远大方略学习心得

远大方略学习心得

地点：佛山顺德铂尔曼酒店二楼

主题：解码每月盈利经营之道

主讲：雷志军

时间：2021年8月20日-21日

主要内容：

1、如何站在投资者角度衡量一个企业价值。

2、如何实现多赚、快赚、巧赚。

3、如何实现企业每月盈利。

总体思维四个字：健康、盈利。

心得体会：

通过2天学习让我更深刻理解了

一、商业逻辑本质即四循环：

1、收入（投入资产---实现收入---做大销售规模）

2、利润（控制成本---赚取利润---毛利率决定竞争力）

3、现金（管理利润---创造现金---实现健康经营）

4、资产（筹集资金---投入资产---创造新的增长曲线）

通过四循环懂得现金流的重要性，我们不能只看收入忽视成本，导致只有收入没有利润；或只看利润忽视现金，导致只有利润没有现金，否则将导致高负债，现金流断裂。只有把四个环节全部打通，企业才能真正做大做强。经营企业过程中必须两手抓，一手抓利润，一手抓现金流，利润不是终点，现金流才是终点。

二、判断一个企业经营水平高低关键指标是ROE即股东回报率。经营企业的终级目标是追求利润最大化。由净利润率、资产周转率、金融杠杆决定，为三者相乘所得即净利润/净资产。净利润率=净利润/收入；资产周转率=收入/总资产；金融杠杆=总资产/净资产。

我们必须平衡净利润率（盈利能力多赚）、资产周转率（资产效率快赚）、金融杠杆（经营风险巧赚）三者之间关系。

三、预算管理。

把预算定义为经营决策。

提前用财务结果验证业务选择，确保选择正确性。采用方法是先算后做。培养先算后做的逻辑习惯；培养算账思维，掌握盈亏平衡点，用盈亏平衡点做经营；预算管理的过程就是在培养经营者。

通过预算管理从而实现多赚、快赚、巧赚

多赚：月度预算分别针对以客户为中心的公司和以产品、品牌为中心的公司，实现月盈利，做一推三（滚动预算）

快赚：通过降低库存、缩短生产周期、减少应收账款巧赚：通过选择最佳投资点，各阶段企业经营决策选择，类金融模式运用，其核心点为借力账期。

四、财务管控上双轨制财务系统

一个经营水平低下的企业，财务系统一定不完善，根源是老板不懂得财务对业务的价值，不重视财务系统和部门的建设。在财务管控上突破瓶颈，建立安全有效的管控系统建立一套双轨制财务系统。

双轨制财务管控=CEO+CFO

五、发挥团体效应，团队精神。一个公司要靠组织不是个人。

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