自我诊断与研修计划
【导语】下面是会员“nqi4709”整理的自我诊断与研修计划（共4篇），欢迎参阅。
“学高为师，德高为范”。作为一名新老师，在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要。所以工作以来，我不断学习，丝毫不敢松懈。在教学中，我总是鼓励学生多讲，多练，大面积铺开，鼓励学习有困难的学生发言和学习，激发他们的学习热情，学习兴趣和求知欲，培养学生的创造力，提高学生的数学素养。工作是很累，但是看到学生们可爱的笑脸，我就感到非常欣慰。我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，作为一名人民教师，我知道我的工作才刚刚开始，在素质教育的方针政策指引下，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。同时我的领导和同事们对我还提出了一些肯定的意见以及建议。因此我针对他们提出的一些建议，从中我还寻找自己在教书育人以及工作方面存在的种种问题，进行原因分析并为此提出了一些整改的措施，如下：
一、我在教书育人中存在的问题：
第一、创新意识淡薄，教学中对学生独立思考以及动手操作能力的培养不够。第二、教学效益不高。第三、在教学环节的设置和媒体设备的运用上，使用不当。第四，教学理论研究和教学实践的结合不够。第五、专业理论知识还不够丰富。第六、对自己的课堂要求还不够严格。
二、存在问题的原因：
我虽然加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标；
三、整改的措施：
1、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。一学期来，我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
2、求实创新，认真参加学校组织的教学、教研工作.教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。
3、任劳任怨，完成学校其他工作
对于学校布置下来的每一项任务，我都能以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
4、加强反思，及时总结教学得失。
其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。
企业财务管理自我诊断
企业的财务管理是企业管理工作的重要组成部分，是企业管理的核心，对于改善企业经营管理，提高企业经济效益具有十分重要的作用。适时地进行财务管理自我诊断，能够及时的发现企业财务管理在运行过程中存在的问题，通过有效的措施进行整改，使财务管理工作能够高效的运行，从而准确为决策者提供所需的信息依据。
一、财务管理存在问题的自我诊断
1、会计信息质量不高
会计信息是了解企业财务状况、经营成果的一把钥匙，同时也是企业进行管理与决策的依据。会计信息的真实性对公司经济发展的调控等方面起着非常重大的作用。但在现实中，由于会计基础工作不扎实造成会计信息质量下降。在会计基础工作中出现许多漏洞，主要表现在：（1）会计原始凭证内容不够完整或者填制不符合规定的要求；（2）账簿设置不够齐全或者比较混乱；（3）不能做到定期地进行财产清查；（4）对账制度不够严密（5）成本归集不规范随意性较大。
2、资金的使用及控制不到位
工程项目呈点多、面广、线长，分支机构分部省内外。公司的资金集中管理与内部单位资金分散占用的矛盾突出，资金使用率低下。资金分散、多头开户，造成各单位和各项目在资金管理上各自为政，缺乏大局观念。公司缺乏有效的财务资金调控制度，资金充裕的单位账面存在多余的资金暂时闲置不用，资金短缺的单位却急需资金无力筹措。公司缺乏统一的资金管理信息平台，信息传递渠道不畅，无法实施有效的管理、监督和控制，严重影响了公司整体资金效益的发挥。
3、全面预算工作不全面
公司虽然制定了全面预算管理制度，也相应成立了预算组织机构，实施财务预算管理控制。但真正纳入全面预算管理的经营活动却不够全面，只重视日常经营活动的业务预算，不重视筹资及投资预算。一方面是全员参与意识差，预算的编制多由财务人员和相关人员来完成，而基层人员很少参与预算的制定过程。基层人员的不积极参与使得预算成为“纸上谈兵”，成了只有管理人员才关注的问题，不能做到从源头上把好预算的执行关。另一方面是考核和奖惩措施落实不到位。在企业预算管理过程中，以预算标准考核责任单位和责任人，并以考核结果对他们执行奖励时，被考核方过多地强调客观因素对考核绩效的影响，故意回避主观方面的原因，考核方则常掺杂太重的个人感情去评价被考核方，使考核过程在”有色眼镜”下进行，并且考核后没有配套的奖惩措施，缺乏应有的奖励机制，使考核工作流于形式。
4、内部审计监控力度不强
由于工程项目比较分散，管理跨度加大，加上内部审计机构是单位内部设置机构，大多数内部审计人员来自于企业财务部门，其中不少没有接受过系统的专业训练，缺乏足够的生产经营管理经验，有相当一些人员不具备必要的学识及业务能力，不了解本单位的经营活动和内部控制，难以提高或保持其专业胜任能力；缺少来自计核、技术、物资等方面的专业人员，严重影响了内部审计的效果和权威性。许多内部审计还停留在手工查账的基础上，对新技术的应用感到无所适从，更别说技术开发了。目前，计算机犯罪、高智商犯罪呈上升趋势，适宜于手工会计信息系统的传统的审计技术，很难发现层层设防的隐蔽问题。审计技术不解决，内部审计开展将很难收到实效。
5、财务人员素质不高
财务人员必须具备优良的政治素质和过硬的业务素质，要有高尚的职业道德，但是，近年来由于行业竞争及工程行业性质等各方面原因，致使财务人员流失严重，难以形成稳定的财务队伍，进一步加剧了财务人员素质普遍不高的现象。从而产生会计人员业务不熟，对会计核算的原则、方法认识不全面，理解不透彻。
二、提高财务管理水平的措施
1、夯实会计基础工作，提升企业会计信息质量
会计基础工作是落实各项财务管理制度、提高财务执行力的重要保证，也是衡量企业财务管理水平和会计人员素质的基本要素。会计基础资料的真实性和及时性，直接影响会计基础工作。而会计基础资料设计到企业的方方面面，它来自每个部门、每个人和每个工作环节。因此，必须建立健全岗位责任制度，优化业务流程，严格按规定处理每笔经济业务，并及时、完整地向相关部门提报基础资料。同时，必须全面加强企业管理基础工作，认真执行新企业会计准则，进一步完善企业财务管理制度，要紧紧抓住技术、材料、财务等关键部门，紧紧抓住合同管理、验工及结算、物资收发、成本费用核算、各项费用支出的审批与报销等关键业务环节，从每项业务的源头开始，规范业务流程，完善基础资料，加强部门沟通，及时传递信息，彻底夯实管理基础工作，不断提升企业信息质量。
2、建立健全资金集中管理体系，提高资金的使用效率
建立健全资金集中管理体系，使得公司的全部资金都能纳入到资金集中管理体系，杜绝游离于体系之外的资金循环现象，所有的银行账户的开户、使用、管理必须有公司统一控制，杜绝私自开户的现象。通过设立公司资金结算中心归集公司内部各单位的各项收入，统一对外结算，通过内部资金调剂来达到企业内部之间资金的平衡，实现统管到位、运转安全、利用高效的目标。
3、强化全面预算管理，推进企业内部控制
以内部预算为手段，将公司的总体目标与各基层单位的预算责任目标衔接起来，形成责任明确、程序规范、执行刚性的责任目标控制机制，强化考核评价，促进各项工作相互协调，确保企业战略的实现。强化全面预算一是要建立从纵向上对目标分层次分解落实，从横向对全部经济业务以财务目标位依据进行整合的目标体系，确保公司总体目标的落实；二是要通过全面预算管理各个环节的工作，建立起基于预算的工作标准和规范，为业绩考核提供依据；三是以预算制度和程序为基本手段，建立财务风险控制机制。
4、强化内部审计监控力度，提高企业经济效益
内审方向应从财务审计向管理审计转变；内审重点应以财务审计为基础，建设性管理审计为主；内审领域不应仅仅局限于财务、停留于财务数据表面，而应深入到企业的方方面面。事实已证明：工程项目亏损与投资决策失误、工程合同签订不严密、施工组织设计不合理、用人决策不当与项目管理失控关系极大，这些都应纳入内部审计的范畴；内审功能要从事后监督向事前预防、事中控制转变，注重分析、预测和评估；内审不仅要善于发现问题，更要强调如何解决问题，提出规范指导性意见，促进企业的经营管理，提高企业的经济效益。
5、加强财务队伍建设，提高财务管理水平
公司要立足自身条件，利用企业内部及社会培训资源，有目的地加大复合型人才的培养力度。通过进行系统的财务知识培训，强化对财务管理工作的认识和理解，最终实现专业知识与财务知识的融会贯通，以更加清晰地把握财务管理的关键控制点，最大限度地发挥财务管理的监督与服务作用，更好地服务于公司的改革与发展。
随着财务管理在企业管理中地位的逐步提升，财务管理的外延和内涵进一步丰富，财务管理空间的拓展及财务管理难度的加大，这些都对财务人员的专业知识和能力水平提出了更高的要求，需要财务人员不断地进行学习以适应现代财务管理的需要。通过继续教育，可以养成财务人员持续学习的能力，促使财务人员及时适应会计制度和会计准则的改革步伐，充分发挥财务队伍的监督服务和决策支持作用。通过建立财务人才培养机制，最终形成一支由具有系统的财务理论知识和综合分析能力的骨干财务人员、具备较强战略思维能力、德才兼备的复合型财务拔尖人才以及具有较高理论修养和较强实践经验的高级财务管理人才共同组成的财务队伍，形成财务人才队伍的梯次结构。
自我课堂教学诊断分析报告
数学国培一班
卢氏县常云霞
本人执教的《分数的初步认识》是人教版数学教材三年级上册第七单元第一课时的内容。这部分内容是学生在掌握了万以内整数知识的基础上初步认识分数。从整数到分数是数概念的一次重要扩展。无论在意义上，还是在读写方法及计算上，分数和整数都有很大的差异。因此教材将分数的知识分段教学，本学段是分数的初步认识，本节课是“认识几分之一”。新课标对这一部分知识的要求是：初步认识几分之一，会读、写简单分数，初步理解几分之一的含义。认识几分之一是认识几分之几的基础，是本单元教学内容的“核心”，也是整个单元的起始课，这部分知识的掌握，不仅可以使学生简单理解分数的含义，建立分数的初步概念，也可以为今后进一步学习分数和小数打下初步基础。课后，我认认真真地与同伴交流反思，并从以下几方面阐述了我的一些想法。
一、值得欣赏的地方：
1、创设情境，激发学生的学习兴趣。《数学课程标准》（实验稿）指出，数学课程不仅要考虑数学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生的已有生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程。数学基于生活，数学的知识本来就来源于生活。在这一理念的指导下，刚上课，我创设了一个十分贴近儿童生活实际的教学情境——中秋节分月饼。在分月饼的过程中，让学生体会分数产生的必要性，经历分数产生的过程，强调“平均分”是分数的本质特征。在这个过程中，没有人为的灌输，学生的分月饼的过程中自然而然的产生了要学习一个新的数的需要，产生了积极探究的情感。
2、在做中学，提高学生学习的参与度 我将动手操作贯穿始终，让学生在动手操作中经历学习的过程，加强了对知识的认同和理解，形成健康、积极的学习态度，培养了学生的探索精神、合作意识、实践能力。课堂上，教师讲得再好，教学环节设计的再恰当，如果没有调动学生的参与热情，那也只是一厢情愿，没有做到面向全体学生，不能实现“让不同的学生得到不同的发展”。我在学生认识了1/2时，先让学生折一折，让学生全体参与体会，分数是在平均分的基础上形成的。然后再认识几分之几时，让学生选择例举的分数用图形折出来或者自己把一个图形折一折创造出一个分数，并互相说说创造出来的分数表示什么意思。这些环节的设计，让学生通过折一折，涂一涂，写一写、说一说等一系列活动，让学生个个动手操作，积极动脑探索，从而初步理解分数所表示的意义。学生参与的主动性被调动起来了，隐性的心理参与和情感投入也加大了。当然在学生全体参与的同时，我们忽视老师的引导者的身份，在学生反馈的情况和动态生成中我们老师要根据课堂的教学内容予以适当的调整。
3、提供数学交流的环境，培养合作意识。合作交流是学生学习数学的重要方式之一。于是我不仅为学生设置了一个个数学活动，还有意识地为学生创造了良好的数学交流环境。比如，让学生用一张长方形纸表示二分之一时，先让学生自己折纸、涂色，再在小组中进行交流，感受不同的折纸涂色方法，却可以得到同一个分数；再如，在学习比较分子都是1的两个分数大小时，也是通过学生动手操作、合作交流的方式进行的。这样就扩充了学生获取信息的渠道，培养了学生赏识他人的良好心态，促进了学生合作意识的发展。
4、联系生活实际，感受生活与数学的联系。
本节课我注意联系学生的生活实际并通过直接操作认识理解分数。还注重创设问题情境，引导学生积极探索。课一开始我用多媒体动画呈现学生熟悉的、感兴趣的场景，让学生在表示“苹果、菠萝多少”的学习习惯的驱使下，对“如何表示半块蛋糕”这一新的问题进行了大胆尝试、猜想。这样设计，激活了学生已有的知识积累和经验储备，重视了生活对数学学习的作用力，尊重了学生与生俱来的探索意识，使课堂成为多层面、交互式活动的窗口，探索成果异彩纷呈，学习热情高涨。在拓展运用中，时钟、分巧克力、“田”字窗等习题的安排也都体现了这一点。这样做，有利于学生理解分数的产生，感受数学与实际生活的联系，同时也有利于学生联系常见的事物、用学生的生活经验来理解分数的含义，强化应用分数的意识。
5、积极创设民主、和谐的课堂氛围。
在教学过程中我时刻注意尊重学生，走下讲台和学生一起活动，一起讨论，鼓励学生发表自己的意见，阐述自己的观点，这样有利于学生充分展示自己的聪明才智，有利于发挥学生的主体作用。把评价的主动权交给学生，为学生创设了自由、民主的学习氛围，让学生意识到自己是学习活动的主人，激发了学生的学习热情，让学生体验到学习的快乐。“师生互动、生生互动”，营造了宽松的教学气氛，使学生在知识的获得过程中得到发展，在发展过程中习得知识。把“学习数学”变成“做数学”，在“做数学”中体验数学。由此，我也深深地感受到，教师如能给孩子搭一个舞台，孩子们就能舞出最精彩的人生。
二、值得探讨的地方
1、让学生自己去折出一个分数时，考虑到学生大多只能折出一些含偶数的分数，如1/
4、1/
8、1/16。等，而1/
7、1/9这些含奇分数没有很好的指导。
2、学习完1/2后没有及时练习。
3、富有挑战性的问题少了，如未能放手让学生举些身边分数的例子，由于考虑到本册分数的意义只要求学一认识把一个物体或一个图形平均分成若干份，用数表示这样的一份或几份。所以举例时有一定的局限性，因此未敢尝试。
如何制定营销计划
营销策略是分析出来的 不是想出来的企业在制定规划时，对于策略的制定都煞费心思，一些咨询公司也神乎其神大谈策划的艺术，靠的是拍脑袋与灵光乍现，而笔者认为，策略是分析出来的，不是想出来的。所谓分析来自于以下三个方面：
第一，要分析企业生存的内外部环境，这就是要进行SWOT分析。外部环境是指行业、对手、渠道、消费者、合作伙伴等，内部环境是企业的管理水平、运作能力、产品服务、营销能力、人力资源、财务、商务系统等；对之进行二维列表，形成四个状态：
一是外部有机遇，公司有优势，公司应该如何发挥优势，抓住机遇；二是在外部有机遇，公司没有优势时，公司如何通过整合资源，抓住机遇借力发展；三是在外部有威胁，但公司有优势时，如何将威胁转化为机遇，树立竞争壁垒，形成竞争策略；四是在外部有威胁，公司又没有优势时，如何通过有效的战术，如迂回、侧击、死战迎击市场，以战术的有效手段扭转战略的不利格局。
第二，要分析目标。以渠道的分解为例，假如公司的渠道分为批发商、一般代理商、直销商、夫妻店、售后销售、内部渠道、专卖销售等体系，那么进行新目标分解时就会明显体现出来。
如果我们的渠道增长计划重点是提高一般代理商，加强细化区域代理的作用与优势，那么对于金融型、物流型的批发商自然会加以限制，如何提升一般代理商的销售量就是我们应该采取的重点策略，采取的策略可能是比竞争对手更具吸引力的代理销售政策，给代理商下游开拓更好的二级分销渠道及支持，提高代理商的销售经营能力等等，那么对这种分析出来的策略进行细化，如何提高代理商的销售能力呢?
有些企业就开始考虑设立经销商大学，通过培训提升经销商的经营能力等等，那么我们就得出设立经销商大学，加强培训力量就是企业的竞争策略；而如果渠道增长点是来自于直销商，那么加强终端力量，建立促销员体系，加强促销推广，就会成为重要的策略，如此等等都是通过目标分解出来的，这就是我们所说的用目标细化后逐渐分析出来的策略。
我们在咨询客户的过程中，老板总是在请教好的策划，说如果我要比去年增长100％，怎么办?可是当我们问到这些新多出的量要从哪里增长的时候，即哪些是新的增长点时，老板总是要考虑较长的时间，那么这种策略制定就比较困难。制定目标策略的基础是目标的细化
1、产品：未来增长来自哪些系列产品，如何调整产品结构?要不要开发新产品?如何开发新产品，应该采用什么策略?我们把未来增长的希望放在某一款主力
产品上，它有能力完成我们的目标吗?围绕这种主力产品，我们如何进行市场的销售?
2、渠道：未来增长来自哪些渠道，要调整渠道结构吗?是以增加新渠道为主，还是优化老渠道为主?各采取什么办法?这些承担新增长点的渠道有能力吗?我们如何支持渠道，通过哪些方法和计划促进这些渠道销售能力的最大开发?
3、区域：未来增长来自哪些地区?现有的区域哪些要重点发展?要完成不同区域的任务，这些区域经理有能力吗?如果形成重点区域，我们用什么样的策略与方式去打开这种市场?是渗透式的进入还是搞地震式的大策划?
中国特色的5P2S营销理论
第三，就是运用经典的P理论，四海群贤对P理论根据中国企业的实际情况进行了优化，提出营销的5p2s理论。
1、产品(Product)，我们借用传统理论，在此不详说。
2、价格(Price)，这里我们提出企业价格的天花板理论，我们认为，产品的基本价格由四个层次构成：产品成本+公司费用+渠道价差+零售价差(注：此处谈营销系统向公司内制造部门的采购，而不是原材料+制造的成本)这四项费用所对应企业所必须具备的就是产品运作能力，经营管理能力，市场竞争力，渠道竞争力。
由于现在几乎任何一个行业或企业都要卷入价格战之中，在准备价格战时，企业要清楚地知道如果降价，我们的降价提取是来源于何处?压缩任何一处的费用对于企业来说都是一项能力或策略，如果你在某方面的能力不强，你就不要轻易压缩这项费用，反过来说，如果你一定要压缩这项费用，致力于这方面能力的提升就要形成你的策略。
3、地点(Place)，一般地点指渠道，而四海公司将地点进行了深化操作，将地点进行了二维细分，纵向是区域，横向是渠道。因此具体形成策略时，也就形成了两个地点策略。
4、推广(Promotion)，借用传统理论。四海群贤对推广理论进行了丰富，即分为产品推广、渠道推广、区域推广、品牌推广等，在公司中应加强专业化管理。新增目标的分解来自于产品、渠道、区域，推广作为支持部门，必须通过营销行为对最终销售量的完成起到推动作用，而有些企业中的市场推广部只有广告部的职能，虽然可能更具专业化了，但是广告的使用到底对最终的销售量完成有多大帮助呢?无法衡量。我们所能做的，就是尽量使这个公司的“花钱大户”的一分钱掰成两半花，分细帐目，而不是所有推广一锅粥，尽可能地精打细算。这样就可以行成相应的产品推广策略、渠道推广策略、区域推广策略、品牌推广策略。另外1P和2s是公关(PR)、服务(service)和支持(Surpport)。
第5 P：中国环境下的公关(PR)
5、公关(PR)，公关的形式有多种，各个企业对公关的理解也都不一样。我们这里想强调的是媒体公关，即通过企业的有效工作，寻找企业的新闻点调动媒体的力量来报道企业及产品。
软文的作用已为许多企业越来越认识到，例如脑白金的成功几乎就是靠着软文而不仅是硬广告。但是随着有偿新闻管理的加强，直接花钱买版面上文字广告的做法所产生的效果已越来越差，在这种状况下，企业必须探索新闻界的规律，挖掘企业卖点，调动媒体的关注，产生轰动的效果，从而侧面支持销售，这样就形成公关策划策略。
第1S：服务(Serrice)产品服务化、服务产品化
之所以强调服务的重要性，将之上升到营销层面是因为目前的营销环境已发生了根本的变化。以前服务的作用仅仅是作为企业的支持部门，断后部队。但是当前服务的理念正在朝着“产品服务化、服务产品化”的方向发展。
所谓产品服务化，即是在“客户为中心”的营销环境中，企业必须在自己日益同质化的产品上增加附加值，增加个性化的服务，从而锁定客户，海尔集团就是凭借产品的服务化大获成功。而现在企业已经不再是要不要服务的问题，而是必须服务得更好，这样才能更有效地支持销售的发展。
同时服务产品化也正在成为一种趋势，服务逐渐成为一项企业的重要产品，为企业创收。例如联想集团、海信集团、华凌集团都开始尝试将原来售后服务部门单独成立公司或事业部，形成独立的利润中心。
我们应该看到，中国的无偿服务正在遭受着严峻的考验，一是产品质量的普遍提高，打破了“质量不够服务凑”的理念；二是中国的服务成本随着“惯坏的客户”的要求逐渐加大；三是国外的有偿服务的理念逐步引入；这些必将使服务的成本越来越高，甚至成为企业的一项包袱，在这种发展的趋势下，企业应该开始考虑将服务部门从一支后勤保障部门逐步转变为后勤+业务的运营模式，顺应这种潮流的发展。
第2S：支持(Surpport)：销售的商务支持
这里特指定单、发货、返利等。例如如何管理给经销商的返利，这一点几乎在所有营销书中都找不到，因为在国外的信用体系非常完善，营销人员及销售人员不会去关心这些事情，但中国信用环境非常恶劣，据估计，企业的销售人员平时几乎80％以上的时间不是忙业务，而是忙于与客户、与公司总部的对帐、算帐、要款。并且，这种销售人员管帐的现象，在销售人员一旦跳槽后，代理商业务往往停顿，让企业老总头痛不已，这些商务问题常常使企业遇到极大的困顿。因此，企业的销售商务工作必须专职化，加强商务支持，将销售人员从烦琐的商务事务中解脱出来，让他们专心研究企业、研究市场、研究对手，然后拿出行之有效的工作方案，才能做到销售的专业化，销售队伍将会非常精炼。大商务，小
销售的概念应当逐步引入到营销思路之中，Dell中国的商务人员与销售人员的比例达到了四比一。
小结：
1、策略是为实现目标服务，在目标分解基础上分析出来的，不是靠拍脑袋出来的，我们需要的是策略制定科学的方法，而不是艺术的灵光。
2、在策略制定过程中来自于各个角度、各个部门，这样有利于让各级人员自己想透全年的营销思路，而不仅靠自上而下的指挥。