精选年度工作计划6篇 年度工作计划及总结
在日常工作中，我们通常都要为自己的工作写一份计划，以便于工作的开展，那么在写计划中有什么要点呢？下面是范文网小编收集的精选年度工作计划6篇 年度工作计划及总结，供大家阅读。
一、 信息网络管理
1、建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2、构架新型组织机构
3、增加人员配置
(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
度过了紧张的20xx年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！
20xx年是我们xx地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！
2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
20xx年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待！
按照遵府电办〔20xx〕4号文件要求，为进一步推进我社政务公开和政府信息公开工作，根据《中华人民共和国政府信息公开条例》和《遵义市政府信息公开规定》，结合我社工作职责，现制定20xx年政府信息公开工作计划如下：
一、进一步健全组织机构，明确工作职责。根据人员和工作变动，及时调整政府信息公开领导小组成员，切实加强对信息公开工作的组织领导。同时，对照《遵义市供销社政府信息公开目录》，进一步明确各科室在政府信息公开工作中的职责和分工，强化信息公开工作科室联络员制度，定期组织开展或参加相关业务学习、培训，开展网上政务公开的风险防范意识教育，进一步提高政府信息公开工作人员业务技能，确保在做好信息公开的同时保守好国家秘密。准备在20xx年下半年在单位开展一次保密相关的培训。
二、进一步完善政府信息公开工作的相关管理制度。按照“谁制作、谁审查、谁负责”的原则，进一步健全政府信息公开发布、依法申请公开、保密审查、责任追究等制度，严格把关，确保信息发布及时、权威、规范，确保政府信息公开工作的开展落实。
三、加强网站建设，完善政府信息公开内容。做好信息公开网上专栏中的各栏目相关内容的链接，及与政府信息公开网站之间的信息资源整合、利用。同时，按照突出重点、务求实效的原则，围绕经济社会发展需要和供销社系统发展需求，认真研究和分析政务公开工作，把涉及社会公众和服务对象切身利益的问题作为政务公开的重点，不断充实政务公开的内容，及时做好各类政府信息的公开和更新。
四、提高信息公开的时效性和针对性，保证公开信息的准确性。做到临时性事项随时公开、日常性事项按时公开、阶段性事项定期公开，实现从静态公开向动态公开的转变，从结果公开向过程公开的转变。公开的信息必须准确，建立信息查错、纠错制度，杜绝失效或者错误信息的发布。
五、做好信息公开台帐记录。及时收集整理信息公开工作的检查落实、工作会议、业务学习及工作机制等相关台帐资料。
六、加强考核，建立长效机制。将信息公开工作纳入目标管理，列入年度考评工作内容，进一步明确责任，加强监督，确保各项工作落到实处。
一、 学生学情分析
小学四年级的学生组织纪律性较强、情绪变化较大，运动能力有一定发展，上课喜欢玩，运动系统发育不成熟，肌肉力量和协调性较差，想象创造力丰富，学习兴趣易激发。应该努力培养学生主动进取的态度，掌握好学习方法，把握学习规律，让学生在学习过程中去探讨，去理解，去发现。去创造。将学生身心作为一个整体，通过合理的运动实践，在不断克服困难体验运动乐趣；提高运动技能，培养健康和愉快生活的态度，通过从事适宜的运动，了解自己的身体变化，增强体质，培养坚强的意志。
二、 教学目标
1、具有积极参与体育活动的态度和行为：学生将能够乐于参加各种游戏活动； 认真上好体育课。用科学的方法参与体育活动
2、获得运动基础知识；学习和应用运用技能：学生将能够：在球类游戏中做出单个动作，如拍球、运球等；做出基本体操的动作；做出单一的体操动作，如滚翻、劈叉等；安全地进行体育活动.获得野外活动的基本技能。
3、形成正确的身体姿势；发展体能（发展柔韧、反应、灵敏和协调能力）；具有关注身体和健康的意识。
4、学会通过体育活动等方法调空情绪学生能够体验并简单描述进步或成功时的情绪表现；观察并简单描述退步或失败时的心情。根据课程目标的要求和学习领域的各个具体的目标，以体育课和体育活动为载体，促进学生心理和身体健康、快乐的发展。
5、通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。
三、教材分析：
小学四年级体育教材以实践教材为主。根据学生的能力以及学校的条件，体育教材主要选择田径（跑、跳、投），体操、游戏、篮球等基础项目，以便使学生跑、跳、投的基本技术得到提高；并挖掘生活中的实用技能。并通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。
四、教学措施：
1、采用主题教学、情景教学等方法，充分发挥游戏活动的作用，激发学生参与体育活动的兴趣。
2、小学生好胜心强，可采用一些教学比赛，以增强学生锻炼身体的效果。
3、因材施教，以增强学生的自信心，在运动中享受到锻炼的乐趣。
4、高年级的学生可采用一些分组轮换的方法，由小组长带领进行练习，充分发挥小组长的带头作用。
一、工作思路
在新的学期里，我市中学语文教研工作将以课程改革为中心，进一步改善教学研究制度和方式，在课程改革的实践中，引导并帮助教师不断提高对语文课程的理解水平和课堂教学能力，以提高我市中学语文教学的质量和品位；促进学校教研组加强语文课程建设和校本教研，为广大语文教师的专业成长和全体学生的健康发展服务。
二、主要工作
（一）进一步改善教学研究制度和方式，推进校本教研，促进广大语文教师专业化水平的提高。
1、市校两级要鼓励并组织广大教师，特别是中青年教师加强语文学科教学业务进修，开展读书活动，不断提高自身的思想和教育教学素养。每位语文教师要以有效达成“五个一”（通读一种语文教学专业刊物，研读一本专业理论著作，撰写一篇研究性论文或教学案例分析，开设一节市级或校际研究课，命制一份试题）作为提升自身专业化水平的重要推力。
2、组织全市语文教师学习和研讨《xx市中学语文学科教学建议》《中学语文课型范式和实施策略》。引导教师在认真落实《xx市中学语文学科教学建议》的基础上，开展多种形式的说课、观课和议课活动，以“研究课”促进教师自我反思，引导日常教学；营造良好的研究氛围，逐步提升教师观课、议课的水平和能力。
3、进一步推进学科教学关键问题和课型范式及实施策略的研究，完善教师指导下的学生自主学习课堂教学模式，逐步积累具有xx特色的课型范例。组织各年级、学段的课堂教学同题异构研讨活动，引导教师探索学科教学中的重难点问题，分享教学实践智慧，共同探讨提高课堂教学效益的途径和方法。
4、为基层学校提供课堂教学和教学管理诊断服务。充分发挥优秀教师的作用，组织部分名特教师送教下乡和青年语文教师专业发展论坛等活动。
（二）进一步加强语文新课程的研修，帮助教师不断提高对语文课程的理解水平和实施能力。
1、继续组织全体语文教师特别青年教师学习研究语文课程标准和新课标语文教科书，增加参与式培训的机会，提高教师自主学习的能力。引导学校教研组围绕课改中出现的带有普遍性的问题开展深入研讨，探寻切实可行的解决方案和途径。
2、 加强学科基地和学科中心组建设。初高中语文学科中心组及各专题研究小组按计划开展各种活动。
3、建设好初高中语文教学网站，为教师教学和学生自主学习提供丰富而高质量的资源。
4、 及时做好新课程实施以来的回顾和总结工作，加强调研，发现先进，培植典型，以点带面，推进本地区中学语文课程改革的深度发展。
（三）抓好教学常规的落实，保证语文课程计划的规范实施，促进实施水平的提高。
1、引导各语文教研组学习《xx市中小学合格、优秀教研组评价标准》，定期与教研组展开交流与研讨，引导学校根据课程资源科学合理地实施好国家课程。
2、认真组织好市校两级研讨示范课。结合教学实际确立研讨课的问题和目的，保证公开课质量，充分发挥公开课的研讨示范作用。各校教研组也应在校内各年级组织好同类研究课。
3、进一步抓好以教材分析为主要内容的备课活动，在全市初高中各年级采用讲座或网络教研的形式，开展积极有效的教材教法研究活动，各校要组织全体教师参加这些讲座活动，或及时收看学科教育网上传的有关信息。
4、积极开展联校教研活动，以学科基地学校和基础较好的学校为骨干，加强开展校本教研活动的研究和探讨，并适当安排校际之间的观摩、考察、学习、交流活动。
（四）贴合教学实践，扎实开展课题研究，有效提升教研组和教师的教科研能力，提高课程实施的品位。
初中：
进一步做好江苏省重点教研课题“初中语文阅读探索力研究”的滚动研究工作，形成既符合新课程理念，又带有地方特色的初中语文有效教学的模式和风格。争取在“预设与生成”国家级课题的理论框架下强化语文中心组建设，加强对教学预设与生成关系的研究，帮助教师增强课程意识，增长教学实践智慧，为进一步深化教学改革，提升教师队伍整体水平多做贡献。
高中：
1、继续组织针对课程与教材中的“疑难问题解决”的专题研修。改进研修模式，增强过程性研修的针对性和有效性，全面提高教师课程实施的能力，引导教师把新课改理念转化为有效的“问题解决”教学行为。
2、利用学科中心组和青年教师学术研究团体，开展学科核心素养和教学关键问题专项研究，促进中学语文课型范式及实施策略研究的深化，为新课标和教材的施行做好理论准备。
（五）加强考试研究，努力改进毕业班工作，提高我市中学语文教学的质量和品位。
初三年级：
1、开学初举行全体初三教师会议，分析20xx年中考试卷并提出相关教学建议；
2、组织若干节公开课；
3、组织好期末教学情况调查试卷的命题工作；
4、组织专题调研，分析教学及课程改革中存在的问题。
高三年级：
1、期初举办高三语文教学专题研讨活动，结合对期末调研情况的分析，加深对20xx年考试说明的理解，提高复习备考的科学性；
2、做好“苏锡常镇”四市联合命题工作，提高试题命制的质量；
3、协助组织两次模考，及时完成评卷和分析工作；
4、举办全市高三语文第二次教学研讨会；
5、针对高三语文教学存在的普遍性问题和一线教师的需要，组织好每月一次的常规教学研讨活动。
（六）认真做好其他工作
三、日程安排
二月份
1、各校语文教研组长会议；
2、高一语文教学专题研讨活动；
3、高三语文期末考试分析及考试说明研读交流活动；
4．市区高中语文教师基本功比赛第一轮笔试；
5、中考调研活动。
6、初中语文教师基本功大赛启动
三月份
1、各年级课例研讨活动；
2、高三第一次模拟考试；
3、四市“二模”卷统稿；
4．市区高中语文教师基本功比赛第二轮、第三轮；
5．中考解读，传达20xx年中考精神；
6、初中语文教师基本功大赛复赛。
四月份
1．高中语文阅读教学专题研讨活动；
2．高三语文教学第二次研讨会；
3．大市高中语文教师基本功比赛。
3、《义务教育课程标准（20xx年版）》落实情况调研；
4、各年级课例研讨活动；
5、初中语文教师基本功大赛决赛；
6、中考研讨会。
五月份
1、高三第二次模拟考试；
2、高三“二模”情况分析和高考信息交流活动；
3、各年级课例研讨活动
4、了解各校初三教学进度和专题复习落实情况。
六月份
1、协助做好高考工作；
2、非毕业班年级课例研讨活动；
3、完成非毕业班期末考试命题制卷工作；
4、初中中考命题、阅卷。
七月份
1、协助做好非毕业班期末考试工作；
2、完成学年学科和个人工作总结；
3、完成中考数据初步分析；
4、完成期末考试数据分析。
一、指导思想：
成功在课堂，潜力在学生，优势在群体，关键在落实。
1、紧密结合高考形势，吃透《课标》和《考纲》精神，明确《考纲》中每一个考点的要求、范围、难度，明确出题点并找出规律，搞好知识点全面复习。以《考试说明》为行动指南，以20X至20X年高考试卷为实践样品，借鉴其他省市新课标卷命题理念及特点，揣摩20X年的命题趋势，探讨各种题型及其应对策略，以策略指导教学实践。
2、以提高课堂教学实效为中心，抓基础、抓重点、抓落实。要在培养学生的思维能力和探究意识上下工夫，使学生始终保持适当的兴奋度；要以学生的思维活动为中心、以学生的领悟为基础、以学生的运用为落脚点，使学生全面介入教学活动而不是被老师牵着走。
3、以能力培养为目标，切实加强高三复习的计划性、针对性和科学性。要帮助学生形成条理化、有序化、网络化的知识结构，培养学生清晰审题能力、感悟归纳能力、知识迁移能力、方法运用能力、创新思维能力、清晰规范的语言表述能力。教师要争取让学生在每一堂课、每一个步骤都有所悟，有所得。
二、教学目标：
1、从“知识和能力”“过程和方法”“情感态度和价值观”三个维度培养学生语文学科的知识和能力体系，巩固学生的语文基础知识，提高综合应用能力。
2、不遗漏任何一个知识点，对重点知识分考点进行复习，建立知识系统，力争做到小块不丢分，大块得高分。
3、梳理知识网络，总结解题方法，提高审题能力，规范答题要求，强化踩分意识，培养学生的应考能力。
4、强化阅读和写作训练，有意识地引导学生积累写作素材，提高学生的写作能力。
三、学情分析
1、对过去已学的知识掌握不牢固，遗忘率高；缺少完善的知识储备。
2、语文学习的方法、解题应试的技能欠缺。
3、见不多，识不广，导致鉴赏拓展创新没有依托。
4、语文答题的审题、信息筛选整合、语言表达能力欠佳，答题规范意识欠缺。
5、写作素材缺乏，部分学生写作仍不够规范，错别字多，书写差。
四、整改措施
2、提倡运用“探究式复习模式”，培养学生思维能力。基本模式：例题引路——感悟探究——巩固训练
例题引路：以近年高考试题或模拟试题中的典型试题为例子，引导学生分析答题的基本要求和思路。例题的选择要有典型性，它是检测的标尺，是分析失误的前提，是归纳总结的基础。
感悟探究：教师设计问题启发学生：你在做这道题时是怎样思考的？说说你的思路。学生通过思考、讨论，谈出各自的看法，师生共同总结，归纳思路与方法。然后教师对此类试题的将来考察方向作前瞻性预测。“探究”即是对命题规律的探求，也是对答题思路的归纳和方法的总结。
巩固训练：配合备课组精选的试题进行逐项训练，以此培养学生运用方法解决问题的能力。巩固”是对思路、方法的验证与应用，进行有效的训练从而达到能力层级的要求才是终极目的。当然，训练的类型要全面，难度要适中，能力要求要到位，要多动手。
五、上好每节复习课，成功在于课堂。
1、紧抓五“点”：知识点、能力点、重点、难点、缺漏点。
2、坚持三“主”：学生主体，教师主导，训练主线。强化训练，培养考试的能力；精讲精练，举一反三。
3、授予解题方法，提高解题能力；练前指导，及时反馈，有效评价。
4、加强检测，分考点进行专题测试与综合考试并举，做好考前指导，考后讲评，落实复习目标。
5、让学生每节课均有所得，主要训练均在课堂完成。
进入高三以后，大多数学生对学习语文有这样的感觉：语文知识不少，管用的不多；学习的课文不少，考试考到的不多；做的练习不少，心中有底的不多。问题就出在练习的针对性、典型性、有效性上面，因此，教师要认真研究《课标》和《考试说明》，以高考试题、试卷为蓝本，本着“题型要对路，材料要典型”的原则，全面地研究高考试题、试卷，包括它的总体设计、各题的考查目的、设问的角度、干扰项设计的特点、解题思路等等，并在此基础上精选习题，提高复习效率。教师应当在学生做题的基础上，注重有效指导，留给学生足够的独立练习和反思、总结时间。防止学生被淹没在题海训练中，要重点培养学生解答出题目后对同类知识的比较、辨析和对方法、规律的总结、归纳的能力，真正做到举一反三、触类旁通练就学生“以不变应万变”的能力。
习题的选用应以以下三点为标准：
一是知识的高含量。试题要最大限度地增加覆盖面，尽可能囊括最多的知识点。
二是思维的开放度。适度开放，给考生以思维的空间，而不是就题论题，死记答案。
学科组要组织教师对资料进行筛选，重新组题，自己编题，形成校本特色。学科组要充分发挥教师的作用，调动大家的积极性，分工合作，提高工作效率和质量。给学生训练的题目，老师必须先做一遍，不选错题、无答案题，对偏题、过难题做适当处理。
六、认真落实教学策略，进行质量分析，对缺差情况采取补救措施
在教学中切实落实“培优强中抓基础”“低起点，小坡度，小步走，勤反馈，及时补，滚动递进”的教学策略，既关注教材，更关注学生；注重因班制宜，因材施教，力争使不同层次的学生在语文学习方面均有所提升，尤其对临界生的语文学习要多关心帮助。
教师每次模拟考试之后要认真采集数据，最好建立“学生语文成绩档案库”，对学生个体和班级集体情况进行质量分析，把每一个学生的每一次测验成绩都加以细化和分解，明确学生在哪一部分失分较多，是普遍现象还是个别现象，是需要大面积的补救还是需要个别辅导。
全面清楚地了解每个小题的答题情况和每个学生的薄弱环节，从而对一个阶段的复习作出小结，发现问题，及时采取补救措施。老师要做清醒的老师，学生要做明白的学生。只要大家用心学习，认真复习，就有可能在高考的战场上考取自己理想的成绩。