合同谈判注意事项范文合集3篇
合同谈判注意事项该怎么写呢？在写的时候都需要注意哪些呢！下面是范文网会员投稿的关于合同谈判注意事项的最新文章，供大家参考。
1. 负责谈判的部门应当收集、了解合同相对方的基本资信情况了解对方基本情况，一般是通过调查对方在工商局登记备案的资料来进行，这些信息应当包括：对 方的名称、法定代表人姓名、法定代表人签名及印鉴备案、企业印鉴备案、股东组成、注册资本，年检情况、资产负债情况、担保或抵押状况、企业资质。还可以要 求对方提供其营业执照副本原件、企业信用等级证书等可以证明其资信情况的证件。重大项目资信收集，还应当作一些适当的社会调查。
2. 设计谈判预案根据企业以往的经验和目前的市场，将对方有可能在谈判中提出的条件尽量考虑全面一些，然后设计企业可以接受的最低限度，当然，对于可能 争取到的最大利益，也应做到心中有数。值得注意的是，经过深思熟虑定下的谈判预案，在正式谈判中应尽量遵守，不应轻易调整，或者说不能轻易在谈判桌上当场 调整。
让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。
(1)谈判准备阶段。开始谈判前，一定要做好准备工作，只有这样才能在谈判中争取主动权。对于一个BOT项目，特许权协议涉及到国际工程承包、技术、经济、法律、环保等广泛领域，谈判的准备工作包括：谈判的组织准备、组成谈判小组与选定谈判组长、制定谈判方案、列出需要解决问题清单、写出谈判大纲、准备谈判所需资料、谈判议程的商定。
(2)谈判进行阶段。谈判开始阶段，主要是了解对方基本情况。谈判中应向对方清楚表达自己的立场，而不能回避自己的观点;谈判中双方都希望讨论自己关心的问题，应注意引导对方转向自己关心的问题;如在谈判在出现僵局，在这种情况下应努力控制自己的情绪、认真对待对方的观点、冷静分析其合理性。当然，在谈判中也不能轻易让步，即使对方要求合理，也应找一个我方合理的要求同时给予解决。
(3)签约并授予项目。经过双方谈判，双方当事人就BOT项目特许权协议中各方的权利、义务达成一致，就具备了签订协议的条件。