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手机销售个人心得体会3篇(手机销售个人心得体会文章)

2023-04-07 09:40:00心得体会

手机销售个人心得体会3篇(手机销售个人心得体会文章)

  下面是范文网小编分享的手机销售个人心得体会3篇(手机销售个人心得体会文章),供大家赏析。

手机销售个人心得体会3篇(手机销售个人心得体会文章)

手机销售个人心得体会1

  时间:20--年--月--日星期-。  地点:--卖店。  导购:--。  活动:购买--送精美礼品一份。  

  顾客特征:30岁左右男士,老板,对--略懂。  顾客需求:大屏幕,看起来大气。  

  销售过程:午饭刚吃完,眼看都13点了还没买到机,买场空溜溜的,人影都没个,可能大雾天吧,没多少个人诳街的,准备去洗手间的时候,一个中年男士走进了三星专柜,我心想,机会来了,马上冲上去。  我:欢迎光临先生,想找什么款式的手机呢?  顾客:随便看看,有什么屏幕比较大的智能手机么,  我:有呀,(我拿了台---给顾客看)这款是---,您看看?  顾客:恩,屏幕够大了,就是薄了点,没什么手感啊。  我:噢?这太好了,---刚出了款--英寸大屏的手机,手感还不错,过来这边--专卖店看看吧?  顾客:---么,之前有用过电池还比较耐用,现在也出智能手机了吗?  我:是啊,刚出不久呢,(马上带顾客到专卖店坐下,倒了杯水给顾客,把机子拿出来给他看。)  我:这是---。

  顾客:开机怎么这么慢啊?  我:智能手机嘛,就像电脑一样,软件比较多,开机都要需要更新数据的。先生看你打扮还挺时尚的嘛,做服装行业的吗?(转移话题,拉近顾客的距离)。  顾客:是啊,小哥眼力不错啊,这都看得出来。  我:呵呵,也是你打扮的这么时尚才注意到得,好了,机开了,您看看吧,。  顾客:拿起来看了看,屏幕色彩还不错,。  我:恩,这是采用IPS的高清显示屏,1600万的色彩,当然不错啦,还有摄像头是800W的带LED的闪光灯,支持720P的录像,不管照相录像效果都相当不错的,你试下看看。  顾客:恩,很清晰,可是这机子也太厚了吧?  我:额,这机子他不单单可以触摸,他还多了个侧滑键盘,你看看,这键盘的规格和电脑的一样,如果你平常用不惯触摸,也可以用这键盘打字,还有平常用的word文档等用这键盘 来操作起来不是更快捷方便吗?操作起来就像电脑一样多霸气对不对?而且它的散热速度是比较快的,你想想,像刚刚那个---主板在加上电池就那么薄,玩不到十分钟就发热了,一点空间都没,散热速度怎么会快呢?对不对?  顾客:也对噢。  我:其实您平常用开什么功能较多呢?

  顾客:就是平常经常去拿货,在车上无聊,想找个屏幕比较大点的能看看电影玩玩游戏和导航功能的。  我:那就对了嘛,这款机有--英寸的大屏幕,安卓智能手机嘛,开放式的系统,--还自带了--市场有着海量的游戏软件给你下载,而且还是免费的,而且也可以在线搜索观看电影,多方便,还支持720P高清播放,你看看播放的效果,高清吧,一点卡屏啊,迟钝的现象都没,多顺畅。机身带有高德GPS语音导航,还有3D效果,想去哪里只要设置地点,开始模拟导航,就会自动带你去想去的地方,你试下……  顾客:还不错啊,上网速度挺快的,地图显示效果还比较清楚。  我:不错吧,要是加上一张联通的3G卡那网速才叫牛,现在这智能手机还能帮你省下不少钱哦。  顾客:哦?怎么个剩法?  我:有没有玩过微信?这是个类似QQ的一种联系软件,它叫部对讲机一样,可以发送语音,还可以打字,像发信息一样,还可以发图片,视频等,还有我可以帮你下载个团购大全,平常你身边有什么优惠活动啊,你都可以清楚的知道,这是不是能帮你省下不少钱呢?  顾客:好了,就拿这台吧,多少钱?有什么东西送不?  我:这台---只买----,你也算是个老客户的,这样吧,送你个--,平常出去拿货啊,旅游都用得上的,用得好用的话多介绍点朋友过来,请问刷卡还是现金呢?  顾客:刷卡吧。 

 成功关键点:  抓住顾客的`需求,重点介绍,让顾客跟着自己的思路去走,体现出这款机的价值能给顾客带来的利益。直接简单,别说太多没用的东西, 心得体会;首先要了解顾客的需求,然后给他重点介绍,要显的强势些,给让顾客觉得,你说得很对,让顾客能体现出这机的价值,顾客都是贪小便宜的,给顾客介绍些能给他带来利益的功能去吸引他。

手机销售个人心得体会2

  作为一名手机销售,在这段时间来我也努力的让自己保持最佳的状态。首先是做好对热销以及主打产品的认识和了解。在这方面的我花了很多时间去学习和调查。除了官方方面的消息以外,我还通过客户和网络上对手机的使用后的体验收集了不少产品的优势分析,并做了详细的统计作为销售中的优势。 

 其次,我也通过上个月的销售情况对自己负责柜台的摆放和推荐位做了适当的调整。并很好的锻炼了自身的判断能力,能通过顾客的描述选择最适合价位和型号的手机。

手机销售个人心得体会3

--月--日,摩托罗拉高调推出迄今为止摩托罗拉家族最薄的折叠手机V3,其厚度仅为--毫米,凝聚了摩托罗拉的设计哲学、美学及艺术造诣,以数个设计与科技首创打破业内多项记录,堪称“渊”自丰富科技,“薄”于尖峰设计的极品之作。  在随后对V3进行铺天盖地的宣传推广时,摩托罗拉以V3超薄为卖点,宣传口号是“方寸之间大成之作”,意在宣传V3虽薄却功能强大的尊者地位,以彰显摩托罗拉品牌在全球移动通讯领域的雄厚实力,并加强了摩托罗拉在手机造型设计和技术研发方面再次引领未来通讯行业潮流趋势的领导地位。  

  夏新:  11月18日,夏新启动主题为“百万旋风,龙卷神州”的百万像素手机大批量订货会。夏新此番携F90等多款百万像素手机以2680元的低价,在杭州、上海、天津、北京等全国范围内举行大规模的上市订货会,意在依靠批量上市的高性价比产品,捅破阻碍百万像素手机市场普及的最后一层窗户纸。  夏新的目的是,要打破目前百万像素手机市场上“价格虚高”和“有价无市”两个怪圈,力争在年底市场上掌握先机和主动,并以此带动夏新手机业务在第四季度走出低谷。夏新百万像素手机的全国首批订货量超过13万台,订货金额超过3亿元人民币。  TCL:  11月21日,TCL移动发布TCL神典e767汽车手机,并与大型汽车服务集团南菱汽车签定了战略合作协议。凭借其精准的检测功能,TCL神典e767汽车手机成为“南菱汽车集团推荐服务品牌”,进入南菱4S销售店和服务区销售。  手机进入汽车4S店销售,这在手机行业历史上还是第一次。TCL深入挖掘和满足市场需求,和汽车制造商、经销商、移动运营商一起开创一个全新的手机———汽车价值链,占领行业制高点,推动汽车移动智能管理应用和产业发展,获取更大赢利增长点。通过这种造势,TCL向更多的人推介其融合了手机通讯和汽车电子技术的TCL神典e767汽车手机。  康佳:  在经历今年前三季手机洋品牌的反击之后,康佳手机打出了“持久战”的战略,并于今年11月,推出“超长待机月”活动。此次活动,康佳大力打造由待机500多个小时的影像A66和待机300多小时的彩屏C926组成的“黄金组合”产品,直接对阵飞利浦、诺基亚等超长待机产品,在“持久”待机产品市场上与之正面交锋。

  持久待机的需求原来局限于特定用人群,但现在逐渐发展成一种普遍需求。推出超长待机等系列产品,使得康佳A66上市首月销量就达到了2万台。这种差异化竞争策略使得康佳得以持续制造市场的消费兴奋点,保持灵活的销售策略,并寻求销量与利润的平衡。