中成伟业黄埔特训总结
【前言】以下是会员“haj85464”收集的中成伟业黄埔特训总结（共4篇），供大家参考。
让法律援助在社会主义法治理念中闪光
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好，我是来自15级法本班的一名学生。同时我也是法学院法律援助中心的一名成员。当初满怀热情，信念坚定地进入这个组织的时候，非常希望自己可以真正的帮助到那些需要帮助的人，希望自己可以在这样的一个过程中学习，成长。不久前，我参加了一次社会实践活动，当我亲身参与其中，真正的接触那些需要帮助的人的时候，我才发现，对于我们来说无比熟悉的法律这个词语，距离那些处于社会最基层的老人，贫困者是那样遥远，更别说法律咨询，法律途径这样的术语。这意味着当个人权利和利益受到侵害的时候，他们根本就不懂得通过法律的途径来维护自己的合法权利，更会对繁琐的法律程序，高昂的律师费用，专业的法律术语望而却步。我们整日高喊“依法治国”，可是当我们的口号越喊越大的时候，我们的实际情况是否真的也是越来越好了呢？如何在宏观的法律建设下让法治走进寻常百姓家，让更多的人可以得到法律帮助，可以拿起属于他们的法律武器捍卫自己的权利。这时，法律援助，这个词出现也就显得不一般了。财富的拥有可以有先后之分，司法公正的获得却不能有先后之别，法律援助让人人平等地站在法律面前。这也就是今天我要演讲的主题《让法律援助在社会主义法治理念中闪光》
广义的法律援助包括狭义法律援助、司法救助和民间组织救助三个部分。从受援主体上看，有学者认为法律援助是国家以制度化、法律化的形式，为贫者、弱者或残疾者提供的法律帮助，换句话说，为经济上贫穷，智能上低下，生理上残缺而需要法律援助帮助的人，提供免费或者减少收费的法律服务，以实现法律赋予公民的平等权利。“衙门朝南开，有理无钱请进来”，法律援助工作是一项“功在党和政府，利在人民群众”的特殊公益事业，是社会主义法律援助制度下，为社会弱势群体提供法律帮助的一个重要途径。
据专家调查，我国现有困难群体约亿人，占总人口的10%，可以说这样一个庞大的弱势群体是不容忽视的。在社会主义法治理念中，公平和正义是法律援助的神圣职责。人人生而平等，法律面前人人平等，这不仅仅是法律规定上的平等，更是实现法定权利手段上的平等。法律援助工作就是为了完善法律权利的实施，实现弱势群体所诉求的正义。
2002年9月份，9名为生计所累的下岗女工，在缺乏劳动安全保护的小作坊内发生集体苯中毒，9名女工都不同程度地出现了血小板等血液成分减少的症状，其中1人较重，患有再生性障碍贫血。贫困的生活、无望的未来，让女工们和她们的家人情绪异常激动，事态紧急。一起危及社会稳定的信息马上出现在法律援助工作人员的脑海中。果断介入，靠上访服务、个别谈话、集体调解，9名女工最终获得数十万元的赔偿，使这起即将发生的集体上访事件得到了圆满地解决。
还有那位对生活满怀憧憬从莒县来临沂打工的女孩，一场突如其来的车祸无情地击碎了她的梦想——车祸导致她脑部留下残疾，轻度痴呆。悲剧发生后的两年多时间里，肇事者依然逍遥法外。她拖着残疾的身体奔波往返于两地之间，不幸的遭遇经媒体报道后，引起了社会各界的关注。法律援助工作人员为其不幸深深震动，主动为她提供了法律援助。两年多的时间跨度，给取证工作带来很大的难度，但是，法律援助工作者毫不气馁，做了大量工作，最后在人证物证前，肇事者对援助律师的工作和法院的判决心服口服，主动通过援助中心向受害人履行了赔偿义务，使这起长达两年久拖不决的案件得到了圆满解决。案件办理过程中，有两个细节是难忘的，一是女孩的两次哭泣，已经轻度痴呆的她，悲苦无助的脸庞上热泪横流的神情让人无法不动容。二是案件解决后女孩父亲前来送锦旗，他腰上还扎着草绳，这样一个活生生的贫困者形象让人怎能不动情？
这样的事例太多太多，这样的感人场景历历在目。当医疗事故的受害者颤抖着双手，接过近乎天文数字的巨额赔偿款时，当母亲追索女儿被歹徒猥亵的赔偿款即将兑现时，当进城务工的农民工接过被黑心老板拖欠的工资时??当穷苦的百姓合法权益得到切实维护的时候，所有的一切一切，无不闪烁着社会主义法治理念的光芒。法律援助这项工作所能产生的社会意义，我无法用很高很深的理论去阐述它，只是想告诉大家：当他们的利益受到侵害而得不到保障时，当他们满身冤屈、失去自由又无从伸张时，当他们身患残疾感到无助时，是法律援助让他们获得做人的尊严，正义的存在，让他们切身感受到党和政府人性化的关怀！
说了这么多关于法律援助的内容，我们可能更多想到的是政府，律师，社会。其实我们忘了一个很关键的群体，对了，就是我们，法学大学生！根据教育部统计数据，目前全国开设法学专业的高等院校有500余所，在校法学生人数达到了80余万人。这些法学专业大学生通过学校的专业教育，掌握了一定的法律基础理论和基本技能，但由于长期处于理论学习状态，缺乏必要的实践锻炼，造成了我国法学教育的弱势和法学毕业生在法律应用方面能力的不足。这时，大学生参加法律援助工作意义就不言而喻了。从社会层面来讲，大学生法律援助能够有效缓解现阶段我国法律援助资源紧缺的局面，完善我国法律援助制度，减少政府负担，是对我国高校法学教育的重要补充。
2、在个体层面上，大学生参与法律援助能够锻炼其解决实际问题的综合能力，能够培养其承担责任的能力。而我认为更重要是，我们离真正的“法律人”更近一步！
2010年12月，在清华大学明理楼内，有位老师正在为即将开始的模拟法庭大赛致辞，春风化雨，却又掷地有声。他说：“法律人，就是要造法律精神的骨血，让制度的皮囊因为骨血的充实变成活生生的法律。法律人，不能只做技艺娴熟的法律匠，还要培养对社会的道德，做对社会有益的人，做一个争气的法律人。”是的，要做，就做一个争气的法律人！
讲到这，我的演讲要接近尾声了，你可别误会，我真不是为法援做宣传的。我只是希望无论今日你我是不是类似于这样一个组织的一分子，在你我他日学业有成之时，我们可以作为这样的一分子，一个真正的法律人去服务社会！法治燃灯者、庭前独角兽，如今，司改大船激流勇进，有人坚守，有人离开，无论我们身处哪里，何种身份，都会为了一个法律共同体的繁荣而努力！互相尊重，共同进步，活得真实、精彩，拥有良知和爱，做一个有良心的法律人，做一个争气的法律人，做一个幸福的人！当法律环境真正如邹碧华所憧憬的一般时，我们每个人都会拍着胸脯说：“看，到处都是我们的人，到处都是争气的法律人！”
就让我们迎着社会主义法治理念教育的春风，携手前进，共同关爱这项光荣而神圣的法律援助事业，用热情和信念为弱势的人群撑起一片公平和正义的天空，让年老的人得到贴心的赡养，让受伤害的人获得及时的赔偿，让清白的人不再蒙冤受屈，让所有的人都能沐浴在社会主义法治的阳光下，和谐而安宁！让法律援助在社会主义法治理念中闪光！
希望在我们共同的努力下，能够做到真正的，法治之梦，与你我同行，与时代同行！
尊敬的领导：
9月18日—9月22日，赵玲燕接受了公司为期五天四夜的督导特训营，感谢培训部及公司为我们创造这次机会，以下是通过这次学习我整理自己的提炼及结合工作实践的大纲，我将做成店务标注，在我标杆店铺进行推广施行。
第一单元、店面货品管理与营销技巧
（1)核心就是整体划一的, 永不妥协的坚持一套标准运作：对于人 货 场规范化管理
（2)用流程复制打造强大的执行体系
（3)用一流的流程武装三流的员工
【管理案例】麦当劳快速复制与高效执行的秘密
? 店面运营流程要点
（1)门店日营业流程？
（2)门店日营业前中后工作要点？
（3)店长每周、每月的工作要点？
【管理分析】创维电器连锁、联想电脑连锁、诺奇服装连锁、松下电工连锁
（4)早会——店铺业绩提升的重要因素
！沟通渠道！回顾总结！制定目标！小型培训！提升能力
（5)早会的激励作用
！激励舞蹈！激励歌曲！表扬赞美！激励故事！拓展游戏
（6)早会的流程？
第二单元、门店经营管理技巧
【解决的核心问题】
? 如何科学的设定目标和落地执行
? 如何制定可行的计划
? 目标的设执行与管理
（1)如何使目标落实到客户数量
（2)目标时间分解法
（3)目标人员分解
（4)目标任务分解法
（5)检查力就是执行力
? 防范你的时间杀手
? 店面月、周计划与工作日志
第三单元、店面营运问题分析方法与工具
【解决的核心问题】
? 掌握一套分析问题的方法与工具
? 分析问题的工具——鱼骨图
（1)作用：研究问题、逻辑排序、整体审视
（2)标准：鱼头为核心问题、鱼刺为问题关键要素
（3)经验：问题分析、先易后难、假设验证
【工具运用】分析本月业绩下滑的原因？
第四单元 数据化管理技巧
【解决的核心问题】
? 如何依据数字做决策，进行经营分析
? 店面盈亏平衡分析
（1)销售盈亏平衡点＝销售总成本÷平均毛利率
（2)销售总成本＝产品成本＋店面租金＋装修物品折旧＋人员工资＋水电＋税金
（3)平均毛利率＝（总零售价－总进货价）÷总零售价
? 收支分析
（1)分析目的：判断自己是否成功地获得了较多的营业收入，而把费用降低到最低
（2)分析方法：通过经营数据和历史会计的数据进行比较
（3)分析要点：总营业收入、总成本、产品成本率、劳动成本率、费用成本率、平均客单价
（4)分析步骤：月收入、成本、成本额及其他经营数据；成本额是否正常？促销活动是否凑效？原因？
（5)分析评价及对策：增加收入额的对策；降低成本的对策
? VIP客户分析
（1)分析目的：了解客户构成情况，掌握各种客源对营业额的贡献，并进一步强化市场反应速度
（2)分析方法：《月客户状况分析表》和《月客户状况对比表》
（3)分析要点：各种客源的实现收入比、客单数量站比
（4)分析步骤：会员客户与非会员客户分类定义；销售额、客单数量
（5)分析评价及对策：了解客源的动态变化及潜力，以便采取差异销售对策、产品对策、服务对策
? 产品分析
（1)分析目的：了解产品受欢迎指数及利润贡献度，便于调整产品对策
（2)分析方法：波士顿矩阵分析法
（3)分析要点：销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数
（4)分析步骤：波士顿矩阵划分四类产品：问题类、金牛类、瘦狗类、明星类
（5)分析评价及对策：四类产品分析与对策
【解决的核心问题】
? 系统思考是什么因素决定了你的业绩
? 掌握一套持续提升业绩的营销管理工具
? 业绩的系统思考
1.营业额 = 客流量X成交率X客单价
2.业绩分析
（1)客流量的影响因素：商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合（2)成交率的影响因素：销售流程能力
（3)客单价的影响因素：商品组合、组合销售
（4）7钟促销武器及18种方法的使用。
中国人寿保险公司交口支公司携手交口邮政二零一二年特训营训后总结
中国人寿保险公司交口支公司携手交口邮政2012年特训营特训营于5月14日至5月31日在中国人寿交口支公司成功举办，为期17天。现对此次培训班进行简要总结：
一、培训心得：
本次培训是由吕梁市邮政局和中国人寿保险公司吕梁分公司强强联手共同举办的特训营，为了更快的达成全年的任务指标，为了提高柜员的战斗力，提高营销的氛围，特举办此次特训营。
本次参训参加特训营的有吕梁市邮政局和各县局（13个县局）的领导和柜员及吕梁市中国人寿保险公司和各县支公司（13个县支公司）的领导和中介客户经理，上千人的团队共同奋斗。
在培训期间，柜员们竞争非常激烈，市局每天组织进行短信跟踪，以短信的方式表扬和鼓励，保证人人都能收到短信。每周一、四在各县支公司开夕会，（每一夕会为一阶段共有5阶段）首先是由分公司组织的夕会，以视屏会的形式召开，1、动感晨操展示，（给人以视觉上的刺激，可以提神打气，活跃氛围）
第一阶段会场内的人员是坐着看台上人员展示晨操，从第二阶段开始所有人全部起立一起舞动，2、各县局的风采展示，照片非常精彩，各式各样的，看到了各局竞争激烈的氛围
3、短信回顾，4、颁发上一阶段的奖项，市局主持人宣读人员，领奖人员在各县局进行颁发，并且切换视屏头，可以看到各个县局颁奖的场面，非常热闹，也非常激动。会场内的伙伴鼓掌的鼓掌，拍照的拍照，道贺的道贺，纷纷表示自己的心意与喜悦。每周二、五给县城储汇中心的十五六个人员进行开早会，早会气氛活跃、内容新颖、形式多样，有晨操、喜讯报道、专题、开心一刻、成功一天的欢呼等等。
本次特训营中所有的人员收获很大，发挥了自己的潜在能力，创造了双赢，我赢、公司赢。
交口县邮政局
2012年6月5日
《黄埔后备干部训练营》
培训心得体会
发展科技，以人为本，目前企业的竞争，就是人的竞争，而人的价值观、精神和勇气，往往起到关键的作用。一个企业如果能把简单的道理执行透，认真执行48字真经，就能让竞争对手心存畏惧，就会在竞争中永远立于不败之地。
一、强调自我责任，每个人在任何时候，结果只要是受到了100%的损失，那么就要承担100%的责任；也就是说：如果你承担100%的后果，你就承担100%的责任。例如：
1、一家面临倒闭的企业，从第三方的角度来看，倒闭的直接原因是老板经营无方，无能力领导员工发展企业，一致认为责任人是企业的老板。如果你是当事人，是企业的一名员工，领导者很差，你就想方设法不干活或者少干活？导致这个企业垮掉？企业垮掉之后你到哪儿去领取工资？没有工资你的家庭怎么生存？这件事你敢说你没有受到100%损失？当然结果是你承担了100%的责任。
2、我们在吵架的时候往往也是这样，一个人说要打你，另一个人会说有本事你就打，这样一来就打起来了。从社会的标准来说，打人的人肯定有错，但是即使让打你的人赔偿你的医药费，被公安部门拘留几天，就能弥补你自己受到的侮辱、皮肉之苦和一切损失！？在打架斗殴之前，难道就没有办法避免挨打？一点办法都没有吗？如果你有办法避免的话，你自己就要对结果承担100%的责任。
3、当我们乘坐客车的时候，发现司机开车不稳，老是抛锚，往往在这个时候对自我不负责任的乘客会指责司机、骂司机，而对自我负责任的乘客会观察司机发现司机正犯困，于是主动提醒司机或给司机点根烟，让司机重新保持清醒。所以问题的关键是你自己在车上，不好的结果你会100%的承担，如果你发现自己在100%的承担责任，你就只有两种选择，要么下车，要么尽自己的努力避免事故的发生。
4、一家公司也一样，把企业比着客车，我们所有的人都在同一辆车上，你要么下车，要么对自己负责。凡是在车上的人就要配合司机做好安全工作，系好安全带或紧紧地抓住扶手，如果司机犯困，我们是帮助司机，而不要骂司机。在我们企业里，大量员工是乘客，干部是司机；干部是乘客，老板是司机；老板是乘客，政府是司机；政府是乘客，人民是司机；当政府做不好，就说人民素质低，所以在现实生活中充满了看客文化和乘客文化。
自我责任就是要想方设法的让结果产生，而不是要让自己受到损失。一家企业要想拥有一个有执行力的团队，必须打造一批有自我责任的员工，从员工到领导最重要的就是将乘客心理转化到司机心态。
二、执行的48字真经
1、执行作为一种制度和文化，最基本的核心内容是8字方针：“认真第一，聪明第二”。强调的不是个人的聪明和智慧，而是制度和认真。绝大多数企业之所以执行力差，是因为：第一，在公司层面、部门层面、员工层面等，各个层面都在以自我为中心，忘记了真正给我们发工资的并不是公司老板，而是我们的客户。第二，分不清战略与执行的区别，在执行的时候，过多考虑非执行层面的问题。例如：制度已经在执行了，还在想是不是应当做？当执行层面，一旦定下来，哪怕是错的，也要做到底。
2、执行的16字原则：“结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复”。在执行的时候，要将客户利益和公司利益放在第一位，将自我隐藏在程序与流程之后，围绕目标培养员工职业化精神。
3、执行的24字战略：
执行前是：“决心第一，成败第二”。对已经决定了的任何事情，信心是第一位的，对风险的估计应当是在决策前，一旦决定了，讨论成败就更多的是借口。
执行过程是：“速度第一，完美第二”。常有现象，为得不到100而放弃，结果却是0，若干成功的经验和挫折告诉我们：>0!执行结束后是:“结果第一，理由第二”。在公司要建立对事不对人的执行文化,重要的不是去讨论失败的理由,而是针对结果建立责任与权利相对称的机制。
三、把自己心中的木板画变成一幅开放的画
每个人心中都有一幅画，从小的时候到长大成人，也就在这幅画上划上一笔又一笔，到成年时候，这幅画就成型，在这时候只对符合自己的画才接受，不符合就不接受。所以要改变自己，必须把自己心中的木板画变成一幅开放的画。