销售做的不好的总结
【导语】销售为什么做不好？如何总结提升自己的销售能力？以下是热心网友“s657”分享的销售做的不好的总结（共4篇），供大家品鉴。
我于20年x月份任职于公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
四、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
我毕业后的第一份工作就是在公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。以下是我今年的工作总结。
一、具体工作情况
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
二、工作心得
电话单上的东西，有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
三、工作成长
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在明年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
齐乐手机销售不好理由书
我是信宜店通讯科的营业员，我对我未能完成每天最少销售一台齐乐智能手机的任务做深刻检讨，希望自己以后引以为界，努力提高自己，充实自己，将自己的销售能力继续提高，争取每天销售都能做到零的突破。对此，我做出深刻的检讨，并将我做不好的地方做出深刻的反思。
一个产品的销售好坏首先取决于最大的外部原因--宣传。作为一名销售员对于即将到来的新的智能手机牌子-齐乐。我并未做好预先的宣传工作，并未对齐乐智能手机做到一个全面的深刻的具体的了解。只是了解了个片面就以为自己了解了。连它的具体性能、做工、用料、外形外观等都只是了解了个片面。试问这样又如何能做好我们齐乐智能手机的销售呢？！连了解都不了解的情况下，试问又如何能做好前期的宣传呢！要知道宣传乃是顾客对我们齐乐智能手机的了解的最主要的途径之一啊！虽然说是之一，但是这个之一是最关重要的啊！
还有一个就是陈列方面。我们摆放齐乐智能手机的位置和摆放位置的布置实在太粗糙了！上了五个机模，我居然把它们分2个柜台摆放。造成了摆设极其的不丰满，极其的空旷！失误啊！而且除了摆放机模和价签、延保，我居然没做一些简单的陈设布置！太失误了！和机模一起回来的宣传单张我应该拿出来摆在机模旁边，而不应该让柜台显得那么空白空旷。还有应该把宣传单张摆出各种吸引人眼球的外观。其实这也是宣传方面的一个造势啊！我居然忘记了！失败啊！
接着就是接待顾客方面，我未做到积极主动,态度不够自然体贴，没有展现出齐乐智能手机在智能手机上的专业性。没有主动的去介绍齐乐智能手机的具体某个型号。而是要被动的让顾客去挑选型号。我应该在顾客近到我们手机柜台的时候应该第一时间观察并判断好顾客的偏好，立刻拿出自己仍为大概顾客会感兴趣的齐乐智能手机的某个型号，主动上去推介。在顾客不反感的情况下，把齐乐智能手机的用料特点、外观特点、突出的性能特点、强大的价签优势根据顾客感兴趣的方面一一的介绍给顾客，让顾客感受得到我的热情和齐乐智能手机的强大和完美。
在深刻的检讨了自己的各方面不足之后，我相信自己能把齐乐智能手机和主推的销售提上一个新的台阶！
信宜店通讯科胡育松
2012年6月7号
做临时工作好不好
Some people prefer to have temporary what extent do you think? Are the advantanges of this outweigh the disadvantages?
In contemporary society, it is not uncommon for some individuals to have temporary jobs as the pace of modern life is increasingly fast and streful, and the competition of employment is growingly , in my opinion, the drawbacks of temporary jobs far outweigh the benefits to employees and thus it is unadvisable to be involved in if people are not forced , under the situation when a person is not available or not able to take the full-time jobs, a temporary job，may to some extent, be beneficial to him in providing chances to accumulate working experience and gain some spending , with government’s growing concern in improving the employment rate, with the public’s awarene in enhancing their abilities to adapt to the employment, and with the rising provision of job opportunities
under the trend of economic development, the above mentioned cases are rare in comparison, making the choice of temporary jobs , temporary jobs may fail to reflect people’s true value to the , because they are usually offered chances to tackle some unimportant matters, they have few opportunists to demonstrate their real
, temporary jobs, as the name defines, may be stopped suddenly, or replaced by somebody else, and thus prevent the participants from making efforts in contributing to the , these employees are far from being able to benefit a lot from doing those temporary who do temporary jobs are paid relatively much lower compared with those who do full-time jobs, and thus it is difficult for them to support their , they are le likely to be promoted no matter how hard they try because those chances are always given to the full-time , the experience they accumulate may not satisfy the requirements of the future employers, in that what they do are usually not important and not sum up , temporary jobs are far from being satisfactory to with a far sight and good plan to be involved in full-time jobs, can people realize their dreams in career and support their families, showing their real value to the society.当前社会，现代生活节奏不断加快、压力不断增大，就业竞争也不断增大，一些人做临 时工作也很普遍了。然而，我认为做临时工作弊大于利，因而要不是逼不得以，不建议人们 做临时工作。
不得不承认，在人们无法从事全职工作的情况下，从某种程度上来说，临时工作确实能 提供机会让人们积累工作经验、赚钱。然而，政府正逐步关注提高就业率，人们增强环境适 应能力的意识提高了，当前经济发展形势下工作机会也正在上升，之前所说的情况相对来说 已经鲜有了，那选择临时工作就没意义了。
然而，临时工作无法体现人真正的社会价值。尤其是临时工作往往需要人们处理一些不 重要的事情，他们很少有机会展现他们真实能力。此外，不管他们工作多么努力，他们鲜有 可能得到晋升，因为晋升机会往往是提供给全职工作的人。进一步，他们积累的经验可能无 法满足未来工作的要求，因为他们做的事往往不重要、也不专业。
总之，临时工作远远无法满足人们就业。只有从事全职工作、做一个长远的计划，人们 才能实现职业梦想、养活家人、展现他们的社会价值。