制药企业年度工作总结3篇
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此十分有必须要写一份总结。下面是范文网小编整理的制药企业年度工作总结，供大家参考。
制药企业
上海延安医药洋浦有限公司
山东新时代药业有限公司
广州市范乐医药科技有限公司
无锡药兴医药科技有限公司
安徽惠隆中药饮片有限公司
安徽惠隆药业有限责任公司
扬子江药业南京海陵药业有限公司
扬子江药业集团江苏制药股份有限公司
江苏新晨医药有限公司 江苏豪森医药集团有限公司
南京七色花大药房有限公司
南京大海医药有限公司 南京市正大天晴制药有限公司
南京海昌中药集团 南京新百药业有限公司 南京瑞年百思特制药有限公司
常州兰陵制药有限公司 深圳市三九药业贸易有限公司南京办事处 雷允上药业有限公司 雷允上药业有限公司 生物企业
上海健是仙生物科技有限公司
江苏阳光万全生物技术有限公司 分销督导药剂、药物分析、合成等 销售代表 药物制剂2，药物化学2，项目经理2，工程师20，QA2,QC2，外贸业务员2，物料管理员2，工艺员10中药质检员 仓库管理人员 办公室人员 生产部行政专员 中药饮片区域销售经理生产后备干事 产品推广专员 中药研究员 化药研究员 生产类30 行政管理2 质量类15 设备类20 研发类10 医药代表储备店长 药店营业员 网管员 忽视 临床医生 地区经理 销售内勤 药物合成 药物分析临床推广专员 营销代表 研发专员1 生产技术员 质量管理QA2 质量管理QC2 储备人才 销售10质量保证QA质量控制QC5 生产技术10 电器维修岗、机械维修岗、制冷岗5 实习生，毕业后可录用 生产管理人员 研发人员 医药代表 产品经理助理 销售代表 产品经理助理3 见习店长 健康辅导员 店长 中医康复理疗师
南京卫岗乳之宝生物技术
有限公司
南京卡文迪许生物工程技
术有限公司 储备干部、企划专员、人事专员、客服专员、销售代表 助理研究员
南京时尚莱迪购物广场有限责任公司
南京碧水源生物制品有
限公司 营销主任（见习3 健康顾问6 市场策划（见习）3 电话咨询员6 行政文员
2医院
张家港广和中西
医结合医院有限
公司
南京马应龙中医
医院
南京友谊整形外
科医院
南京溸水县中医
院
南通良春风湿病
医院
溧水县中医院 住院医师 麻醉师 检验 放射科医师 各科护士 实习护士 B超医生，整形医生，皮肤医生，医助，导医，网络咨询，保安 网页设计，网络编辑，美容师，护士 心血管内科 肾脏内科 呼吸内科 危重病医学等 中西医结合临床10 中医内科学10 针灸推拿学10 中医妇科学2 中医康复学2 中医骨伤科学2 康复医学与理疗学2 护理学2 涉外护理2 计算机科学与技术4 应用心理4 食品与药品监测4 药物制剂4儿科2 骨科1 麻醉2 心内科1 普外1 肿瘤2 脑外1 心电图1 放射1 超声1 药剂
1其它行业企业
上海健是仙生物科技有限公司
山东东阿阿胶股份有限公司 见习店长 健康辅导员 店长 中医康复理疗师 销售类
针灸推拿技师 中医学术专员 中医问访医生
中医师
业务经理，营销代表
英语教师
中华经络堂（上海中经堂健康管理有限公司） 无锡市太工疗养院有限公司 无锡瑞年实业有限公司 长沙市小新星卡通数码科技有限公司 东软集团南京系统集成公司
北京科技利康医学技术服务中心 临床监查员
生生堂（上海生生之路健康咨询
有限公司）
创生医疗器械（江苏）有限公司
华泰证券股份有限公司 针灸推拿技师 中医学术专员 中医问访医生理财咨询专员
江苏弘业期货经纪有限公司 客户经理
江苏阳光万全生物技术有限公司
江苏信隆地产置业有限公司
江苏省工会职业技术学校 产品研究员 研究院助理 市场开发专员 媒体及公共关系专员 教师
科技类英语译员 科技类日文译员
理财经理、理财经理助理、实习生
综合柜员1 投资顾问2 客户经理4 江苏省舜禹信息技术有限公司 财通证券南京营业部 国泰君安证券股份有限公司南京
中央路证券营业部
武汉育童文化服务有限公司 销售专员 教育培训师 环境设计师 幼儿培训师
综合助理
储备干部、企划专员、人事专员、客服专员、销售南京卫岗乳之宝生物技术有限公司 代表
南京丰盛产业控股集团有限公司
南京卡文迪许生物工程技术有限公
司 学术助理 中医师 针灸推拿师 助理研究员
业务经理 业务员
外贸出口业务员 业务助理 商务翻译 外贸软件市
场专员
导购员
外销员 限单员
美容导师 中医讲医 区域代理
品牌文案专员
置业顾问 店助理 信息专员 南京宁之星贸易有限公司 南京宁远人力资源公司对外经贸人才发展中心 南京市雨花台区连天红红木家具营销部 南京兆顺轻纺有限责任公司 南京共德百货贸易有限公司 南京同仁堂乐家老铺保健品有限公司 南京我爱我家房屋租赁置换有限
公司
南京时尚莱迪购物广场有限责任公司
南京苏朗贸易有限公司
南京科翔仪器设备有限公司销售代表/销售工程师10采购助理（兼人事）
美容师
英语教师 课程顾问
产品工程师
艾灸技师
南京香住贸易有限公司 南京朗迅语言教育培训学校 南京朗坤软件有限公司 南京唯真中医诊所 南京崇禧贸易有限公司
南京晨腾房地产营销策划有限公司
南京曼氏健康服务中心
南京塔可餐饮管理有限公司 南京智联易才人力资源顾问有限公司
南京嘉润医疗用品有限公司
南京碧水源生物制品有限公司 南储仓储管理有限公司销售代表 电话销售 投资顾问 储备管理 财务助理 健康顾问 储备干部 行政客服 储备干部 收银员 出纳 吧员 人事专员 猎头部 外贸业务员外贸跟单 外贸操作 营销主任（见习3 健康顾问6 市场策划（见习）3 电话咨询员6 行政文员2管理人员
制药企业工作小结
自2012年6月11日踏入江苏天士力帝益药业有限公司，转眼间已经快4个月了，对于别人来说可能只是茫茫工作生涯中的点滴，对我们刚入职的学生来说却意义深长，开始为了更好的生活而努力。
经过近三个月试用期实习，无论从企业发展前景，到企业文化背景，到质量控制的焦点，逐渐有了从模糊到清晰的认识。这里应特别感谢领导和各位同事的帮助，是他们给予我工作和生活的莫大支持与帮助，是他们的帮助为我融入企业文化奠定了基础。现将实习试用期工作总结如下：
1 . 使用仪器时候要看操作规范，使用后不能忘记登使用记录，对送检来的样品，样品检验记录和批号要对应。
2 . 用完玻璃仪器后要洗刷干净，我认为这是减少仪器误差的关键，同时也是确保检品结果的关键因素之一。
3 . 对于一批检品，不同检测项目，要穿插起来做，实验空余时间用来写记录，不然时间真的有点不够用，不过一般情况还是没有这么忙的。
4 . 对于液相来说要提前想好以后要做的样品，提前配好流动相，不然时间很赶容易发生错误，一错就会耽误很长时间，影响出报告时间同时也会影响车间部门生产。
5 . 第一次检测不合格的样品，自己要重新严谨重做，然后才能上报给部门领导寻求意见，切勿以为自己的不规范而导致产品问题。
下一步我的工作重点：
1 . 做好个人工作计划，恰当安排工作时间，尽量不犯低级错误，确保规范操作，得出真实结果。
2 . 进一步学习高效液相色谱知识，不仅仅局限在按质量标准检测的阶段，要学会处理在使用仪器时候出现故障的排除，同时做好仪器的维护。学习高效液相色谱仪1个多月以来，从以前的一窍不通，到现在自己能够单独处理样品，这期间离不开王宇和陈芳芳的指导，但是我学习到的还远远不够，只能算是皮毛而已吧，以后要学习的还有很多。
3 . 严格按照GMP标准做事，养成良好的做事规范，严格要求自己。学习GMP知识，让自己不仅仅停留在只做事的层次。
4 . 学习其他方面知识，提高自己的专业素质，药师资格证和公务员都是自己想要努力的方向。
在工作上，我要严格要求自己，工作实干，并能完成领导给予的各项任务，为提高自身的素质，要不断积极参加各项培训，刚进入职场，自己所要学习的还有很多，除了做自己分内的事情外还要处好同事之间的人际关系，为了公司的共同利益而做出贡献。争取成为一个优秀的基层工作者，不辜负领导的期望和栽培之心!
制药企业工作计划(精选多篇)
今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持”外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。
一、主要经济指标完成情况：
1、实现利润：目标数为000万元，
上半年完成000万元，占年计划000%;比去年同期增长000%;
2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000%;比去年同期增长0000%;
3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000%;
4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天;
5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天;
6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。
二、上半年工作的总体评价：
重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接
待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。
上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景
被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。
根据”二个开发”一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生
产过程中的成本上升。
今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。
降本增效成效明显，管理工作得到加强。
今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率”屡往低处走”、销售”量增利减”增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照”四定原则”制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重
点：
总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：
1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。
第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场
由于”新农合”政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。
第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。
第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量
大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。
第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。