连这数量都没有，正常情况我们是没办法做的，只能给你想办法，（如果我们确实能想办法做的）这样的数量一定要做的话
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销售业务岗位职责
我们的成本就会高很多，所以价钱最少要￥43元。其具体情况根据工厂的要求加以灵活运用』一般情况对于零售商价格要相对高些，对于批发商和代理商给予比较相对合理的价钱。 3.起订量：
通常已开楦的每色60双，每款3色180双，每份订单360双以上起订。但刚好当前有接单或几个客户加到一起可满足上述数量的也可。
没开楦的每种楦惠东秋鞋700-1000双起订，凉鞋500-1000双起订，具体依工厂规模而订，靴子1000双以上。
中山女鞋400-800双以上，男鞋200-500双以上，具体看工厂规模以及有没开底和是否订得到材料。 成都鞋100-500双以上。
如有前途的鞋子数量少可以经老板确认后由我司出模具钱叫工厂生产。 另外特殊鞋如需打刀的需要求数量比一般的要多。
4.订完单后在订单上签名时注明**档口跟单员及电话(如步云天地B126，127 人名 电话号码) 并在名片上将所在档口信息标记起来.5.订单：
1）细节需问清记好：常规要问客户是否要编箱号.箱号需在出货前告知工厂编.孟加拉及印度客户及利比亚客客户通常要套编织袋。 订单时不会有争论的要求在订单上注明.可能引起争论的要求要在草稿纸上记录.2）订单需工整清楚、准确无误.3）订完单后蓝色单及草稿纸等有关资料订在一起由跟单员保存，红色单交客户；白色单留底任何情况不能丢失。 4）订货单每一份要用好不可浪费。
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销售业务岗位职责
5）.订金30%.交货当天付款, (已做开的公司或可按之前的要求).订金20%以上或总额3万元以下订金较少的由各销售员跟同事商量后自行决定.订金及付款方式不符以上要求时销售员请与上级商量。
6).订单时各细节需与客户沟通清楚,潜在不确定因素需与客户交待(例如水洗牛仔布有色差,订单数量小的鞋可能做不到等.)尽量避免不必要的纷争.客户有任何不稳定因素(如客户国家有动乱或客户经济状况不好等),或跟单过程中有任何不懂处理的问题需及时询问同事或部门主管.订单有更改,取消等变更需及时告知部门主管,并在相应的单上注明.
6.制单资料完整，条理清楚。
1）.跟客户订好单后转交给跟单业务制订生产订单、出货明细表及订单图片，必须认真审查跟单业务打好的每份自己所跟客户的生产订单，查看是否跟客户所要求的一致，是否有遗漏事宜。另跟客户的订货单只有一页时可在蓝色单上清楚注明出货明细表的各项内容即可.订单二页或以上时,需制定上述三份资料.任何附件以及有关传给工厂的要求需与生产订单订在一起交于跟单业务存档。
2）.订单后传单及审核确认各项事宜需及时快速,不可因此延误出货时间.
3）.跟客户跟单过程中任何重要的更改需以传真或邮件的文字形式确认，更改的需对所有相应的资料作更改，包括电脑中的，已传真的等等。 7.出货
1）.出货前1-3天必须问跟单业务要出货明细和蓝色原始单交给仓库仓管.交单时需交待清楚各项事宜(送货总件数、总对数、地址、时间、联系人,是否收现金等事宜). 2）.凡要编箱号及打编织袋等的必须写在订单要求里，出货时提前向跟单员了解实际情况，如客户临时通知的,需告知客户出货要延迟几小时.3）客户临时通知出货的，需注意出货时间，因仓库请车需一定时间。另广州市规定：
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销售业务岗位职责
早上6-9点，下午5-8点货车不能通行。
4）当仓库送货员回来保单时，销售业务要认真检查客户仓库回单是否正确，以防仓库送错货或者客户开错单。 8.收款.
1）所有客户在送货前需同客户对好帐以便收款,在送货前1-3天提醒客户.现金由仓管或梁海红以及阿勇收取。转帐人民币只转张少誉的帐号。
2）需提醒客户付款若以外币形式需要求我们重新提供帐号.外币帐号每次付款前具体问梁小姐。
3）外币一律以我司收到款当天银行的汇率换算，多退少补。 9．不良状况处理：
1)处理要及时，如属工厂问题须要求跟单业务跟工厂谈清楚后当天将货退回给工厂。若跟客户折价的需要求跟单业务以传真或邮件的文字形式跟工厂确认回签。若是客户问题在解决好后通知所有同事不再接此客户的订单。
2）处理好后当天告知财务并以书面形式记录在《不良记录本上》以便财务入帐。 3）如跟客户不能妥善沟通的要第一时间告知部门主管。
4）处理时要果断，表达意思要清晰，但态度要委婉，不能让客户有任何意见。
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1.遵守公司的员工守则及其各项规章制度。
2.创新观念，拓展新客户，挖掘潜力客户，创新业绩。 3.协助业务经理制定月,季,年度销售计划并落实。
4.区分现有客户，善于发现优质客户，提供客户信息，协助业务经理培育能为公司创造利润的客户，砍掉负值客户。
5.每周提交当月销售和售后服务分析，供业务经理参考。
6.根据市场信息与开发部门经常沟通，协助做好开发计划及开发方向；了解鞋子行业的动态，不断改善销售策略，成为具有竟争力的供应商。
7.与开发部门密切合作，了解开发样品及进度，以便更好地服务客户。 8.任何相关客户信息随时与跟单人员交流沟通。
9.销售人员需认真仔细，逐一核实跟单人员的生产单的每一条要求，为公司负责。 10.与跟单人员密切合作，协调安排送货物流，并及时向财务提交客户付款情况等资料。 11.加强业务知识，了解产品的性能和结构，增强专业用语与专业知识的熟练程度，加强营销学习及多读公关礼仪的书籍，提高业务营销素质。 12.如不能解决和协调的问题，应及时和业务经理沟通。
13.熟悉所有的新产品，并针对自己跟开的客户提出相应建议，告知跟单员速反馈于各供应商以便产品完善。
14.协助业务经理跟各客户沟通并学会独立跟客户沟通，促使客户对样品进行修改重新搭配获取订单，提升自己对专业知识的灵活运用。 15.合理安排工作和学习，提升销售业绩。
销售部岗位作业标准及细则
一、销售业务作业标准：
1.熟悉新产品的报价和材料构成，以及该产品供应商要求的定量要求和其生产进度状况。 2.销售样有其他部门需要借出时各销售员要登记，注明归还时间和借板人并追踪归位。 3.及时整理销售样的陈列，保持板房整洁，整齐，时时准备给客户一个好的选板环境。 4.积极主动接迎客户，自然得体，认真交流，注意文明礼貌用语。对客户提出的询问要求能随机熟练回复。
5.了解客户需求，准确引领客户选板订单，以“客户就是上帝！”的运营宗旨，以取得客户信赖为首要，对客户的合理要求要尽量满足，根据实际情况灵活接单。有不明之处应及时和业务主管沟通。
6.要了解产品的工艺及工序；做到把握订单交付能力及接收客户样板的价值评定；在客户提出的产品技术标准方面能与客户进行很好交流及把握。熟悉产品材料的价格，有客户需要重新搭配和与其他样品进行拼凑组合时，能预估比较准确的成本价格及时确定订单。跟踪客户对鞋子要求的变化，提供最及时的服务。
7.对每天客户的入进及其询问情况、订单情况（包括客户类型、销售区域、求购意向、需求信息、对哪些产品感兴趣、最终结果及其给予的评价等），尽可能详细登记，以便针对客户做一些准备工作。以每周末为一个周期，整理在营销过程中的相关信息反馈，以文字资料交附业务主管供参考；对客户的通讯方式都需要作一一登记并电子归档，业务部保留。
8.客户下单，按客户要求认真组合订单。统一按照公司的定货单填单，注明客户姓名、联系方式、发货发式、订单日期、出货日期；样品的货号、颜色及材料、配码（欧码或国际码等）/件、客户商标（字体、规格、压印方式）、包装（提供者、包装方法）、及其他各项客户特殊要求都需要认真详细记录；单价、数量、金额、结算一定要求准确；有不明之处及时与业务主管沟通。
9.在跟单人员落单工厂前，销售人员需仔细核审清楚订单每一条要求。
10.根据跟单人员反馈的工厂出货进度，预出货之前与客户联系，告知其出货情况，追踪货款余额，待货款余额到达之时按客户要求同跟单人员商量协调安排送货，与财务部 门密切合作，及时交付相关客户帐务资料。
11.要掌握客户的资金及诚信状况，防止出现呆账和死账。
12.默契配合，团结合作。当有同事接待客户忙不过来时，有空的同事须主动上前协助，如找色卡、倒水等。
二、销售业务工作细则：
1.接单时要善于观察客户,揣摩客户的购买意图，当客户对一个产品感兴趣时，要能举一反三的想到其他能适合他的同类产品并主动推销。不要漏掉客户需要的产品。接单时要试脚，“鞋子只有穿到脚上才有效果”！跟单员需对客户进行深度评判并坚持原则.(深度评判指是否能正常出货收款或是否信得过等等.坚持原则是指能做到才答应客户,不能做到的切不可答应).该接的单接,不能接的就拒绝.2.报价：首先了解客户的销售区域和销售渠道，或者意向性订单数量，以便报出合理的价钱。当客户不要愿意透露其销售情况时最好给其以多重价格报价方式，给予至少两个或三个报价方式。『比如：你如果单款单色能达到300双，总量能超过2000双，我们给你一个相对较低批发价，如￥35元。如果你的数量达不到这个数量单款单色只有120双以上，我们的价格是￥38元，如果连这数量都没有，正常情况我们是没办法做的，只能给你想办法，（如果我们确实能想办法做的）这样的数量一定要做的话我们的成本就会高很多，所以价钱最少要￥43元。其具体情况根据工厂的要求加以灵活运用』一般情况对于零售商价格要相对高些，对于批发商和代理商给予比较相对合理的价钱。 3.起订量：
通常已开楦的每色60双，每款3色180双，每份订单360双以上起订。但刚好当前有接单或几个客户加到一起可满足上述数量的也可。
没开楦的每种楦惠东秋鞋700-1000双起订，凉鞋500-1000双起订，具体依工厂规模而订，靴子1000双以上。
中山女鞋400-800双以上，男鞋200-500双以上，具体看工厂规模以及有没开底和是否订得到材料。 成都鞋100-500双以上。
如有前途的鞋子数量少可以经老板确认后由我司出模具钱叫工厂生产。 另外特殊鞋如需打刀的需要求数量比一般的要多。
4.订完单后在订单上签名时注明**档口跟单员及电话(如步云天地B126，127 人名 电话号码) 并在名片上将所在档口信息标记起来.5.订单：
1）细节需问清记好：常规要问客户是否要编箱号.箱号需在出货前告知工厂编.孟加拉及印度客户及利比亚客客户通常要套编织袋。 订单时不会有争论的要求在订单上注明.可能引起争论的要求要在草稿纸上记录.2）订单需工整清楚、准确无误.3）订完单后蓝色单及草稿纸等有关资料订在一起由跟单员保存，红色单交客户；白色单留底任何情况不能丢失。 4）订货单每一份要用好不可浪费。
5）.订金30%.交货当天付款, (已做开的公司或可按之前的要求).订金20%以上或总额3万元以下订金较少的由各销售员跟同事商量后自行决定.订金及付款方式不符以上要求时销售员请与上级商量。
6).订单时各细节需与客户沟通清楚,潜在不确定因素需与客户交待(例如水洗牛仔布有色差,订单数量小的鞋可能做不到等.)尽量避免不必要的纷争.客户有任何不稳定因素(如客户国家有动乱或客户经济状况不好等),或跟单过程中有任何不懂处理的问题需及时询问同事或部门主管.订单有更改,取消等变更需及时告知部门主管,并在相应的单上注明.
6.制单资料完整，条理清楚。
1）.跟客户订好单后转交给跟单业务制订生产订单、出货明细表及订单图片，必须认真审查跟单业务打好的每份自己所跟客户的生产订单，查看是否跟客户所要求的一致，是否有遗漏事宜。另跟客户的订货单只有一页时可在蓝色单上清楚注明出货明细表的各项内容即可.订单二页或以上时,需制定上述三份资料.任何附件以及有关传给工厂的要求需与生产订单订在一起交于跟单业务存档。
2）.订单后传单及审核确认各项事宜需及时快速,不可因此延误出货时间.
3）.跟客户跟单过程中任何重要的更改需以传真或邮件的文字形式确认，更改的需对所有相应的资料作更改，包括电脑中的，已传真的等等。 7.出货
1）.出货前1-3天必须问跟单业务要出货明细和蓝色原始单交给仓库仓管.交单时需交待清楚各项事宜(送货总件数、总对数、地址、时间、联系人,是否收现金等事宜). 2）.凡要编箱号及打编织袋等的必须写在订单要求里，出货时提前向跟单员了解实际情况，如客户临时通知的,需告知客户出货要延迟几小时.3）客户临时通知出货的，需注意出货时间，因仓库请车需一定时间。另广州市规定：早上6-9点，下午5-8点货车不能通行。
4）当仓库送货员回来保单时，销售业务要认真检查客户仓库回单是否正确，以防仓库送错货或者客户开错单。 8.收款.
1）所有客户在送货前需同客户对好帐以便收款,在送货前1-3天提醒客户.现金由仓管或梁海红以及阿勇收取。转帐人民币只转张少誉的帐号。
2）需提醒客户付款若以外币形式需要求我们重新提供帐号.外币帐号每次付款前具体问梁小姐。
3）外币一律以我司收到款当天银行的汇率换算，多退少补。 9．不良状况处理：
1)处理要及时，如属工厂问题须要求跟单业务跟工厂谈清楚后当天将货退回给工厂。若跟客户折价的需要求跟单业务以传真或邮件的文字形式跟工厂确认回签。若是客户问题在解决好后通知所有同事不再接此客户的订单。
2）处理好后当天告知财务并以书面形式记录在《不良记录本上》以便财务入帐。 3）如跟客户不能妥善沟通的要第一时间告知部门主管。
4）处理时要果断，表达意思要清晰，但态度要委婉，不能让客户有任何意见。